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El Arte De La Negociación' De Donald J.

Trump (1987)
Resumen libro 2018 / 2018 Book review

Hay ciertas maneras de decir las cosas que abarcan mucho más que el idioma usado para decirlas.
Cuando se le pregunta a Donald J. Trump qué le motiva, sin mayores explicaciones, él evita hablar de
qué es lo que le hace saltar de la cama por las mañanas para decir que hace lo que hace simplemente
por hacerlo.

El libro 'El Arte de la Negociación' es una colección de encuentros sincronizados (1) por Trump y (2)
por su búsqueda permanente de personas que poseen un carácter en particular, y con las que él
quiere trabajar y hacer tratos de negocio – a Trump le gusta hacer tratos. Trump también nos deja
claro que le gusta pensar a lo grande y que, a la hora de negociar, él siempre tiene a mano un
comodín, 'por si a caso' (Leverage). Trump reconoce haber perdido batallas, para inmediatamente
contarnos que siempre encuentra nuevas maneras de ganar guerras. Este libro trata de hacer y cerrar
tratos de negocio, y Trump nos anima a medir lo que se ha conseguido al final del día en lugar de
medir cuanto se ha abarcado. En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que
saberlo no le parecía divertido – sí que aseguraba que nunca sería lo mismo

'I do it to do it.'

Hay ciertas maneras de decir las cosas que abarcan mucho más que el idioma usado para decirlas.
Cuando se le pregunta a Donald J. Trump qué le motiva, sin mayores explicaciones, él evita hablar de
qué es lo que le hace saltar de la cama por las mañanas para decir que hace lo que hace simplemente
por hacerlo.

El libro 'El Arte de la Negociación' es una colección de encuentros sincronizados (1) por Trump y (2)
por su búsqueda permanente de personas que poseen un carácter en particular, y con las que él
quiere trabajar y hacer tratos de negocio – a Trump le gusta hacer tratos. Trump también nos deja
claro que le gusta pensar a lo grande y que, a la hora de negociar, él siempre tiene a mano un
comodín, 'por si a caso' (Leverage). Trump reconoce haber perdido batallas, para inmediatamente
contarnos que siempre encuentra nuevas maneras de ganar guerras. Este libro trata de hacer y cerrar
tratos de negocio, y Trump nos anima a medir lo que se ha conseguido al final del día en lugar de
medir cuanto se ha abarcado. En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que
saberlo no le parecía divertido – sí que aseguraba que nunca sería lo mismo.

¿Por qué lo haces?

Donald Trump X Wollman Ice Rink, 1986.

Donald Trump dice que no lo hace por dinero, lo hace para divertirse (ya sabes, To Have Fun.), ya que de otra
manera no tendría sentido para él. Cuando se le pregunta a Donald J. Trump qué le motiva, sin mayores
explicaciones, evita hablar de qué es lo que le hace saltar de la cama por las mañanas para decir que
lo que hace en su vida lo hace simplemente por hacerlo.

En los dos últimos años, desde la elección de Trump como presidente de EEUU, se ha hablado mucho de un
tema en particular y que se presenta en este libro. La prensa en general, y Hollywood en particular, han hecho
numerosas referencias al hecho de que Trump haga público en su libro que él siempre intenta jugar a favor de
las fantasías de la gente. A continuación, en su libro, escribe que aunque las personas no siempre puedan
pensar a lo grande, si pueden entusiasmarse con quienes si lo hacen.

Ivana Trump & Donald Trump, 1980s.

Trump: "La clave final para la forma en que promuevo es mostrarme valiente (Bravado)". "Es por eso que una
pequeña hipérbole nunca duele. Yo lo llamo hipérbole veraz. Es una forma inocente de exageración y una
forma muy efectiva de promoción".

Piensa a lo grande

El Presidente Ronald Reagan recibe a Donald Trump, foto cortesía de la Ronald Reagan Library.

El libro 'El Arte de la Negociación' es una colección de encuentros sincronizados (1) por Trump y (2)
por su búsqueda permanente de personas que poseen un carácter en particular, y con las que él
quiere trabajar y hacer tratos de negocio. Para Trump, el socio perfecto es competente, honesto y leal (a
well-rounded partner), e indica que nada es comparable a la familia si los miembros son competentes, "porque
puedes confiar en la familia como no puedes confiar en nadie más".

A Trump le gusta hacer tratos. Trump también nos deja claro que le gusta pensar a lo grande y que, a
la hora de negociar, él siempre tiene a mano un comodín, 'por si a caso' (Leverage).

Entrega la mercancía

Trump Tower, New York City, desde 1980. SOURCE: WIKIPEDIA

Trump reconoce haber perdido batallas, para inmediatamente contarnos que siempre encuentra
nuevas maneras de ganar guerras. El 'Enfrentamiento de Central Park South' (Showdown on Central Park
South), es la historia de un grupo de arrendatari@s que pelearon muy duro para que Donald Trump no tirara
el edificio en el que ell@s vivían, y así poder construir uno nuevo en su lugar. Una situación de esas en las
que el nuevo dueño del edificio quiere ocupantes diferentes en los apartamentos, en este caso y según
Trump, de los que pagan más y mejor.

100 Central Park South, or Trump Park East, New York City.

"LO QUE NECESITAS, EN GENERAL, ES EL TIEMPO SUFICIENTE Y UN POCO DE


SUERTE".

Diviértete

Donald Trump en 1985. SOURCE: TIME MAGAZINE

Este libro trata de hacer y cerrar tratos, y Trump nos anima a medir lo que se ha conseguido al final del
día en lugar de medir cuanto se ha abarcado. El libro, parte memoria y parte consejos de negocio, se
escribió en la primavera de 1987 de manera conjunta entre el hombre de negocios Donald Trump y el
periodista Tony Schwartz. El libro se publicó en noviembre de ese mismo año, llegando a ser número uno en
ventas durante 13 semanas (The New York Times Best Seller).

Si preguntásemos a Trump qué le llevó a publicar su primer libro, El Arte de la Negociación, él posiblemente
diría que por nada en especial, simplemente por hacerlo. En la realidad actual, Donald J. Trump es Presidente
Trump de los EEUU, y de manera incidental o quizás también por nada en especial, se están llevando a cabo
durante estas precisas fechas algunas de las negociaciones más complejas, complicadas, largas y duras de la
historia reciente del mundo, y quizás también no tan reciente. Lo que parece seguro es que estas
negociaciones de gran escala entre las economías del mundo marcarán las pautas de comercio y
competitividad internacional para muchas décadas.

Donald J. Trump For President en Trump Tower, 2015. SOURCE: TIME MAGAZINE

En 1987 Trump no se planteaba qué le depararía el futuro, ya que saberlo no le parecía divertido – sí
que aseguraba que nunca sería lo mismo. "Pasé los últimos veinte años de mi vida laboral construyendo,
acumulando y logrando cosas que muchos dijeron que no se podían hacer. El mayor desafío que veo en los
próximos veinte años es descubrir alguna forma creativa de devolver algo de lo que he conseguido". "Mientras
tanto, continuaré negociando y haciendo tratos, grandes tratos, a todas las horas del día".

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