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Resumen Clase investigación de Mercados Internacionales 2/9/2020

La clase inicia con una clarificación de conceptos que llevarán a la construcción de conocimiento,
los conceptos abordados fueron: Comercio Internacional el cual está dado por el intercambio
(compra y venta internacional) de bienes o servicios entre diferentes países, Comercio Exterior el
cual hace referencia a todo lo relacionado con las leyes, regulaciones etc., que establece un país
para comerciar con otros, donde la OMC es el órgano que regula a nivel internacional el comercio
entre naciones, Negocios Internacionales se refiera a un amplio espectro de actividades
empresariales, desde exportación directa, inversión directa en marcados exteriores etc., abriendo
la posibilidad de hacer comercio de cualquier tipo, Mercado Internacional siendo cualquier
espacio disponible para el comercio en cualquier lugar del mundo donde se hacen intercambios de
bienes o servicios, Negocio global: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para
alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local por lo que la empresa se
globaliza para poder vender y el producto

Formas de acceso a mercados internacionales

Exportación directa o indirecta

Exportación directa: consiste en vender productos directamente a un cliente en un mercado


internacional. Las organizaciones pueden vender a una amplia gama de clientes, algunos de los
cuales actúan como intermediarios en el mercado objetivo.

Exportación indirecta: Es cuando el propietario o productor de un producto vende a un mercado


local y un tercero o intermediario lo compra y este al tener ya propiedad del producto se encarga
de exportarlo.

Relación contractual en el exterior

O Licencias otorga el derecho y la responsabilidad y la posibilidad de hacer modificaciones a


conveniencia a conveniencia O Franquicias hace un otorgamiento de derechos no cede la
responsabilidad y no permite ningún cambio. Las dos anteriores funcionan de manera similar al
ceder los derechos de producir y usar el know how dependiendo de su modalidad

O Join Venture Sucede cuando una empresa Empresa A y una Empresa B invierten dinero para
crear temporalmente la empresa C para el desarrollo de un proyecto

O Consorcios en este caso dos Join Venture invierten dinero para crear temporalmente una
empresa con mayor capital

O Contratos de representación en el exterior: encargado en el exterior de los negocios, siendo la


empresa quien se encarga de la exportación

O Oficinas de representación: extensión de la empresa o una filial, solo es una oficina de


representación con alguien a nombre de la empresa

O Comercializadoras internacionales: incentivos que los países ofrecen para dinamizar la compra y
venta
Por ultimo se resalta que para internacionalizarse es necesario tener en cuenta el nivel de
integración económica del o los países con los que se vaya a comercializar los bienes o servicios
por ejemplo los Acuerdos preferenciales, zonas de libre comercio, Uniones aduaneras, Mercados
comunes o uniones económicas

Empresa C = A + B estas dos invierten dinero para crear temporalmente la empresa C para el
desarrollo de un proyecto = join venture

La empresa C no está en el país ni de a ni de B esta en un tercer país

Las empresas A y B responden hasta con el patrimonio de cada una de ellas


Existe un monto por legislación, Exportación desde 10.000 usd debe hacer la intermediación la
agencia de aduanas

Indirectas: ventas en el mercado domestico que luego se exportan por el comprador es


indirecto porque el que lo produce no es quien lo exporta

-
- Relación contractual en el exterior
o Licencias otorga el derecho y la responsabilidad y la posibilidad de hacer
modificaciones a conveniencia a conveniencia
o Franquicias hace un otorgamiento de derechos no cede la responsabilidad y no
permite ningún cambio
Las dos anteriores funcionan de manera similar ceder los derechos de producir y usar mi
know how
o Join Ventures
o Consorcios
o Contratos de representación en el exterior: encargado en el exterior de los
negocios, yo exporto
o Oficinas de representación: extensión del vendedor un filial solo es una oficina de
representación con alguien a nombre de la empresa
o Comercializadoras internacionales: incentivos que los países ofrecen para
dinamizar la compra y venta
o Etc
- Inversiones al exterior

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Ejemplo de directa e indirectas

México Richard

Colombia lorena

Venezeula leider

Leider le compra a Lorena aguacates (de México)

Venezuela y mexico (acuerdo comercial)

Niveles de integración económica

1. Acuerdo preferencial
2. Áreas de libre comercio – zonas de libre comercio
3. Unión aduanera
4. Mercado común
5. Unión económica
6. Integración económica plena

Join Venture y consorcios

Empresa A

Empresa B

Empresa C = A + B estas dos invierten dinero para crear temporalmente la empresa C para el
desarrollo de un proyecto = join venture

La empresa C no está en el país ni de a ni de B esta en un tercer país

Las empresas A y B responden hasta con el patrimonio de cada una de ellas

Empresa D

Empresa E

Empresa F = D + E = join Venture

Entonces empresa C + F es = consorcio las responsabilidades son de C y F