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Colfrutik

Katherine Soto Rosales

Negociación internacional con el grupo Nippon Products


Negociación Internacional
Actividad de aprendizaje 7
Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”

Katherine Soto Rosales

Instructor:

Servicio Nacional de aprendizaje


SENA
Tabla de contenido
Aspectos a tener en cuenta.......................................................................................4
COLFRUTIK...............................................................................................................5
Misión y vision........................................................................................................5
Descripción De Nuestros Productos..........................................................................6
Características de nuestros productos..................................................................6
Nuestros Proveedores...............................................................................................8
Contáctenos...............................................................................................................8
Nuestros canales de comunicación, atención y servicio al cliente, son:...................8
Cuestiones de los ejecutivos japoneses....................................................................9
Términos de negociación internacional Incoterms................................................9
Tiempos de entrega.............................................................................................10
Aspectos a tener en
cuenta

El mundo de los negocios internacionales es muy amplio, sobre todo cuando se


trata de abarcar aspectos importantes como la cantidad, costos, garantía de la
mercancía o el mercado al cual se pretende ingresar. El engranaje de cada uno de
estos aspectos permite lograr el resultado deseado por la compañía; sin embargo
no podemos dejar de lado otros aspectos de gran importancia como lo son el
medio ambiente, ya que gran parte de la materia prima se obtiene de ahí, nuestros
recursos naturales nos proporcionan de primera mano los materiales con los que
se van a desarrollar productos para el consumo; Otro aspecto bastante importante
es el marco legislativo por medio del cual se regulan los proceso para garantizar el
bien de cada una de las partes involucradas, el vendedor, comprado cliente o la
economía de un sector.
Teniendo en cuenta las leyes establecidas, estas varían en cada país, por eso es
muy importante mencionar los acuerdos comerciales que permiten un mutuo
acuerdo entre los diferentes países, con el fin de disminuir costo de aranceles,
trabas aduaneras, promoviendo el libre comercio y aumentando el desarrollo
económico.
COLFRUTIK
Colfrutik es una compañía del sector alimentario, dedicada al procesamiento de
frutas para la elaboración de conserva de las mismas y frutos secos para consumo
humano. Nació como una sociedad limitada en 1996, como una idea de ofrecer
productos orgánicos, más saludables para la sociedad a nivel local, distribuyendo
nuestros productos a almacenes de cadena empezando por pequeñas firmas
hasta alcanzar las más grandes.
Los principales almacenes de cadena que conforman nuestro portafolio de clientes
son:
- Grupo Koba
- Grupo Éxito
- Grupo sencosud.
Dado el crecimiento que la compañía ha tenido en tan poco tiempo, hemos
decidido posicionarnos a nivel internacional como uno de los productores de frutos
secos y de conserva de frutas más importante de Colombia. Para alcanzar esta
meta hemos establecido nuestra misión y visión:

Misión

Trabajar orientados a la mejora continua de los procesos de producción,


almacenamiento, tiempos de despacho y distribución para superar las
expectativas de nuestros clientes con los más altos estándares de calidad.

Visión

Para el 2025 seremos reconocidos como uno de los principales exportadores de


frutos secos y conserva de frutas, exportando 1000tns al año a cada uno de
nuestros países clientes. Aspiramos a exportar principalmente a: Japón y Canadá.
Descripción De
Nuestros Productos
Colfrutik desarrolla tres productos que son principalmente el pilar de nuestra
organización, los cuales son: Mango en conserva, cerezas en conserva y mix de
frutos secos. Cosechados de manera orgánica, en suelo colombiano y procesados
de manera natural. Nuestros proveedores de empaque y materia prima son
auditados de manera periódica para verificar que sus procesos se mantengan al
margen de nuestros estándares de calidad.

Características de nuestros productos

Cada frasco por 355 gramos contiene mangos o cerezas orgánicas con almíbar de
azúcar igualmente orgánica del Valle del Cauca, fortificada con vitaminas y calcio.
Nuestro producto mix de frutos secos, viene en presentación de 355 gramos en
bolsas selladas al vacío, ricos en minerales, vitaminas y proteína.
Los beneficios de nuestros productos en conserva y frutos secos orgánicos
ayudan a la digestión, no tienen contraindicaciones para personas con problemas
de diabetes y son anticancerígeno.

Presentación de nuestros productos

Mix frutos secos:


Peso neto por unidad: 355 gramos.
Unidades por caja: 25 unidades.
Venta mínima: 8 toneladas.
Precio por unidad: USD 1,097
Precio por caja: USD 26,126

Conserva de cereza:
Peso neto por unidad: 355 gramos.
Unidades por caja: 25 unidades.
Venta mínima: 8 toneladas.
Precio por unidad: USD 1,400
Precio por caja: USD 11.320

Conserva de mango:
Peso neto por unidad: 355 gramos.
Unidades por caja: 25 unidades.
Venta mínima: 8 toneladas.
Precio por unidad: USD 1,400
Precio por caja: USD 11.320
Nuestros Proveedores
Contamos con importantes proveedores de materia prima y material de empaque
a nivel nacional e internacional; la mayoría de nuestros proveedores son de origen
nacional para apoyar la producción industrial de nuestras compañías compatriotas,
no obstante, también nos apoyamos en proveedores internacionales con sedes en
nuestro país.
Smurfit Kappa: es nuestro proveedor internacional con sede en Colombia, de
material de empaque y etiquetas para los empaques primarios y los empaques
secundarios.
Mayagüez: nuestro proveedor de azúcar proveniente del Valle del Cauca.
Proveedor nacional.
Envasar S.A.: es nuestro proveedor de envases de vidrio para el empaque de las
conservas frutales.
Tierraverde Colombia Orgánicos S.A.S: nos provee de frutas frescas para la
elaboración de conserva de mango y cereza.
Insualimentos S.A.S.: con nuestro convenio con esta importante compañía nos
proveemos de frutos y semillas para su procesamiento para obtener nuestros
frutos secos.

Contáctenos
Nuestros canales de comunicación, atención y servicio al cliente, son:
PBX: 210-2713
Fax: 213-4666
Correo electrónico: colfrutik@atenciónalcliente.com.co
colfrutik@info.com.co
Dirección postal: 112011
Página web: www.colfrutik.com.co
Facebook: https://www.facebook.com/colfrutik/
Cuestiones de los
ejecutivos japoneses
1- ¿Cómo evitarían la avería por descomposición del producto?
R/ contamos con la fortuna de que nuestros productos son no perecederos;
se catalogan así por su larga duración.
2- ¿Por qué quieren negociar con nosotros?
R/ Porque es el merado más sólido en Asia, sería nuestra prueba de fuego
para conquistar Asia entera.
3- ¿Qué conocen del mercado japonés?
R/ Conocemos su nivel de exigencia respecto a los productos que importan,
su economía es bastante estable, lo que le ha permitido tener gran
participación en el mercado global.
4- ¿Qué conoce de la cultura de Japón?
R/Japón es un país con una cultura bastante marcada por la cultura china,
seguramente por la cercanía geográfica que hay entre los dos países. Son
conocidos por una gran variedad gastronómica y el respeto profundo hacia
los ancianos, Su nombre significa en mandarín, origen del sol.
5- ¿Por qué deberíamos contratar con ustedes?
R/ Colfrutik es una empresa altamente consolidada; tenemos una
antigüedad de más de 20 años en el mercado, nuestro crecimiento continuo
se ve reflejado por ofrecer productos orgánicos de calidad y la conservación
del medio ambiente.

Negociación con Japón


Términos de negociación internacional Incoterms.
Hemos pactado con Nippon Products el Incoterm FOB por ser la más apropiada
para ellos, por su experiencia y a nosotros por ser nuestra primera experiencia de
exportación.
Nosotros nos haremos cargo del cargue en punto de fábrica, el transporte hasta el
puerto de Buenaventura, pagamos el seguro en territorio nacional, manipulación e
instalaciones portuarias y el embarque en el buque. A partir de ese momento,
nuestros clientes se harán cargo de los costes de transporte y seguro internacional
y las operaciones logísticas en el país de destino.

El pago se ha pactado a un término de 45 días vencido.


Tiempos de entrega:
Alistamiento y embarque en el contenedor: 11 horas,
Transporte terrestre Bogotá-Buenaventura: 12 horas,
Almacenamiento en puerto: 1 día,
Embarque del buque: 16 horas,
Transporte internacional: 17 días,

El tiempo de entrega estimado, desde el alistamiento hasta el punto de entrega


pactado (puerto de buenaventura), es de: 23 horas; el tiempo total de entrega,
hasta el país de origen, es de 19 días con 16 horas.

Bibliografías:
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-51925
https://www.semana.com/economia/recuadro/que-tlc/128308-3
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-
exportador/logistica/incoterms-2020

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