SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO
Código: GFPI-F-016

1. Información básica del proyecto

Cód. Proyecto SOFIA: 1151799 Cód. Programa SOFI621113 Versión 1 Fichas asociadas: 1565736

1.1 Centro de Formación: Complejo Tecnológico Para la Gestión Agroempresarial Regional Antioquia
1.3 Nombre del proyecto: Diseño de Estrategias de Marketing para ser Implementadas en 5 Mipymes de la región del Bajo Cauca Antioqueño
1.4 Programa de Formación al que da Tecnólogo en Gestión de Mercados
respuesta:
1.5 Tiempo estimado de ejecución del 18
proyecto (meses):
1.6 Empresas o instituciones que
participan en su formulación o Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA, Empresas Mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
financiación: (si Existe)

1.7 Palabras claves de búsqueda : Mercadeo, plan de mercadeo, marketing, distribución, plaza, precio, producto, servicio,canales, demanda, oferta, encuesta, estrategía, marca, muestra,nichos,…etc.

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos 40

que se alcanzan con el proyecto:
1.8 Número total de resultados de 1.9 Número de resultados de aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje
aprendizaje del programa de 69 14
de competencia transversales que se alcanzan con el proyecto
formación:
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos 15
que se alcanzan con el proyecto:

2. Estructura del Proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar

La empresa moderna se enfrenta a mercados cada vez más cambiantes e impredecibles, en virtud de un conjunto de factores relacionados con la apertura a productos extranjeros, la competencia creciente y los cambios bruscos en la acepta
tecnologías, productos y servicios. La única forma como la organización puede responder a estos retos es adaptar todo su potencial productivo y estratégico a las características, necesidades y expectativas de sus consumidores, ya que és
determinan, cada vez más, las posibilidades de expansión y mantenimiento de la empresa dentro del mercado. Es este PODER DEL CONSUMIDOR, el que obliga a obtener y usar información acerca de su comportamiento ya que se convierte e
da origen a cualquier estrategia y en el indicador de la efectividad de las acciones que pretenden abordarlo.
Lo expuesto anteriormente nos lleva a la situación problema ¿Qué estrategias de marketing se pueden diseñar e implementar para ofrecer soluciones innovadoras que contribuyan al posicionamiento y crecimiento de las mipymes en
Caucasia?

2.2 Justificación del proyecto

En aras del contribuir al fortalecimiento de las mipymes del Bajo Cauca, en lo concerniente al área de Mercadeo, nos lleva a pensar en el diseño de estrategias de marketing que conduzcan a que las mipymes enfrenten los desafíos come
respuesta a la necesidad que demandan los principales sectores económicos del municipio, formando aprendices integrales, tecnólogos en Gestión de Mercados capaces de responder a la dinámica del sector, que promueva en las organizac
se desempeñe, el desarrollar Cultura de Mercadeo para hacerlas más competitivas.

2.3 Objetivo general

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Versión: 02
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PROYECTO FORMATIVO
Código: GFPI-F-016

Diseñar estrategias de marketing para ser implementadas en 5 Mipymes del Bajo Cauca Antioqueño

2.4 Objetivos específicos:

Diagnosticar situación actual, respecto a la gestión de mercados en 5 Mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
Diseñar estrategias de marketing para ser implementadas en 5 Mipymes del Bajo Cauca Antioqueño , encamindadas a su fortalecimiento e innovación
Analizar resultados de estrategias de marketing implementadas en las mipymes del Bajo Cauca Antioqueño, según el grado de satisfacción del cliente.
Proponer acciones de mejora en los procesos de marketing de las Mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto MIPYMES, consumidores directos e indirectos, Aprendices, Emprendedores.

Social: Diseño de estrategias de mercadeo, que implementen un Marketing responsable en busca del beneficio de la sociedad no del producto o servicio ofrecido.

Económico: Mayor grado de satisfacción del cliente, posicionamiento de las Mipymes del Bajo Cauca convirtiendolas en dinamizandoras del crecimiento de la economía de la región.
2.5.2 Impacto
Ambiental: Implementación de estretegias de mercadeo, responsables con el medio ambiente, ajustandolas a la nueva tendencia del marketing verde.

Estrategias de marketing que implementen el uso intensivo de las TIC´s , en busca de mejorar las tareas y procesos administrativos en el área de Gestión de Mercados en l
Tecnológico: Municipio de Caucasia y facilitar las necesidades de compra de los clientes.

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución:

Respuesta negativa por parte de empresarios, para que los aprendices puedan tener acceso a la información necesaria para el desarrollo del proyecto formativo, por tanto se requiere el apoyo del SENA y los gremios en la concertación del pro
abordaje y desarrollo del proyecto.
Bajo interés y motivación de los empresarios a los planteamientos y estrategias propuestas por los aprendices.
Que equipos, herramientas y materiales de formación solicitados no lleguen oportunamente.

2.5.4. Productos o resultados del proyecto:

Informe diagnostico respecto a la gestión de mercados en mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
Diseño de estrategias innovadoras de marketing a implementarse en mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
Propuesta de acciones de mejora en las actividades de mercadeo de mipymes del Bajo Cauca Antioqueño
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? si
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? si
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? si
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? no
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? si
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? si
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? media
3. PLANEACION DEL PROYECTO

3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE TECNICO (a partir del programa de formación) 3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE SOCIAL
3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:

Código Código Denominación

DEFINIR EL OBJETIVO DE
260101032-01 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DISEÑAR EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE SEGÚN LA FORMULACIÓN DEL
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
240201500-01 REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU
CIENTÍFICA. VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTA
CONTEXTO Y CON VISIÓN PROSPEC
DESARROLLAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
COMO DIAGNOSTICO APLICANDO METODOLOGIA
ESTABLECIDA PARA DETERMINAR FALENCIAS EN EL
SECTOR
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PROYECTO FORMATIVO
DESARROLLAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
COMO DIAGNOSTICO APLICANDO METODOLOGIA
ESTABLECIDA PARA DETERMINAR FALENCIAS EN EL
SECTOR
260101032-02
DISEÑAR EL PROYECTO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN. FORMULADOS EN EL PROYECTO
260101016-01
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
260101016-02
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
260101016-03
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEAR NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
260101016-04
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANIFICAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE
ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL ENTORNO Y EL NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
PLAN DE ACCION
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
260101001-01
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
260101001-02 PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL PRODUCTO Y POBLACIÓN
TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.
260101001-03
PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
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Código: GFPI-F-016
SELECCIONAR EL MÉTODO DE
INVESTIGACIÓN QUE GENERE
RESULTADOS ESPERADOS PARA LA
TRANSFORMACIÓN DEL CONTEXTO
SOCIAL, SEGÚN EL TIPO DE
240201500-02
ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRI
PRESERVACIÓN Y CONSERVACIÓN DEL MED
Y DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJE
DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIA
DIAGNOSTICAR EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE
FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS
DE LA INVESTIGACIÓN, SEGÚN
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
240201500-03 CONCERTAR ALTERNATIVAS Y ACCIONES D
PARA EL DESARROLLO DE LAS COMPETE
PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN
INSTITUCIONAL.
ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO ORIENTADAS A
GARANTIZAR MERCADEO
RESPONSABLE, SEGÚN INDICADORES 240201501-01
DE GESTIÓN. COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
SOBRE TEMAS DE INTERÉS PERSONAL
DISEÑAR INDICADORES Y ESTÁNDARES
DE GESTIÓN DE MERCADEO
CONSIDERANDO LA RELACIÓN COSTO
BENEFICIO INTEGRADO, DE ACUERDO
CON OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
240201501-02
LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS
GENERAL Y TÉCNICO
ESTABLECER PROCESO DE
EVALUACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DEL
PLAN DE MERCADEO. 240201501-01
COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
SOBRE TEMAS DE INTERÉS PERSONAL
DETERMINAR LA OFERTA Y LA
DEMANDA DEL PRODUCTO SEGÚN
POLÍTICA EMPRESARIAL.
DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVO
ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE RA
240201500-04
QUE POSIBILITEN LA CONVIVENCI
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA CO
COLECTIVA DEL CONOCIMIENTO Y LA RES
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIV
DETERMINAR NICHOS DE MERCADO
DE ACUERDO CON TIPOS DE
ESTABLECIDOS
APLICAR ESTRATEGIAS PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS 240201501-03
CONSIDERANDO EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
SEGÚN TIPOS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS APLICANDO MÉTODOS
DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESION
TÉCNICO EN ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁG

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y CUMPLAN
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTO QUE
POSICIONEN LA MARCA EN EL ENTORNO
EMPRESARIAL EN 5 MYPIMES DEL BAJO CAUCA
IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN
ELABORAR PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS
TENIENDO EN CUENTA LOS FACTORES Y VARIABLES
MACROAMBIENTALES QUE INCIDEN EN SU
COMPORTAMIENTO
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO DE
IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O CONSUMIDOR Y LAS VARIABLES DEL
HACER
ELABORAR PLAN DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN
CUENTA LA REALIZACIÓN DE PRUEBAS DE
MARKETING
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DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES DEL
260101014-01 PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE CON LOS RESULTADOS DEL GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y D
SATISFAGAN LAS ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y EL COLABORATIVO PERMANENTES, FORTAL
MERCADO DEFINIDO. 240201500-05
EQUILIBRIO DE LOS COMPONENTES RAC
LA
NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE. EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL D
HUMANO INTEGRAL.
ESTABLECER PARÁMETROS PARA EL
260101014-02 DISEÑO DEL EMPAQUE Y ENVASES DEL
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE PRODUCTO O SERVICIO DE
SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS
CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE DEL MISMO.
DESARROLLAR EL NOMBRE Y LA
MARCA DEL PRODUCTO O SERVICIO 240201501-04
TENIENDO EN CUENTA SUS
260101014-03 CARACTERÍSTICAS Y LOS RESULTADOS
DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE DE LA INVESTIGACIÓN.
SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS
CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE
ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y
EN ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDI
MONITOREAR EL COMPORTAMIENTO
DE FACTORES Y VARIABLES QUE
260101022-01 INCIDEN EN LA COMPRA DE LOS
DIFERENTES ACTORES CON 240201500-06 ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , ARGUME
RESULTADOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL, DE
LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO ACUERDO CON EL MERCADO. PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE LA RESO
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIV
ESTABLECER EL PRONÓSTICO Y
PRESUPUESTO DE VENTAS DE
260101022-02
IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO
240201501-05
VENTAS DE LA EMPRESA. COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLO
VALORAR EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO
260101003-01 CON LAS CARACTERÍSTICAS DEL
SERVICIO MERCADO. 240201500-07
EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS CON
ESTRATEGIAS DE LEYES Y LA NORMATIVA INSTITUCIONAL E
DE SU PROYECTO DE VIDA.
APLICAR PRUEBAS DE MERCADO A
PRODUCTOS O SERVICIOS CON
CALIDAD DE SERVICIO TENIENDO EN
CUENTA LAS POLÍTICAS DE LA
EMPRESA
260101003-02 240201501-06
COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMP
DE INFORMACIÓN COTIDIANA Y TÉ
OPTIMIZAR LA RED GEOGRÁFICA Y
TECNOLÓGICA DE DISTRIBUIDORES,
SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO Y
260101004-01 LAS NECESIDADES DEL CLIENTE 240201500-08 INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PROD
SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS PRINCIPIO
UNIVERSALES.
ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
Y VENTA APLICANDO TÉCNICAS DE
EVALUACIÓN DE ACUERDO CON EL
MERCADO META.
260101004-02 240201501-07
REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRÁ
BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICI
HACER UNA EXPOSICIÓN O MANTEN
CONVERSACIÓN SENCILLA SOBRE TEMA

ELABORAR PLAN DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN
CUENTA LA REALIZACIÓN DE PRUEBAS DE
MARKETING
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IDENTIFICAR EL COMPORTAMIENTO
DE LAS VARIABLES Y ESTÁNDARES DE
GESTIÓN DE LOS CANALES
260101004-03 TENIENDO EN CUENTA LAS METAS DE
VENTAS DE LA EMPRESA.

APLICAR POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA
LA ESTRUCTURACIÓN DEL
260101004-03-04 MERCADO.
240201502-01

ELEGIR LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON LA
NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL
SEGMENTO DE MERCADO.
260101004-03-05
ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VO
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN AR
REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGIN
ORGANIZAR LA INFORMACIÓN
RELACIONADA CON EL DESARROLLO
DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS
RESULTADOS OBTENIDOS VS. LOS
OBJETIVOS EMPRESARIALES
TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE
EVENTO
260101007-01 SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA 240201500-09
ORGANIZACIÓN.
GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU ES
PARA GARANTIZAR LA PREVENCIÓN DE
OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL DIA
SU CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA N
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LA
MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS
CON LOS DIFERENTES ACTORES QUE
INTERVIENEN EN EL EVENTO,
CON RESPETO POR OTRO Y SEGÚN EL
PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN DE LA EMPRESA.
260101007-02

240201502-02

REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS

260101007-03
MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA
ACTIVIDAD DE
MERCADEO.
260101024-01
GESTIONAR LAS SUPERFICIES
DESARROLLAR EVENTOS COMERCIALES PARA EL
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS TENIENDO EN
CUENTA LA NEGOCIACIÓN, PROCESO DE VENTA Y
NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE
260101024-02
REQUERIMIENTOS DEL EVENTO CON
PERTENENCIA Y DE ACUERDO
CON LA REVISIÓN DEL
CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y
LAS REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O ENU
SIMPLES QUE PERMITAN EXPRESAR DE FO
IDEAS O CONCEPTOS
DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL
ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO RECONOCER EL ROL DE LOS PARTICIPAN
SEGÚN LAS SUPERFICIES Y
ESTRATEGIAS PROCESO FORMATIVO, EL PAPEL DE LOS A
240201500-10
DE EXHIBICIÓN. APRENDIZAJE Y LA METODOLOGÍA DE FOR
ACUERDO CON LA DINÁMICA ORGANIZA
SENA
DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS
DEL EVENTO SIGUIENDO NORMAS DE
SALUD OCUPACIONAL, SEGÚN EL
PLAN DE COMUNICACIÓN Y EL TIPO
DE PRODUCTO O SERVICIO.

240201502-03

DESARROLLAR EVENTOS COMERCIALES PARA EL
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS TENIENDO EN
CUENTA LA NEGOCIACIÓN, PROCESO DE VENTA Y
NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE
NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL
VERIFICAR
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO TENIENDO EN
CUENTA LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA
ORGANIZACIÓN
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PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN
EL PUNTO DE VENTA TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS DE HIGIENE Y
260101024-03 SEGURIDAD INDUSTRIAL, SEGÚN 240201502-03
POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
Y TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL
MERCADO.
EVALUAR EL IMPACTO DE LA
260101024-04 EXHIBICIÓN SEGÚN EL NIVEL DE COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD D
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES. VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE TEMAS
PERSONAL Y TEMAS TÉCNICO
ACORDAR TÉRMINOS DE
260101021-01 NEGOCIACIÓN Y CONDICIONES
COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS
240201500-11
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE EL
MERCADO Y PARÁMETROS LEGALES DE EN EL MARCO DE LA FORMACIÓN PROF
POLÍTICAS DE LA EMPRESA. NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y
PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA. ACUERDO CON EL CONTEXTO NACI
INTERNACIONAL.
UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR
LA PRESENTACIÓN DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN
260101021-02 PROTOCOLO ESTABLECIDO POR LA
EMPRESA
REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA 240201502-04
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO
EN UN MERCADO ESPECÍFICO,
260101021-03 CONFORME A LAS POLÍTICAS DE COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
VENTA COMPLEJOS EN INGLÉS QUE TRATAN DE T
Y LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN. CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUS
CARÁCTER TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN
SU CAMPO DE ESPECIALIZACIÓ
COORDINAR EL TALENTO HUMANO DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS,
ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS
210101005-01 RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE 240201500-12
GESTIÓN. PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN L
DE LOS PROCESOS DE APRENDIZ
REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL
SEGUIMIENTO DE LA EFECTIVIDAD DEL
DESEMPEÑO DEL TALENTO
HUMANO, SEGÚN PLANES DE
210101005-02 MEJORAMIENTO ESTABLECIDOS POR
LA ORGANIZACIÓN.
EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO SEGÚN NIVELES DE
RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS
Y
PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS A
NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN 240201502-05
210101005-03 INDICADORES DE GESTIÓN
ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA
EVALUACIÓN DE MANERA ECUÁNIME,
210101005-04 SEGÚN POLÍTICAS DE GESTIÓN Y
NECESIDADES DE LAS ÁREAS Y BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA INFO
PROCESOS ESPECÍFICA Y DETALLADA EN ESCRITOS EN
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTEN
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RECOLECTAR Y CLASIFICAR
260101018-01
IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE INFORMACIÓN CON VERACIDAD,
FIDEDIGNIDAD DE LAS FUENTES, DE
ACUERDO CON ACUERDO 240201500-13
LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS
CON LOS PARÁMETROS GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE ACUER
OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
ESTABLECIDOS EN LA PLANEACIÓN PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS Y C
ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓ
COMUNICACIÓN DISPONIBLE
CONSTITUIR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADEO SEGÚN
260101018-02 LOS OBJETIVOS DE LAS ACTIVIDADES
VERIFICAR LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE DEL
MERCADEO, SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LAS PLAN DE MERCADO
ACTIVIDADES DEL PLAN DE MERCADEO
MANTENER ACTUALIZADA LA BASE DE
DATOS A PARTIR DE LA EVALUACIÓN
DE LOS INFORMES DE
DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y LAS 240201502-06
NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DEL SISTEMA Y
260101018-03 SUBSISTEMAS DE MERCADEO DE LA
ORGANIZACIÓN.

LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCA

ESPECÍFICO, EN INGLÉS GENERAL Y T
INVESTIGAR LAS CAUSAS Y
SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS
CONTABLES Y FINANCIEROS CON APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
210301029-01 SENTIDO DE 240201500-14 MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN CO
PERTENENCIA, DE ACUERDO CON LAS DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA NATU
NORMAS DE CONTROL INTERNO Y
FINANCIERAS COMPLEJIDAD DEL ÁREA OCUPACI
ANALIZAR INFORMACIÓN CONTABLE Y FINANCIERA ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LOS
ACTUAR PARA ESTABLECER RESULTADOS CONTABLES Y
OPERACIONALES
PROCESOS CONTABLES Y
FINANCIEROS, PARA ASEGURAR RELACIONARSE CON HABLANTES NATIV
VERACIDAD GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y NATUR
210301029-02 EN LA RELACIÓN COSTO BENEFICIO DE 240201502-07 MODO QUE LA COMUNICACIÓN SE RE
ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA
ORGANIZACIÓN. ESFUERZO POR PARTE DE LOS INTERLO

3.5 Organización del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos 2 3.5.2 No. aprendices requeridos para participar en el proyecto 35

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

Ambiente de aprendizaje dotado de recursos tecnicos y tecnológicos (computador, Video Beam o TV, software adminitrativo funcionando, conectividad) demás recursos para el buen desempeño de la formación, Normas de Seguridad Industrial y Salud Opcupacional.

3.7 RECURSOS ESTIMADOS

Materiales de formación devolutivos: (Equipos/Herramientas) Materiales de formación (consumibles) Talento Humano (Instructores)

DURACIÓN
ACTIVIDADES DEL PROYECTO
(Horas)
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ACTIVIDADES DEL PROYECTO DURACIÓN

(Horas)

Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad

DESARROLLAR UNA INVESTIGACIÓN DE

computadores,
MERCADOS COMO DIAGNOSTICO APLICANDO Resma de papel, marcadores, tabla Especialista en Gerencia
140 impresora, video beam 15 1 1 2, 12, 12, 12 1
METODOLOGIA ESTABLECIDA PARA o tv, tablero para soporte de documentos y lápiz de Marketing
DETERMINAR FALENCIAS EN EL SECTOR

computadores,
PLANIFICAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE 320 impresora, video beam 15 1 1 Resma de papel, marcadores, tabla 2, 12, 12, 12 Especialista en Gerencia 1
ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL ENTORNO para soporte de documentos y lápiz de Marketing
o tv, tablero

Cartón, cartulina, papel periodico,

DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTO QUE computadores, colores, vinilos, tijeras, pinceles,
POSICIONEN LA MARCA EN EL ENTORNO 180 impresora, video beam 15 1 1 colbón, cinta transparente, cinta de 12 de cada uno Especialista en Gerencia 1
de Marketing
EMPRESARIAL EN 5 MYPIMES DEL BAJO CAUCA o tv, tablero enmascarar, papel aluminio, icopor,
papel film, marcadores, lápices

ELABORAR PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE

VENTAS TENIENDO EN CUENTA LOS FACTORES Y computadores, Resma de papel, marcadores, tabla
140 impresora, video beam 15 1 1 2, 12, 12, 12 Contador Público 1
VARIABLES MACROAMBIENTALES QUE INCIDEN para soporte de documentos y lápiz
EN SU COMPORTAMIENTO o tv, tablero

Cartón, cartulina, papel periodico,

computadores, colores, vinilos, tijeras, pinceles,
ELABORAR PLAN DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO 360 impresora, video beam 15 1 1 colbón, cinta transparente, cinta de 12 de cada uno Especialista en Gerencia 1
EN CUENTA LA REALIZACIÓN DE PRUEBAS DE o tv, tablero enmascarar, papel aluminio, icopor, de Marketing
MARKETING
papel film, marcadores, lápices

Bombas, pendones, cartulinas, cartón

computadores, paja, papel periódico, cinta de papel
DESARROLLAR EVENTOS COMERCIALES PARA EL Especialista en Gerencia
LANZAMIENTO DE PRODUCTOS TENIENDO EN 500 impresora, video beam 15 1 1 de colores, volantes, envases, 12 de cada uno de Marketing 1
o tv, tablero pinturas, pincees, lacas colores, papel
CUENTA LA NEGOCIACIÓN, PROCESO DE VENTA
globo, foami, Stands de madera,
Y NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE

Especialista en Gerencia
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO TENIENDO EN computadores,
CUENTA LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA 180 impresora, video beam 15 1 1 Resma de papel, marcadores, tabla 2, 12, 12, 12 de Marketing/ 1
para soporte de documentos y lápiz Administrador de
ORGANIZACIÓN o tv, tablero Empresas

Especialista en Gerencia
VERIFICAR LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE computadores,
Resma de papel, marcadores, tabla de Marketing/
MERCADEO, SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LAS 140 impresora, video beam 16 1 1 2, 12, 12, 13 1
para soporte de documentos y lápiz Administrador de
ACTIVIDADES DEL PLAN DE MERCADEO o tv, tablero Empresas

ANALIZAR INFORMACIÓN CONTABLE Y computadores,

FINANCIERA PARA ESTABLECER RESULTADOS 140 impresora, video beam 15 1 1 PUC, resma de papel, marcadores, 12, 2, 12, 70, 35, 35 Contador y 1
lápices, sacapuntas y borrador administrador financiero
CONTABLES Y OPERACIONALES o tv, tablero
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO
Código: GFPI-F-016
3.7.1 DETALLE DE LOS RECURSOS ESTIMADOS

HERRAMIENTAS (Materiales de formación VALOR TOTAL (por grupo de 30

UNIDAD DE MEDIDA CODIGO ORIONS CANTIDAD FUENTE RECURSO
devolutivos) aprendices)

Software Administrativo UNIDAD 1 $ 2,000,000 COMPRA

Computadores UNIDAD 15 $ 22,500,000 PRESTAMO
Video beam UNIDAD 1 $ 800,000 PRESTAMO
Televisor UNIDAD 1 $ 2,000,000 COMPRA
TOTAL $ 27,300,000

EQUIPOS (Materiales de formación devolutivos) UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL (por grupo de 30 FUENTE RECURSO
aprendices)

Tablets UNIDAD 35 $ 700,000.00 $ 24,500,000 INVENTARIO

USB 16 GIGAS 35 $ 35,000.00 $ 1,225,000 INVENTARIO
Tablero didactico UNIDAD 1 $ 300,000.00 $ 300,000 INVENTARIO

TOTAL $ 26,025,000

VALOR TOTAL (por grupo de 30

MATERIALES (consumibles) UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO FUENTE RECURSO
aprendices)
Fotocopias UNIDAD 2000 100 $ 200,000 OTRO
Resaltadores UNIDAD 6 1000 $ 6,000 COMPRA
Papel Períodico UNIDAD 6 500 $ 3,000 COMPRA
Cartulinas UNIDAD 6 650 $ 3,900 COMPRA
Marcadores borrables UNIDAD 6 1500 $ 9,000 COMPRA
Marcadores Permanentes UNIDAD 6 1500 $ 9,000 COMPRA
Resma de Papel carta UNIDAD 2 18000 $ 36,000 COMPRA
Bolígrafos UNIDAD 22 1000 $ 22,000 COMPRA
Carpetas Plasticas UNIDAD 22 1800 $ 39,600 COMPRA
VALOR $ 328,500

4.RUBROS PRESUPUESTALES

VALOR RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO

Equipos $ 26,025,000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Herramientas $ 27,300,000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Talento Humano $ 118,800,000 HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL
Materiales de Formación $ 328,500 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
TOTAL $ 172,453,500

5. EQUIPO QUE PARTICIPÓ EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO

NOMBRE DOC IDENTIDAD NOMBRE CENTRO REGIONAL
Ana Matilde Lobo Oviedo 30,572,494 CTPGA CAUCASIA ANTIOQUIA
NATALLY ABISAAD JANNA 1,152,435,113 CTPGA CAUCASIA ANTIOQUIA
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Versión: 02
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO
Código: GFPI-F-016
ANDRES FERNANDO LOZANO SAENZ 10,772,335 CTPGA CAUCASIA ANTIOQUIA
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

1565736

ia

40

14

15

mbios bruscos en la aceptación de nuevas

consumidores, ya que éstos controlan y
ento ya que se convierte en el marco que

ento de las mipymes en el municipio de

enten los desafíos comerciales, para dar

promueva en las organizaciones en donde
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

o.

mía de la región.

estión de Mercados en las Mipymes del

en la concertación del proceso de

si
si
si
no
si

si
media

AJE COMPONENTE SOCIAL

Denominación

ERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE
DO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL
Y CON VISIÓN PROSPECTIVA.
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

NSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE

ONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE SU
PEÑO LABORAL Y SOCIAL

NATIVAS Y ACCIONES DE FORMACIÓN

ROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
MACIÓN, CON BASE EN LA POLÍTICA
INSTITUCIONAL.

RASES Y VOCABULARIO HABITUAL

DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS

UY BREVES Y SENCILLOS EN INGLÉS

GENERAL Y TÉCNICO

RASES Y VOCABULARIO HABITUAL

DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS

OCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y

RO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD
BILITEN LA CONVIVENCIA, EL
O DE ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN
ONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.

ABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS

UNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB,
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

ESOS AUTÓNOMOS Y DE TRABAJO

PERMANENTES, FORTALECIENDO EL
LOS COMPONENTES RACIONALES Y
RIENTADOS HACIA EL DESARROLLO
UMANO INTEGRAL.

RMACIÓN ESPECÍFICA Y PREDECIBLE

OS SENCILLOS Y COTIDIANOS

DES CRÍTICAS , ARGUMENTATIVAS Y

N FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE
CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.

LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y

ES, CLAROS Y SENCILLOS EN INGLÉS

ERES Y DERECHOS CON BASE EN LAS

ATIVA INSTITUCIONAL EN EL MARCO
U PROYECTO DE VIDA.

N TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES

UN INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO
ACIÓN COTIDIANA Y TÉCNICA

N LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y

CIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES
UNIVERSALES.

AMBIOS SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY

N VOCABULARIO SUFICIENTE PARA
EXPOSICIÓN O MANTENER UNA
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

LIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y

INGLÉS TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC

S SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA

ZAR LA PREVENCIÓN DE RIESGOS
E ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE
ICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y
D DE SU DESEMPEÑO LABORAL.

N INGLÉS FRASES O ENUNCIADOS

MITAN EXPRESAR DE FORMA LENTA
DEAS O CONCEPTOS
ROL DE LOS PARTICIPANTES EN EL
IVO, EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE
METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE
A DINÁMICA ORGANIZACIONAL DEL
SENA
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

PORTUNIDADES QUE EL SENA OFRECE

E LA FORMACIÓN PROFESIONAL DE
ON EL CONTEXTO NACIONAL E
INTERNACIONAL.

AS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS

GLÉS QUE TRATAN DE TEMAS TANTO
O ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE
CO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE
MPO DE ESPECIALIZACIÓN

RMANENTEMENTE LAS HABILIDADES

DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN
ROCESOS DE APRENDIZAJE.

NERA SISTEMÁTICA INFORMACIÓN

LLADA EN ESCRITOS EN INGLÉS, MAS
Y CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

FORMACIÓN DE ACUERDO CON LOS

NTOS ESTABLECIDOS Y CON LAS
ÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA
NICACIÓN DISPONIBLES.

PLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MÁS

EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO

CAS DE CULTURA FÍSICA PARA EL

TO DE SU EXPRESIÓN CORPORAL,
ABORAL SEGÚN LA NATURALEZA Y
AD DEL ÁREA OCUPACIONAL.

CON HABLANTES NATIVOS EN UN

TE DE FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
COMUNICACIÓN SE REALICE SIN
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES

35

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
porductiva) y y elementos
y condiciones de seguridad
industrial, salud
ocupacional y medio
ambiente

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional

Ambiente de aprendizaje
convencional
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016

URSO

A
MO
MO
A

URSO

RIO
RIO
RIO

URSO

A
A
A
A
A
A
A
A

REGIONAL
ANTIOQUIA
ANTIOQUIA
 Versión: 02

ódigo: GFPI-F-016
ANTIOQUIA