EJEMPLO DE NEGOCIACIÓN

La independencia de la India mediante la no violencia.

CONTEXTO
Mohandas Karamchand Gandhi (1869-1948),
reconocido activista de los derechos sociales
ante los dominios y abusos a los que se
encontraba sometido la Unión Sudafricana
por parte del gobierno británico, emplea una
estrategia denominada satyagraha (apego a la
verdad).
La cual consiste en apostar por la
desobediencia civil y pacífica ante las
distintas leyes e impuestos a los que fueron
sometidos. En el año 1918 lidero la primera protesta pacifista masiva en las regiones de
Champaran y Jeda, para que dejasen de elaborar tintes vendidos a bajo precio y
cultivasen alimentos. En 1930 recorrieron más de 300 kilómetros hasta el océano Índico
reclamando su derecho a producir sal , debido a que los británicos se habían adueñado
de sus producciones, el virrey acabo cediendo el derecho de los indios a producirla.
 La resistencia pasiva, muchas veces, se convertía en violenta, hasta que el imperio
británico comprendió que ya no podía retener más a la India bajo su dominación.
El proceso de la independencia de la India entró en vigor a partir del 15 de agosto de
1947, elaborándose una constitución en el transcurso de 1948-1949. 
PRINCIPIOS
En el contexto presentado se ve reflejado los principios 1,2,3 (Satisfacer
necesidades más que deseos), (Conocer y usar su poder real, teniendo en cuenta el
de la otra parte), (el posicionamiento) porque se refleja que Gandhi expresa sus
necesidades y prioriza los intereses de su gente así como también, sabe el poder que
posee la resistencia pasiva y de lo que es capaz de ofrecer en un plazo de tiempo y a
pesar de las vidas que fueron arrebatadas en su proceso se logró lo que en un
principio se buscaba pero con menos sangre derramada.
También se puede apreciar el principio 5 (desarrollar una estrategia de concesiones)
la cual se ve en práctica cuando tras la marcha que se hizo por recuperar el derecho
de producir sal ,no se dio marcha atrás apresar de los encarcelamientos y maltratos
que recibieron en la marcha realizada por parte del gobierno británico , llegando
finalmente a la devolución de dichos derechos.. Y el principio 9 (Realizar una
adecuada preparación previa) porque Gandhi tras los estudios realizados que lo
convirtieron en un activista reconocido, elabora la estrategia denominada
satyagraha la cual surgió efecto ya que fue lo contrario que esperaba el gobierno
inglés en cuanto a una revolución de una colonia suya.