Actividad 1 ¿CÓMO VENDER UN PERRO A QUIEN NO LO NECESITA?

Angie Rojas, Maria Thomas,

1. ¿Por qué fracasó el primer vendedor y al segundo le fue bien y logró vender al
perro?
El primer vendedor fracasó porque estaba desesperado y no pensaba con
cabeza fría, además tampoco era un experto en el tema de negocios. En cambio,
su primo que es el segundo vendedor le fue muy bien en la venta de Goliat porque
sí era experto en negocios pues es lo que había estudiado, entonces él aplicó una
estrategia llamada ”crear necesidad” que consiste en generarle la necesitad al
cliente (haciendo preguntas casuales “¿cómo está todo?” e ir creando una
conversación,) donde quizá no haya la necesidad pero lo convence al darle
soluciones a esas necesidades (dificultades) que el mismo le planteo e hizo pensar
que tenía, para que así el mismo cliente en este caso el Ranchero dijera: “necesito
uno” “me dejó emocionado ¿y ahora se va?, ¿Dónde puedo encontrar un perro así?”
lo cual significa que automáticamente él estaba de acuerdo en comprar a Goliat,
¡fue una muy buena estrategia de venta!.

2 ¿Usted cree que para vender es necesario que el comprador vea primero el
producto?, tenga en cuenta las actuales circunstancias generadas por el Covid-
19.

3 ¿Qué estrategias utilizó cada uno de los vendedores?

4 ¿Qué hubiera hecho usted para lograr vender a Goliat?

Pregunta individual:

¿Si tuvieras que vender un producto a alguien que no está interesado o no necesita,
qué estrategias utilizarías para lograrlo?