201944845-karen Yesenia aguilar Valdez Tecnico en Administración de Empresas

a) La gran mayoría de las ventas de negocio se hacen directamente del

productor al usuario. Explique por qué ocurre esto, primero en términos
de la naturaleza del mercado y luego en términos del producto.
Esto ocurre debido a los factores determinantes de la demanda en el
mercado de negocios quiere decir que El mercado de negocio comprende a
todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para
uno o más de los siguientes propósitos:
-Producir otros bienes y servicios.
-Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
-Llevar a cabo operaciones de la organización.

Debido a todo esto le conviene a la empresa hacer las ventas directamente

con el usuario de negocios. En el caso de términos de productos Estos
términos y condiciones, además de proporcionar información sobre los
productos, sirven como la base de ciertos acuerdos entre los productores y
sus clientes. Y esto facilita q que haya mejores arreglos entre ellos y salgan
beneficiosas ambas partes.

b) Un pequeño fabricante de muebles de madera, se enfrenta al problema

de seleccionar su canal de distribución. ¿Qué alternativas razonables
tiene? Considere particularmente la naturaleza de su producto y de su
mercado?

Tomando en cuenta que no es un producto de consumo masivo, el canal más

adecuado sería:

→Productor → Detallista Consumidor Final

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c) Desde el punto de vista del productor ¿Cuáles son las ventajas

competitivas de la distribución exclusiva?

El concesionario maneja un gran inventario.

El concesionario se encargará de la instalación y reparación del producto.

El concesionario, por ser el único distribuidor del producto, le pondrá mayor

interés al mismo y agregará los servicios adicionales que sean necesarios
para darle un valor a dicho producto, como publicidad y la distribución
intensiva que requiera.