Ejemplos de

preguntas
Paul A. Smith

Archivos de ejercicios
Esta hoja de ejercicios pertenece al curso « Cómo vender con story-
telling, parte 1: Los elementos de una gran historia » de https://www.
linkedin.com/learning
Preguntas para otros vendedores
Reúnete con otros vendedores de tu empresa y hazles las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es la historia más eficaz que has contado en una llamada de ventas?
2. ¿Cuál es la historia menos eficaz que has contado en una llamada de ventas?
3. ¿Puedes contarme una de las historias más interesantes que te haya narrado un
comprador?
4. Cuéntame una de las historias de ventas más famosas de tu empresa o de tu sector.

Preguntas para tu mejor cliente

Reúnete con alguno de tus mejores clientes y hazle las siguientes preguntas:
5. Háblame de alguna vez en la que nuestro servicio te haya sorprendido.
6. Háblame de alguna vez en la que el servicio de la competencia te haya sorprendido.
7. ¿Cuándo supiste que nuestra colaboración era necesaria en tu trabajo? ¿Cómo mides
el éxito? Háblame de ello.

Cómo vender con storytelling: Los elementos de una gran historia

Ejemplos de preguntas página 1