Al momento de construir tanto tu plan de mercadeo como tu plan de

negocios, debes tener definido el segmento del mercado que estarás

atendiendo, dado que de esa forma sabrás el perfil de tus clientes así
como la cantidad ventas y reventas que obtendrás, llegando a establecer
índices de ganancias definidos en determinados períodos.
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores, en su mayoría
homogéneo, ya sea por determinadas características o por sus
necesidades, los cuales son identificados como un mercado que
presenta deseos o hábitos de compra parecidas y que potencialmente
responderían similar a la estrategia desarrollada por el mix de marketing.
 

¿Por qué debemos segmentar?

Es a través de la segmentación de mercados que podremos identificar el
segmento a atender y establecer lar la estrategia para lograrlo.
Tengamos en cuenta que en la actualidad existen consumidores con
gustos y necesidades diferentes, por lo que no podemos llegarles a
todos.
Por tal razón, es importante crear segmentos en la que incluyamos a
consumidores con características similares. Estos segmentos deben
elaborarse en función de nuestro producto o servicio para que puedan ser
correctos.
 
Otros elementos que también debes tener en cuenta al momento de
segmentar es que tan accesible, sustentable, accionable y medible es el
segmento de mercado a atender, pues si no cumple con estas
características no importa que tan robusto sea tu mix de marketing los
impulsos se verán perdidos pues no lograrás acceder a estos potenciales
clientes.