1.

Cifras de ventas desde el 2018 hasta julio de 2020 divido en cada línea: flores, lápidas y
chocolates, no tiene que ser exactas pero sí aproximadas, si no tienes los datos en
números, nos los puedes dar en unidades vendidas.

140 millones en todas las líneas, declaración de renta de 2019. Lapidas, arreglos florales
empresariales y jardines lapidas. Los olivos lapidas y ramos y jardines del silencia.

Funerario foronda y la eternidad ramos. Y todo con factura. Cámara de comercio de

Barrancabermeja con factura. 40%. 60% persona natural.

110.000.000 Declaración de renta de 2018. Línea corporativa. 40%. 60% persona natural.

No pasar los límites para pasar a régimen común. No tiene ventas por linea

2. ¿Actualmente manejan registros contables de las ventas?

No se maneja el registro diarios, pero si se tiene contador. Con base a las ventas corporativas.

3. ¿Cómo es la proyección de crecimiento anual? Cuánto tiene proyectado crecer en ventas

este año?

Al día al día no se hace la proyección, es al dia adia

4. ¿Cuáles son sus proveedores, con nombres y dónde se ubican y que les provee cada uno?

- Bogotá: Flores – Carlos persona natural – Stella Flores

- Almarmol : mármol- Bogotá
- Bucaramanga: lapidas benedictos – mármol
- Bucaramanga:: 3 personas naturales de flores : el mismo que se pide llega L-V
- Medellín: 2 personas naturales de flores
- Bucaramanga:: Muñequeria y chocolateria

5. ¿ Con los proveedores manejan crédito comercial o el pago debe ser de contado?

Bucaramanga: semanal, Bogota: contado y Medellín: a 15 días.

6. ¿En promedio, cuáles son los tiempos de entrega?

Bogotá: Flores – Carlos persona natural – Stella Flores – piden 2 veces a la semana 1 día
hábil. Pedidos el viernes
Almarmol : mármol- Bogotá – cada 3 meses se pide, 8 días de anticipación. En cantidad si es
5 o 6 millones viene partido
Bucaramanga: lapidas benedictos – mármol- pequeñas cantidades y por pandemia, cada
semana piden pedido, el mismo dia.
Bucaramanga:: 3 personas naturales de flores : piden de L.V y entregan el mismo – 1 dia
habil
 Medellín: 2 personas naturales de flores– piden 2 veces a la semana, entregan en 1 dia.
Pedidos el viernes
Bucaramanga:: Muñequeria y chocolatería, , el mismo dia.

7. ¿Existe algún problema de estacionalidad con los proveedores, teniendo en cuenta que
su insumo principal son flores? Es decir dado que las flores tiene épocas de cultivos y
otras Épocas donde el cultivo es bajo, eso afecta sus ventas o su producción?

Si se ven afectados por la estacionalidad, en Diciembre y Febrero la flor es muy costosa porque
son meses en que se podan los cultivos. Las rosas que son el fuerte se pone costoso y es escaso.

Feb terminando Mayo- Por las exportaciones en feb los de los cultivos prefieren exportar que
vender nacional.

8. ¿Hace cuánto tiempo tienen vínculos con cada uno de sus proveedores?

Más de 10 años de relación comercial.

9. ¿Cuáles son los principales competidores de la empresa en Barrancabermeja? Y sus

características

- Floristería El regalo: Al lado flores y lapidas y es muy económico.

- Adornos y flores, también vende lapidas, más económico.
- La torre de Mabi: hace decoraciones, es costoso precios igual a Azcuena en precios

10. ¿Cuáles son los principales competidores en las demás ciudades donde operan? Y sus
características

- Negron chocolatería – Bogota, Bucaramanga, tiene precensia nacional.

- Las cajas de pandora: Bucaramanga

11. ¿Qué precios manejan en promedio en cada producto? Puede ser por rangos

Logística de eventos sociales, ej: matrimonios- no hay rangos

Suministros para cementerios:: ek: pasto- no hay rangos
Arreglos florales SOCIALES : ramos de mano desde 10.000, y más grandes hasta de 300.000
Arreglos florales fúnebres: desde 30.000 hasta 250.000
Lápidas: 100.000 en adelanté, hasta 2.000.000
Alimentos artesanales - fresas nacieron en 2019: 25.000 a 100.000
Anchetas en diciembre - no hay rangos
Detalles: Muñequería: 20.000 hasta 200.000 Chocolates: 1.000 hasta 50.000 1 globos en
helio: 3.000 hasta 7.000
 12. ¿Estos precios son más bajos o más altos que los de la competencia?

Más costosos frente a Floristería El regalo y adornos y flores. Igual en precio que la Torre de Mabi

13. ¿Cuáles son las temporadas en las que tienen una mayor cantidad de pedidos?

Marzo: Día de la mujer, Mayo: De la virgen y de la madre, de los profesores, de la enfermera.

Septiembre: regular de amor y amistad

Noviembre y Diciembre: son muy movidos, grados, matrimonios.

14. ¿Qué creen ustedes que es lo que más necesitan en este momento mejorar en su
empresa, y que nosotros le podamos aportar?

- Sistematizar la compañía, desde lo que llega a lo que sale

- Pagina web, y que la floristería pueda hacer despachos nacionales y hacerse conocer. Ej: flores
para Colombia

- Estrategias para tener más clientes

-Innovación con diferentes maneras de vender.

-Base de datos

Cuáles son las líneas de producto

1. Logística de eventos sociales, ej: matrimonios.

2. Suministros para cementerios:: ek: pasto
3. Arreglos florales sociales
4. Arreglos florales fúnebres
5. Lápidas
6. Alimentos artesanales - fresas en el 2019 .
7. Anchetas en diciembre
8. Detalles: Muñequería, Chocolates, globos en helio.

1. Funciones de los productos dentro del portafolio

2. Descripción de las unidades de negocios
1. Unidad de negocios XXX
1. Definición de la unidad de negocios XXX
2. Descripción de la unidad de negocios XXX
3. Target / Grupo objetivo de la unidad de negocios XXX
4. Análisis de la competencia de la unidad de negocios XXX
5. Estrategia de posicionamiento de la unidad de negocios XXX
6. Nivel de posicionamiento de la unidad de negocios XXX
versus la competencia directa
7. Análisis de la mezcla de mercadeo de la unidad de negocios
XXX
8. Producto
9. Precio
10. Canales y redes de distribución (Plaza)
11. Comunicaciones integradas de marketing (Promoción)
12. Servicio