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El ejercicio que fue utilizado para ser estudiado mostraba una serie de
inconsistencias que hacía que el plan de negocio fuera rechazado, presentaba el
V.P.N con un resultado negativo, y la T.I.R con un resultado que era menor al
costo de oportunidad. Haciéndolo no factible ni rentable.
Estrategia:
La estrategia que se pudo implementar tuvo espacio en las proyecciones que se
planteaban para la empresa, exactamente en las proyecciones de ventas.
Principalmente se tenían las ventas de la siguiente manera:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades 100.00 120.000 180.000 250.000 250.000
precio $ 1.000,00 $ 1.020,00 $ 1.040,40 $ 1.060,21 $ 1.082,43
Total ventas $100.000.000 $122.400.000 $187.272.000 $265.302.000 $270.608.040
Esto en el flujo de caja en el AÑO 2 arrogaba que el total de los egresos era
superior al total de los ingresos. Por esta razón el plan de negocio no era factible
con estas proyecciones.
Determinando de la siguiente manera as proyecciones de ventas de la empresa:
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades 200.00 200.000 200.000 250.000 250.000
precio $ 1.000,00 $ 1.020,00 $ 1.040,40 $ 1.060,21 $ 1.082,43
Total ventas $200.000.000 $204.000.000 $208.080.000 $265.302.000 $270.608.040
Se logra observar que al cambiar las proyecciones de ventas con respecto a las
unidades que se debían vender en cada uno de los años. Cambiaba totalmente
todo el resultado del estudio.
La estrategia conseguida es la de producir y vender ≥ 200.000unidades en los
primeros 3 años, y luego en el cuarto año superar las 250.000unidades y así
mismo en año 5.