¡A DÓNDE VAMOS!

Me lo hicieron como pregunta, y después de analizarlo muy bien, lo

di como respuesta. En el desarrollo de mi gran idea de negocio,
visualice absolutamente todo, desde el nombre de la compañía
hasta el protocolo de como abordaría al cliente para la venta, pero
upss, se me olvido un aspecto fundamentalmente importante, y ese
es el ¡a donde vamos!

Si bien es cierto, después de hacer el estudio adecuado de

mercado, costos y demás variables que afectan la creación de un
negocio, y este se vuelve viable, los números quedan en rojo
cuando se decide llevarlo al cliente, y más cuando no se ha
determinado un sistema de transporte, que determine los medios,
tiempos y costos del ingreso de los suministros y la distribución del
producto terminado.

Empecemos por el principio, ningún producto aparece de la nada,

hacer el estudio adecuado de los costos de transporte, los medios
por los cuales se va a transportar y los medios por los cuales se van
a traer los insumos necesarios para la fabricación de la mercancía a
producir, juegan un papel fundamental para la determinación de los
precios de ventas y del porcentaje de utilidades, considero que lo
ideal, y teniendo en cuanta que estamos hablando de la importación
de las materias primas, el punto donde debería estar situado el
punto de producción, debería ser cerca de un puerto, como el de
buenaventura o Cartagena, claro está que también se podría
establecer una centro de almacenamiento de materias primas
cercano a estos puertos, donde se almacene, organice y distribuyan
los materiales de producción de manera más organizada, claro está
que esto incrementaría los costos, puesto que habría que pagar por
el transporte terrestre desde el puerto de importación hasta el
centro de almacenamiento y después pagar desde el centro de
almacenamiento hasta la plata de producción, pero esto ofrece
grandes ventajas al momento de la distribución de materias primas,
si se tienen varios puntos de producción. Dicho lo anterior,
considero que es un punto estratégico de ubicación de las plantas
de producción, la ciudad de Cali, y sus zonas industriales, yumbo el
municipio de Yumbo o Palmira, puesto que están ubicadas cerca al
puerto de Buenaventura y adicional están interconectadas a la vía
panamericana, lo que facilita el movimiento de los productos desde
y hacia el centro y norte del país.

Ahora bien, determinar el tipo de transporte que nos traerá los

insumos desde Buenaventura, será principalmente por medio de
tracto mulas y contenedores, para esto, nuestra planta de
producción deberá contar con plataformas a nivel, para facilitar la
descarga de los materiales y disminuir las averías en estos, aunque
he conocido varias empresas que contratan procesos de
almacenamiento en puesto y disponen de vehículos mucho más
pequeños (camiones o furgones) para el abastecimiento de la
materia prima, esto disminuye los costos de transporte de los
insumos pero implementa costos de almacenamiento, para
determinar el sistema más adecuado, es necesario saber qué tipo
materiales y que condiciones son necesarios para su transporte.

Listo!, ya tenemos las materias primas, a producir! Empezaron a

llegarme los pedidos, que hago ahora para la distribución de los
productos terminados? Esta es la otra parte del ¡A dónde vamos!
Colombia cuenta, en su mayoría, con una buena red de carreteras
por la cuales se puede transitar para la entrega de mercancías,
desde el punto estratégico donde hemos ubicado nuestro centro de
producción, llegamos a todo el país. Pero claro está, debemos
pensar, de manera primordial, como será la distribución de nuestras
mercancías a nivel nacional y local, puesto que o cuesta lo mismo
llevar una carga desde Cali a Bogotá que desde Cali a Medellín o
Cúcuta. Lo primero que deberíamos evaluar es que ventajas me
ofrecen las diferentes transportadoras terrestres y aéreas
(Coordinadora mercantil, servientrega, Deprisa,.. etc.) en sus
paquetes de transporte de mercancías a nivel nacional, determinar
también la cantidad de clientes a los cuales se les llevara el
producto, puesto que es mucho más económico y mucho más
eficiente contratar un camión que lleve la mercancía para tres
clientes en Bogotá que contratar los servicios de una
transportadora, que se demorara más tiempo en entregar mi
producto al cliente final a nivel nacional. Si por el contrario, mi
operación de entrega es a una gran cantidad de clientes a nivel
nacional, conviene mucho más contratar los servicios de una
transportadora, que a nivel general, cuentan con muy buenos
sistemas de entrega y diferentes servicios que pueden generar un
valor agregado a nuestro producto.

Hablemos ahora de los operaciones de exportación, aspecto en el

que la parte sur y pacífica de Colombia ha tenido una evolución
increíble en los últimos años, con la aparición de múltiples
empresas que ofrecen sus servicios de carga de mercancía por
medio aéreo, ofreciendo destinos cada vez más lejanos y con tarifas
bastante económicas, adicional ofrecen asesoría y soluciones en
todo lo referente a la documentación de aduanas y demás,
necesaria para la ejecución de las operaciones internacionales. A
su vez, dichas empresas, ofrecen servicios de transporte marítimo
desde y hacia Colombia, en este aspecto considero fundamental,
determinar acuerdos claros y redituables con los clientes de
nuestros productos. El transporte terrestre hacia países cercanos
como ecuador, Perú o Brasil, se harían de manera terrestre, puesto
que las carreteras, y principalmente la panamericana, ofrece
excelentes condiciones para estas operaciones internacionales.

Para terminar, quiero agregar, que es de vital importancia, y más

hoy en día, determinar la óptima red de transporte y de nuestros
insumos y productos, pero no quedarse con solo una, experimentar
y probar diferentes alternativas, nos dará una visión más amplia de
las alternativas con las que contamos, puesto que existen diferentes
factores que pueden afectar la red de transporte, como son factores
climáticos, políticos, sociales, en fin; y debemos estar siempre
listos y preparados para abordar diferentes medios de transporte,
seguros de sortear todas la dificultades posibles y decir con
seguridad ¡A donde vamos!.