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FERRETERIA UNICA
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
IBAGUE TOLIMA
2020
CONTENIDO
1. INTRODUCCION
1.1 OBJETIVOS
1.2VALORES
2.1. CARACTERISTICAS
3.1. ESTRATEGIAS
4.1 CONCLUSIONES
INTRODUCION
ideal para las organizaciones ya que este se encarga de evaluar la situación real de la
empresa, además por medio de este se puede analizar los conflictos internos y externos que
define lo que debería tomarse en cierto periodo requerido para diagnosticar, tomando en
cuenta una serie de pasos para recopilar de manera sistemática la situación en la cual se
las matrices de evaluación de los factores y matriz de perfil competitivo de esta manera
OBJETIVO GENERAL
Analizar las diferentes matrices como lo son la matriz EFE y MPC con el fin de identificar
las amenazas y oportunidades que están presentes en los ámbitos organizacionales y como
única
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Saber la afinidad de los clientes con las marcas regulares de productos de ferretería
Misión
surtido completo y permanente que permite llegar a los clientes un servicio oportuno y de
Visión
Para el 2030 ser una empresa con reconocimiento departamental en proveer solucione
VALORES
Responsabilidad y cumplimiento.
Proyección social
Calidad medica
Atención humanizada
Respeto
Liderazgo
Trabajo en equipo
Solidaridad
Compromiso
Participación personal
Orientación al cliente
Enfoque de procesos
AREA DE OPORTINIDAD
años de labor en este pueblo, lo que hace fuerte a la empresa ante su competencia es que
tiene gran variedad en sus precios y la calidad de los productos para satisfacer a sus
clientes.
PROBLEMA Y MACRO PROBLEMA
Unos de los grandes problemas que tiene la empresa es que a pesar de su antigüedad en el
mercado no ha crecido como empresa en tener más sucursales y no cuenta con más carros
ESTRATEGIA DE SOLUCION
Una de las soluciones o estrategia es adquirir más carros para que puedan llevar los pedidos
FERRETERIA UNICA
empresa, así como para aplicar acciones correctivas a una no conformidad detectada dentro
de las principales áreas a tratar, FERRETERIA UNICA es una empresa que lleva más (35)
años en el mercado.
Contexto funcional
Esta empresa dedicada a cumplir con las expectativas de los clientes en cuanto a la calidad
de los productos y confiabilidad y el buen manejo de los precios para satisfacer a los
clientes.
Venta de cemento.
Venta de triturado
Sector económico
Características
Es una empresa que con el pasar del tiempo ha ido creciendo y Cuenta con un buen manejo
Podemos decir que el diagnostico organizacional sirve como proceso para solucionar los
problemas y aprovechar las oportunidades, este ayuda como sistema para mejorar los
pudimos indagar que esta empresa dentro de sus estrategias aplicadas para su
funcionamiento, maneja este proceso para lograr cumplir con sus objetivos.
ANALISIS FODA
realización de un análisis FODA que busca exponer cuales son las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas, con las que cuenta esta organización que abrió sus
Este análisis nos arrojó unos resultados claves con lo cual se pretende iniciar el estudio de
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Falta de conocimiento de los empleados Expansión
fabricación
FORTALEZAS AMENAZAS
Asesoramiento al cliente Inseguridad
Desarrollar campañas para lograr obtener más cedes en otros sitios estratégicos
Hacernos reconocedores como una ferretería de alto sentido de pertenencia y una excelente
ESTRATEGIA DO
ESTRATEGIA FA
Adquirir conocimientos de atención al cliente para mejorar esos servicios dentro de la sede
ESTRATEGIA DA
Capacitaciones
ESTRATEGIAS
costos, alta concentración) definir los objetivos en ventas, cuota de mercado, clientes
Una vez definidos los segmentos los cuales van dirigir las acciones de mercadeo, se trabaja
Ejecución y control
Presupuesto de mercado
Establecer un plan de mercado que nos permite cuantificar el plan de mercado y traducirlo
Dar orientación sobre los resultados esperados y sobre la dirección del plan de mercadeo
mercadeo
Plan de comunicaciones
GERENTE
Israel Párraga
CARGOS Y FUNCIONES
CARGO FUNCION
GERENTE es el encargado de llevar el funcionamiento
y la administración de la ferretería.
SECRETARIA es la encargada de atender las inquietudes
FERRETERIA UNICA
ventas
INTERNA EMPLEADOS Cargo, funciones, mensual Por medio de
correspondencia física
EXTERNA CLIENTES Calidad de Diario, semanal Por medio telefónico,
servicio, precios y
tiempo de entrega
EXTERNA PROVEEDORES Pedidos, Semanal, Llamadas, correo de la
garantía de mensual
devolución
EXTERNA GOBIERNO Renovación de anual Página de la empresa y
matrícula de manera personal
mercantil, cámara
de comercio, pago
de impuestos
1. COMPETIDORES
productos similares a los de FERRETERIA UNICA, como son cemento, varillas, tejas de
encuentro, puedo sustituirlo por un cemento Cemex, si quiero una varilla de 1/2 y no lo
puede ser FERRECONDE, ya que cuando la ferretería lanza una promoción en sus
productos.
2. PROVEEDORES
La ferretería única es una empresa que se dedica a vender productos ferreteros como,
cemento, varillas, bloques, arena, y accesorios para su hogar. Promueve iniciativas que
Cuenta con 10 proveedores que vienen de distintas ferreterías de la ciudad de Ibagué como
3. AMENAZAS
una nueva competencia de una nueva ferretería con bajos precios en los productos
barreras de Entrada son fáciles o no de competir por nuevas empresas que puedan Llegar
con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una parte del mercado.
existente.
Se ven amenazados por el ingreso de nuevas empresas de la Misma rama ofertando los
mismos productos por lo que estas deberán aplicar Nuevas estrategias para mantener y
ganar mercado.
En los últimos años han entrado nuevos competidores al mercado Como son
promociones y, créditos que puedan ser asequibles para muchos clientes y mantener esos
producto y la calidad del producto para los clientes ya que podría negociar los precios
con los demás proveedores y coger entre todos los proveedores cual tiene el mejor
precio y calidad.
mismo con los cliente ocasionales que llegan por primera vez a la empresa atención y bue
trato a sus clientes Un mercado con los productos de ferretería encontramos muchos
permite que pueda Hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización
mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá Una disminución en los
márgenes de utilidad.
Los clientes son la razón de ser de la empresa; estos exigen a FERRERIA UNICA
Un servicio de calidad, con buenos productos, buena atención al Cliente y bajos precios,
por lo que la empresa debe usar estrategias adecuadas Para atraer más clientes y tener esos
Como son:
Triunfo, vereda,
Pinturas Vinimex, Pinturas uno
Edesa, Franz
Adelca, Ideal.
Grival, PVC
Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es aumentar la lealtad del cliente de
sustitutos y / o el uso de publicidad efectiva y la marca son útiles para una empresa
individual. Si no hay ninguna diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan
ver la diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden simplemente elegir
al consumidor al bajo precio lo cual ha ocasionado que la adquisición del mismo sea
más fácil.
INFORME SOBRE EL ENTORNO DE LA EMPRESA FERRETERIA UNICA
MATRIZ EFE
SUBTOTAL 2,6
AMENAZAS
Desempleo 8% 2 0,16
La matriz EFE evalúa todos los aspectos externos que afectan o benefician de alguna
manera a la empresa, los cuales se dividen en oportunidades y amenazas.
El resultado de esta matriz es (3,2) lo cual indica que el factor externo es favorable, ya que
las amenazas no son tan fuertes. En las oportunidades encontramos que las de mayor peso
se dan porque la empresa ya que la empresa tiene buenos productos.
En las amenazas vemos que las que generan mayor impacto son; bajos precios de la
competencia, altos costos de nueva tecnología, ya que cada día los procesos de producción
se van actualizando e innovando para una mejor elaboración de los productos, generando
así altos costos de adquisición.
La empresa capitaliza muy bien conociendo sus amenazas externas, pero al mismo tiempo,
empresa debe aprovechar la fuerza que tiene el despliegue de sus productos y así penetrar
mejor el mercado.
El propósito de implementar la matriz MPC en la empresa ferretería única es asimilar y
evaluar la información de manera sensata que sirva para tomar decisiones. La MPC ofrece
no movilicen y faculten a gerentes y empleados para que éstos puedan identificar, vigilar,
pronosticar y evaluar las fuerzas externas clave podrían no anticipar las oportunidades y
Atención al cliente
Precios
Publicidad
Tecnología
Servicio de crédito
Ubicación
Variedad de Productos
Para la clasificación de ponderación se utiliza:
1=Debilidad grave
2=Debilidad menor
3=Fortaleza menor
4=Fortaleza importante Esta matriz nos permitirá obtener información decisiva sobre los
competidores más importantes que tiene la empresa FERRETERIA UNICA por lo que se
Ferretería FERRECONDE.
MATRIZ MPC
FACTORES DE EXITO FERRETERIA UNICA MATECONS FERRECON
ÉXITO PONDERACION PUNTAJE CALIFICACIO PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACIO
N
ATENCION 0.4 4 1.6 4 1.6 4 1.6
AL CLIENTE
PRECIOS 0.1 4 0.4 4 0.4 1 0.1
PUBLICIDAD 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1
TECNOLOGIA 0.1 2 0.2 4 0.4 2 0.2
SERVICIO DE 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15
CREDITO
UBICACION 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
VARIEDAD 0.1 3 0.3 4 0.4 1 0.1
DE
PRODUCTOS
TOTAL 1 3.25 3.55 2.65
Análisis de la matriz MPC
Como podemos observar los resultados al analizar FERRETERIA UNICA con sus
con 3,55. En segundo puesto está Ferretería única con 3,25 puntos. En tercer lugar, está
Ferretería FERRECONDE con 2,65 puntos debido a que no cuenta con precios bajos,
variedad en productos y la ubicación con la que cuenta no es la apropiada que lo que exigen
los clientes pese a que está muy cercana a FERRETERIA UNICA. Al finalizar la
comparación podemos observar que las tres empresas poseen mayores fortalezas que
debilidades debido a que son mayores a 2.5 y que trabajan sobre el factor de éxito “atención
al cliente” por lo que para lograr una verdadera diferenciación, nuestra empresa deberá
ubicación, precios, variedad de productos trabajando en ellas para así lograr una
diferenciación mayor frente a sus principales rivales, así mismo debe trabajar en sus
debilidades como son, publicidad, tecnología y el servicio de crédito para poder atender
importancia de que la empresa aplique este proceso como estrategias y alternativas para su
La matriz EFE es una herramienta de diagnóstico que permite evaluar los factores externos
La matriz MPC identifica los principales competidores que actualmente tiene la ferretería
Recuperado de https://www.gestiopolis.com/diagnostico-organizacional/
https://www.infosol.com.mx/espacio/Articulos/Desde_la_Investigacion/El-Diagnostico-
Organizacional-elementos.html#.XzvZtOhKjIU