Mercadotecnia 1

Lic. Carlos Jaar

Alumnas
Anayansi Judith Gavarrete 20162130003
Andrea Isabel Escoto 20162100136
Heisy Paola Tábora 20162100162
Jessica Larissa Calderón 20152102157
Ricxy Ibeth Ortega 20152102002
Meily Tábora 20162100124

Avances de Plan de Marketing

Desmaquillante

27 de Noviembre 2018

Santa Rosa de Copan

Descripción de mercado:

Nuestro producto va dirigido a las mujeres jóvenes entre 18 a 25 años de la ciudad de

Santa Rosa de Copán, que está ubicada en el occidente del país, cabecera del
departamento de Copán, limita al Norte con los Municipios de San José y Veracruz, al
Sur con los Municipios de Talgua, Cucuyagua, al Este con los Municipios de San Juan de
Opoa y Lepaera y al Oeste con los Municipios de San Agustín y Concepción. Tiene una
extensión territorial de 296.70 km`2, con una extensión urbana de 52.5 km2 y una rural
de 240.6 km2 esto se sub divide en 21 aldeas y 82 caseríos. Las principales actividades
económicas en Santa Rosa están constituidas por los rubros de: agricultura y ganadería
(22,3%), empleados (21%), oficios (albañil, panadero, barbero, carpintero, pintor, etc.)
con un 20,7%, comercio (17,2%), profesional (10%) y servicios (policía, militar, taxista,
bombero, etc.) con un 6,4%. La Sultana de Occidente, es la ciudad comercial y política
más importante del occidente de la República de Honduras, debido a su patrimonio e
historia cultural, fue declarada como Monumento Histórico Nacional y es una potencia
económica ya que está conectada por la carretera interamericana del occidente con las
ciudades de San Pedro Sula al este y con las fronteras del Poy con la república de EL
SALVADOR y Agua Caliente con la república de Guatemala.

Revisión del producto:

El producto principal de nuestra línea Anphora, desmaquillante natural para piel mixta,
ofrece las siguientes características:
 Sus ingredientes básicos son el aceite de argán que está constituido por un alto
porcentaje de ácidos grasos y vitamina E, infusión de manzanilla, que agrega un
exquisito aroma y contribuye a una mejor limpieza y desinflamación de la piel.
 Remueve de manera suave y eficiente el maquillaje del rostro y contorno de
ojos.
 Es fácil de usar gracias a su diseño que incluye el aplicador para hacerlo
directamente.
 Proporciona hidratación y brillo especial a la piel.
 El uso continuo promueve la salud y la belleza del rostro sin maquillaje.

Nuestro segundo producto, exfoliante a base de arcilla y aceites naturales, se caracteriza

por:
 Su ingrediente principal es la arcilla, la cual está cargada de minerales que
regeneran nuestras células y descongestionan, depuran y refrescan la piel. El
aceite de argán que aporta suavidad y brillo para dejar un efecto aterciopelado
sobre la piel.
 Limpia a profundidad los poros de la piel.
 Elimina las células muertas.
 Ayuda a mantener limpia y suave la superficie de la piel.
 Se recomienda su uso una vez a la semana.
  Ideal una noche antes del uso del maquillaje para una mejor apariencia de la
piel.
 Es recomendable que se aplique sobre la piel limpia.

Nuestro tercer producto, aceite hidratante de uso diario, se caracteriza por:

 Sus ingredientes principales son el aceite de argan,
 Hidrata la piel para mantenerla radiante.
 Proporciona suavidad

Ciudad Distribuidor Empresa Producto Ventajas Desventajas

No es similar al producto a Tiene un precio
desarrollar puesto que es accesible y cumple la
agua micelar, no un misma función que el
producto a base de óleos. producto a desarrollar
Además, no es un producto que es precisamente
Santa Agua 100% natural. quitar el maquillaje.
Rosa de Desiré Garnier Micelar
Copán
Ya que no es distribuido Es un producto de
por una línea directa su marca mundialmente
precio es bastante alto y reconocida y quienes
poco accesible para la si tienen poder
población meta o segmento adquisitivo sobre este
Santa Aceite de mercado al que producto lo preferirán
Rosa de Casa Bueso Elizabeth Limpiador queremos llegar. sobre cualquier otro.
Copán Arden revitalizante
No es similar al producto a Tiene un precio
desarrollar puesto que es accesible y cumple la
agua micelar, misma función que el
no un producto a base de producto a desarrollar
óleos. Además, no es un que es precisamente
producto 100% natural. quitar el maquillaje. Su
Sumado a esto no es un empaque es práctico y
producto de fácil atractivo, fácil de
Santa Agua aplicación. portar.
Rosa de Desiré She Micelar
Copán
Crema Es un producto en crema Es de los productos
Santa desmaquillan que se debe aplicar y dejar desmaquillantes mas
Rosa de Desiré te de: Rosa por unos minutos. accesibles del mercado
Copán Casa Bueso Babaria Mosqueta, y es de larga duración
Pepino,
Cítricos.
No tiene un precio tan Esta probada
Santa accesible y tampoco es de oftalmológicamente
Rosa de Aceite fácil aplicación. por lo que también se
Copán Casa Bueso Lancome Limpiador puede usar en los ojos
también.
No es un producto con una
meta similar al nuestro, no
 Santa es 100% natural y no es a De una marca
Rosa de Casa Bueso L’Oréal Agua base de óleos. reconocida, con un
Copán Paris Micelar precio mas o menos
accesible. De
aceptación popular
muy alta.
Aunque es de fácil
aplicación no es
competencia directa porque
Mendels la meta de este producto es
Santa Supermercado Toallitas diferente a la del producto a
Rosa de el 20 menos Beauty desmaquillan desarrollar. Es accesible, fácil de
Copán Desiré Treats tes usar, desmaquilla
Casa Bueso rápidamente.
Es fácil de usar, su
Santa Es un producto a base de precio en el mercado
Rosa de Catalogo Oriflame Desmaquilla químicos. no es excesivo, cumple
Copán nte su función de
desmaquillante.

Revisión de la Distribución:
Se tomaron en cuenta las tendencias del mercado, las cuales dependieron de los
productos más consumidos. Al definir los beneficios que el consumidor busca, se
adaptó el producto que se desea lanzar.
Al desarrollar las tendencias del mercado encontramos que se puede identificar los
hechos básicos acerca de las tendencias y previsiones anteriores; cuando se
determinó la diferencia de estos productos se pudo predecir el comportamiento
actual y futuro, tomando en cuenta los factores del mismo.
Los que han tenido mayores ventas en 5 ramas importantes:
1. Ventas por Catalogo
2. Puntos de Ventas en Tiendas y Salones
3. Ventas Online
4. Visitas de cosmetólogas
5. Ventas Personalizadas
Al estudiar nuestro entorno y al evaluar las tendencias más importantes en el
mercado general logramos describir los canales arriba mencionados como parte
fundamental para lograr las relaciones redituables con los clientes; la  venta por
catálogo se conoce como el sistema de distribución comercial para vender, de
forma inmediata, productos , utilizando métodos de envío como el correo ordinario
o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los
productos a través del catálogo, los puntos de venta en tiendas es un tipo de
establecimiento comercial en el cual la gente compra sus productos a cambio del
desembolso de una determinada cantidad de dinero, es decir, del valor monetario
con el cual el producto o servicio ha sido asignado, el comercio electrónico,
también conocido como e-commerce (electronic commerce en inglés) o bien
comercio por Internet o comercio en línea , consiste en la compra de productos o
de servicios a través de medios electrónicos, tales como redes sociales y otras
páginas web, a su vez la cosmetóloga juega un papel importante en las ventas
redituables en el mercado, siendo esta la persona encargada de educar a los clientes
en qué tipo de productos son los mejores basados en su tipo de piel. Y por último
se dan la ventas personalizadas y estas surgen como una herramienta para las
personas que desean incrementar sus ingresos, se ha hecho muy popular en los
últimos años en nuestro mercado local, debido a la falta de empleo y le permite al
vendedor ofrecer una gran variedad de productos de uso personal a módicos
precios en condiciones de cuotas o mediante pago directo.

Es necesario incluir los canales de distribución por ser estos los que definen y
marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el
fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el
sector indican la evolución que está experimentando. En cualquier caso, se abordó
los sistemas tradicionales de distribución ya que, independientemente de ser
básicos para entender la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una
parte importante de nuestra actividad comercial.

Canal de distribución, lo podríamos definir entonces como él o las «áreas

económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus
productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave
radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca
sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien
no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar
desapercibido.

Clasificación de los canales de distribución:

Precios Similares a la competencia

Utilizados en situaciones de fuertes competencias
para evitar conflictos de ventas

Precios Primados
Se utiliza cuando las empresas venden productos
con precios muy altos debido a la mayor calidad
que tiene ante la competencia
Mary Kate, Clinique

Precios Descontados
Cuando la empresa vende productos a precios
bajos debido a menor calidad o a una menor
prestacion de servicipos complementarios
Farmacias

Aquí a su vez nos encontramos una serie de estrategias competitivas.

Cuando las empresas fijan sus precios se provechan las ventajas
tecnológicas, de producción o de distribución, de tal manera que
ejerzan dominio de precio sobre las que no tengan estas ventajas y
aplican estas estrategias:
Producto Formula
Aceite desmaquillante
micelar
La suavidad de este aceite
unida a la eficacia micelar
para desmaquillar de
manera impecable, incluso
el maquillaje de larga
duración y waterproof para
las pieles sensibles que
buscan el confort. El
secreto de este aceite
sedoso, para desmaquillar
las pieles sensibles con el
mayor confort, es su
asociación exclusiva de
cártamo vegetal bio y de un
extracto oleoso de rosa, con
innovadoras micelas
inversas.
Desmaquillante limpiador
Garnier
Disfruta todos los
beneficios del agua micelar,
que se adapta a todo tipos
de pieles, incluso a las más
sensibles. Limpia,
desmaquilla, refresca la
piel, y todo ello sin frotar.
Distribución y
especificaciones
Venta abierta al público
en tiendas y almacenes
de los Malls con un
precio de Lps. 480.00
Por sus propiedades que
Disuelve todas las
impurezas a diario
(maquillaje de larga
duración o residuos de
filtros UV, partículas de
contaminación…), a la
vez que preserva la
película hidrolipídica.
Venta abierta al público
en tiendas de cosméticos
con un precio de Lps.
480.00
Este producto se
diferencia de otros por la
cantidad de micelas que
tiene, es decir, la
capacidad de absorber la
suciedad. Además,
actualmente cuenta con
un descuento del 24% lo
que nos deja este
producto a un precio
muy accesible.
Removedor de maquillaje
portátil
Elimina eficazmente el
maquillaje rebelde, el aceite
y las impurezas mientras
refresca la piel. Este
producto deja el área de los
ojos limpia y fresca sin
residuos oleosos. Y está
formulado con aloe vera y
productos botánicos
calmantes como ginseng y
té verde.
Bálsamo desmaquillante
Este bálsamo
desmaquillante ligero de
Clinique elimina
inmediatamente el
maquillaje del rostro y de
los ojos, incluso el más
persistente.  Su textura
compacta se transforma en
un aceite fluido y satinado
tras la aplicación.  Aporta
un efecto desmaquillante
perfecto.
 Desmaquillante portátil
Este producto contiene 25
toallitas prehumedecidas,
para remover impurezas y
restos de maquillaje de ojos
y rostro. Fabricado
con: Agua, Cocoato de
Sacarosa, Carbómero,
Hidróxido de Sodio, Ácido
Benzoico, Ácido
Dehidroacético,
Fenoxietanol, Yodopropinil
Butilcarbamato y
Fragancia.
Ventas en farmacias por
sus componentes
muchas veces recetados
por dermatólogos
Precio Lps 560.00
Este producto tiene la
aprobación de
dermatólogos y
oftalmólogos, lo que lo
hace un producto
saludable. Es ideal para
todo tipo de piel, ya que
sus componentes no
dejan la cara grasosa.
Venta en comerciales y
área de cosméticos al
público, Precio Lps.
580.00
No graso. No reseca la
piel y es adecuado para
todos los tipos de piel.
De venta en
Supermercados,
Farmacias, Área de
cosméticos a un precio
de Lps, 160.00 en
tiendas.
Este producto disuelve
eficazmente el 99.3%
del maquillaje más
resistente, incluso el
rímel a prueba de agua,
para una piel limpia y
fresca en un sólo
paso. Deja la piel
totalmente limpia y sin
residuos pesados, ¡de
modo que no es
necesario enjuagar!. Este
producto cuenta con una
muy buena valoración
en Amazon, donde tiene
4.5 estrellas.
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Desmaquillador para
Maquillaje de Larga Precio Lps. 380.00
Duración Avon True
Colour Elimina incluso el
maquillaje resistente al
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maquillaje! duración, de forma
eficaz, sin dejar la piel
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mucho tiempo? Aquí tienes apariencia hidratada y
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desmaquillador para ojos,
rostro y labios. Adecuado para piel
sensible y usuarios de
lentes de contacto.
Clínica y
dermatológicamente
probado.

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con Aceite Avon True
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Fórmula nutritiva que Deja la piel con una

ayuda a eliminar incluso el sensación agradable,
maquillaje más difícil y durante y después de
resistente al agua, de forma limpiarla.
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NovAge Gel Suave

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MIENTRAS FORTALECE Elimina el maquillaje,
LAS PESTAÑAS. las impurezas y el
exceso de sebo al
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exceso de sebo y las
impurezas de la zona de los
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ojos. Refresca la piel al
instante dejándola suave y
luminosa. Fortaleza y Hidrata y suaviza la piel
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Desmaquillante de Rostro
Hidratante
Removedor de maquillaje a
base de agua que elimina
los rastros de maquillaje de
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Ojos Libre de Aceite Mary
Kay® 110 ml
Observa como el maquillaje
desaparece en un abrir y
cerrar de ojos.
Fácil y efectivamente Su fórmula doble fase es
remueve el maquillaje,
incluyendo mascara a
prueba de agua
Remueve suavemente el
maquillaje de ojos sin
estirar o maltratar la
delicada piel de los ojos.
Ayuda a suavizar la piel,
dejando la sensación de
hidratación.
Estee Lauder Removedor
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y labios
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para maquillaje de larga
duración y resistente al
agua. Rápidamente y con
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maquillaje, incluso las
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Su fórmula única con base
de agua refresca con un
fresco aroma cítrico. Se
enjuaga fácilmente y deja la
piel con sensación de
suavidad y tersura sin  Sin residuos
residuos grasosos.
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Lps, 295.99
Suave limpiadora
cremosa con extracto
natural de Avena.
Elimina las impurezas y
los restos de maquillaje
sin resecar. Hidrata,
refresca y reconforta las
pieles secas.
Biodegradable
De venta en salones de
Belleza, Visitas de
Cosmetólogas
Precio Lps. 490.00
ligera
Se siente cómoda en la
piel
No te reseca la piel
Se siente fresca
Deja la piel sintiéndose
humectada
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Puntos en tiendas y
visitas de cosmetólogas
Precio Lps. 490.00
Para todo tipo de piel.
Ideal para
Desmaquillante
suave de uso diario
 Base de
maquillaje de larga
duración
Looks de labios
tercos, más
grasosos

Desmaquillante Marie
Claire
Limpiadora a base de aceite
que elimina todo el
maquillaje y deja la piel
limpia, suave y relajada. minerales que limpia la
Todos los productos Sized
to Go se pueden llevar en el
equipaje de mano, ya que
tienen un tamaño de 30 ml
o menos
LIP MAKEUP REMOVER
Loción a prueba de
agua.
Venta en puntos de
cosmeticos en tiendas
venta en linea
Precio Lps 350.00
es un agua
desmaquillante
enriquecida con
piel sin necesidad de
frotar ni aclarar con
agua
Venta en puntos de
cosmeticos en tiendas
venta en línea

Precio Lps 290.00

Una fórmula bifásica suave
que quita todo el Contiene ingrediente
maquillaje, incluidos los muy empleado en la
productos a prueba de agua limpieza de las pieles
sensibles. En A-Derma
tienen un
desmaquillante para
ojos y rostro a base de
agua micelar con avena
rhealba 
Información proporcionada mediante investigación de campo en los distintos puntos de
venta de nuestra zona comercial
Análisis de oportunidades y amenazas
De acuerdo al entorno podemos analizar las amenazas y oportunidades a las que dicho
producto se enfrentaría.
Amenazas
 La competencia
En la ciudad de Santa Rosa de Copan están posicionadas varias líneas del mismo
rubro de nuestro producto las cuales son: Garcier, Elizabeth Arden, L′Oreal
Paris, she, Barbería, Lancome, Beaunty Treats, Oriflame, por lo tanto, si no es
percibido como novedoso respecto a los productos de la competencia puede que
no tenga un buen auge.

 Aceptación del producto en el mercado

Éste producto es nuevo en el mercado por lo tanto no es reconocida la marca, Lo
cual puede ocasionar que los clientes tengan desconfianza al probar un producto
nuevo ya que no saben si este les traerá nuevos beneficios.
  Baja rentabilidad
Se tiene que ofrecer a al inicio un precio más competitivo que la competencia,
lo cual puede ocasionar que la rentabilidad no sea positiva.

Oportunidades
 Actúa de forma directa para todo tipo de piel
Este producto ayuda a todo tipo de piel ya que es abúndate en vitaminas debido
a sus ingredientes básicos que son el aceite de argán que está constituido por un
alto porcentaje de ácidos grasos y vitamina E.
Proporciona hidratación y brillo especial a la piel y dicho uso continuo
promueve la salud y la belleza del rostro sin maquillaje.

 Producto nuevo a bajo precio

Esta línea ofrece un producto nuevo en el mercado de acuerdo a las necesidades
de los clientes, ya que es 100% natural dará excelentes resultados.

 Facilidad de adquisición
Los productos estarán ubicados en puntos estratégicos, para que su adquisición
sea fácil
 Línea de productos
ANPHORA, ofrece una línea de productos 100% natural como ser:
-Desmaquillante
-Exfoliante
-Aceite hidratante
Los cuales proporcionan grandes beneficios para la piel.

 SER UNA MEJOR OPOCIÓN.

Ya que, este producto ofrece la utilización de materia prima de buena calidad al
ser éstos 100% naturales, es un producto creativo; No perjudicial para el medio
ambiente y calificado para satisfacer las necesidades del mercado.