Asignatura

Contabilidad Superior

Facilitador

Fanny Mercado

Participante

Lisandra Michel Mazara

Matrícula

2019-05317

Tema

Ventas a Plazos

Escuela de Negocios

Licenciatura en Contabilidad.

Domingo 17 de octubre del 2020

Santo Domingo Este, Rep. Dom.

Introducción
 En el siguiente trabajo de investigación trataremos el tema de las ventas
a plazos, estas no son más que una modalidad de transacción en donde el
vendedor permite al cliente cancelar el producto en varios pagos futuros. A
estos abonos se les suele denominar cuotas.
Este tipo de ventas permiten extender el pago de un bien o servicio por
un periodo que puede estar comprendido por meses o años. El objetivo de la
venta a plazos es darle al consumidor la comodidad de poder cancelar un
producto en partes, y no en un único desembolso que podría ser inasequible
para este.
Usualmente, suelen venderse bajo esta modalidad bienes duraderos, como un
inmueble, o servicios costosos, como un viaje al extranjero etc.
Objetivos específicos:

 Investigar sobre los diferentes tipos de ventas en abonos también

llamadas ventas a créditos.
 Realizar el ejercicio práctico colocado en la plataforma.
1.Investigar sobre los diferentes tipos de ventas en abonos también
llamadas ventas a créditos.

Las ventas a plazos son aquellas que se realizan mediante el cobro de

una cierta cantidad de dinero, o cuota inicial, mas una serie de cuotas
periódicas. Bajo esta forma podemos vender tosa clase de bienes y servicios
tales como, casas apartamentos, electrodomésticos, viajes de placer, libros y
joyas.
En los contratos de este tipo de ventas a plazo generalmente se estipula
el titulo de propiedad de la mercancía vendida permanecerá en poder del
vendedor o de quien financie la venta, hasta el momento que el comprador
efectúe su ultimo pago, si los pagos no logran ser cubiertos por este la parte
que tiene el titulo queda facultada para recuperar la mercancía.

A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido,

cuando no hayan sido cumplidos por el comprador los compromisos de pago,
las pérdidas derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser
importantes, motivado a:

 La obsolescencia o mal estado de la mercancía recuperada

 El alto costo de su recuperación
 Los elevados gastos de administración y cobranzas
 El aumento de las cuentas incobrables
 La vida útil del artículo puede ser más corta que el plazo para pagarlo

Estos factores negativos pueden producir grandes pérdidas que ponen en

peligro la estabilidad del negocio, por lo que deberán ser tomados en
consideración por el vendedor, cuando establezcan su sistema a plazos. Para
tratar de cubrir, pérdidas, en lo posible, la generalidad de estos sistemas
estipula las siguientes normas:

 La cuota inicial debe cubrir el costo de depreciación u obsolescencia que

sufra el bien durante los primeros plazos
 Los períodos entre un plazo y otro no deben ser mayores a un mes
 Los pagos periódicos deben cubrir la reducción de precio que va
experimentando el objeto vendido
 El plazo total para la cancelación no debe exceder la vida útil del bien

Modalidades de los contratos de ventas a plazos

El mayor riesgo que conllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que

el comprador no cumpla con los compromisos acordados, razón por la cual el
vendedor debe protegerse. Ello ha traído como consecuencia que las
negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilización de
contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo
ciertas modalidades, las más comunes son:

 Contrato de venta hipotecario: prevé la trasmisión de la propiedad del bien

vendido, pero sujeta está a hipoteca, para garantizar la parte del precio de
la venta que queda pendiente de pago.
 Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se establece que el
vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el comprador
cancele la totalidad de las cuotas
 Contrato de Fideicomiso: en este tipo de contrato se hace depositario del
derecho de propiedad a un fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los
pagos.
 Contrato de alquiler y venta: según este contrato pueden arrendarse los
bienes hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto.
2.Objetivo del ejercicio: Contabilidad de las ventas a plazos, (Método
porcentual). Con los datos que se presentan determine el por ciento de
utilidad y el costo en relación con el precio de venta, luego realice los
registros correspondientes y pase al mayor al 31 de diciembre del 2019.
3. Determine la utilidad realizada y la utilidad diferida al 31/12/2019

Fecha de operación 1/07/2019

Precio de venta 150,000.00
Precio de costo 80,000.00
Utilidad bruta 70,000.00
Enganche o inicial 40,000.00
Abonos mensuales 10,000.00

Utilidad bruta = Precio de Venta – Costo

Utilidad bruta = 150,000.00 – 80,000.00 = 70,000.00

porcentaje de Costo= Precio de Costo X 100 = 80,000.00 X 100 =

53.3333%
Precio de Venta 150,000.00

Por ciento de utilidad= Utilidad X 100 = 70,000.00 X 100 = 46.6666%

p. de vta. 150,000.00
 Año Ventas Costo de Ganancia Cobros del Costo Ganancia Ganancia
ventas Bruta 46.66 % Periodo 53.3333% Realizada diferida
2019 150,000.00 80,000.00 70,000.00 90,000.00 48,000.00 42,000.00 28,000.00
2020 60,000.00 32,000.00 28,000.00 -
 Fecha Detalle Dr Cr
1
1/7/2019 Efectivo caja y banco 40,000.00
Cuentas por cobrar 110,000.00
ventas a plazos 150,000.00

2
1/7/2019 Costo de venta 80,000.00
inventario 80,000.00

3
1/8/2019 Efectivo caja y banco 10,000.00
cuentas por cobrar 10,000.00

1/9/2019 Efectivo caja y banco 10,000.00

cuentas por cobrar 10,000.00

1/10/2019 Efectivo caja y banco 10,000.00

cuentas por cobrar 10,000.00

1/11/2020 Efectivo caja y banco 10,000.00

cuentas por cobrar 10,000.00

1/12/2019 Efectivo caja y banco 10,000.00

cuentas por cobrar
10,000.00

31/12/2019 Ventas a plazo 150,000.00

Costo de Ventas 80,000.00
Utilidad Bruta Realizada 42,000.00
utilidad diferida en ventas 28,000.00
Para Registrar cierre de ctas
Efectivo en caja y banco Cuentas por cobrar
40,000.00 110,000.00 10,000.00
10,000.00 10,000.00
10,000.00 10,000.00
10,000.00 10,000.00
10,000.00 10,000.00
10,000.00 60,000.00
90,000.00

Ventas a plazos Costo de Ventas

150,000.00 150,000.00 80,000.00 80,000.00
- -

Inventarios Utilidad bruta realizada

70,000.00 42,000.00
70,000.00 42,000.00

Utilidad diferida en vtas

28,000.00
28,000.00
Conclusión

Como bien dijimos al inicio las ventas a plazos es una modalidad de

transacción la cual permite al comprador adquirir productos y servicios,
cancelando el pago de este en varias cuotas. Es de gran ventaja para el
consumidor por que le permite adquirir bienes sin tener que pagar su totalidad
de inmediato.

Las ventas a plazo aumentan el movimiento comercial del vendedor ya que el

servicio o bien que este ofrece se torna más accesible para el comprador y
permite que este pueda adquirir estos bienes sin descapitalizarse en corto
tiempo, y a veces es la única manera que las personas de cierto nivel
económico puedan acceder a un bien como la vivienda. Sin embargo, existen
desventajas, como por ejemplo que el comprador no pueda completar las
cuotas y esto se conoce como riesgo de crédito, por esto las entidades
financieras deben gestionar adecuadamente la aprobación de estos créditos,
así como la gestión de cobros de sus clientes o posibles clientes.
Bibliografía

 Ventas a Plazos, Guillermo Westreicher, 2017, recuperado de

https://economipedia.com/definiciones/venta-a-plazos.html

 Contabilidad para decisiones gerenciales, Meigs Williams, undécima

edición, México 2018.