Identificando grandes oportunidades...

Porcentaje de Ventas Online por Industria USA

Cifras de todas las Industrias Online son

> 2 dígitos

Mercado

Menos del 2%

Salud y cuidado personal

Menos del 4%
http://www.businessinsider.com/the-future-of-retail-2014-slide-deck-sai-2014-
3#enjoy-this-deck-please-sign-up-for-bi-intelligence-below-69
¿Por qué la gente no compra online en supermercados?
… Y sí compra zapatos
1. Copiar la interfaz de Amazon
2. Copiar la logística de Amazon

Instacart fue catalogada por Forbes como la compañía más prometedora de los Estados
Unidos en el
2015. Valorada ya en 2.000 MM USD. (Realiza tus compras y son enviadas a tu casa en
una hora)
Mobile Retail, Reinvented
Because technology should adapt to our
habits and not the other way around.
LOS INICIOS
DE RAPPI
CRECIMIENTO
¿QUE ES RAPPI?
MODELO DE
NEGOCIO
 ¿Cómo es el Ecosistema de Consumidores Vs
Marcas Hoy?

LA REALIDAD ¿QUIENES SON LOS

DEL MUNDO SHOPPERS HOY?
RETAIL DE HOY

e
LA REALIDAD LA REALIDAD DE LA
x
DEL ONLINE “GROCERY PUBLICIDAD HOY
SHOPPING” HOY
 La Realidad del Retail Hoy - Colombia

La era del Conveniencia El

“negocio”
“Descuento Duro” es oro del
retail
● Nuevos formatos de “Hard ● Conveniencia: nueva cara de la
Fabricantes cada vez más amenazados con el
Discount” transformando las reglas revolución de retail Medidas
desesperadas:
del comercio en Colombia. ● Se están generando nuevos ●
GMRoi y Costos Fijos
● Marcas perdiendo protagonismo momentos de consumo para que las ●
Mayores descuentos,
para los shoppers marcas impacten a los usuarios. ● Más
costos logísticos,
● Se encuentran productos de buena ●
Guerras de precios, etc.

calidad y precios más económicos.

 La realidad de la publicidad hoy

Las personas Segmentación a la

La tecnología
odian la publicidad máxima potencia
avanza rápido pero

la medición no
● El 75,3% de las personas creen que las ● Ya no es suficiente entender el
perfil del ● El dolor de cabeza de los marketeros hoy
marcas interrumpen mucho al usuario de manera general, pues éste
se es no poder medir el ROI.
consumidor con los comerciales. comporta diferente a lo largo del
día. ● El uso eficaz del Big Data es indispensable
● Los usuarios cada vez son más inmunes a ● Hay que entender cada momento de
para ofrecer las mejores experiencias a los
la publicidad. P&M 2014 consumo para llegarle con un mensaje
shoppers y muchas compañías aún no
100% relevante.
saben como hacerlo.
 La realidad del online
“Grocery Shopping” hoy

Las ventas de groceries El consumidor hoy

Ya no existe hora ni día
online crecieron un 15% es omnicanal.
específico para comprar.
en el 2016 .
Y se mueve entre canales offline y
online Las marcas exitosas serán las que estén
A nivel global y para el 2025 se estima que para tomar decisiones de compra. Lo
que ve presentes en todos los momentos de
van a representar el 20% de las ventas en medios digitales influye sus
preferencias consumo y logren aprovechar la tecnología
totales de groceries. en el punto de venta.
para satisfacer a los shoppers donde sea y

cuando quieran comprar.

Nuevo Perfil

Quienes son los

shoppers hoy
Hay un nuevo perfil del consumidor hoy y cualquier empresa que quiera tocar a un
cliente
como ese debe hacerlo mediante un canal digital. (Francisco Reyes, presidente de
SAP para
América Latina)

Los Millenials representan el 35% de la población laboral de América Latina y para

2025 serán
75% de la fuerza laboral del mundo. La Generación Z esta llegando a paso
agigantado...
 Los medios tradicionales dejaron de ser relevantes para
este nuevo perfil

Televisión Radio Prensa

 Tienda Personalizada
Un Millón de Tiendas para un Millón de consumidores Es una navegación basada en
“HABITOS”
 Nos estamos asociando con las marcas grandes

Slotting fees & Supply and Sampling Marketing /

Data Analytics
Media Rappi Code
- - - Pre-Ordered

- - - Pre-Ordered

- - - Pre-Ordered

- - - -

- - - Pre-Ordered

Closed Deals
 Rappi 360°

DATA
COMERCIAL TRADE SUPPLY MARKETING

SCIENCE

● Incrementar ● Ofertas de valor ● Tested de NPDS ● Incrementar

● Consumer
ventas y ● Ejecuciones en ● Reducir lealtad, brand
behavior.
frecuencia de conjunto devoluciones awareness,
● Shopper
compra. ● Plan anual ventas focalizadas. penetración de
insights.
● Fomentar el ● Creación de mercado
● Market trends
consumo momentos ● Concretar path
● Cross category
● Sampling to purchase.
● Perfil completo
dirigido. ● Nueva
de cliente.
adquisición de
usuarios.
ESTRATEGIAS PARA GENERAR VISIBILIDAD DE MARCA
ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA
ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA
ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING
ESTRATEGIAS ROTACIÓN DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DESARROLLAR NUEVOS VERTICALES - CO-
BRANDING
Easy Branded Hashtag ordering
Our RappiCode is an actionable hashtag: users see
it on TV and online campaigns, input the code in
Rappi and have the promoted product delivered.
View Nescafe’s TV Commercial in action
 Sampling
introducir nuevos productos a un target especÍfico.

El producto correcto a la persona Trazabilidad del

sampling , qué pasa
correcta en el momento correcto, cuando el shopper recibe
la muestra del
producto.
 HACIA
DÓNDE VAMOS