Ricardo caviedes bejarano 427643

Rossell Frangese Narvaez 656268

INTRODUCCIÓN

Durante esta actividad realizaremos un informe de análisis comparativo entre las empresas
de tecnología Apple e IBM, el objetivo de este trabajo es comparar los elementos (recursos
financieros) en la administración financiera con el manejo de los recursos financieros
éntrelas dos compañías. IBM es una de las corporaciones de tecnología e informática más
famosas en el mundo, sus actividades estaban orientadas a la fabricación y venta.

IBM es una de las corporaciones de tecnología e informática más famosas en el mundo, sus
actividades estaban orientadas a la fabricación y venta de computadoras de escritorio y
ordenadores. La compañía lanzó por primera vez su ordenador personal, lo cual fue un
verdadero éxito, esto trajo consigo el comienzo del desarrollo de Software, ya que no solo
representó un éxito rotundo para IBM sino para toda la industria tecnológica.

MARKETING

Análisis descriptivo del departamento empresarial asignado tanto para IBM como
para Apple.

Las políticas estructurales de los recursos financieros establecen dentro de la

organizaciónorden y métodos de trabajo que conllevan al buen funcionamiento dentro de la
organización; IBM no eses la excepción ante dicho método de trabajo, a continuación,
se pondrán en conocimiento las políticas establecidas para esta organización.

IBM maneja su organización financiera bajo el método OFI (Organización

FinancieraIntegrada), donde su principal objetivo es planificar, ejecutar y analizar la toma d
edecisiones, este método posee diferentes características como: Estándares implementados
a nivel global, plan contable estándar en la empresa, así como los procesos estándares; tales
características implican el aumento en las tasa de ingresos, eficacia en las actividades
financieras y dar respuestas rápidas a los riesgos presentes en el entorno.

Apple a sus comienzos arrasaba con cualquier producto que sacara frente a su compañía,
yaqué se destacaba por ser un producto muy bueno y les gustaban a las personas. El
principal problema era la falta de recursos financieros
lo cual llevó a que la compañía consiguiera accionistas, para que de esta manera adquirirán
presupuestos para crecer como compañía y llevar a cabo todas sus ideas. Por razones como
estas se alió a la compañía McKeen, uno de los agentes más famosos y también Markkula
quien tomó la decisión de que a cambio de su aporte quería la tercera parte de la compañía,
y fue de esta manera como crecieron y aumentaron el número de sus ventas.
ESTRATEGIAS QUE SE IMPLEMENTARON PARA MANEJAR EL
DEPARTAMENTO EMPRESARIAL ASIGNADO TANTO PARA IBM COMO
PARA APPLE.

APPLE

Una de las estrategias financieras que Apple ha implementado en algunas ocasiones en un

esfuerzo desesperado de estimular su participación en el mercado, es la introducción de
máquinas económicas, lo que ha ocasionado resultados negativos y una gran pérdida en su
actividad económica; esto se debe a que por tradición esta empresa se ha basado
en productos costosos a fin de financiar el desarrollo y la comercialización de nueva
tecnología.

Por otra parte, Apple no pudo llegar a eso, no solamente se disipó su participación en el
mercado, al rehusarse a bajar los precios de las Mac, sino que tampoco licenció el sistema
operativo propio de la Mac a otras empresas a cambio de la percepción de derechos; si se
quería comprar una máquina Apple, tenía que ser directamente en Apple.

Realizaron cambios en la producción y distribución. A finales de 1997 contaban con un

inventario de 437 millones de dólares y al cabo de 12 meses lo habían reducido a 78
millones.

Apple tiene un sistema de estrategias de marketing que lo ha llevado a ser quién es hoy,
entre ellas está:

1. Pensar bien antes de actuar Antes de invertir en anuncios publicitarios mediante

Facebook u otras plataformas, Apple utiliza otras formas como por ejemplo dar su
equipo a personas reconocidas en el medio artístico y que ellos sean quien den la
publicidad del producto. En este mismo aspecto Apple da una prueba gratuita de su
equipo.

2. 2. No compitas con los precios Bajar o subir los precios debido a la competencia no
es una buena estrategia de marketing y Apple lo sabe; ellos trabajan con una
propuesta de valor única y les ha resultado en beneficio a la marca. Si estableces un
precio muy por debajo del mercado llevarás a tu marca a la quiebra. Apple se enfoca
en su propuesta de valor única y le ha dado resultados sin importar que sus
productos cuesten más, mucho más en comparación con la competencia en el
mercado.

IBM
Aprovecha de manera inmediata esta oportunidad, apoderándose de una gran parte del
mercado de Apple. Todo esto los lleva a generar una posición en el mercado y
considerables utilidades.

Debido al impulso de su producto, IBM estableció un estándar para la industria, lo cual

generaban algunas ventajas, una de ellas era asegurar el desempeño de un papel central en
la determinación de las percepciones del mercado las prestaciones de la siguiente
generación de equipos
 
En enero del año 1990 anuncio una restructuración para reducir costos en mil millones de
dólares, y eliminando 10.000 mil puestos.

IBM define la estrategia como una oportunidad de incrementar valor por parte de la
organización para el cliente y el accionista. La revisión de la estrategia es un proceso
continuo, debido a que nos encontramos en un mundo laboral cambiante, con entrada y
salida de clientes nuevos, los cuales tienen exigencias y metas distintas. Su objetivo se basa
en conseguir adaptarse a estos cambios y retos del mercado laboral.

¿Cómo se asimiló el fracaso en las 2 organizaciones y que recompensas obtuvieron?

Apple fracaso al no querer bajar los precios de sus productos, la forma en que lo asimilaron
fue que hubo cambios importantes en su recurso humano para que implementar nuevas
estrategias de marketing, logrando a alcanzar sus objetivos propuestos y que les ha
dado buenos resultados manteniéndose en el mercado actualmente. IBM lo que hizo fue
estandarizar su producto, y hacerlo más asequible a todo tipo de mercado y esto también
fue bueno para ellos y ha logrado mantenerse a un menor
precioque los de Apple, pero también obteniendo sus recompensas al asociarse con otrasco
mpañías para la fabricación de los computadores y los programas para estos.

Que estrategias realizaron para tener dominio en el mercado, ¿su departamento
influyo?

IBM fue inteligente para meterse en el mercado de las computadoras haciéndose más
accesible para el mercado, pero le falto trabajar en la marca que es lo que diferencia a
Apple y el cual deja más rentabilidad a esta empresa. La falta de un buen departamento
geomarketing es evidente que influyo si hubiesen querido irse por la misma línea de Apple,
de igual manera han establecido sus políticas para mantenerse con sus computadoras y sus
socios de los programas como Microsoft.  
Dentro del enfoque Incoando, la premisa principal es ofrecer valor a las personas a través
de contenidos y enamorar a los consumidores con estrategias no intrusivas. Apple con cada
lanzamiento de sus nuevos productos lograba los objetivos del mercado. Los consumidores
perciben positivamente este tipo de ofertas. Es por ello que se prefiere comprar un iPhone a
un teléfono Nokia, por ejemplo. Mientras otras compañías de celulares, computadoras o
relojes inteligentes apuestan por invertir grandes cantidades en publicidad en medios
tradicionales y digitales, Apple deja que sus usuarios hablen de su marca gracias a la
excelente atención que reciben por parte de la compañía
.
El último paso en la metodología del Incoando Marketing es Deleitar, pero recordemos que
esta característica debe estar presente en todo el proceso de compra: desde que se conoce la
necesidad, pasando por la consideración de opciones hasta llegar al cierre de la compra. En
cada contacto que las personas tienen con la empresa, Apple ofrece un excelente servicio al
cliente. La atención en las Apple Sores es cercana y siempre hay alguien ahí que asesora a
quien sea que entre a la tienda; el soporte técnico es personal y enfocado a brindar
soluciones rápidas y en general, el uso de los dispositivos tiene como principal meta hacer
más fácil el involucramiento de las personas con la tecnología.