LOS 10 PECADOS DEL MARKETING

La empresa no está orientada al mercado y dirigida a los consumidores:

Es de vital importancia que las empresas tengan una segmentación clara y definida
de su mercado objetivo y el perfil de sus usuarios, agotar esfuerzos para llegar a
todas las personas no significa que podamos llegar a nuestro público consumidor
lo que hace que perdamos tiempo dinero y esfuerzo sin dirigir el enfoque
verdadero de Core de la empresa o producto. Al tener una visión clara de mi
mercado podemos crear nuevas estrategias y así mantener una planeación y
planes de trabajo para mantener un crecimiento.

La empresa no conoce totalmente a su consumidor:

No debemos cerrar una venta después de haber entregado el producto al cliente,
la relación vendedor y comprador debe mantense a lo largo del tiempo debe
tomarse como un ciclo de consumo, entrega el producto a mi cliente saber que tal
fue su experiencia compra, saber que otras necesidades no hemos suplido con el
producto saber que atributos del producto son los preferidos por nuestros clientes
cuales no tanto.
Es aquí cuando podemos aprovechar diversos sistemas de información para
recopilar esta información del cliente antes durante y después de la venta para
saber que tendencias pueden presentar mi consumidor y tomar planes de acción
respecto lo que necesita mi cliente después y continuar con el proceso de
fidelización y satisfacción del consumidor.

La empresa tiene que definir y controlar sus competidores:

muchas organizaciones tienen muy claro quienes, con sus competidores directos,
saben sobre sus diferenciales, conocen sus debilidades y saben que están haciendo
actualmente para ganar una mayor participación en el mercado, pero por
centralizarse solo en ese posible competidor echan de lado o ni siquiera perciben a
sus demás competidores, y es que la mayoría de empresas no se fijan del sin
número de productos sustitutos que existe en el mercado y los cuales también se
convierten en una posible competencia que muchas veces puede llegarse a
convertir en un dolor de cabeza si no estamos preparados para todos los
escenarios posible que pueden tomar estos producto en el mercado.
La empresa no ha gestionado bien sus relaciones con sus grupos de interés:
Este es uno de los puntos más críticos a tener en cuenta y es que muchas veces los
directivos no logran percibir la importancia que tiene cadena de valor sobre la
organización, las relaciones que se establecen en la red logística se deben ser
continuar y mantener ya que esta nos puede brindar incluso una ventaja
competitiva.Que mis proveedores o clientes mantengan un flujo de información y
una interacción positiva puede generar mayor productividad mayor seguridad y
confianza de la calidad de mis productos e incremento de utilidad de mis ventas.

A la empresa no se da encontrar nuevas oportunidades:

Los planes de marketing y los procesos de planificación son insuficientes

Podemos evidencia que muchas organizaciones no tienen crecimiento

significativo en sus usuarios nuevos, ya que muchas veces lo planes que realizan
para cumplir con este fin están desenfocados o no están alineados a objetivos
que se quiere transmitir, es por eso que los esfuerzos realizados son pocos o
nulos, para continuar con el crecimiento de nuevos clientes o productos es por
esto que debe realizar planes e idear estrategias en conjunto con varias área que
busquen brindar al cliente mas beneficios y que este mensaje se pueda atender y
entender para todo el público preseleccionado de una manera creativa e
innovadora, adicional de esto es de gran importancia que todas las áreas de la
organización estén enteradas y puedas apoyar el esfuerzo de la campañas
ideadas ya que si no toda organización se encuentran organizadas para cumplir
un mismo plan es muy fácil que las actividades propuestas no se cumplan.

La empresa debe mejorar su política de productos y servicios:

Al igual que todas las actividades de la organización debemos enfocar un
segmento que pueda mantener un monitoreo continuo de los productos
actuales en el mercado, que pueda realizar constantemente análisis de
movimientos y requerimientos verdaderos de la demanda actual de los
productos sustitutos, esto con el fin de mantener actualizada la información de
las estrategias y cambios que se den segundas dinámicas que pueda generar el
producto.

La capacidad de creación de marca y comunicación son insuficiente:

otro fenómeno que es poco favorable para la organización es que no logran
transmitir una mensaje de marca, no se logran posicionar en el mercado de una
manera que logren reflejar un diferencial respecto las demás organizaciones del
mercado y esto los hace ser un poco invisible ya que no existe nada que logre
generar una recordación en la mente cliente lo cual nos lleva a bajos índices de
compra, ya que no son altos los volúmenes de recompra por valores
diferenciales o agregados conocidos por el público por la falta del mensaje de
marca.

La empresa no ha hecho una utilización máxima de tecnología:

Existe una frase que es importante recordar para esta dificultad muy presente
incluso hoy día ¨ si dentro de cinco años usted está haciendo lo mismo , se
quedara sin negocio¨, con esto podemos entender que no es viable que las
organizaciones sigan realizan los mismos procesos de la misma manera, que no
se creen y utilicen nuevas tecnologías para apoyar sus procesos ya que una
dirección estratégica requiere de planes que se estén realizando
constantemente según los requerimientos del mercado y de los objetivos de la
organización, con el fin de incrementar la productividad recursos y tiempos.