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MODULO 3

PROCESOS INMOBILIARIOS

Los siguientes módulos nos enseñaran todos los conocimientos necesarios en la carrera
profesional de bienes raíces, con los cuales podremos desarrollar cualquier transacción
inmobiliaria con un feliz termino

El conocimiento de estos procesos nos dará la seguridad y confianza para desenvolvernos


en cualquier situación y poder contestar cualquier pregunta que nuestros clientes puedan
tener.

EJERCICIO INICIAL

Carlos Cárdenas va a comprar un Apartamento de $80.000.000, oo, con un préstamo del


Banco ABC le va a brindar a un 70% del valor del inmueble, al Sr. Mario Mejía y la propiedad
la va a afectar a vivienda familiar.

 Realizar proceso ya mismo en una hoja en blanco como crea usted que se desarrolle
y al final del curso lo vuelve a realizar para ver el cambio en sus conocimientos.

PROCESO DE VENTA DE INMUEBLES

1. PROCESO GENERAL DE UNA VENTA:


2. OFERTA DE NEGOCIOS.

Cuando un cliente se interesa por alguna de las propiedades lo primero que debe realizar
es una oferta, esta oferta no puede ser verbal, debe llevarse a un formato predeterminado
donde el oferente realice su oferta de una forma detallada en la cual coloque el valor a
oferta y la manera de pago, acompañada de su firma, esta oferta se le debe pasar al
propietario del inmueble o en su defecto al que lo administre y tenga el poder para hacerlo
y en las próximas 24 horas debe tomar la decisión de aceptarlo o realizar una contraoferta.
Si existiera la contraoferta se debe realizar el mismo proceso con la asesoría del Profesional
Inmobiliario.
Una vez aceptada la oferta se podrá realizar la PROMESA DE COMPRAVENTA.

3. PROMESA DE COMPRAVENTA
Es un documento legal que presta merito ejecutivo, el cual involucra unas arras por lo que
debe ser desarrollada por un profesional en derecho inmobiliario, que conozca los procesos,
términos y tiempos necesarios.
La Promesa de Compraventa es el documento más delicado de la negociación ya que el
desarrollo de la misma depende de la buena asesoría que brindamos.
Una promesa de compraventa debe llevar la descripción de compradores y vendedores,
descripción detallada de la propiedad en venta, origen de la propiedad, normas legales
precio y forma de pago, fechas de escrituración exactas y de entrega del inmueble,
términos, descripción de pagos notariales e impuestos gubernamentales, políticas de
incumplimiento, descripción de arras y adelanto inicial, clausulas compromisorias,
direcciones de notificación, tipo de propiedad, régimen de sometimiento , cláusulas de
saneamiento, cláusulas de cesión, fechas y firmas.
Este documento debe ser autenticado por firmas para mayor seguridad y confianza de las
partes involucradas, en dos (2) ejemplares para que cada parte quede con un original.

4. COSTOS Y TIEMPO EN UNA PROMESA DE COMPRAVENTA


Los costos legales de una promesa de compraventa son mínimos, solo el gasto de las
autenticaciones de las firmas, el costo de realización de la promesa está incluido dentro de
la comisión ya pactada anteriormente.
Los tiempos dentro de la promesa deben manejarse con mucho cuidado ya que dependen
de varios aspectos como son:
 Afectaciones que posea la propiedad.
 Procesos legales que se requieran.
 Procesos Bancarios
 Procesos por subsidios, ahorros, préstamos.
 Proceso de entidades gubernamentales.
 Desembolsos, etc.

Si algunos de los tiempos no se cumplieran y están bien sustentados por la parte que no la
cumplió por demoras en proceso sin culpa de la parte, de mutuo acuerdo se podrá realizar
un documento legal llamado OTRO SI, el cual cambia la promesa en el punto que se
requiera.
Este OTRO SI también debe ser realizado por un profesional en derecho inmobiliario y debe
ser autenticado por firmas.

5. ASESORIA INMOBILIARIA
La asesoría inmobiliaria es necesaria y fundamental en cualquier proceso de Propiedad
Raíz, ya que cada uno de ellos requiere conocimiento. Cuando alguien requiere realizar
una transacción inmobiliaria deberá solicitar asesoría de un profesional para así evitar
fraudes o incumplimientos que puedan llevar a generar problemas de violencia o problemas
legales.
Nosotros como asesores profesionales debemos brindar una asesoría basada en principios
de honestidad y ética, debemos ser parte de nuestros clientes, sentir su necesidad, como
si fueran de nosotros mismos y así dar una buena asesoría que llevara a varios referidos,
lo que es el éxito de nuestro negocio.
Cuando tengamos un cliente que requiera de nuestra asesoría, al conocer los procesos y
la documentación le podremos describir dichos procesos y explicarles todo lo referente a la
documentación y trámites legales y así lograr su confianza.
Recuerde no somos “VENDEDORES” somos ASESORES PROFESIONALES
INMOBILIARIOS.

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