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GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR


GUÍA DE APRENDIZAJE No. 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE / GUÍA No. 2


 Denominación del Programa de Formación: TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA- TGL
 Código del Programa de Formación: 822202
 Nombre del Proyecto: Diseño e implementación de un programa de Gestión para las Operaciones
Logísticas en la cadena de abastecimiento en las PYMES de Cartagena. Código: 605212
 Fase del Proyecto: EJECUCION
 Actividad de Proyecto: Integrar técnicas de valoración de los procesos logísticos.

Competencia: PROYECTAR LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS SEGÚN EL PROCESO O


 UNIDADES DE NEGOCIO.
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
- Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos
mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de
bienes y servicios según los objetivos de la organización
 Duración de la Guía. 70 horas

2. PRESENTACIÓN

En la actualidad, la toma de decisiones por parte de las empresas se ve afectada por multitud de
factores que provienen del cambiante estado y comportamiento de la economía y su entorno
en general. La toma de decisiones es una actividad inherente a la gestión de la empresa, y por lo
tanto pronosticar la demanda es una tarea muy importante para cualquier tipo de negocio.
Proyectar con precisión la demanda que tendrán algunos bienes y servicios específicos ayuda a

GFPI-F-019 V3
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las compañías a organizar su materia prima y así establecer un calendario para poder producir
esos productos de una manera oportuna, haciendo posible satisfacer las órdenes de los
consumidores en forma rápida y eficiente sin necesidad de almacenar un gran inventario, lo cual
aumenta las cargas fiscales que la compañía debe pagar. La interpretación de los diferentes
tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos de la oferta y la demanda
del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización, reduce el
nivel de incertidumbre del proceso de toma de decisiones de las empresas. Lo anterior y el
análisis de la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la
demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la
capacidad de producción de la empresa son objetivo fundamental en el desarrollo de la
competencia de Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de
negocio.
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Actividades de Aprendizaje:

3.2.2 ACTIVIDADES DE REFLEXIÓN INICIAL.


Actividad.

El aprendiz, debe realizar la lectura detallada del texto “Pronóstico Intuitivo vs


Pronóstico cuantitativo”, después dará las respuesta a unos interrogantes.

Pronóstico Intuitivo vs Pronóstico cuantitativo

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos del futuro. Aunque aún
se necesita del juicio personal para pronosticar, los responsables de esta tarea
cuentan con el apoyo de herramientas y métodos sofisticados. De hecho los
pronósticos han recorrido un largo camino, desde la magia negra, la predicción de
la fortuna por medio de las estrellas, los residuos de café o las bolas de cristal.

¿Por qué es necesario pronosticar? La respuesta es que en cualquier situación


que nos encontremos, siempre se operará en una atmósfera de incertidumbre y
que, a pesar de este hecho, se deben tomar múltiples decisiones; en ocasiones
unas sencillas, como por ejemplo, a qué resultado le apuesto 1 euro, pero en
ocasiones debemos tomar decisiones que incluyen una fuerte inversión. Para los
administradores o empresarios, las conjeturas académicas son más valiosas que
las no académicas.
Por un lado los Métodos lógicos de manipulación de datos que se generan por sucesos
históricos son susceptibles de adaptarse a las necesidades de la información actual y a menudo
detallada, tal vez de un gran número de conceptos que tengan que pronosticarse. Pero esto
tampoco significa que un pronóstico intuitivo sea malo. Al contrario, los sentimientos instintivos
de quienes administran empresas, con frecuencia proporcionan el mejor pronóstico disponible;
debido a que el ser humano posee un conocimiento único e información interior que no están
disponibles en los métodos cuantitativos.
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En los años recientes, el papel del pronóstico con base en el juicio ha cambiado. Antes de la
llegada de las técnicas modernas de pronóstico y del poder de las computadoras, el juicio del
administrador/empresario era la única herramienta de pronóstico disponible. Sin embargo, de
manera sorprendente, estudios empíricos y experimentos de laboratorio han demostrado que
sus pronósticos no son más precisos que los de los métodos cuantitativos. El ser humano
tiende a ser optimista y subestima en alguna medida la incertidumbre del futuro.

De esta forma, se llega a la conclusión que quien pronostica de manera más efectiva es capaz
de formular una hábil mezcla de buen juicio y técnicas de pronóstico cuantitativas, así como el
evitar el caso extremo de la total dependencia en alguno de ellos. En un extremo encontramos
a la persona que por ignorancia y miedo a las técnicas cuantitativas y a las computadoras, se
basa sólo en la intuición y el sentir, en “corazonadas”. En el otro extremo se encuentra la
persona que pronostica con lo último en tecnología y manipulación de datos, pero que no es
capaz o no desea relacionar el proceso de pronóstico con las necesidades de la empresa y con
quienes toman decisiones en ésta. En este sentido, y tomando en consideración lo dicho, las
técnicas de pronóstico cuantitativo son sólo el punto de partida en el pronóstico efectivo de
resultados importantes para la empresa: el análisis, los juicios, el sentido común y la
experiencia personal deben aplicarse en el punto donde estas técnicas importantes han
generado sus resultados.

Debido a que siempre ha sido cambiante el mundo en el que operamos todos, siempre ha
existido la necesidad de hacer pronósticos, de saber qué ocurrirá en el futuro o cuál será la
tendencia a seguir. Las empresas que no puedan reaccionar con rapidez a las condiciones
cambiantes y prever el futuro con algún grado de precisión, están condenadas a desaparecer.

Las computadoras, junto con las técnicas cuantitativas que hacen posible, se han vuelto más
que recomendables en las organizaciones modernas: se han vuelto esenciales. Otro punto a
destacar, es la cantidad de información y datos de los cuales hoy en día disponemos, y que con
el adecuado uso de los programas informáticos podemos aprovechar para nuestro beneficio.

• ¿Qué es Pronosticar?
• ¿Por qué es necesario Pronosticar actualmente? ¿Quiénes necesitan
pronosticar?
• ¿Cuál es la diferencia entre el enfoque intuitivo del pronóstico y el enfoque
cuantitativo?

Estrategia Metodológica: Actividad Grupal. El instructor a través de audio


conferencia guiará la exposición de las ideas del grupo encaminada a la
conclusión del tema en cuestión.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos


necesarios para el aprendizaje.
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Actividad 1. Exploración de aprendizajes previos: (Lo que sabemos desde la


experiencia, vivencias propias relacionadas con la actividad de aprendizaje)
Estimado Aprendiz, investigue en la web y busque una lectura de un
artículo sobre “Proyecciones de la economía Colombiana y
Latinoamericana para el 2021”
Responda la siguiente preguntas
- En breves palabra describa un análisis de la situación actual de la economía
colombiana.
- Cuál es su perspectiva de esta situación?
- Qué medidas o estrategias cree usted se deben implementar?

Estrategia Metodológica: Trabajo escrito, entrega física de evidencias. Bajo la orientación


del instructor se exhorta a los aprendices a la discusión en mesa Foro virtual sobre la temática
analizada en los diferentes sitios web, expresando sus respuestas e inquietudes con sus
compañeros.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Actividad 1: Apropiación del conocimiento: (lo que debe saber)


Conceptualización:

Aprendiz, para la correcta apropiación de los conocimientos relacionados con las dos
principales fuerzas del Mercado se le pide consulte el video 1 referente a la Demanda y Oferta
en el siguiente link:

http://www.youtube.com/watch?v=e5D6xVOVVv0

Y el video 2 referente a la Elasticidad de la Demanda y la Oferta del Mercado en el siguiente


link:

http://www.youtube.com/watch?v=XfNuy90GsEI

A partir de esta información, de respuesta al siguiente cuestionario:

1. Defina Oferta y Demanda del Mercado


2. ¿Cuáles son los principales determinantes de la Oferta y la Demanda?
3. Explique el efecto de los demás bienes del Mercado en la Cantidad demandada de un
producto.
4. ¿Qué es Elasticidad de la Demanda?
5. Identifique los diferentes tipos de bienes asociados a los tipos de Elasticidad de la Demanda.
6. Explique el concepto de Elasticidad de la Oferta
7. ¿Cuáles son los tipos de Elasticidad de la Oferta?
8. Grafique la respuesta anterior.

Estrategia Metodológica: Entrega física de evidencias y desarrollo de grupos de trabajo con


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orientación del Instructor para la socialización y presentación de las actividades.


Actividad 2 : Apropiación del Conocimiento: (Lo que debe saber)
Teorización:
Dada la importancia del Análisis de la Demanda y la Oferta en el Estudio de Mercado para la
realización de un proyecto es necesario determinar el comportamiento de las mismas y a su
vez, determinar de qué manera la empresa puede anticipar la tendencia y evolución de la
Demanda y Oferta del Mercado minimizando así, la pérdida de recursos y maximizando la
calidad y precisión de la planeación de los requerimientos de la empresa y de la construcción
de los presupuestos necesarios relacionados.
Estimado Aprendiz, en concordancia con lo anterior se le pide consulte el video 3 sobre LOS
PRONOSTICOS Y TIPOS DE PRONOSTICOS que encontrara en el siguiente link y construya
un mapa conceptual que resuma y explique su contenido:

http://www.youtube.com/watch?v=xDVQNrVLO-Q

Estrategia Metodológica: Entrega física de evidencias trabajo escrito. Y sustentación con


orientación del Instructor para la socialización y presentación de las actividades

Actividad 3: Afianzamiento del Aprendizaje: (Lo que debo ejercitar para fortalecer el aprendizaje)
Estimado Aprendiz, con su grupo de trabajo investigue cuales son las principales técnicas de proyección
del mercado-

Estrategia Metodológica: Entrega física de evidencias trabajo escrito. Y sustentación con


orientación del Instructor para la socialización y presentación de las actividades

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en esta guía, se solicita que usted
Con su equipo de trabajo:
Realice un ejercicio de un caso Hipotético donde:
1. Calcula el Consumo Aparente (Demanda potencial) para el producto de su empresa proyecto
en el mercado local y extendiendo el análisis a nivel internacional, determine de igual forma el
Consumo Aparente (Demanda Potencial) para el producto a exportar en el mercado objetivo
seleccionado.
2. Realice la proyección de la demanda potencial para el producto a exportar utilizando las
técnicas de proyección estudiadas y con un horizonte de tiempo de 5 años.
3. Elabore un informe en donde consigne el análisis de las proyecciones realizadas,
relacionándolas con los objetivos comerciales de la empresa proyecto.

Estrategia Metodológica: Exposición oral de los resultados obtenidos para la socialización


con los diferentes equipos de trabajo.
Organice en su portafolio de aprendizaje y realice las evidencias, tenga en cuenta consultar los
instrumentos y criterios de evaluación relacionados con el objeto de facilitar la elaboración de
estas.

3.5 Actividades de evaluación.


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Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de


Evaluación

Evidencias de Conocimiento : - Analiza la tendencia del Técnica de Evaluación:


entorno económico de
Realización de las lecturas acuerdo con el Formulación de preguntas
recomendadas y presentación de comportamiento del
los documentos solicitados. mercado y el perfil del Instrumento de Evaluación:
consumidor para
Evidencias de Desempeño: determinar la oferta y la Cuestionario, Trabajo escrito
demanda del mercado
Realización de la presentación oral de bienes y servicios. Técnica de Evaluación:
- Estima la oferta y
de los contenidos.
demanda en unidades Observación
físicas mediante la
Evidencias de Producto:
aplicación de diferentes Instrumento de Evaluación:
técnicas de proyección
Muestra física individual del
de las variables Lista de Chequeo
portafolio de evidencias con el relacionadas con el
instrumento y desarrollo de las comportamiento del Técnica de Evaluación:
actividades encomendadas. mercado.
- Analiza los efectos de la Valoración de producto
oferta y la demanda que
condicionan los Instrumento de Evaluación:
procesos de producción
y los niveles de Lista de verificación
inventarios según
capacidad y políticas de
producción definidas
por la organización.
- Determina el
comportamiento de la
oferta y la demanda de
los productos
comercializados por la
empresa mediante el
análisis de los datos
históricos de los
productos que afecten
los niveles de
producción y venta de
la compañía.
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5. GLOSARIO DE TERMINOS

DEMANDA: Se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un


determinado mercado de una economía a un precio específico.

LEY DE LA DEMANDA: Indica que existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada
de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste
disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir.

OFERTA: Se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un


mercado bajo unas determinadas condiciones.

LEY DE LA OFERTA: Establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de
ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor para
ofrecer sus productos en el mercado durante un periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al
hacerlo.

ECONOMÍA DE MERCADO: economía en la que la asignación de recursos se realiza por medio de las
decisiones descentralizadas de muchas empresas y familias, conforme interactúan en el mercado de
bienes y servicios.

EQUILIBRIO: situación en la que no existe ninguna tendencia al cambio porque se cumplen los planes
de compra y venta de demandantes y oferentes, de modo que el mercado se vacía.

PRECIO DE EQUILIBRIO: precio al que se igualan cantidad demandada y cantidad ofrecida,


vaciándose el mercado.

CANTIDAD DE EQUILIBRIO: cantidad ofrecida y demandada cuando el precio se ha ajustado para


equilibrar la oferta y la demanda.

ELASTICIDAD: medida de la sensibilidad de la cantidad ofrecida o de la cantidad demandada, ante


cambios en alguno de sus determinantes. Se expresa en términos porcentuales.

RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA: muestra todas aquellas combinaciones de bienes que pueden


comprarse dados la renta del consumidor y los precios de dichos bienes.

MEDIA ARITMETICA: Es el valor obtenido al sumar todos los datos y dividir el resultado entre el
número total de datos.

DESVIACIÓN MEDIA: La desviación respecto a la media es la diferencia entre cada valor de la variable
estadística y la media aritmética.

DESVIACIÓN TÍPICA: La desviación estándar o desviación típica es la raíz cuadrada de la varianza.

VARIANZA: Es la media aritmética del cuadrado de las desviaciones respecto a la media de una
distribución estadística.
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6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS

Bibliografía

López Arrazola, Santiago. Precios y costos en el marketing relacional. Bogotá. Ediciones de


la u. 1 ed. 2013. 208p. 24 cms.
Kotler, Philip y Keller, Kevin. Dirección de Marketing. Decimocuarta edición. PEARSON.
México, 2012. Páginas: 808
Mankiw, Gregory. Principios de Economía. Sexta edición.
Lind/ Marshal/Wathen. Estadística aplicada a los negocios y la economía (13edi). Mc Graw
Hill
CIBERGRAFIA
Http://biblioteca.sena.edu.co
http://www.youtube.com/watch?v=e5D6xVOVVv0
http://www.youtube.com/watch?v=XfNuy90GsEI
http://www.youtube.com/watch?v=xDVQNrVLO-Q

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) Betsy Bermudez Instructor Centro de Comercio y Servicios Febrero 2018

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)