PROPUESTA COMERCIAL

María Enith Hurtado Reina

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

Junio de 2020
 PROPUESTA COMERCIAL

TABLA DE ANÁLISIS

PRODUCTO: ARTESANIA CHIVA

VARIABLE País 1: EU País 2: CANADA País 3: ALEMANIA

 PIB corriente (2019):
 PIB corriente (2018):
USD 21.439.453,0
USD 1.730.914,0
millones  PIB corriente (2018): USD
millones
PIB per cápita: USD 3.951.340,0 millones
PIB per cápita (2018):
% crecimiento 65.111,6 PIB Per cápita: USD 52.385,7
USD 50.725,4
anual del PIB Crecimiento PIB real 2018p: Crecimiento PIB real
Crecimiento PIB real
2018- 2019 (2018 y 2019): 2,9 % (2017 y 2018): 10,5 % y -38,3 %
(2017 y 2018): 2,0 % y
y 2,3 % IED en Alemania (2018) USD
1,6 %
IED en Estados 25.706,2 millones
IED en Canadá (2018)
Unidos (2018) USD
USD 39.624,6 millones
251.814,0 millones
Esperanza de
vida al nacer  78.54 años (2017)  82.25 años (2017)  80.99 años (2017)
(años)
INB Ingreso  El valor de INB per
 63,690 dólares PPA
Nacional Per   56,108 en 2018. cápita (moneda local constante)
(2018)
Cápita (US$) en Alemania fue 39,943 en 2018.
 La tasa de variación
 la tasa de inflación anual del IPC
en Estados Unidos en Canadá en abril de
correspondió en 2020 ha sido del -0,2%,
promedio al 2% 11 décimas inferior a la  La tasa
durante el período del mes anterior. La de inflación de Alemania registró
% Inflación
2015-2019. En este variación mensual del en 2019 una media anual del
último año se ubicó IPC (Índice de Precios 1,4%
en 2,3%, superior en al Consumo) ha sido del
0,5 p.p. con respecto -0,7%, de forma que
al 2018. la inflación acumulada
en 2020 es del -0,5%.
% Desempleo  La tasa de  Enero 2020 5,5 %  7% y se redujo a 3,4% en 2018,
desempleo mantuvo Feb 2020 5,6
una tendencia Mar 2020 7,8
decreciente; pasó de
9,6% a 3,7% entre
2011 y 2019.
Por efectos de la
 pandemia, a abril de
2020 ya alcanzó el
14,7%. Igualmente.
Riesgo País en
 114 -  93 puntos  -108 puntos
puntos

Análisis entre países: Al analizar cada una de las variables que tenemos en el presente
cuadro,

País Seleccionado: ESTADOS UNIDOS

1. Propuesta comercial

 Descripción del producto

Origen

Pitalito, Pitalito, Huila

Materiales

Arcilla (Minerales) -
Dimensiones

6, 10 y 13 cm

Categorías

Hogar y Decoración - Indígena y Tradicional -

Las chivas en cerámica son una representación viva de este transporte típico de las

zonas rurales, símbolo colorido de identidad nacional. Desde que Cecilia Vargas

Muñoz llegó a Pitalito, hace más de cinco décadas, aprovechó la variedad de arcillas

que encontró en la región para hacer la primera chiva de barro.

Su obra inspiró a numerosos artesanos que actualmente reproducen esta figura,

adicionándole elementos característicos de las diferentes regiones.

Estas piezas ilustran las chivas colombianas que recorren escarpados caminos y

montañas como un universo de tradiciones ambulante. Los campesinos se montan en

ella para llevar sus cosechas y animales a las plazas de mercado o para asistir a las

procesiones, fiestas y funerales en el pueblo.

Sobre una parrilla en el techo cargan gallinas, guacales con frutas, racimos de plátano,

maíz en costales y bultos de papa. En ella viajan los niños, los llantos, los amores, los

cantos y los ritmos que alegran el recorrido de un pueblo campesino.

 Medios de pago y divisa

Carta a crédito (carta a crédito o crédito documentario)

Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el ánimo de ofrecer al

empresario más tiempo para su respectivo pago, y ofrecer espacio en la exposición de

los productos en sus almacenes.

Porque escogimos la carta de crédito porque es un medio de pago y/o financiamiento

mediante el cual un cliente solicita al banco una orden para pagarle a determinado

acreedor de manera que este asegure su dinero y haga la entrega de la mercancía

correspondiente. Además, cada operación tiene un tipo de carta de crédito por lo que el

ordenante puede ordenar cartas de crédito tanto de pago como de financiamiento para

distintos vendedores, siempre que el banco apruebe emitir dicho tipo de carta de

crédito. Y es seguro en la transacción en la exportación e importación de mercancías.

 Potenciales riesgos a enfrentar y como mitigarlos

nstrumentos De Pago A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).

Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el
ánimo de ofrecer a tiendas MAXTEAM una oferta con mayor plazo de
pago.
 Riesgos a asumir
 Variables en la tasa de cambio
 Riesgos políticos
 Riesgos operativos
Alternativas Y Plazos De Pago
Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.
Beneficios Para El Vendedor Exportador
Los beneficios que se generan para Vestuary son un reconocimiento
de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos
y cliente
nstrumentos De Pago A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).
Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el
ánimo de ofrecer a tiendas MAXTEAM una oferta con mayor plazo de
pago.
 Riesgos a asumir
 Variables en la tasa de cambio
 Riesgos políticos
 Riesgos operativos
Alternativas Y Plazos De Pago
Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.
Beneficios Para El Vendedor Exportador
Los beneficios que se generan para Vestuary son un reconocimiento
de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos
y cliente
nstrumentos De Pago A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).
Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el
ánimo de ofrecer a tiendas MAXTEAM una oferta con mayor plazo de
pago.
 Riesgos a asumir
 Variables en la tasa de cambio
 Riesgos políticos
 Riesgos operativos
Alternativas Y Plazos De Pago
Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.
Beneficios Para El Vendedor Exportador
Los beneficios que se generan para Vestuary son un reconocimiento
de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos
y cliente
nstrumentos De Pago A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).
Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el
ánimo de ofrecer a tiendas MAXTEAM una oferta con mayor plazo de
pago.
 Riesgos a asumir
 Variables en la tasa de cambio
 Riesgos políticos
 Riesgos operativos
Alternativas Y Plazos De Pago
Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.
Beneficios Para El Vendedor Exportador
Los beneficios que se generan para Vestuary son un reconocimiento
de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos
y cliente
1. Variables en la tasa de cambio:

 el precio de una moneda en función de otra moneda se denomina tipo de

cambio, pudiéndose expresar de dos maneras: unidades de la moneda nacional

por unidad monetaria extranjera, para formular de manera directa, o unidades de

moneda extranjera por unidad de moneda nacional, para indicarla en términos

indirectos.

2. Riesgos políticos:

Los riegos políticos son mas difíciles de tratar. Contrariamente con la sabiduría

convencional, los riegos políticos no son solo un problema del “Tercer Mundo”.

Puede encarar riesgos políticos inesperados incluso cuando se trata de las

economías desarrolladas. La gestión de estos riesgos puede ser engañoso.

Tiene que jugar como un jugador de ajedrez anticipar la siguiente jugada de

donde provendrá

Los principales riesgos son:

 Guerra y disturbios civiles.

 Expropiación sin justa compensación.

 Perdidas comerciales debido a embargos.

 Medidas ambientales por el gobierno.

 Sanciones comerciales disruptivas

3. Riesgos operativos:

Uno de los principales riesgos a los que las grandes empresas exportadoras se

enfrentan es perder el control operativo, esto es, que, al dejar la transacción

 completa en manos del agente aduanal, se pueden cometer faltas contra algunas

obligaciones aduaneras o fiscales, lo que derivará en incumplimiento o infracción

4. Riesgos logísticos:

Este aspecto queda fuera del alcance de las empresas, ya que está en manos de

los proveedores. Los retrasos y eventualidades de traslado también son

constantes, a veces como resultado de la calidad de la infraestructura del país

con el que se hace el intercambio comercial.

Pueden mitigarse los riesgos de pago causados por clientes morosos con

cartas de crédito y otros instrumentos financieros. Riesgos logísticos

pueden gestionarse seleccionando compañías navieras experimentadas y

relacionarse con profesionales especializados en logística y los riesgos

regulatorios pueden ser identificados si se contrata a abogados o

especialista calificados por adelantado y no esperar a que se ha producida

una infracción
 Bibliografía

http://artesaniasdecolombia.com.co/PortalAC/Productos/chiva-pitalito_286

https://www.rankia.co/blog/mejores-creditos-y-prestamos-colombia/4311494-que-carta-

credito

https://www.diariodelexportador.com/2014/11/los-5-principales-riesgos-politicos-

en_17.html