TECNICA DE VENTAS

ACTIVIDAD 3
CUADRO COMPARATIVO

PRESENTADO POR:
IVAN HERNANDEZ MOYANO
CODIGO: 201622424

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA- UPTC

TECNICO PROFESIONAL EN PROCESOS COMERCIALES Y FINANCIEROS
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA – FESAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
SOGAMOSO
2017
 IVAN HERNANDEZ MOYANO
CÓDIGO: 201622424

TRABAJO PRESENTADO A:
MONICA SOFIA CASTRO MORA
ADMINISTRADORA DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA-UPTC

TECNICO PROFESIONAL EN PROCESOS COMERCIALES Y FINANCIEROS
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA- FESAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
SOGAMOSO
 2017

Tabla de contenido
Introducción
 Objetivo general
Objetivos específicos
 CUADRO COMPARATIVO DE VENTAS

ACTIVIDAD 3: Ejercicio práctico: cuadro comparativo

Con base en los temas:

4. El cierre de la venta y subtemas

4.2. Los medios de pago
5. Empaquetado
5.3. Técnicas de cierre
5.4. Tipos de cierre

Realizar:

1. Seleccione un supermercado de barrio, observe y analice los temas

sugeridos, cómo los aplican, actitud de los vendedores frente al cliente,
medios de pago más utilizados, forma de entregar los productos al cliente.

2. Elija un Centro Comercial:

a. Analice un local de ropa y accesorios para dama.

b. Un local de obsequios y detalles, analice cómo se desarrollan los

temas sugeridos.

c. Realice un cuadro comparativo de los dos (2) estilos de cierre de venta,

las técnicas, el empaquetado y forma de entrega de los productos al
cliente.

d. Conclusiones generales de la actividad comercial de estos dos puntos

de venta.
 Diligenciar Cuadro Comparativo:

Características Supermercado de Local de Ropa y Local Obsequios y

Barrio Accesorios Detalles
 Horarios de atención más
largos.
 Rotación de los productos
armando combos.
 Comprar varias veces al
día.
 Muchos de sus empleados
1. Técnicas son miembros de la misma
familia.
 El crédito o el fiado que
otorgan a sus clientes.
 Poder de compra en
cantidades más pequeñas.

 los productos se
introducen en bolsas para
mayor seguridad de la
compra como de la
comodidad del cliente.
 En ocasiones se utilizan
2. empaquetado cajas cuando son varios
productos o artículos.
 Algunos supermercados
manejan un empaquetado
especial con el fin de dar
publicidad al negocio.

3. forma de entrega
de los productos