Gustavo Andrés Ospino Reales

(+57)3182852275 - (+57)3002119792
tavosp88@outlook.com
Bogotá D.C

PERFIL PROFESIONAL

Especialista en Gerencia de Mercadeo Bilingüe de la Universidad Pontificia Javeriana, con

experiencia en cargos comerciales y en coordinación de proyectos de Tecnologías y
Telecomunicaciones, capaz de definir estrategias de ventas, realizar análisis de mercado y
ejecutar cierres de ventas, gestionar y controlar el ciclo de vida de proyectos mediante
Metodología PMI, con amplio conocimiento en redes y sistemas de seguridad electrónica,
gestión postventa, coordinación de proveedores, búsqueda y negociación de sitios para el
montaje de antenas de telecomunicaciones, seguimiento de soporte técnico, control de
sistema de gestión integral, desarrollo de ofertas en procesos de licitaciones públicas y
privadas. Con disponibilidad de viajar, manejo de Microsoft Project y Microsoft Visio,
habilidades en liderazgo de equipos multi-jerárquicos y disciplinarios; planeación estratégica;
negociación efectiva, proactivo y creativo en trabajo bajo presión.

EXPERIENCIA LABORAL

ERICTEL M2M Marzo 2017 – Actualmente

Especialista Digital IoT – Coordinador de ventas

Responsable del acompañamiento técnico en las soluciones verticales M2M a los comerciales
de Telefónica, estructurando y realizando el seguimiento de las ofertas económicas en el
segmento de empresas y corporaciones, así mismo prestando asesorías técnicas y
comerciales tanto a los clientes como a los comerciales.

 Implementé estrategias de mercadeo y ventas, estimulando más a los comerciales de

telefónicas con los productos de la compañía, logrando aumentar la presencia de la
marca en un 40%.
 Logré aumentar las ventas de los productos Geogestion y AVL (seguimiento
vehicular) en un 45%.

SOLUCIONES ECOMIL S.A.S Septiembre 2016 – Marzo 2017

Director Comercial Senior

Responsable de la dirección comercial de la línea de negocio de Infraestructura de redes,

definición de la estrategia de ventas, mercadeo de la marca R&M, así mismo con las
diferentes líneas de negocio de la compañía. Analizar el entorno y la estrategia de la
organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales,
planificación de la actividad comercial.

 Implementé estrategias de mercadeo y ventas, logrando aumentar la presencia de la

marca en un 45%.
 Logré aumentar las ventas de la línea de negocio (Infraestructura de redes) en un
30%.
QUIMALDI SEGURIDAD S.A.S Agosto 2015 – Junio 2016
Business Manager

Responsable de la gerencia comercial y de proyectos, definición de la estrategia de ventas,

mercadeo e instalación de soluciones de seguridad electrónica en los segmentos
empresariales y residenciales como SuperAccess, ZkAccess, Suprema, Rosslare, Sistemas de
acceso vehiculares, peatonal y CCTV en Dahua, Hikvision y Samsung. Analizar el entorno y
la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y
acciones comerciales, planificación de la actividad comercial.

 Implemente estrategias de mercadeo, logrando aumentar la presencia de marca de la

compañía en el mercado en un 100%.
 Realice capacitaciones de productos y servicios, logrando una captación de clientes
del 70%.
 Establecí cambios en la actividad comercial de la compañía.
 Coordine diversos proyectos y procesos postventa con los cuales se obtuvo una
satisfacción del cliente de un 99%.

Soluciones Inmobiliarias TANIS SAS Octubre 2014 – Actualmente

Coordinador Administrativo y Comercial

Responsable de la coordinación administrativa y comercial de la inmobiliaria, definiendo el

plan estratégico para el 2015 – 2020, desarrollando estrategias comerciales y de mercadeo
según lo establecido en el plan estratégico. Además, realizando el mantenimiento y soporte
técnico de las redes presentes en la inmobiliaria.
 Logré implantar un modelo organizado sobre las actividades que se realizan dentro y
fuera de la inmobiliaria.
 Aumente el número de arriendos y ventas de inmuebles en un 15%.

Applus norcontrol Colombia LTDA Febrero 2014 – Septiembre 2014

Coordinador de Proyectos de Telecomunicaciones

Responsable de gestionar proyectos de Optimización de Redes de nuestros clientes,

trabajando en coordinación con los responsables de estas áreas, manteniendo una estrecha
comunicación con los stakeholders del proyecto y fortaleciendo las capacidades de los
técnicos de la operación mediante capacitaciones. Encargado del desarrollo y presentación
de ofertas para licitaciones públicas y privadas, así como de la facturación de los proyectos.
 Logré aumentar los niveles de facturación en un 35% mensual.
 Optimice la ejecución de las tareas operativas asignadas para el mantenimiento de
las redes de nuestros clientes en un 25%.
 Apoye a mejorar la rentabilidad de los proyectos en un 10% mediante la negociación
con nuestros proveedores.
 Diseñe la oferta económica que hizo parte de la propuesta de la licitación para el
proyecto de Diseño y Montaje de Fibra Óptica, GPON, Cobre y RF para la compañía
UNE, en el cual nuestra propuesta fue seleccionada.

ERICTEL M2M Diciembre 2013 – Febrero 2014

Ingeniero Preventa M2M

Responsable del acompañamiento técnico en las soluciones verticales M2M a los comerciales
de Telefónica, estructurando y realizando el seguimiento de las ofertas económicas en el
segmento de empresas y corporaciones, así mismo prestando asesorías técnicas y
comerciales tanto a los clientes como a los comerciales.
 Apoye el cierre venta con la empresa Productos Lacteos PASCO, dejando la solución
 APC (Automatización de Personal de Campo) funcionando en optimo desempeño con
resultados satisfactorios para el cliente.

Dimaseg SAS Marzo 2012 – Marzo 2013

Ingeniero Electrónico

Responsable del Diseño e Implementación de sistemas de seguridad y redes de media y baja

tensión para diferentes empresas del departamento del Cesar, gestión de la implementación
de cableado estructurado bajo las normativas de construcción internacionales para redes de
datos, voz y eléctricas. Responsable de la contabilidad y el manejo de cartera de la empresa.
• Implementé mejoras en la facturación de nuestros procesos en un 15%.
• Ejecuté análisis de mercado que ayudaron al ahorro de presupuesto de la empresa en
un 20%.
• Mejoré la rentabilidad de los procesos ejecutados en un 40%.
• Diseñe las redes de media y baja tensión para varios corregimientos y municipios del
departamento del Cesar.

FORMACIÓN ACADEMICA

Gerencia de Mercadeo, Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá, Colombia, 2017.

Ingeniero Electrónico, Universidad Popular del Cesar, Valledupar, Colombia, 2012.

CURSOS

Preparación para el Examen de Certificación Internacional Project Managament

Professional (PMP) del PMI, Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito, 40 horas
(PDU's), 2015

Planeación y organización del trabajo en el nivel gerencial, Sena Presencial, 50 horas,

2013

AutoCAD 3D, Sena Virtual, 40 horas, 2013

Controlador Lógico Programables – PLC I, Sena Virtual, 40 horas, 2013

Desarrollo de Applets, aplicaciones con uso de base de datos, redes, Servlet y

Multimedia, Sena Virtual, 40 horas, 2013

Estructura de propuesta para la formulación de proyectos productivos, Sena

Presencial, 80 horas, 2013

DOMINIO DE INGLES

English-English dot work, Sena virtual course, 50 hours, 2013

Oral performance, reaching upper intermediate.

Writing and effective communication, currently taken a corporate English course based on
sales clinic, effective negotiation and optimal pronunciation.
Bilingual planning, taking international English certification.
 TOEFLibt or IELTS
o Designed objectives:
 TOEFL: 80 scores.
 IELTS: 7.0 scores.

DISTINCIONES Y AFILIACIONES

Miembro de la Asociación Colombiana de Ingenieros (ACIEM), Actual.

Referencias a solicitud.