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Evaluación De Los Factores Externos De La EMPRESA TYMESI (Manufactura Y Ternaria En Seguridad Industrial)

ANALISIS PESTAL DE LAEMPRESA TYMESI (Curtiembre)


POLITICO ECONOMICO SOCIAL TECNOLOGICO AMBIENTAL LEGAL
 En los últimos años hubo una  Se observa una tendencia a  El 65,98% de la  Los avances  Enfoque de la  No existe apoyo a
creciente canalización de la disminución de los población habita en tecnológicos gestión integral de las empresas
créditos a las empresas. precios internacionales de áreas urbanas. proyectados y sistemas de vida, privadas.
 Crecimiento y desarrollo en base las materias primas.  La tasa de alcanzados no son para avanzar en la  Nacionalización de
al aprovechamiento de los  Se ha logrado que al menos crecimiento aplicables a la identificación de empresas en defensa
recursos naturales y su 14,4% del PIB corresponda poblacional en industria (Mejorar los equilibrios de la soberanía
industrialización, la apropiación a la industria Bolivia ha ido procesos, o mejorar entre la sociedad y nacional.
del excedente económico. manufacturera. disminuyendo cada maquinaria.) la naturaleza. Ya  La mayor
 Se ha desarrollado un proceso de  Durante el año 2018 el año. (1.5 %)  Cochabamba se no se habla de recaudación de
gestión de financiamiento a Producto Interno Bruto  En el aspecto de la convirtió en el más desarrollo ingresos por parte
través de la banca estatal de (PIB) de Bolivia ha pobreza extrema grande exportador sostenible, sino de del estado,
fomento para las actividades acelerado su crecimiento y para el país, se hace de software de toda vivir bien. provienen de los
productivas del país, cerrará con un aumento evidente la tendencia Bolivia, seguido de  Aprobación del impuestos aplicados
fundamentalmente a través del estimado del 4,7%. descendente de este Santa Cruz y La Paz. decreto Supremo a empresas.
Banco de Desarrollo Productivo  La aceleración de la indicador, acentuada  Den el ranking de 3973, por el cual  El Reglamento
(BDP) y del Banco Unión. actividad económica -junto sobre todo en el desempeño de “se permiten las Ambiental para el
 Se promoverá el desarrollo de con la estabilidad de último quinquenio. innovación en quemas Sector Industrial
Complejos Productivos precios y la evolución  Bolivia ocupa el diferentes niveles de controladas” en los Manufacturero
Territoriales en toda Bolivia de favorable del desempleo en sexto lugar en el ingresos, 2019 a departamentos de (Raism) exige cada
acuerdo a las potencialidades un contexto regional ranking de consumo nivel mundial Beni y Santa Cruz, vez más certificados
productivas y características de adverso- ha sido posible masivo en la región Bolivia ocupa el ocasionando para el
los rubros priorizados gracias a las políticas elaborado por la lugar Nro. 105 quemas de funcionamiento de
 Las curtiembres de Bolivia contracíclicas que se han consultora Kantar (Considerado país millones de empresas
forman parte de una cadena venido aplicando en los Worldpanel. El de expectativas hectáreas. industriales afines.
priorizada por el Sistema últimos años por parte de consumo masivo en bajas.)
Boliviano de Productividad y las autoridades económicas. el país es superior a  La industria no
Competitividad, por su  Los registros de nuevas Perú y Ecuador. puede alcanzar la
importancia en el sector empresas en el país cayeron innovación, debido a
manufacturero y su potencial en 40 por ciento con que encara temas
para la exportación. relación al mismo período salariales, así como
de 2018, mientras que el problemas de
descenso de cierres fue sólo tamaño y
de 5 por ciento, según el rendimiento.
reporte ofrecido por
Fundempresa.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)
FACTORES CLAVE PESO CALIFICACION PESO PONDERADO
OPORTUNIDADES
Desarrollo de gestiones de financiamiento en la banca nacional
10% 4 0.4
(BDP)
Alto potencial de exportación de materias primas. 14% 2 0.28
Políticas de incentivo a la producción. 8% 3 0.24
Disminución del ingreso de nuevos competidores en la industria. 12% 3 0.36
9% 2 0.18
AMENAZAS 0
Competencia desleal de nuevos competidores en la industria. 8% 2 0.16
Reglamentación ambiental cada vez más fuerte para el sector
12% 3 0.36
manufacturero.
Políticas económicas adversas a la realidad empresarial (Doble
7% 2 0.14
aguinaldo)
Políticas tributarias más rígidas. (Impuestos) 9% 3 0.27
Creciente ingreso de productos de contrabando 11% 2 0.22
TOTAL 100% 2.61

INTERPRETACION DE LA MATRIZ EFE


A partir de la información recolectada a través de la matriz de Evaluación de Factores Externos de la empresa TYMESI, se pudo
observar que la empresa obtuvo una puntuación de 2.61, lo que indica que dicha empresa está aprovechando sus oportunidades y está
haciendo frente a sus amenazas de manera regular a buena, pudiendo mejorar dicha puntuación con estrategias para aprovechar de
mejor manera estas oportunidades y estrategias para protegerse de las amenazas.
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)
Empresa CURTIEMBRE
Empresa TYMESI Empresa TOMMY
Factores Críticos AMERICA
PESO
Del Éxito Peso Calificació Peso Calificació Peso
Calificación
Ponderado n Ponderado n Ponderado
Precios 10% 4 0.4 3 0.3 4 0.4
Calidad del
20% 3 0.6 2 0.4 3 0.6
producto
Lealtad del
15% 3 0.45 3 0.45 4 0.6
cliente
Participación del
25% 2 0.5 3 0.75 4 1
mercado
Tecnología en
maquinaria y 30% 3 0.9 3 0.9 4 1.2
procesos
TOTAL 100%   2.85   2.8   3.8

INTERPRETACION DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO


Según la información obtenida en la MPC (Matriz del perfil competitivo) de la empresa TYMESI se pudo observar que la mayor
ponderación se obtuvo en el apartado de Tecnología maquinaria y procesos, que es un factor clave del éxito, por su parte similar
característica presento la empresa TOMMY que obtuvo el mismo peso ponderado en el aspecto de tecnología en maquinaria y
procesos. Por otra parte se pudo observar que la empresa CURTIEMBRE AMERICA es el líder en tecnología en maquinaria y
procesos ya que obtuvo un ponderado de 1.2, y también se posiciona como la empresa más fuerte en general obteniendo un puntaje en
el Total Ponderado de 3.8.
Evaluación De Los Factores Externos De La EMPRESA TYMESI (Manufactura Y Ternaria En Seguridad Industrial)
AUDITORIA INTERNA DE LA EMPRESA TYMESI
Es una empresa que nace en 1994 como emprendimiento personal del Técnico Superior en Química Industrial Fernando Soto Sejas,
donde decide apostar por la innovación en el procesamiento de pieles y la manufactura de artículos de seguridad industrial, buscando
“HACER LO QUE NO HACEN LOS DEMAS...”, es así que nace la empresa TYMESI que brinda cuero y manufactura con
características únicas en el medio como ser: Calidad, Suavidad y Confort.
Administración
Al ser una empresa unipersonal la administración de la empresa gira en torno del Gerente propietario Fernando Soto Sejas, que toma
la mayoría de las decisiones de la misma, como ser aprobación de compra de maquinaria, insumos, contratación del personal,
búsqueda de clientes nuevos, entre otros.
Marketing
Al ser una empresa manejada con un pensamiento tradicional, esta no cuenta con un departamento de marketing, por lo tanto la misma
no cuenta con promociones ni publicidad, que incentive a clientes nuevos, o fidelice a los clientes actuales.
Clientes
Cuenta con una cartera de clientes limitada pero que adquieren grandes cantidades de cuero, como ser Calzart Bolivia, Ciensa Ltda., y
otras marroquinerías del departamento.
La organización cuenta con otra línea de producción, que es la de seguridad industrial, en la que se produce guantes de cuero de todos
los tipos, cinturones de seguridad, equipo y artículos de seguridad para electricidad, y botines de seguridad, tanto normales como
dieléctricos, donde sus principales clientes son: COSIM Ltda., Incerpaz, Incerco, Incercruz, Inceror, Club del Constructor, ELFEC,
COMTECO, La Papelera S.A., SEAPSA, entre otros.
La empresa no exporta cuero, ni otro producto al exterior del país.
Finanzas
En el aspecto financiero, la empresa TYMESI, cuenta con una administración financiera aceptable, ya que se demuestra que los
préstamos en los que incurrió la organización fueron para la compra de maquinaria y mejoramiento de las instalaciones de la planta, lo
cual es su principal fuente de obtención de ingresos.
Por otra parte la empresa TYMESI no cuenta con un correcto análisis e interpretación de sus estados financieros (Ratios de evaluación
financiera.)
Contabilidad
La contabilidad de la organización es llevada a cabo por el Contador General Alex Ledezma Terceros, que desempeña sus funciones
hace 10 años, el mismo realiza sus funciones de manera eficaz, además de contar con otras funciones dentro de la organización como
ser ventas, entregas de pedidos, y reuniones con clientes potenciales, lo que le lleva a descuidar funciones importantes como ser la
correcta contabilidad de costos.
Producción
La organización cuenta con maquinaria adecuada para el procesamiento del cuero como ser:
 Descarnadora.- Que sirve para retirar los restos de carne y sebo que pueda contener la parte inferior de la piel a punto de ser
procesada.
 Fulones.- La planta cuenta con 5 fulones que sirven para las diferentes procesos que requieren los distintos tipos de pieles,
como ser el pelambre (Donde se retira el pelo de las pieles a ser procesadas), engrase o reengrase asi como para el curtido, la
adición de colorantes vegetales, o reengrase de los mismos.
La cantidad de fulones les permite realizar la producción sin estancarse en ningún proceso ya sea por falta de fulones libres, o
mantenimiento.
 Divididora.- Maquinaria especifica que sirve para dividir la piel, separando la misma de la carnaza.
 Rebajadora.- Ayuda a estandarizar el grosor/calibre del cuero, según requerimiento del cliente.
 Secadora.- Maquina que ayuda a retirar la humedad del cuero en menor tiempo que secado a temperatura ambiente.
 Timbar.- Específica para grabar textura en el cuero según requerimiento del cliente.
Por otra parte la organización cuenta con grandes stocks de insumos listos para procesar, lo que no se hace un impedimento en este
aspecto, ya que siempre están abastecidos.
Investigación y Desarrollo
No cuenta con un departamento en investigación y desarrollo, pero se experimenta con usar curtientes distintos al cromo, como ser
curtientes vegetales.
Se fortalece dentro de la empresa la producción de otras líneas de productos: como ser la producción de Articlos y equipamiento en
seguridad industrial, como ser botines de seguridad.
Recursos Humanos
La organización no cuenta con un área de recursos humanos, lo que ocasiona una inducción lenta y con errores de nuevo personal a la
misma.
En el área de procesamiento del cuero se recurre a muchas faltas/ ausentismo. En el área de producción de la línea de producción de
equipo de seguridad industrial el personal es escaso lo que ocasiona una capacidad ociosa de producción.
Clima Organizacional
El personal de producción no se encuentra motivado y comprometido con la organización.
Sistemas de información
La organización no cuenta con sistemas informáticos modernos. Para el control o registro de inventarios, se utiliza usa métodos
tradicionales.
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (EFI)
FACTORES CLAVE PESO CALIFICACION PESO PONDERADO
FORTALEZAS      
Se cuenta con excelente maquinaria y tecnología instalada
14% 4 0.56
en la planta.
Stock de insumos elevados. 8% 3 0.24
Alta capacidad de adaptación a las necesidades del cliente 10% 3 0.3
Implementación de nuevas líneas de productos derivados del
8% 3 0.24
cuero.
Cuenta con una buena cartera de clientes. 10% 3 0.3
DEBILIDADES     0
Personal poco motivado en la organización. 9% 3 0.27
La toma de decisiones es centralizada al ser una empresa
10% 3 0.3
unipersonal.
No existe un departamento de Marketing 12% 3 0.36
No cuenta con un departamento de Recursos humanos. 7% 2 0.14
Poco control en la contabilidad. 12% 3 0.36
TOTAL 100%   3.07

INTERPRETACION DE LA MATRIZ EFI


En comparación de la calificación media de 2.50, la empresa TYMESI obtuvo una calificación de 3.07, lo que significa o refleja una
posición interna fuerte, ya que está aprovechando de manera adecuada sus fortalezas y está superando de manera eficaz sus
debilidades.
ETAPA DE LA ADECUACION Y DECISIÓN PARA LA EMPRESA TYMESI
MATRIZ DE FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES (FODA)
OPORTUNIDADES (O) PESO AMENAZAS (A) PESO
1. Desarrollo de gestiones de 10% 1. Competencia desleal de nuevos 8%
financiamiento en la banca competidores en la industria.
nacional (BDP) 2. Reglamentación ambiental cada vez 12%
2. Alto potencial de exportación 14% más fuerte para el sector
de materias primas. manufacturero.
FODA 3. Políticas de incentivo a la
producción.
8% 3. Políticas económicas adversas a la
realidad empresarial (Doble aguinaldo)
7%

4. Disminución del ingreso de 12% 4. Políticas tributarias más rígidas.


nuevos competidores en la (Impuestos) 9%
industria. 5. Creciente ingreso de productos de
5. Mano de obra barata 9% contrabando 11%

FORTALEZAS (F) PESO


1. Se cuenta con excelente maquinaria y 14% 1. Incrementar el nivel de ingresos de la organización. (F1, F2, F4, F5, O2, O4,
tecnología instalada en la planta. O5)
2. Stock de insumos elevados. 2. Incrementar los niveles de ventas de la organización. (F3, D2, D3)
3. Alta capacidad de adaptación a las 8% 3. Contar con un personal altamente capacitado y motivado (F1, D4, D1)
necesidades del cliente 10%
4. Desarrollar relaciones con grandes industrias a nivel nacional que requieran
4. Implementación de nuevas líneas de
productos derivados del cuero. 8% productos de seguridad industrial. (F4, F5, O3, D2, D3, A1, A5)
5. Cuenta con una buena cartera de clientes.
10%
DEBILIDADES (D) PESO
1. Personal poco motivado en la 9%
organización.
2. La toma de decisiones es centralizada al ser 10%
una empresa unipersonal.
3. No existe un departamento de Marketing 12%
4. No cuenta con un departamento de 7%
Recursos humanos.
5. Poco control en la contabilidad. 12%
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
Calificación de 1(Peor) a 6(Mejor) Calificación de -1(Mejor) a -6(Peor)
Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)
Rendimiento sobre la inversión ROE 4 Cambios tecnológicos -2
Endeudamiento 4 Variabilidad de la demanda -2
Liquidez 3 Precios de la competencia -5
Capital de trabajo 3 Barreras de entrada al mercado -4
Flujo de efectivo 4 Riesgo del negocio -4
Total Sumatoria 18 Total Sumatoria 17
Promedio 3.6 Promedio 3.4

Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)


Participación del mercado -2 Potencial de crecimiento 4
Calidad del producto -3 Potencial de ganancias 5
Lealtad del cliente -3 Productividad 3
Uso de la capacidad instalada -4 Tecnología 3
Conocimientos tecnológicos -2 Facilidad de entrada al mercado 2
Total Sumatoria 14 Total Sumatoria 17
Promedio 2.8 Promedio 3.4

CALIFICACION
DIMENCIONES
PROMEDIO
Fuerza Financiera FF 3.6
Fuerza de la Industria FI 3.4
Estabilidad del Ambiente EA 3.4
Ventaja Competitiva VC 2.8
Eje X (FI+VC) 0.6
Eje Y (FF+EA) 0.2
La organización cae en el cuadrante AGRESIVO que la caracteriza por:
1. Aprovechar oportunidades externas
2. Superar debilidades internas
3. Evitar amenazas externas
Por lo tanto sus estrategias mas aptas para la empresa TYMESI son:
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Estrategias de integración (Adelante, atrás, horizontal)
 Estrategias de diversificación.

MATRIZ DE MEDICION DE OBJETIVOS


LINEA METAS RESPONSABLE
FRECUENCIA
OBJETIVOS INDICADORES FORMULA DE MEDICION BASE
2019 2020 2021 2022 2023
Incrementar el nivel de Util . Neta
Margen de utilidad
ingresos de la MUV = Trimestral ND 10% 15% 25% 40% Gerente
sobre ventas Ventas
organización.
Incrementar los niveles Ventas
Rotación de Jefe de
de ventas de la RI = Trimestral ND 10% 20% 30% 40%
Inventarios Activo Realizable Comercialización
organización
Contar con un personal FallasM 1−Fallas M 0
% de fallas en la Jefe de Recursos
altamente capacitado y % Fal . ∏ .= Trimestral
∗100 ND 25% 15% 10% 5%
producción Fallas M 1 Humanos
motivado.
Desarrollo de relaciones ClientesM 1−ClientesM 0
% de clientes que
con clientes altamente % Clientes= Semestral
∗100 ND 20% 40% 50% 80% Gerente
incrementan ClientesM 1
potenciales.
PLAN DE ACCION
Presupue
MET Cronograma 2020 (Meses) sto Responsable
OBJETIVOS INDICADORES INICIATIVA/ACTIVIDADES Bs
A
E F M A M J J A S O N D
1. Incrementar 1.1. Margen de
el nivel de utilidad Disminuir el costo de
10% X X X X X X X X X X X X Gerente
ingresos de la sobre producción,
organización. ventas
Implementar un
2. Incrementar departamento de Jefe del
los niveles de 1.2. Rotación de
10% marketing, además de un X X X departamento
ventas de la Inventarios
plan de marketing para de Marketing
organización
atraer más clientes.
3. Contar con Implementar un
Jefe del
un personal 1.3. % de fallas departamento de recursos
departamento
altamente en la 25% humanos, para brindar X X X X
de Recursos
capacitado y producción capacitaciones a personal Humanos
motivado. nuevo como antiguo.
4. Desarrollo de Implementar estrategias de
relaciones 1.4. % de incentivo para poder
con clientes clientes que 20% firmar acuerdos que X X X X X X X X X X X X Gerente
altamente incrementan beneficien a ambas partes.
potenciales. (Clientes y empresa.

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