Instructivo PD Die 01 2012 PDF

Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y

Administración
Unidad Santo Tomás
Instructivo para la elaboración de la

Planeación Didáctica por competencias.
Una guía para el docente.
Subdirección Académica
Departamento de Innovación Educativa
Enero de 2012
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN - UNIDAD SANTO TOMÁS
SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA
PLANEACIÓN DIDÁCTICA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Introducción
Estimado profesor ¿Te has enfrentado al conflicto de no saber qué hacer para desarrollar una clase innovadora y además generar
aprendizajes activos y significativos en los estudiantes? Todos los docentes sabemos que la planificación es un elemento sustancial
que permite el éxito en el logro de los aprendizajes, sólo que bajo las nuevas perspectivas del Modelo Educativo Institucional, en
ocasiones se vuelve una tarea complicada.
A partir de una Reforma educativa, surgen algunas dificultades para adaptarse a los cambios en la planificación didáctica. Entre las
causas de estas dificultades, se encuentra el cambio del paradigma educativo, el cambio de conceptos en el lenguaje didáctico y la
gran diversidad de técnicas y estrategias que existen para su implementación en los procesos educativos.
Diseñar el currículo y planificar a partir de competencias resulta ser muy fácil, siempre y cuando los docentes sepamos a qué nos
referimos con cada elemento y las implicaciones que soporta la Planificación didáctica; por ello es necesario profesionalizar nuestra
labor docente.
En nuestra Unidad Académica se están desarrollando algunas estrategias de acompañamiento a los profesores en la transición al
actual Modelo Educativo Institucional. Por esta razón, el equipo pedagógico del Departamento de Innovación Educativa ha diseñado
el “Instructivo para la elaboración de la Planeación didáctica. Una guía para el docente” con el firme propósito de orientarte en el
proceso de planificación de la enseñanza. Este material de apoyo puede ser de mucho provecho para aquellos docentes que tienen
la inquietud de mejorar su práctica educativa.
¡Te deseamos éxito en esta labor!
2 Versión DIE 01/2012

Se menciona el año del
Plan de estudios
Se inserta el nombre del Programa vigente.
Académico (antes carrera). Plan de estudios
Programa Académico:
vigente:
Nombre de la Unidad de
Se inserta el nombre de la Unidad de Nivel:
aprendizaje:
Aprendizaje (UA), el nivel y área de formación
a los que pertenece, y el número de créditos Se menciona el
Área de formación: asignados en el Programa de estudios. Créditos: ciclo escolar
vigente.
Se inserta el nombre Se
Optativa/
de la Academia a la Obligatoria/ menciona el Ciclo lectivo:
Academia: tipo de UA.
que pertenece la UA. Electiva Se inserta el total
Total Horas Total Horas
de horas AD y
Horas por semana: Actividades de Aprendizaje
Docencia (AD): Autónomo (TAA): TAA de acuerdo a
la asignación en el
Fecha de
N° Sesiones por semana: Grupo (s): Programa de
elaboración:
estudios de la UA.
Se inserta el N° de horas
y N° de clases que se Se inserta la clave del
impartirán a la semana. (los) grupo(s) en los que Se inserta la fecha en la que
se impartirá la UA. se elaboró la planeación
didáctica.
Nombre del (la/los)

Profesor (a/es) que
participaron en la
elaboración:
Se inserta(n) el(los) nombre(s) de la(s) persona(s) que elaboró
(elaboraron) la planeación didáctica.
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SÓLO UNA VEZ.

Plan de
Programa Académico: LRC, LNI, CP 2008
estudios:
Nombre de la Unidad de
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA Nivel: I
aprendizaje:
Área de formación: CIENTÍFICA BÁSICA Créditos: 5.0 TEPIC (3.8 SATCA)
Optativa/
Academia: MERCADOTECNIA Obligatoria/ Obligatoria. Ciclo lectivo: 2011-2012 A
Electiva
Total Horas
Total Horas
aprendizaje
Horas por semana: 4 asignación 18 54
autónomo
docente (AD):
(TAA):
Fecha de
N° Sesiones por semana: 4 Grupo (s): 1CM2 AGOSTO-2011
elaboración:
Nombre del (la/los)

Profesor (a/es) que
participaron en la
elaboración:

Se menciona el propósito que se
PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
persigue en la UA tomando como
referencia el que marca el Programa de
estudios (antes objetivo general).
Competencias Genéricas y Transversales Competencias Específicas
Se realiza una revisión previa de las competencias mencionadas en el Perfil de egreso del Plan de
estudios. Después, se deben identificar aquellas competencias en las que la UA contribuye en su
desarrollo. Finalmente, se escriben en forma de listado las competencias seleccionadas por el
(la) profesor(a) en el apartado correspondiente.
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SÓLO UNA VEZ.

Profesor (a): Recuerda que las competencias…

PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Identifica las políticas de crédito y cobranza de una organización, con base en la evaluación financiera, hacia la optimización de
recursos en una relación comercial competitiva.
Competencias Genéricas y Transversales Competencias Específicas
 Investigar y solucionar problemas

 Comunicarse de forma oral y escrita
 Trabajar en equipo dentro de las organizaciones.  Administrar eficientemente los recursos que las
 Razonar de forma lógica sobre asuntos relacionados con la empresas asignen para las actividades comerciales.
profesión  Diseñar estrategias para lograr los objetivos comerciales
 Trabajar en equipo de forma creativa e innovadora.  Solucionar conflictos de la empresa
 Ejercer un liderazgo efectivo con los equipos de trabajo de su  Encontrar oportunidades de desarrollo comercial.
responsabilidad.  Negociar con clientes y proveedores
 Tener madurez emocional y profesional para manejar  Supervisar las actividades de ventas especializadas
adecuadamente las presiones laborales.  Determinar la posibilidad de otorgar créditos a clientes.
Actitudes  Recuperar las carteras vencidas.
 Servicio  Realizar evaluaciones financieras para planes de
 Competitivo mercadotecnia.
 Empático  Resolver problemas de comercialización que conduzcan
 Asertivo a la toma adecuada de decisiones en beneficio de la
Valores empresa.
 Poseer valores profesionales
 Integridad
 Responsabilidad
 Tolerancia
 Respeto
 Compromiso
 Ética
 Coadyuvar a mejorar el nivel de vida de la sociedad.

Se menciona la Unidad de En el periodo se indican las fechas

competencia que se persigue en la (de inicio y término) en que se
Se inserta el nombre de la Unidad temática (UT), así UA, tomando como referencia la abordará la UT. Se sugiere
como la sumatoria de las horas AD y horas TAA que indica el Programa de estudios considerar los acuerdos generados
asignadas en el Programa de estudios de la UA. (antes objetivo particular). en la Junta de Academia.
PLANEACIÓN DE LA UNIDAD TEMÁTICA

Unidad temática: I.
Periodo estimado para el N° de

Horas AD: Horas TAA: sesiones:
tratamiento de contenidos:
Unidad de
competencia:
Ambiente o contexto
didáctico:
Se menciona la situación didáctica que se pretende recrear en el aula; es decir, el escenario Se anota el N° de sesiones
de aproximación a la realidad que proporcionará el (la) profesor(a) y que se retomará en la en las que se abordará la
estrategia didáctica elegida (práctica, el caso, el problema, el proyecto, etc.). UT, comprendidas en el
Esto permitirá al estudiante captar la relevancia de los conocimientos de la UT y la periodo para el
contextualización de las competencias que se pretenden desarrollar, para su transferencia y tratamiento de
aplicación en su futuro campo profesional. Le proporciona significatividad y pertinencia a lo contenidos.
que aprende.
*Parte superior*
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NÚMERO DEParte inferiorTEMÁTICAS (UNA TABLA POR CADA UNIDAD TEMÁTICA).
UNIDADES

Profesor (a): Recuerda que los…
Declarativos Declarativos
Procedimentales Actitudinales
(Factuales) (Conceptuales)
• Proporcionan • Se construyen • Son de tipo práctico, • Las actitudes son

información que los abstrayendo su basados en la experiencias
estudiantes deben significado esencial realización de varias subjetivas,
aprender de manera o identificando las acciones u relativamente
literal o “al pie de la características operaciones estables que se
letra”. definitorias y las dirigidas a la aprenden en el
• Son de tipo reglas que los consecución de una contexto social.
memorístico- componen. meta determinada. • Implican juicios
reproductivo y no se • Ocurre una • Implican la evaluativos que se
llega a la asimilación sobre el aplicación del expresan en forma
comprensión, no es significado de la conocimiento. verbal o no verbal.
necesario el información nueva, • Se requiere de la • Son cualidades que
aprendizaje previo. se llega a la confrontación de los se expresan a través
comprensión. errores cometidos. del comportamiento
de la persona.

Declarativos Declarativos
Procedimentales Actitudinales
(Factuales) (Conceptuales)
• Datos. • Conceptos. • Habilidades. • Actitudes.
• Hechos. • Principios. • Destrezas. • Valores.
• Axiomas • Métodos. • Virtudes.
• Explicaciones. • Técnicas. • Normas y
• Procedimientos. principios éticos
• Estrategias. y morales.
• Desarrollo
humano.
SUGERENCIA
Se realiza una revisión previa del temario, después se clasifican los contenidos a revisar en la
Unidad Temática de acuerdo a su tipo: Conocimientos (conceptos, hechos, teorías, axiomas…);
Habilidades (procedimientos, procesos, técnicas…); así como Actitudes y valores y se mencionan
a manera de listado, pues la función de este apartado es proporcionar un panorama general de
la Unidad de aprendizaje.
Parte inferior
Considere la posibilidad de mencionar habilidades, actitudes y valores que no son considerados
en el temario, pero que son indispensables para desarrollar las competencias requeridas.

*Parte inferior*
Materiales curriculares, Evidencias de
Contenidos Estrategias aprendizaje
de apoyo y recursos
(Temas y subtemas) (En secuencia didáctica) (De conocimiento, productos o
didácticos desempeño)
Declarativos.
Se mencionan las estrategias de Se enlistan los

enseñanza (desarrolladas por el resultados de
profesor) y las estrategias de Se enlistan los aprendizaje
Habilidades/Procedimentales aprendizaje (desarrolladas por el materiales para esperados;
estudiante) para el tratamiento el aprendizaje constituyen las
de los contenidos de la unidad (libros, evidencias que
temática. Es indispensable antologías, realizan los
describir las actividades de formatos…), los estudiantes
manera secuencial. medios y durante el proceso
Es recomendable incluir técnicas recursos y al finalizar la UT
y actividades didácticas para la didácticos (con los que se va
Actitudes/Valores apertura, para el desarrollo y (cañón, demostrando el
(incluir los que se fomentarán aunque el para el cierre de la UT. Se debe computadora, desarrollo de la
temario no los aborde) considerar en la secuencia la TV, DVD…) que competencia). Se
estrategia de aprendizaje central son necesarios toman como
que permita la aplicación de los para el desarrollo referencia los que
Se enlistan los contenidos que se conocimientos con una de la unidad se mencionan en el
desarrollarán a lo largo de la UT en el aproximación a la realidad (por temática. Programa de
siguiente orden: Declarativos (saber). ejemplo, el Método de casos, estudios. Si se
Después se enlistan las habilidades y Aprendizaje basado en utilizan indicadores
procedimientos (saber hacer), y al final, las problemas, Aprendizaje basado de desempeño, se
actitudes y valores que se fomentarán en proyectos, Aprendizaje redactan los verbos
(saber ser y convivir) Colaborativo…) en tiempo
presente.
11 NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NÚMERO DE UNIDADES TEMÁTICAS (UNA TABLA Versión DIE 01/2012
POR CADA UNIDAD TEMÁTICA).
Profesor (a): Recuerda que…

Las estrategias (tanto de enseñanza como de aprendizaje) deben mencionarse de manera secuencial:
 En la etapa de introducción o apertura se deben sugerir estrategias y/o técnicas para activar conocimientos y experiencias previos de los
estudiantes, asimismo, para proporcionar un panorama general de lo que se abordará en la Unidad.
 En la etapa de desarrollo deben considerarse estrategias y/o técnicas que lleven al estudiante a: adquirir la nueva información a
aprender, procesarla a través de las habilidades básicas y superiores del pensamiento, aplicar la información que ha procesado y
socializar lo que está o se ha aprendiendo.
 En la etapa de cierre, se deben proponer estrategias y/o técnicas encaminadas a recapitular la información y las experiencias aprendidas
en el bloque temático, asimismo, el(la) profesor(a) debe dar retroalimentación sobre el aprendizaje del estudiante.

Por otra parte, es importante destacar que existen diversas estrategias y cada una implica una serie de pasos que determinan la secuencia
didáctica. La introducción, el desarrollo y el cierre, se conjugan con los pasos secuenciados del método o técnica elegida para la enseñanza, por
ejemplo el Método de casos, el Aprendizaje Basado en Problemas, el Aprendizaje Orientado a Proyectos, etcétera.

Fuentes de información Básicas y Referencias de consulta de la Unidad Temática

(Numeradas y en orden alfabético)
Se mencionan las fuentes de información (bibliográficas, hemerográficas,

electrónicas…) que se requieren para el tratamiento de la UT. Se pueden enlistar
con la clave sugerida en el programa de estudios, para hacer uso de esta misma en el
apartado “Materiales curriculares y de apoyo didáctico” de esta planeación didáctica
(desarrollado en cada UT).
Es recomendable usar el estilo APA e incluir al final el ISBN.
Si existen dudas sobre el estilo APA, la siguiente dirección electrónica puede ser útil
en la consulta:
http://flash1r.apa.org/apastyle/basics/index.htm
NOTA: ESTA HOJA SE LLENA DE ACUERDO AL NÚMERO DE UNIDADES TEMÁTICAS (UNA TABLA POR CADA UNIDAD TEMÁTICA).

Unidad temática: I. INTRODUCCIÓN AL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

Horas AD: 3 Horas TAA: 8.5 01-08-2011 a 25-08-2011 12
tratamiento de contenidos: sesiones:
Explica las características del Comportamiento Organizacional (CO) para lograr una amplia visión de la influencia del elemento humano en el logro de
Unidad de competencia:
los objetivos de la Organización
Ambiente o contexto
Trabajo cotidiano de la organización Bimbo
didáctico:
Contenidos Estrategias Materiales curriculares, Evidencias de aprendizaje

(De conocimiento, productos o
(Temas y subtemas) (En secuencia didáctica) de apoyo y recursos didácticos desempeño)
Declarativos. 1. Encuadre del curso

2. Presentación de objetivos
 Conducta 3. Lluvia de ideas para construir concepto de
 Comportamiento
conducta y comportamiento
 Comportamiento Organizacional
4. Lectura 1 de la Antología
 Psicología
 Psicología Organizacional
5. Realizar subrayado y actividad de la antología
 Modelo de Comportamiento 6. Discusión grupal sobre los puntos que integra  Define y explica
Organizacional la lectura Programa de estudios características del
7. Elaborar mapa conceptual para relacionar los
Habilidades/Procedimentales comportamiento
temas de la unidad (individual).
 Encuestas ya diseñadas organizacional
 Ejemplificar conducta- 8. Exposición por parte del profesor sobre el
comportamiento diseño y objetivos de las encuestas dentro de  Fichas bibliográficas (participación).
 Identificar los campos de las organizaciones.  Técnica grupal  Identifica los campos de
actuación de la Psicología 9. Diseño de la encuesta sobre la importancia del  Antología de lecturas actuación de la Psicología
Organizacional comportamiento de los Recursos Humanos en  Paquete de tarjetas organizacional (mapa).
 Construir la Ecuación del
desempeño laboral: atributos,
el buen funcionamiento de la Organización didácticas  Diseña, aplica e interpreta
(Práctica 1)  Cañón una encuesta sobre la
esfuerzo laboral, apoyo
organizacional 10. Aplicar encuesta  Pizarrón importancia del
11. Presentar informe
Actitudes/Valores  Aula comportamiento de los
(incluir los que se fomentarán aunque el
12. Participación en técnica vivencial para
identificar la importancia de la conducta del Recursos Humanos en la
temario no los aborde) Organización (informe).
individuo en el comportamiento organizacional
Fomentar: 13. Reporte del ejercicio vivencial
 Integración 14. Lectura 2 de antología
 Cooperación 15. Realización actividades de la lectura
 Compromiso 16. Presentación de conclusiones
 Aceptación
 Análisis


Unidad temática: I. Pensamiento
Horas AD: 6 Horas TAA: 8 2-20 de agosto 6
tratamiento de contenidos: sesiones:
Unidad de Desarrolla habilidades del pensamiento, ejercitando las competencias cognoscitivas y socio-afectivas en la interacción
competencia: armónica con el medio ambiente.
Ambiente o contexto
Situaciones de la vida cotidiana en los ámbitos personal y social.
didáctico:
Materiales curriculares, Evidencias de aprendizaje
Contenidos Estrategias
de apoyo y recursos (De conocimiento, productos o
(Temas y subtemas) (En secuencia didáctica) desempeño)
didácticos
Declarativos. a) En la primera sesión, la profesora realiza  Antología y apuntes de
el encuadre de la unidad de aprendizaje.  Describe de manera
 Inteligencia y tipos de inteligencias. la profesora.
b) A partir de la pregunta ¿Quién soy? Los creativa su historia
 Pensamiento y tipos de  Formato “Creatividad”.
estudiantes se describen a través de un personal (cuento).
 Ejercicios DHP.
pensamiento (convergente, cuento. Ante el grupo, presentan su  Identifica los conceptos
divergente y crítico). cuento.  Test de Inteligencias relacionados con la
 Habilidades del pensamiento c) La profesora realiza una exposición múltiples. creatividad: inteligencia,
(Senso-perceptivas, de análisis y general de los temas (inteligencia,  Lista de fuentes de pensamiento y
síntesis; y de razonamiento). pensamiento, habilidades, aprendizaje y información. aprendizaje (participación
 Aprendizaje y estrategias. estrategias) usando organizadores  Pintarrón. y formato “Creatividad”).
gráficos en el pintarrón y va intercalando  Marcadores para  Resuelve correctamente
Habilidades/Procedimentales preguntas. pintarrón. los ejercicios de acuerdo
d) Los estudiantes llenan la primera parte a cada habilidad del
 Identificar la relación entre
del formato “Creatividad” a partir de la pensamiento (ejercicios
pensamiento, lenguaje, experiencia y
exposición de la profesora. DHP).
aprendizaje.
e) De manera individual, los estudiantes  Reconoce y ejemplifica
 Establecer diferencias entre
resuelven ejercicios para el desarrollo de las 8 inteligencias
pensamiento convergente y
habilidades del pensamiento. múltiples (presentación IM
divergente.
f) Los estudiantes realizan una búsqueda y participación).
 Resolver ejercicios para el desarrollo de información sobre las 8 inteligencias  Identifica las 8
de habilidades del pensamiento. múltiples en equipos. inteligencias en su
 Identificar las inteligencias múltiples g) Los estudiantes dan solución a la práctica
persona (Test IM).
en la persona. N°1 “Descubriendo mis inteligencias

Actitudes/Valores múltiples”, que consiste en la aplicación

(incluir los que se fomentarán aunque el de un test, del que derivan una gráfica de
temario no los aborde) barras para analizar los resultados
personales.
h) En equipos, realizan la presentación ante
el grupo de una de las inteligencias
múltiples, sugiriendo algún ejercicio o
actividad para el desarrollo de cada
Fomentar:
inteligencia.
 Actitud flexible, creativa y crítica. i) La profesora, haciendo uso de preguntas
 Originalidad. intercaladas, realiza una plenaria sobre
 Apertura al cambio. las conclusiones de la unidad temática y
 Respeto y tolerancia. vincula los temas vistos con los que se
tratarán en la siguiente unidad.
Nota. Todas las actividades que realizan los
estudiantes son monitoreadas por la
profesora.


Unidad temática: I. Metodología aplicada a las Ciencias Administrativas.
Periodo estimado para el 23 de enero a 20 de N° de
Horas AD: 17 Horas TAA: 0 12
tratamiento de contenidos: febrero de 2012. sesiones:
Unidad de
Elabora un anteproyecto de investigación con base en los elementos metodológicos.
competencia:
Ambiente o contexto
Contexto profesional del Contador Público (Administración de riesgos e instrumentos derivados o Dirección estratégica).
didáctico:
Materiales curriculares, Evidencias de
Contenidos Estrategias aprendizaje
de apoyo y recursos
(Temas y subtemas) (En secuencia didáctica) (De conocimiento, productos o
didácticos desempeño)
Declarativos. a) Encuadre del curso y conformación de  Antología.  Reporte de
1.1 Método y Técnica en las Ciencias equipos (docente).  Diapositivas. conclusiones sobre la
b) Organización de una charla motivacional
Administrativas  Hoja de encuadre y hoja importancia de la
1.1.1 Definiciones acerca de la investigación en Ciencias investigación.
de evaluación.
1.1.2 Métodos generales: inducción, Sociales y Administrativas por parte de 
 Formato del andamio “El Respuestas a las
deducción, análisis, síntesis. un investigador miembro del SNI- preguntas
1.2 Tipos de Estudios Administrativos. proceso de
especialista por parte del docente. intercaladas.
1.2.1 De acuerdo a sus objetivos: investigación en el
c) Elaboración de conclusiones derivadas
exploratorios, descriptivos y ámbito laboral del CP”.  Organizador gráfico.
de la reflexión sobre la charla
confirmatorios.  Compilación de artículos  Andamio “El proceso
(estudiante).
1.2.2 De acuerdo a la fuente de información: científicos relacionados de investigación en el
d) Exposición interactiva por parte del
documental, de campo, experimental con Administración de ámbito laboral del CP”.
docente sobre el subtema 1.1, utilizando
1.2.3 De acuerdo al momento o periodo en riesgos e instrumentos  Cuadro de
que se realiza: transversales, preguntas intercaladas.
derivados y Dirección congruencia.
longitudinales y finales o definitivos. e) Elaboración de organizadores gráficos
1.3 Proceso de Investigación aplicado a por equipos sobre el subtema 1.2 y
estratégica.  Informe del proyecto
ciencias administrativas. puesta en común (estudiante).  Formato de cuadro de de investigación
1.3.1 Elección y delimitación del tema f) Exposición interactiva por parte del congruencia sobre el (primer avance).
1.3.2 Planteamiento del problema docente sobre el subtema 1.3, utilizando planteamiento del  Matriz de congruencia
1.3.3 Justificación
el andamio “El proceso de investigación problema. metodológica.
1.3.4 Elaboración de objetivos
en el ámbito laboral del CP” para ser  Formato de cuadro de  Retroalimentación del
1.3.5 Marco teórico congruencia proyecto de
1.3.6 Variables contestado por los estudiantes.
g) Construcción del cuadro de congruencia metodológica. investigación.
1.3.7 Hipótesis
1.3.8 Población y muestra sobre el planteamiento del problema  Formato de

Habilidades/Procedimentales (estudiante). retroalimentación del NOTA: Los indicadores se

h) Sesión en laboratorio dirigida por el anteproyecto de localizan en la rúbrica de
docente para la búsqueda de artículos investigación. evaluación.
científicos en diferentes bases de datos
(estudiante).  Pintarrón.
i) Construcción del cuadro de congruencia  Plumones.
 Identificar problemáticas inmersas en el metodológica (estudiante).  Computadora.
campo de la Contaduría Pública. j) Elaboración del primer avance del  Videoproyector.
 Determinar el método de investigación informe del proyecto de investigación  Pantalla.
adecuado a su estudio. (estudiante).
 Organización del estudio. k) Puesta en común por parte del equipo
 Uso de habilidades de pensamiento. sobre los elementos del proyecto de
 Pensamiento creativo. investigación, derivados de los cuadros
de congruencia (estudiantes).
l) Retroalimentación a cada proyecto de
investigación por parte del docente y los
estudiantes en el formato
Actitudes/Valores correspondiente.
(incluir los que se fomentarán aunque el
temario no los aborde)
Objetividad.
Juicio.
Responsabilidad.
Compromiso.

FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA

(Fuentes numeradas y en orden alfabético)
Kotler Phillip y Keller, Kevin (2006). Dirección de Marketing, 12ª ed., México, Pearson, 816 págs., ISBN 0-13-145757-8
Bush, Robert P. et al (2004). Investigación de Mercados en un Ambiente de Información Cambiante, México, Mc Graw Hill, 715 págs., ISBN 0-07-
246757-6
Kinnear Thomas y Taylor, James R. (2004). Investigación de Mercados, 5ª ed., Colombia, Mc Graw Hill, 874 págs. ISBN 0-07-113924-9
Marshall, K.P. (2004). Sistemas de Información en Mercadotecnia, España, Thomson editores, 135 págs. ISBN-13: 9789687529356
FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA

(Fuentes numeradas y en orden alfabético)
1. Hinojosa, M. y Martínez, T. (2006). Pensamiento Crítico. México: Trillas. ISBN 968-24-6910-4.
2. Longoria, R. (2006). Pensamiento creativo. México: Grupo Patria Cultural. ISBN 970-24-0052-X.
a
3. López, F. (2003). Pensamiento Crítico y Creativo. 4 Reimpresión, México: Trillas. ISBN 968-24-6024-7.
4. Maslow, A. (2005). La personalidad creadora. México: Kairos. ISBN 84-7245-325-1.
5. Rodríguez, E. (2000). Creatividad en la educación escolar. México: Trillas. ISBN 968-24-4235-4.
6. Rodríguez, E. (2002). Creatividad en la empresa, 2ª ed. México: Editorial Pax. ISBN 968-860-631-6.
7. Rodríguez, E. (2005). Manual de creatividad. Los procesos psíquicos y el desarrollo, 3ª ed. México: Trillas. ISBN 968-2472-70-9.
8. Sánchez, M. (2007). Desarrollo de Habilidades del Pensamiento, Creatividad. Guía del instructor, 20ª. Reimpresión. México: Trillas. ISBN
968-24-4441-8.

Se inserta el número de la(s) UT(s) que se van Se mencionan las fechas que están
a evaluar en cada periodo (se sugiere consideradas para la captura de las
considerar los acuerdos generados en la Junta
SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL PRIMER PERIODO calificaciones en el sistema SAES (se
de Academia).
sugiere considerar los acuerdos
Fechas de generados en la Junta de Academia).
Unidades temáticas a evaluar:
evaluación:
Evidencias de aprendizaje Ponderación Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje Técnicas e instrumentos de
seleccionadas para calificación (%) (considerar fondo –contenido- y forma) evaluación
Se enlistan las evidencias

de aprendizaje Se mencionan los
seleccionadas de las UT porcentajes que Se mencionan las
serán asignados a Se enlistan los criterios bajo los técnicas e
(de conocimiento, de
las evidencias de cuáles serán evaluadas y instrumentos que
producto o de
aprendizaje en la calificadas las evidencias de serán utilizados
desempeño), que serán
calificación de cada aprendizaje. Deberán por el (la)
consideradas en la
periodo. Se pueden considerarse los conocimientos, profesor(a) para
calificación derivada de la
habilidades, actitudes y valores evaluar y calificar
evaluación formativa y la tomar como
que se deben integrar en el
sumativa. A partir de éstas referencia los que las evidencias de
desempeño del estudiante.
se medirán los indicadores se mencionan en el aprendizaje.
de desempeño. programa de
estudios.
NOTA: ESTA SECCIÓN CONTIENE TRES TABLAS, SE LLENA UNA TABLA POR CADA PERIODO DE EVALUACIÓN.

Profesor (a): Recuerda que…




SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL SEGUNDO PERIODO
Unidades temáticas a evaluar: La mezcla mercadológica Fechas de evaluación: 28 de abril al 11 de junio
Evidencias de aprendizaje Ponderación Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje Técnicas e instrumentos
seleccionadas para calificación (%) (considerar fondo –contenido- y forma) de evaluación
FORMA:
Presentación del cuadro (caratula, limpieza y orden)
Cuadro CQA 20% FONDO: Rúbrica
Análisis de los conocimientos adquiridos
Relevancia de la información asentada en el cuadro
FORMA:
Organizadas de acuerdo con el programa
Antología 15% FONDO: Examen oral
Información completa
Hojas subrayadas
FORMA:
Mapas mentales 20% Rúbrica
FONDO:
Elementos que identifican el tema
FORMA:
Mapa conceptual 20% Rúbrica
FONDO:
Elementos que asocian con imágenes o ejemplos ilustrativos
Opción 1.
FORMA:
FONDO
Opción 1. Elementos de la mezcla mercadológica identificados en el
Informe a manera de presentación caso seleccionado
25% Lista de cotejo
Opción 2.
Opción 2.
FORMA:
Propuesta de producto
FONDO:
Elementos de la mezcla mercadológica ejemplificados en el
producto desarrollado

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL PRIMER PERIODO

Periodo de
Unidades temáticas a evaluar: I y II Jueves 4 de marzo, 2011.
evaluación:
Evidencias de aprendizaje Ponderación Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje Técnicas e instrumentos
seleccionadas para calificación (%) (considerar fondo –contenido- y forma) de evaluación
Los criterios a evaluar para el mapa mental son los siguientes:
1. Presentación
2. Contenido
3. Estructura
4. Organización
5. Explicación
6. Entrega en la fecha señalada
 Mapa mental por equipos de 20% Los 5 puntos anteriores deberán ser explicados por el docente, señalando
trabajo que plasme el origen, el puntaje que tiene cada uno de ellos, facilitando información de los  Los mapas mentales
evolución y participación de mismos de forma impresa al representante del grupo serán evaluados a
las ET en el comercio La exposición interactiva con diapositivas se sujetará a los siguientes través de una rúbrica.
internacional. criterios de evaluación:
1. Cada una de las diapositivas deberá observar la idea central  La exposición
 Exposición interactiva con 20% y a partir de ahí los expositores darán una explicación interactiva, haciendo
diapositivas en equipos, precisa y detallada, evitando con ello el que vengan una lista de cotejo con
referentes a las modalidades “cargadas de información”
los criterios y entrega
2. Elaborarlas con letra grande, mínimo fuente 28 para que se
de organización de las ET pueda trabajar con luz
de los archivos.
3. Se deberán respetar las fechas de exposición asignadas por
 Video en inglés de los 50% el docente  El video, se
sistemas de producción y 4. Evitar errores ortográficos confrontará con la lista
comercialización de bienes y 5. Tener un buen manejo de grupo de control con los
servicios empleados por las 6. Dominio del tema ya que se formularán preguntas criterios y la entrega
ET dentro del contexto intercaladas del mismo en la fecha
internacional 7. La evaluación será de manera individual y todos los estipulada
integrantes del equipo tendrán que exponer
previamente.
Al igual que en el punto anterior el docente explicará los criterios, amén de
 Examen escrito 10% entregarlos por escrito al jefe de grupo para efectos de la puntuación
La producción del video se encontrará sujeto a los siguientes criterios:
1. La pronunciación correcta y clara del inglés
2. Que las imágenes sean nítidas
3. Duración máxima de 15’
4. Buen alcance sonoro
Entrega en formato DVD en la fecha establecida

Conclusiones
La tendencia educativa hacia el desarrollo de competencias plantea nuevos retos. Planificar, enseñar y evaluar bajo el esquema de
competencias requiere de una preparación a través de programas de actualización y profesionalización docente. Por otra parte, en la
medida que los profesores implementemos estrategias y nuevas formas de proceder en el aula, tendremos la oportunidad de ir
innovando nuestra práctica docente.
Este material de apoyo ha sido diseñado para que los docentes tengan un referente más sobre la metodología y el formato para
planificar el trabajo de aula. No obstante, se les invita a todos los profesores a afianzar más su preparación en la planificación
didáctica, tomando el curso diseñado para tal fin y asistiendo con el equipo de asesores pedagógicos del Departamento de
Innovación Educativa en el salón C-122.
Esperamos que este instructivo haya sido de tu utilidad. Y para lograr una mejora continua en el mismo, puedes hacer llegar tus
observaciones y sugerencias de la siguiente forma:
Vía correo electrónico a escasto_die@yahoo.com.mx
Vía telefónica al 57 29 60 00 Ext. 61615
¡Gracias!

Directorio
Dra. Yoloxóchitl Bustamante Diez

Directora General del IPN
C.P. Norma Cano Olea

Directora de la ESCA Santo Tomás
M. en C. Nadina Olinda Valentín Kajatt

Encargada de la Subdirección Académica
Lic. Alma Yereli Soto Lazcano

Jefa del Departamento de Innovación Educativa
Equipo pedagógico:
Lic. Felisa Ángela Parra Santa Rosa
Lic. Juan Luis Paredes Paredes
Lic. Elia Tzindejhé Ramírez Martínez

Instructivo PD Die 01 2012 PDF

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Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y

Instructivo para la elaboración de la

¡Te deseamos éxito en esta labor!

2 Versión DIE 01/2012

Nombre del (la/los)

NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SÓLO UNA VEZ.

Área de formación: CIENTÍFICA BÁSICA Créditos: 5.0 TEPIC (3.8 SATCA)

Nombre del (la/los)

4 Versión DIE 01/2012

Competencias Genéricas y Transversales Competencias Específicas

NOTA: ESTA HOJA SE LLENA SÓLO UNA VEZ.

Profesor (a): Recuerda que las competencias…

6 Versión DIE 01/2012

PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Competencias Genéricas y Transversales Competencias Específicas

 Investigar y solucionar problemas

7 Versión DIE 01/2012

Se menciona la Unidad de En el periodo se indican las fechas

PLANEACIÓN DE LA UNIDAD TEMÁTICA

Periodo estimado para el N° de

8 Versión DIE 01/2012

Profesor (a): Recuerda que los…

• Proporcionan • Se construyen • Son de tipo práctico, • Las actitudes son

9 Versión DIE 01/2012

10 Versión DIE 01/2012

Se mencionan las estrategias de Se enlistan los

Profesor (a): Recuerda que…

12 Versión DIE 01/2012

13 Versión DIE 01/2012

14 Versión DIE 01/2012

Fuentes de información Básicas y Referencias de consulta de la Unidad Temática

Se mencionan las fuentes de información (bibliográficas, hemerográficas,

15 Versión DIE 01/2012

Unidad temática: I. INTRODUCCIÓN AL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

Periodo estimado para el N° de

Contenidos Estrategias Materiales curriculares, Evidencias de aprendizaje

Declarativos. 1. Encuadre del curso

16 Versión DIE 01/2012

PLANEACIÓN DE LA UNIDAD TEMÁTICA

17 Versión DIE 01/2012

Actitudes/Valores múltiples”, que consiste en la aplicación

18 Versión DIE 01/2012

PLANEACIÓN DE LA UNIDAD TEMÁTICA

19 Versión DIE 01/2012

Habilidades/Procedimentales (estudiante). retroalimentación del NOTA: Los indicadores se

20 Versión DIE 01/2012

FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA

FUENTES DE INFORMACIÓN BÁSICAS Y REFERENCIAS DE CONSULTA

1. Hinojosa, M. y Martínez, T. (2006). Pensamiento Crítico. México: Trillas. ISBN 968-24-6910-4.

4. Maslow, A. (2005). La personalidad creadora. México: Kairos. ISBN 84-7245-325-1.

5. Rodríguez, E. (2000). Creatividad en la educación escolar. México: Trillas. ISBN 968-24-4235-4.

21 Versión DIE 01/2012

Se enlistan las evidencias

22 Versión DIE 01/2012

Profesor (a): Recuerda que…

23 Versión DIE 01/2012

24 Versión DIE 01/2012

25 Versión DIE 01/2012

26 Versión DIE 01/2012

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL SEGUNDO PERIODO

Unidades temáticas a evaluar: La mezcla mercadológica Fechas de evaluación: 28 de abril al 11 de junio

27 Versión DIE 01/2012