REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA
ARMADA
UNEFA NÚCLEO MIRANDA SEDE LOS TEQUES
CONTADURIA PUBLICA N 6TO SEMESTRE
INICIATIVA EMPRESARIAL II UNUDAD I
DUBRASKA CARMONA 20.748.972
EDWUAR RIVERO 24.462.834

La globalización ha influenciado a personas, regiones, países, es decir a todo el

mundo, que ahora se encuentra inmerso en una ola muy significativa para el
desarrollo de las naciones. Para competir en el amplio campo, los empresarios
que desean expandirse tienen que buscar la manera de adecuarse a estos
cambios y sobresalir por medio de alianzas estratégicas que permitan entrar en
nuevos mercados, adherirse a redes internacionales y tener presencia mundial.

Hoy en día las expectativas de las franquicias son aún mayores por la variedad de
oportunidades que ofrece a varios negocios ya sean estos de productos o
servicios, debido a que es forma de organización comercial que facilita la rápida
expansión de los negocios y la apertura y dominio de nuevos mercados.

El origen de la franquicia, como sistema comercial, es un poco confuso, es decir

el origen etimológico de la palabra data de la edad media asiendo referencia a las
autorizaciones o privilegios que los soberanos otorgaban a favor de algún súbdito
en relación a alguna actividad comercial. El origen de la palabra franquicia es de
origen francés y remonta a la edad media, el primer documento que refleja la
concesión de una franquicia esta firmado en marzo de 1232 y fue otorgado en
localidad francesa de Chambey.

La formula de la franquicia deriva de la necesidad de ampliar el radio de acción de

las empresas, para aumentar sus ventas. Su origen efectivo, como técnica
distributiva, remonta a los años 30 en los estados unidos, cuando la industria
automovilística debió enfrentarse a la legislación anti-trust, que prohibía la
integración vertical entre casa madre y sus filiales y sucursales, es decir entre
productor y distribuidores.

Una definición clara y exhaustiva para una formula de un sistema comercial en

continua evolución, que pretende ser una estrategia de distribución, no es sencillo
por ser una formula muy flexible para que se adapte a distintas situaciones
temporales y espaciales y las características, aspiraciones y política comercial de
las partes y del mercado en que se opera. Según Steven S Raab la franquicia es
un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicios a los
consumidores. Concierne a dos tipos de personas: franquiciante, quien desarrolla
el sistema y presenta su nombre o marca registrada y el franquiciatario que
adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del
franquiciante.

Las franquicias se definen como un convenio contractual entre dos personal ya

sean naturales o jurídicas, en el cual una de las partes, el franquiciador otorga o
cede, determinadas condiciones, a la otra parte el fraquiciado los derechos de uso
de su marca, logotipo, así como su saber hacer, para la fabricación o
comercialización de un producción o la prestación de un servicio, a cambio de un
pago inicial de asociación y consecutivos pagos en relación del volumen de ventas
del franquiciado.

Para meternos en el mundo de las franquicias, debemos entender el concepto y

funcionamiento de este sistema de negocios puede ser algo complejo.

No obstante, será fácil asumir que es un modelo que representa simplicidad en la

constitución de un negocio, porque a través de sus reglas asegura menos
incertidumbre que un emprendimiento independiente.

Para alcanzar la simplicidad a través de una inversión segura, se debe asegurar

comprender el funcionamiento y definición de la franquicia.

Como en todo acuerdo comercial, hay un contrato de por medio. Éste se puede
definir entre dos personas o empresas jurídica y financieramente independientes,
por medio del cual una el franquiciante cede a otra el franquiciatario el derecho a
fabricar, utilizar o explotar un producto o servicio ya acreditado, además de los
conocimientos necesarios para desarrollar el negocio Know-How.

El Know How se transmite en los manuales de negocio que el franquiciante

entrega al franquiciatario a cambio de una compensación económica.

Con compensación económica nos referimos a los cobros que establece la

franquicia para entregar sus ventajas y servicios al franquiciatario. Éstos son
variados: pueden ser el canon de inicio y una regalía (o pago periódico), cuyo
valor puede ser una cantidad fija o un porcentaje del volumen de ventas.exixten
elementos claves que integran un acuerdo de  franquicia:
1. El franquiciante

Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya acreditada, así como su
técnica de trabajo, experiencia y conocimientos a cambio de determinadas
compensaciones económicas.

2. El franquiciatario

La contraparte, persona física o jurídica que inicia la actividad comercial

asociándose a la marca franquiciada y recibe el fondo de comercio del
franquiciante en una zona de exclusividad, así como su asistencia permanente
durante la vigencia del contrato.

3. El contrato

Es el medio. A través de este documento se determina la relación entre

franquiciante y franquiciatario. Esta relación se plasma con dos visiones:

- La autorización del franquiciante al franquiciatario, que le permite ser

representado bajo su razón social y vender sus productos o servicios con un
sistema de trabajo concreto y previamente experimentado a cambio de una
remuneración determinada.

- La obligación del franquiciatario de seguir las normas, sistemas y procedimientos

del franquiciante.

4. Know-how

Entendido también como el “Saber Hacer”, es el conjunto de manuales y

documentos que transmiten los conocimientos y experiencias de naturaleza
técnica, financiera, comercial o administrativa, necesarios para reproducir el
funcionamiento de la cadena.