INDICE

INTRODUCCION....................................................................................................2
Caso PEPE JEANS...................................................................................................3
Problemas:.........................................................................................................3
PREGUNTAS Caso Pepe Jeans...............................................................................4
En calidad de asesor foráneo, ¿qué recomendaría que hiciera Pepe?............4
Cálculos...........................................................................................................5
¿Hay otras opciones que Pepe debe considerar?............................................5
CONCLUSION.........................................................................................................6
INTRODUCCION
Pepe Jeans nace en 1973 en Portobello (Londres) donde sus fundadores, los hermanos Shah,
personalizaban originales vaqueros. Tras el éxito obtenido, pasan a ser propietarios de varias
tiendas convirtiéndose en líderes del mercado. • En los años 80 Pepe Jeans comienza su
andadura internacional, llegando primero a Estados Unidos y después a Europa donde en
pocos años se convierte en una de las principales marcas de vaqueros.
Caso PEPE JEANS
Pepe Jeans nace cuando Nitin Snah entra a una tienda donde se fabrica ropa de vaqueros y ahí
conoce la moda, abriendo puestos de ventas en Londres logrando un enorme crecimiento
gracias a la variedad y calidad que ofrecían sus jeans, a medida que pasaban los años fue
ganando mucha más confianza a nivel internacional. Hoy en día cuenta con 250 tiendas en
diferentes 70 países, cuenta con 10 agentes independientes responsables de un área especifico
porque “Pepe está convencida de que una buena relación con las tiendas independientes es
vital para el éxito.”
Dichos agentes se reúnen con los dueños de las tiendas para tomar pedidos de las nuevas
colecciones que se entregarán en 6 meses y dichas tiendas deben pagarles a los agentes 1
semana después de haberlo ordenado para que Pepe Jeans pague a Hong Kong y cumplir así
las fechas de entrega planteada, ya que no cuentan con inventario en Reino Unido. En cuanto
a nivel operativo, el agente brinda todos los detalles de fabricación, materiales y embarque,
con un excelente equipo de diseñadores jóvenes trabajando fuertemente para lograr buena
calidad. Pero los independientes no estaban tan contentos con los requisitos porque no se
podían realizar cambios ni devoluciones luego de haber realizado el pedido y a los dueños de
las tiendas les preocupaba que tomara tanto tiempo y que cuando llegara la mercancía nadie
quisiera comprarla por la versatilidad que se tiene en el mundo de la moda.
Pepe Jeans tiene como estrategia el liderazgo de productos; se enfocan en la calidad de los
productos que venden y no cuentan con un sistema operativo exitoso lo cual causa demoras
extensas en sus entregas. A pesar de que con dicha estrategia obtuvieron buenos resultados, se
está buscando nuevas opciones para implementar y mejorar su cadena de suministro.
Problemas:
 El problema principal en “Pepe Jeans” es la insatisfacción por parte de los
independientes (de acuerdo a una encuesta realizada) ya que no se les permitía realizar
ningún cambio, modificación, devolución, luego de haber efectuado el pedido.
 Toma 6 meses llevar la mercancía de Hong Kong hasta Inglaterra y esto causa
incertidumbre, dudas y molestia a los dueños de las tiendas en donde se distribuyen
los productos, porque no saben si lo que estuvo de moda hace meses, siga siendo
rentable 6 meses después.
 Se cuenta con un lapso de tiempo (1 semana) muy limitado para que Pepe Jeans
cancele sus pedidos a Hong Kong.
PREGUNTAS Caso Pepe Jeans.
En calidad de asesor foráneo, ¿qué recomendaría que hiciera Pepe?
Dados los datos del caso, realice un análisis financiero para evaluar las opciones que se
identificó. Calculé el periodo de pago de cada opción.

Datos

Modelo actual Plazo 6 semanas Centro de acabado

Ventas= 200,000,000 Ventas= 200,000,000 Ventas= 200,000,000
Costo venta 40% Costo aumento de 30% Costo disminuirá 10%
Costo operacional 28% Inversión
Utilidades 32% sin Equipos= 1,000,000
impuesto
Operar
instalaciones=500,000
Remodelación= 300,000

Modelo actual

Ventas 200, 000,000

Costo venta 40% 80, 000,000

Costo op 28% 56, 000,000

Total, costos 136, 000,000

Utilidades 32% sin imp. 64, 000,000

Plazo 6 semanas

Ventas 200, 000,000

Costo + 30% 176, 800,000

Utilidades sin imp. 23, 200,000

Centro de acabado
Ventas 200, 000,000
Costos – 10% 122, 400,000
Utilidades 77, 600,000
Costos mantener inv. 2, 769,230.77

Cálculos
Modelo actual
Costo venta= 200, 000,00*0.40= 80, 000,000
Costo op. = 200, 000,000*0.28= 56, 000,000
Plazo 6 semanas
Costo + 30%= 136, 000,000*1.3= 176, 800,000
Centro de acabado
Costos – 10%= 136, 000,000* 0.90= 122, 400,000
Valor inventario= (80, 000,000 / 52 sem) *6 sem= 9, 230,769.23
Costos de mantener inventario= 9, 230, 768. 23*30%= 2, 769, 230. 77

¿Hay otras opciones que Pepe debe considerar?

Cambiar el diseño de la cadena de suministro que posee cambiando sus agentes, verificando la
calidad y el tiempo de entrega. Según las recomendaciones que el mismo caso brinda, la
opción #2 de un centro de acabado en Inglaterra es una buena opción para reducir tiempo (3
meses) y dinero en la elaboración de los pantalones. En el análisis financiero que se realizó
con los datos obtenidos en el caso, refleja que a pesar de que se elevarían un 30% los costos
de operaciones, se tendrían mejores ganancias que la alternativa de la reducción de 6 semanas.
Además, se disminuiría dinero y tiempo en los pantalones básicos, porque se eliminaría un
paso y esto beneficiaria también en los volúmenes. Dentro de esta misma propuesta, se haría
uso de la tecnología tratando de implementar algún sistema informático que ayude a realizar
pedidos rápidamente y con flexibilidad por si se desea modificar o devolver, de acuerdo al
tiempo y límite de devoluciones establecido por “Pepe Jeans”.
CONCLUSION.
Como podemos observar luego de realizar los cálculos correspondientes, podemos concluir en
que la opción que generara mayor beneficio a Pepe Jeans es la de construir un centro de
acabado en Reino Unido. Teniendo en cuenta que se invirtió para realizar este centro 1,
800,000 y aun así la utilidad que representa es mayor al modelo actual y al plazo de 6
semanas. Esta es la forma de que mantenga a sus clientes y que exista flexibilidad para que
los clientes cambien pedidos ya sea aumentar o disminuir el pedido.