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Planes de
Negocios
COMPETENCIAS
COMPETENCIA GENERAL
Al culminar el semestre el alumno será
competente en: realizar una Idea de Negocio
integrando los conocimientos adquiridos en
los cursos previos de las áreas de marketing,
operaciones, contabilidad, organización,
planeamiento y finanzas logrando percibir las
situaciones relacionadas con oportunidades
de iniciar un negocio y que le permita evaluar
la viabilidad económica, social y ambiental
del mercado en el entorno empresarial y de la
administración.
•
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS:
1. Identifica una Idea de Negocio para la
formulación del plan de negocio
2. Analiza el entorno e interno del mercado
Local y la industria
3. Desarrolla un sondeo del mercado
4. Desarrolla un plan estratégico
5. Desarrolla un plan de marketing
6. Desarrolla un plan de operaciones
7. Desarrolla un plan de personal
8. Desarrolla un plan financiero
METODOLOGÍA
• Para alcanzar la competencia se empleará
métodos activos de aprendizaje-enseñanza
virtual. Se desarrollará estrategias para la
enseñanza en grupo, centradas en la
presentación de información y la colaboración;
y estrategias centradas en el trabajo
colaborativo. La interactividad con los alumnos
y docente se realizara mediante los recursos
tecnológicos programados en el aula virtual de
acuerdo las unidades temáticas de la
asignatura utilizando herramientas
tecnológicas: Clase magistral virtualizado,
exposición didáctica, preguntas al grupo,
elaboración de organizadores visuales,
redacción de ensayos o informes, foro de
discusión y de consulta, entrevista o consulta
pública, tutoría pública, análisis de lecturas,
tablón de anuncios, chat, exposiciones,
trabajo en parejas o grupal, y estudio de
casos. Como trabajo de correlación, los
estudiantes desarrollaran su propuesta de
4plan de negocio y ventas.
5
SISTEMAS DE EVALUACIÓN
CRITERIOS PROMEDIO PARCIAL PROMEDIO FINAL
Evaluación:
Pruebas escritas (formulario PP=0,4PE+0,2PO+ 0,4PAG 𝐶𝐶1 + 𝐶𝐶2 + 𝐶𝐶3
MS Forms on line) – PE. CF =
3
Practicas offline – PO Nota: En el 3er. Consolidado el PF: Promedio Final
Presentación de Avances PN tiene mayor peso. Ci: Consolidado
Grupales. PAG
TÍTULO EDITORIAL/AÑO
12. Franco, P. Planes de negocios: unaUniversidad del Pacífico Perú (2013) 1ra.
6
metodología alternativa Edición.:. Código biblioteca FCA V97
Video:
Video:
• Iniciativas en fase de
Emprendedor puesta en marcha (no
han hecho operaciones
Naciente económicas)
Iniciativas en fase
Emprendedoremprendedora, han hecho
Nuevo operaciones por más de 3
meses, hasta 3.5 años
Emprendimiento
dinámico
Emprendimiento de
oportunidad
Emprendimiento por
necesidad
Cambios Fundamentales al 2030
Crecimiento
Global de la
Clase Media
15
Conceptos diferentes
Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar
ingresos)
Un plan de negocios
(cómo se organiza los procesos para producir,
vender y generan los ingresos en un periodo
determinado)
16
¿Cómo identificamos una
oportunidad?
17
¿Qué debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?
TENDENCIAS…
18
¿Hay mercado?
Existe
Suficiente en
un Recurrentes
Con deseos
Con número
y
grupo Potenciales y no
necesidades
disposición como para
ocasionales de pago generar
de insatisfechas
utilidades
clientes
19
¿Es posible producir?
• En cantidades suficientes
• Al costo que permita obtener utilidad
• Con la calidad y detalles que el cliente valora
• Se cuenta con los proveedores necesarios
• Cuál es el tamaño de producción óptimo
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Otras preguntas que considerar:
21
¿Por qué mi producto o servicio es diferente?
22
Si no se trata de algo que sea:
Nuevo
Diferente
Novedoso
Satisfaga una necesidad
Tenga mercado
23
El MODELO de
¿Quiénes son
los socios
estratégicos?
negocio
¿Quiénes son
nuestros
clientes o
¿Cuál es la
propuesta de
¿Cuál es el
canal de
¿Qué
relación
vamos a
. ¿Cómo se
van a generar
¿Cuáles son
los recursos
¿Cuáles son
las
actividades
•¿Cuál es la
estructura de
costos y de
(Osterwalder
claves de la inversión de la
segmento de valor? distribución? generar con los ingresos? claves para el
compañía? compañía?
mercado? el cliente? negocio?
& Pigneur)
24
Veamos un video
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
25
La clave está en…
Crear un modelo
empresarial
novedoso, haciendo
que la verdadera
competencia se dé
entre modelos y
conceptos más que
entre productos o
empresas.
26
Algunas sugerencias
27
¿Cómo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?
Decido aprovechar la
oportunidad o fortaleza
Identifico una
IDEA DE NEGOCIO
28
El modelo de negocio
EVALUAR UNA
IDEA DE NEGOCIO
PLANTEAR UN
MODELO de NEGOCIO
REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios
Objetivos
Estrategias
Consigo Recursos
Establezco
Procesos
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En resumen
• Análisis de oportunidades
1 • Estudio de mercado
• Proceso de innovación
2 • Diseñar producto o servicio innovador
• Plan de negocios
4 • Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos
32
Es hora de comenzar…
33
Documento escrito
Profunda Investigación
Rentabilidad Económica
Rentabilidad Económica