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EL COACHING

PARA TI

UN PEQUEÑO LIBRO
QUE LO SEGUIRA DONDE QUIERA
PARA AYUDARLE ALCANZAR SUS OBJETIVOS.
INTRODUCCION
El coaching es una asociación entre un entrenador (que se
define como "un facilitador del cambio “) y una persona que quiere
lograr,  a través de un camino común, objetivos importantes y
significativos en el ámbito profesional y personal.

La filosofía de Coaching se basa en el logro de resultados a


través de la exploración adecuada de la realidad que tenemos y los
recursos que nos rodean. Un viaje, una relación, un nuevo reto
profesional, una aventura empresarial, un sueño que permaneció
demasiado tiempo en el cajón: el entrenador trabaja para que
podamos hacernos cargo de nuestros deseos y encontrar los
instrumentos más adecuados para alcanzarlos.

El coaching nos envuelve, nos desafía, nos guía y construye


con nosotros una nueva visión de la vida, apunta a la consecución de
objetivos, importantes y ambiciosos para nosotros mismos, para el
equipo o la organización en la que estamos inmersos. En un ambiente
de colaboración y metodologías innovadoras, el entrenador nos ayuda
a expresar todos los recursos que disponemos a un nivel muy elevado,
afrontando el problema con un enfoque constructivo y la búsqueda de
soluciones en la dirección de los resultados deseados.

Hay dos elementos en la base del coaching: la primera es la


conciencia de nuestro potencial, el mundo exterior (filtrado lo menos
posible por interpretaciones subjetivas, a menudo inexactas e incluso
a veces no se corresponden con la realidad), de las oportunidades y
obstáculos que superamos para llegar a lo que queremos si elegimos
conscientemente.

Lo segundo es la responsabilidad: es fundamental, de hecho,


que nos sintamos los creadores de nuestro destino y en el camino
siguiendo la consecución de lo que queremos sea elegido
conscientemente.

¿POR QUÉ UN ENTRENADOR DE BOLSILLO?

¿Podemos imaginar nuestra vida como una larga secuencia de


objetivos y de resultados, pequeños o grandes que sean?

Todos los días, desde el momento en que nos levantamos


hasta cuando nos vamos a dormir, perseguimos y llegamos a
decenas, cientos de objetivos y de resultados, algunos
intencionalmente, otros de manera casi inconsciente.

Preparar el desayuno es un objetivo que conduce a un


resultado: para empezar la mañana lleno de energía, listo para
enfrentar el día. Ir al trabajo es un objetivo que conduce a resultados
diferentes: un sueldo, nuevas habilidades, un equipo de colegas.
Hacer reír nuestro hijo es un objetivo dirigido a un resultado: llenar
nuestros corazones con su sonrisa. Coger el auto, saludar a una
persona, llamar a un cliente, ir a buscar a unos amigos, hacer la cena;
son todos objetivos y metas. Si somos plenamente conscientes de
nuestros deseos y asumimos la responsabilidad de vivir con objetivos,
los resultados que logramos todos los días, hacen la persona que
queremos ser. El mundo en que vivimos es una fuente inagotable de
oportunidades, pero tiene un nivel de complejidad extremamente alta y
es probable que nos atrape en una serie de tareas y objetivos que,
aunque no es nuestro realmente, nos sentimos obligados a perseguir.

Este libro representa entonces nuestro entrenador personal,


consulte cada vez que tenga que tomar una decisión importante y no
sepamos qué cosa decidir o no podamos ver las rutas alternativas.

CÓMO USAR ESTE LIBRO


Imaginemos que este es un libro pequeño, un importante
compañero de viaje, una guía que nos ayuda a vivir como deseamos
cada día, paso a paso, resultado tras resultados. Juntos, podemos
hacer muchos pequeños pasos hacia la meta que queremos alcanzar,
la persona que más quieres y el tipo de vida que nos hace realmente
felices y realizados. Traigamos el libro siempre con nosotros y
trabajemos en nuestro crecimiento sin perder de vista nuestros sueños
y deseos.

Existe un instrumento importante, que, en nuestra cotidianidad,


nos permite explorar la realidad circundante y representa una ayuda
fundamental para lograr nuestros objetivos: las preguntas. Una
pregunta es mejor que mil respuestas, porque es el primer paso hacia
la acción. Las preguntas se usan, casi paradójicamente, para
problematizar lo que damos por sentado, poniendo en discusión
cuestionando formas de actuar y pensar de manera cristalizada que no
parece ni siquiera tener que o modificarlos. Las preguntas ayudan a
abrir nuevas posibilidades y nuevos horizontes: cada pregunta no se
hace una puerta cerrada. Las preguntas de Coaching, como veremos,
tienen características que nos permiten avanzar, superar obstáculos,
para encontrar nuevas oportunidades, explorar nuevos caminos y para
alcanzar nuestras metas. Las preguntas no son de juicio, como las que
a menudo decimos, no tienen otro efecto que la recriminación o la
generación de emociones negativas.

EL RESULTADO CÓMO EL CAMBIO DESEADO

Muy a menudo, obtener un resultado diferente al que


normalmente alcanzamos implica comprometernos a hacer cosas
diferentes de lo que normalmente hacemos. Sin embargo, el cambio
es difícil de tratar, y si es posible, tendemos a evitarlo. ¿Por qué no
dejamos de fumar o comer alimentos poco saludables? ¿Por qué
seguimos en un trabajo fuerte que no nos satisface? ¿Porque, a
veces, permanecemos atrapados durante años en una relación para
nosotros decepcionante o perjudicial? ¿Por qué no tratar de cambiar y
lograr lo que realmente queremos? ¿Por qué algunos de nosotros
somos capaces de satisfacer casi todos nuestros deseos, mientras
que otros se niegan a cambiar, aunque al parecer atraen sobré sí, solo
problemas?.
El hombre es una criatura habitual y una vez que ha asumido una
rutina, es muy difícil quitarla.
En línea general, esto es una ventaja: nuestra mente, de
hecho, sólo puede elaborar un número limitado de información
contemporáneamente y los hábitos le permiten realizar muchas
acciones "automáticas". Algunos hábitos son muy buenos y actúan en
nuestro beneficio. Ir a correr cada mañana, por ejemplo, juega a favor
de nuestra salud, mientras que quedarse quieto un día nos sentimos
de inmediato con menos energía. Por lo tanto, perseverar esta rutina
representa algo positivo para nosotros y para nuestras vidas.

SALIR DE LA ZONA DE CONFORT

Si pensamos en nuestras acciones cotidianas y las relaciones


que vivimos como un hábitos, pronto habremos pintado la imagen de
un entorno conocido para nosotros, donde nos sentimos seguros y no
queremos alejarnos de: nuestra zona de confort. En esta área caemos
en situaciones incluso desagradables, tales como los indicados
anteriormente: difíciles de cambiar, simplemente porque pertenecen a
esta esfera particular, en el que no tenemos que hacer un esfuerzo
particular, porque todo parece familiar y nos hace sentir seguros,
aunque a veces, poco satisfechos. Cada ejercicio en este libro nos
llevará al siguiente nivel, donde será posible crecer y cambiar, para
aprender cosas nuevas y explorar las oportunidades que nos rodean o
construir otras nuevas. Podemos resumir nuestro estado viable en
cuatro áreas fundamentales:
Zona de
pánico
Zona de
stress
Zona de
confort
Zona de
rencor

Zona de rencor: Es una zona caracterizada por la pasividad, que está


ausente de cualquier tipo de progreso. Los cambios son
exclusivamente reactivos y determinados por las circunstancias
externas. Es una zona de descenso, donde el cuerpo perece, la mente
se vuelve rígida en patrones repetitivos y nuestro espíritu se hunde
lentamente en la decepción, la desilusión y cinismo.

Zona de confort: Es nuestro mundo, el lugar donde nos sentimos


seguros, hecho de tantos buenos o malos hábitos; aprendidos en el
transcurso de la vida. Los hábitos se consolidan del pasado pero, sin
embargo, no podría ser más conveniente para nosotros como estamos
hoy, y algunas acciones que llevamos a cabo de forma automática,
como familia, nos gusta, no satisface y nos entusiasmamos.

Zona de stress: Esta es la zona donde vamos a encontrar cada vez


que se ponga en práctica uno de los ejercicios de este libro. Es un
área de crecimiento y evolución, dedicada al aprendizaje de algunos
nuevos hábitos o la eliminación de otros, que se convierten en
perjudiciales. No nos vamos a sentir inmediatamente a gusto en esta
área, pero va a ser el comienzo de un proceso de crecimiento, los
primeros pasos hacia la persona que quiere llegar a ser. Una zona de
stress sostenida a través del tiempo en un área determinada se
convierte en la nueva Área de confort.

Zona de pánico: Es importante no exagerar metas demasiado


ambiciosas o poco realistas que sólo crean ansiedad, el estrés y la
frustración. Esto sucede sobre todo cuando observamos que los
progresos realizados, a pesar de nuestros mejores esfuerzos, no nos
conducen a lograr los resultados que queríamos. Si estamos en esta
área tenemos que cambiar el tamaño de la meta dividiéndola en sub-
objetivos más simples y fácilmente accesibles.

VIVIR EL ÉXITO

El coaching, a través de las preguntas que conducen a la


acción, puede generar resultados extremamente satisfactorios, de
acuerdo con nuestros deseos, nuestras necesidades y nuestros
valores.
Como hemos dicho, el entrenador trabaja en la sensibilización
y la responsabilidad. El primero es importante para la eliminación de la
automatización de nuestras acciones y ponerlas en tela de juicio, el
segundo es indispensable para hacerse cargo personalmente de
nuestras acciones y los resultados que obtenemos. Para crear un
cambio en nuestra vida con resultados sostenibles en el tiempo,
tenemos que cambiar nuestras acciones, dando una dirección
diferente a las medidas que tomamos todos los días. Incluso un
pequeño cambio, Aparentemente insignificante, puede ser el comienzo
de un nuevo camino hacia la meta que queremos alcanzar.

Siempre los
Siempre las mismas acciones mismos
resultados

Conduce a
Un poco de cambio en el resultados
presente y apoyo completamente
nuevos y
deseados
VIVIR EL ÉXITO

El coaching, a través de las preguntas que conducen a la


acción, puede generar resultados extremamente satisfactorios, de
acuerdo con nuestros deseos, nuestras necesidades y nuestros
valores.

Como hemos dicho, el entrenador (coaching) trabaja en la


sensibilización y la responsabilidad. La primera es importante para
todo y para la eliminación de la automatización de nuestras acciones
para ponerlas en tela de juicio, el segundo es esencial para hacerse
cargo personalmente de nuestras acciones y los resultados que
obtenemos.

Para generar un cambio en nuestra vida con resultados


sostenibles en el tiempo, tenemos que cambiar nuestras acciones,
dando una dirección diferente a las medidas que tomamos todos los
días. Incluso un pequeño cambio, aparentemente insignificante, puede
ser el comienzo de un nuevo camino hacia la meta que queremos
alcanzar.

Ser conscientes no significa aceptar los eventos pasivamente,


no ser dominado por reacciones automáticas en contra del medio
ambiente, utilicemos el pensamiento crítico y reconocer las emociones,
necesidades, valores y deseos que nos pueden llevar a donde
queremos.

El coaching es un poderoso método m que conduce al éxito,


pero que cosa significa para cada uno de nosotros este concepto, hoy
tan vinculado a un cliché fácil?

EJERCICIO:
Mi definición de "éxito"
Piense en una persona de éxito: Qué características tiene?
Cómo se viste? Que auto conduce? ¿Qué hace durante el día? ¿Qué
cosas hará? Cuán importante son para ti estas cosas? El concepto del
éxito se asocia fácilmente a muchos estereotipos y si no se identifican
y se especifica con claridad y conciencia, podríamos terminar
siguiendo con una definición que no es nuestra.
Ahora responde las siguientes preguntas, que te ayudaran a
definir como es tu idea personal del éxito:
• ¿Cuáles son mis cinco valores más importantes?
• ¿Cuáles han sido para mí los cinco momentos más hermoso del año
pasado?
• ¿Cuáles fueron para mí los diez momento más hermosos en los
últimos diez años?
• ¿Qué haría yo de forma gratuita de por vida, si pudiera?
• ¿A qué cosa nunca me daría por vencida?
• ¿Qué haría mi vida completa, si todavía falta algo?
• ¿Qué debo eliminar de mi vida, para alinearme con mis valores y
deseos más profundos?
• Si mi vida me parecía una perfección, que cosa puedo ver en otra
persona? Qué diferencias hay, si las hay, con su vida actual, con su
trabajo, con sus amigos, con su familia, con tu tiempo libre?
Piense, también teniendo de estas preguntas, una definición
personal de "éxito" en general para su vida, tome una hoja y trate de
completar las siguientes frases:
• El éxito para mí es ...
• El éxito en los trabajos para mí es ...
• El éxito en la familia para mí es ...
• El éxito en el amor para mí es ...
• El éxito con amigos para mi es ...
• El éxito en un año para mí será ...

EJERCICIO:
Midamos nuestra Satisfacción

Este ejercicio nos ayuda a reflexionar sobre nuestras vidas,


sobre cuáles son las áreas de mejora y todo lo que, en cambio,
queremos que siga por el mismo camino.
En la rueda de la vida, representada en la página opuesta hay
diez áreas de clasificación. Los rayos de la rueda representan nuestro
nivel de satisfacción en un área peligrosa en particular, en una escala
de 0 (ubicada en el centro) a 10 (el punto más extremo en el círculo).
Marcado con la punta del lápiz en el punto que corresponde a
nuestra satisfacción, vamos a dar una puntuación a nuestras áreas de
la vida.

Ejemplo: Si estamos bastante contentos con nuestras finanzas,


podemos elegir un valor entre 6 y 7 y luego hacemos un pequeño
punto en el radio de la otra mitad.

La Rueda de la Vida:

Explicación de las áreas:


 Salud: Esta área indica el grado, si nos sentimos bien con
nuestro cuerpo y cómo nos gustaría sentirnos. Si sufrimos de
una enfermedad o trastorno particular, analizamos el grado de
satisfacción de la situación actual y tratamos de entender si hay
acciones que debemos tomar para reducir o eliminar el trastorno
o la enfermedad.

 Familia: Cuan satisfechos estamos, en general, con nuestra vida


en familia, la relación con nuestros hijos y con nuestra pareja, el
ambiente que vivimos en la casa y el ambiente que nos rodea?
Pensemos en lo que podemos hacer para aumentar nuestra
satisfacción en este tipo de relación.

 Pareja: Esta área se centra en nuestra pareja y nuestra relación


con él / ella en términos físico, emocional y espiritual.
Esta área nos interesa, sin embargo, incluso si estamos
solos, estamos contentos de vivir en paz? ¿Qué podemos hacer
para mejorar la situación, si el nivel de satisfacción es bajo?

 Dinero: Esta área evalúa el nivel de satisfacción de nuestra


situación económica/financiera.
No se trata sólo de cuanto ganamos, sino, sobre todo
de cuanto podemos adquirir con lo que tenemos. Podemos
ganar poco, pero estamos absolutamente satisfechos, porque
todavía cubrimos casi todas nuestras necesidades y
satisfacemos muchos de nuestros deseos.
 Trabajo / Carrera: ¿Hasta qué punto estamos satisfechos con
nuestro trabajo? Es nuestra pasión y no podemos esperar a
volver a casa en la noche?
Las relaciones con los colegas son satisfactorias o son un
calvario emocional? El lunes llegamos feliz o hacemos la cuenta
a la espera para el viernes? Si nuestro nivel de satisfacción es
bajo, es bueno trabajar en algunas acciones para aumentarlo.

 Aficiones / pasiones: Somos persona que queremos ser?


¿Cuáles son nuestros deseos y sueños acariciados? Que cosa
nos hace sentir bien, en armonía con nosotros mismos y con el
mundo? ¿Cuáles son nuestras pasiones y cuales expresan lo
que somos?
Esta área mide el grado de satisfacción de nuestras pasiones y
que medida podamos dedicarnos a ella. Si no estamos
satisfechos, pensemos que nos impide lograr lo que queremos.

 Amigos: Como nos encontramos con las relaciones que


tenemos en estos momentos con nuestros amigos y conocidos?
Estamos con ganas de salir por la noche o cenar en compañia, o
pensamos que es mejor quedarse en casa y leer un libro?
Percibimos envidia, celos o falsedad o nuestra relación es
reciproca? ¿Qué podemos hacer para aumentar nuestra
satisfacción en un área tan importante en la vida?

 Desarrollo / aprendizaje: Cuando estamos contentos con


nuestro crecimiento personal, el tiempo que tenemos disponible
para crecer tienden hacia nuestros objetivos. Esta escala mide
cuando estamos satisfechos con nuestro crecimiento en todas
las áreas de nuestra vida.
Cuales áreas queremos mejorar? De cuales estamos muy satisfechos
y cuales deseamos que sigan así?

La rueda de la vida es una sencilla herramienta que nos


permite realizar un control rápido de los diferentes aspectos de nuestra
existencia, para entender a dónde queremos llegar.

El coaching, sin embargo, es sobre todo la acción: ahora que


tenemos una fotografía de nuestra satisfacción, trabajemos para
mantener las áreas que hemos alcanzado a un nivel aceptable y
tratemos de mejorar lo que no nos parece bastante satisfactorio.

En una hoja aparte, inspirados por el ejemplo que


proponemos a continuación, dibuje una tabla para cada zona de riesgo
(salud, familia, pareja, dinero, trabajo/Carrera, aficiones/pasiones,
amigos, desarrollo/aprendizaje), que contenga las siguientes
preguntas específicas y complete con sus respuestas:

 ¿Cuál es mi situación actual?


 ¿Qué puedo hacer para mejorar? ¿Cuáles acciones puedo
eliminar, delegar o reducir para aumentar o disminuir el
nivel de satisfacción en este campo?
 ¿Qué hábitos debo eliminar para aumentar el nivel de
satisfacción deseado en este campo?
 ¿Qué medidas puedo tomar para alcanzar el nivel deseado
de satisfacción en este campo?
 ¿Qué puedo hacer yo mañana?

El MODELO: CRECER

El coaching es un modelo que se basa, esencialmente, en un


esquema muy simple: tomar de la situación actual un estado deseado,
ayudándonos a superar los obstáculos que se interponen entre
nosotros y nuestro objetivo.

El coaching ayuda a continuación, a lograr los resultados que


aspiramos, pero que, por diversas razones, todavía no hemos podido
alcanzar.

El modelo CRECER, desarrollado por John Whitmore, es una


síntesis de este método, que se resumen en cuatro etapas, llamado
tras el acrónimo “GROW” ("crecer").

 Meta (objetivo): Nosotros decidimos lo que queremos llegar. A


veces estamos tan abrumados por un millar de actividades, más
o menos urgentes, que terminamos por perder de vista nuestros
objetivos, tanto personales como de negocios. Focalizarnos en
ellos, en cambio, es una fuente de motivación y ayuda a reunir
nuestras energías hacia acciones útiles y significativas.
 La realidad (realidad): Explorar la realidad sin dejarse influir por
los prejuicios, interpretaciones y puntos de vista personales es
un ejercicio muy difícil. En los seres humanos, en realidad,
tendemos a simplificar, generalizar, descomponer y eliminar
incluso muchos aspectos de la realidad que nos rodea.
Esto, sin embargo, puede conducir a un ambiente
parcial y subjetivo en el que vivimos, y nos hace menos eficaces
en nuestros esfuerzos por alcanzar los resultados que
buscamos.

 Opciones (opciones): Una vez que reconocemos la realidad


que nos rodea, podemos explorar nuestras posibilidades reales,
los obstáculos que existen, los recursos que necesitamos y los
que podemos confiar en las oportunidades que encontramos y
las que creamos.
 Voluntad (acción): Es tiempo para la acción; una vez decidido
el camino a seguir, tenemos que encaminarnos a planes de
acción bien precisos, específicos y consistentes con nuestro
objetivo inicial.

El libro explorará todas estas etapas, de modo que podamos


aprender cómo automatizar una metodología que, si se usa
regularmente, nos lleve a resultados significativos. Antes, sin embargo,
debemos analizar nuestras estrategias sobre el problema y los
obstáculos que se nos presentan.
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS:

CONVERTIR LOS GRANDES PROBLEMAS

Un problema es simplemente el resultado no deseado, a


menudo causado por una serie de acciones que nosotros mismos
hemos comprometidos. Pero incluso cuando la causa del problema es
un evento fuera de nuestro control, debemos ser conscientes de que
podemos superarlo y asumir toda la responsabilidad través de una
serie de acciones, tratando de influir en los acontecimientos,
situaciones y entornos.

El problema no es más que un obstáculo, más o menos


relevante para el logro de nuestros objetivos.

En particular, esto se convierte en un problema cuando no


tenemos los recursos, la capacidad o la experiencia suficiente para
superarlo. Por lo tanto, si hay un muro de 20 cm altura sobre nuestro
camino no es un obstáculo real, porque contamos con todos los
recursos y la capacidad necesaria para superarlo, las cosas cambian
en el momento, cuando delante se nos convierte en una pared de 2
metros de altura y nuestro objetivo es atravesarlo.
Sin embargo, si nos limitamos, teniendo en cuenta el obstáculo
como un evento externo que no podemos afectar, corremos el riesgo
de tomar una actitud pasiva que no podemos afectarlo y corremos el
riesgo de tomar una postura que no nos va a ayudar de cualquier
manera.

Cuando somos "víctimas" del problema, de hecho, fallamos


completamente tomemos la responsabilidad con la libertad de actuar y
seguir adelante.
Si, como es probable, no es capaz de derribar un muro de 2
metros, pero puede ir en busca de una puerta, una escalera o si
somos ágiles buscamos una manera de saltar por encima. Si el
problema se percibe como más grande que nosotros, nos sentimos
impotentes frente a él y esta actitud nos impedirá lograr un objetivo
importante, tal vez, con consecuencias emocionales y practicas en su
vida, en términos de ansiedad, estrés e insatisfacción.

El entrenador empuja a la acción y tiene como objetivo lograr


un resultado: en este caso, de asumir la responsabilidad y no atribuirlo
al problema, podemos llegar a ser más grandes que el problema en
sí.

EL PROBLEMA

Los obstáculos que nos encontramos, en realidad, se puede


ver en una luz diferente y ser considerados como indicadores del
camino hacia adelante, hacia el objetivo que queremos lograr, si
decidimos corre en un maratón, por ejemplo, pero durante muchos
años descuidamos nuestras actividades deportivas, nuestro estado
físico no está preparado para apoyar el esfuerzo. Si añadimos a esto
una dieta de hábitos no regulados y malos, como el consumo de
alcohol y cigarro, el problema representa, sin duda, una pared muy
alta para nosotros.

En realidad, es como si esta pared había escrito sobre ella las


instrucciones para anularnos. En este caso, podríamos empezar por
considerar:

 ¿Cuáles son las características de una persona capaz de


superar este problema?
 ¿Qué recursos tiene usted?
 ¿Cuáles son sus habilidades?
 ¿Qué actitud tiene para lidiar con el problema?
 ¿Conozco a alguien que ya ha superado este problema? ¿Cómo
lo hizo?
 ¿Qué me estoy perdiendo de superar el problema?
 ¿Qué puedo hacer para adquirir las características, recursos y
habilidades necesarias para superar el problema y tomar la
actitud de una persona que ya ha pasado este mismo obstáculo?

En el caso del maratón, para convertirlo en un problema más


grande, haremos lo siguiente:
• Coma sanamente;
• Pierda un poco de peso;
• Comience a hacer deporte;
• Entrene para apoyar gradualmente el esfuerzo de un maratón.

De esta manera, nos convertimos en el mayor problema.

Actitud
Motivación
Cuerpo sano
Alimentación Saludable
Pulmones Capaces
Problema
Piernas Entrenadas
Salud Física
Preparación Mental
utilizada para el esfuerzo
físico

Las preguntas sobre el problema nos llevan a la acción, lo que


nos da la responsabilidad y la libertad de elegir.

Pero, incluso si el problema fue causado por factores


independientes de nuestro control, todavía tratamos de vivir en un no-
pasivo, al actuar en esa parte, por pequeña que sea, la podemos
controlar.

Para reanudar la comparación anterior, si no fuéramos capaces


de caminar y quisiéramos correr un maratón, sin duda, podríamos
hacerlo sin nuestras piernas. En este caso, nos encontramos con un
obstáculo externo que parece escapar completamente de nuestro
control.

Aun así, muchos atletas que corren en los Juegos Paralímpicos


en sillas de ruedas especiales son el ejemplo perfecto de alguien que
ha logrado convertirse en el mayor problema y ya ha ganado la batalla.
GAP GERENTE
DE UN ESTADO ACTUAL HACIA UN ESTADO DESEADO

El coaching, es un instrumento principal con preguntas abiertas


diseñadas para explorar el medio ambiente que nos rodea, analiza en
detalle la realidad libre de juicios, suposiciones e interpretaciones que
pueden no ser cierto o al menos parcial.
Las aplicaciones del coaching tienen ciertas características que
lo hacen una valiosa herramienta para lograr nuestros objetivos:
 Son preguntas abiertas: permitir la exploración y el
descubrimiento.

 No hace juicios, no tienen motivos ulteriores o suposiciones


ocultas (ejemplo: ¿Por qué estás tan perezoso?
(Presuposición: la persona es perezosa).
 Llevan hacia el futuro: la gran diferencia en comparación con la
psicoterapia es que el coaching no se centra en el pasado ni por
qué se han producido algunos acontecimientos, pero nos lleva
hacia el futuro para descubrir nuevas formas y lograr mejores
resultados (por ejemplo, ¿Por qué hizo esto?, tiene éxito? Está
conectado con tu familia?) ¿qué se puede hacer ahora para
mejorar la situación?.
 Aumentan la conciencia: aplicaciones para el coaching son las
antorchas que iluminan nuestros puntos oscuros, lo que podría
ocultar la clave para obtener los resultados que queremos.
SOLICITUDES DE JUICIO Y APLICACIONES DE DESARROLLO

Cada día nuestras acciones van acompañadas de un millar de


preguntas. Si algunas de ellas son funcionales, otras son inútiles o
incluso perjudicial. Cuántas veces nos hemos preguntado: ¿por qué
soy tan incapaz?; Porque todo me pasa a mí?; ¿Cómo puedo ser tan
estúpido?.

Usted entra en las "preguntas de juicio", es decir, preguntas


que ocultan suposiciones e interpretaciones que generan una serie de
emociones negativas y llegan a permanecer en la zona de confort, sin
hacer ningún progreso hacia el cambio deseado. La cuestión tiene un
propósito. Cuando hacemos una pregunta, siempre diga: ¿Cuál es el
punto que quiero lograr?

IDENTIFICAR LAS BRECHAS - DEL ESTADO ACTUAL HACIA EL


ESTADO DESEADO

El Fracaso o el logro de nuestros objetivos sean grandes o


pequeños fundamentalmente depende, del hecho de que cada uno de
ellos, tienen un obstáculo que debemos superar y que puede
manifestarse con la falta de recursos, las competencias no adquiridas
o no llevamos a cabo las acciones.

Incluso los objetivos; requieren la superación de algunos


obstáculos por muy sencillos que puedan parecer. Si queremos entrar
a la casa, por ejemplo, tenemos que abrir la puerta con las llaves. Si
queremos comer, tenemos que cocinar y esto requiere recursos
(gastronómicos), tiempo y energía. Si queremos encender a la TV
debemos utilizar el control a distancia.

Estos objetivos son muy simples y los obstáculos que


encontramos (las llaves para abrir la puerta, los ingredientes y los
instrumentos para cocinar, el control del TV) son para nosotros
fácilmente de superar; pero a menudo ni siquiera los consideramos un
obstáculo, son recursos simples que nos permitan llegar a lo que
queremos.

Incluso para los objetivos más complejos, los obstáculos


pueden llegar a ser importantes ya que nos ayudan a lograr
resultados fundamentales como:

 Crecer
 Aumentar nuestras competencias
 Comprender, que necesitamos, para hacerlo con energía
 Nos acercan al objetivo

La transformación de los obstáculos en recursos nos


ofrece una gran ayuda para cambiar nuestra actitud hacia ellos, lo que
nos permite ser proactivos y más eficaces en lo que queremos lograr.
Laura está descontenta con su trabajo, ve su día de trabajo
como una pérdida de tiempo y no se siente crecer. Su pasión son los
restaurantes: es lo que le gusta. En casa le gusta cocinar para los
amigos y su familia, pero nunca ha hecho un curso de cocina por lo
que no sabe por dónde empezar. Por lo tanto, continúa con su trabajo
y no ve ninguna salida.

Si Laura superar todos los “obstáculos” y de otro modo


adquiere los recursos descritos en la tabla central, probablemente
alcanzaría su objetivo. El ejercicio es muy útil porque:

 Nos cambia de actitud: el problema se convierte en recursos y


acciones que podemos tomar;
 Nos da responsabilidad;
 Nos indica la dirección a seguir (paradójicamente, indica los
recursos y los obstáculos que nos faltan) y nos hace crecer.
Ejercicio
TRANSFORMAR LOS OBSTÁCULOS EN RECURSOS

Piensa en un deseo que quiere lograr desde hace mucho


tiempo y que usted siempre ha creído que es inalcanzable.

 ¿Qué le impide llegar a un objetivo?


 ¿Cuáles son los recursos que te faltan? que te lo ha impedido?
que hace que sea imposible alcanzarlo (tiempo, dinero,
habilidad, conocimiento, experiencia ...)?
 ¿Qué acciones están bajo su control?
 ¿Qué cosa puedes hacer para acercarte al objetivo, que
deseas? Cuando? la próxima semana? en un mes?

Tome una hoja de papel y identifique su brecha y dibuje, de


acuerdo al siguiente diagrama.

En el primer cuadro, escriba su estado actual, mientras que en


el último cuadro escriba el estado deseado. En el centro, enumere
todos los obstáculos / desafíos o los recursos que le faltan, una vez
identificados, le permitirán llegar al objetivo. Para cada recurso,
entonces, escriba una acción para comenzar el camino para el
crecimiento.
VISIÓN:
EL PROPÓSITO COMO DIRECCION DE LA VIDA

Por qué en una parte estamos muy motivados para hacer


algunas cosas, mientras que en otras áreas somos perezosos?

Porque podemos perseguir algunos objetivos ambiciosos, con


perseverancia, coraje y voluntad, mientras descuidamos otras
acciones que nos conducen a beneficios inmediatos e incluso
superiores? A partir de qué; vienen los nuestros objetivos que
experimentamos?
Cada uno de nosotros tiene un conjunto de valores que
determinan una escala precisa de prioridades y de comportamiento.
Si, por ejemplo, entre nuestros valores principales ante todo está la
honestidad, seguido de la disponibilidad de ayudar a otros,
prevalecerá siempre el valor más alto en la escala de prioridades.

Esto da a lugar, incluso; al llamado “Cuestión de Principios”:


son aquellas cosas que hacemos sin ningún beneficio aparente o con
resultados contraproducentes, porque tocan los valores importantes de
nosotros y que queremos preservar a toda costa.

CREACIÓN DE LA MISIÓN - EL SIGNIFICADO DE ACCIONES

Las acciones están alineadas con nuestros valores y tienen un


significado profundo para nosotros y nos trasmiten energía. Las
acciones difieren un poco con nuestros valores, incluso nos traicionan,
pueden causarnos estrés, ansiedad e insatisfacción, para llevarnos a
una profunda frustración y tristeza.

Llamaremos entonces “Misión” a la imagen de nosotros


mismos alineados con nuestros valores. Debido a que cada “Misión”
puede desencadenar una serie de “Visiones del futuro”.

Tratemos de englobar en pocas palabras una imagen que


mejor exprese nuestros valores y den un sentido a las acciones que
hacemos todos los días. No debe necesariamente tratarse de algo
concreto: los objetivos que definiremos entonces; definirán la
aplicación de la “Misión” en la realidad cotidiana.

EJEMPLOS DE MISIONES

 Marque la diferencia.
 Sea como un faro para guiar a las personas.
 De una sonrisa a las personas.
 Ayude a otros a alcanzar su potencial, en perfecta alineación con
los valores y objetivos de la vida.
 Sea un líder que hace una diferencia en el mundo, y que trae un
cambio positivo.

EJERCICIO: MI MISIÓN

Piensa en lo que puede dar un significado más profundo a tu


vida y en las acciones de los cinco valores más importantes, mételos
en una escala y luego tradúcelos en frases o imágenes que pueden
expresarlos mejor.

Cada uno nuestro objetivo nos une a una visión del futuro, la
fotografía ideal de nuestro futuro en un área determinada (trabajo,
familia, amigos, ocio, hogar, etc.); una imagen fija de nosotros expresa
plenamente nuestro verdadero ser, nuestros valores y el significado
que le damos a nuestra vida.

Nos imaginamos a nosotros mismos, viviendo en una situación


de la vida deseada, mientras nos expresamos como profesionales,
cuando estamos en casa, cuando estamos con nuestros hijos,
nuestras parejas o mientras estamos con los amigos. Es una imagen
que representa lo que queremos ser y lo que queremos hacer todos
los días.

Es importante no perder de vista nuestra visión del futuro,


porque el mundo en el que vivimos es tan complejo y gira a un ritmo
muy rápido, a menudo terminamos con el alejamiento de lo que es
realmente es importante para nosotros. Cada vez que nos alejamos de
nuestros objetivos para perseguir falsas metas y las prioridades de los
demás, recordemos que nuestra visión del futuro nos ayudará a no
perdernos en el camino que realmente queremos seguir. Es una
especie de sistema de navegación interno: si lo escuchamos cada vez
y tomamos el camino equivocado nos dirá como corregir para seguir la
ruta.

Si bien, los objetivos que nos fijamos todos los días responden
a las preguntas: ¿qué vas a hacer? ¿Y cómo lo haces?. La visión
responde a la pregunta: ¿Por qué? Es el propósito con el que se toma
una acción. La respuesta a esta pregunta nos muestra si estas en
línea con la persona que quieres ser, o si hay alguna discrepancia.
EJERCICIO:
APUNTANTANDO A LAS 15

Hemos visto que la conciencia decide lo que queremos y en


qué punto estamos en el camino lo que nos lleva a un elemento clave
en nuestro crecimiento.

Establezca la alarma en el teléfono todos los días a las 15.


Cuando suene, tomate un momento para ti y pregúntate: ¿Por qué
hago lo que estoy haciendo hoy?

Si la respuesta es: porque quiero, porque me apasiona,


porque tiene un gran significado para mí, porque me hace
expresar, lo que está haciendo es consistente con su visión del futuro
y significa que usted está en el buen camino.

Si la respuesta es: Por qué tengo…, porque no me queda de


otra, porque no sé qué más hacer, es hora de empezar a construir
su visión del futuro y síguela, un día, un paso tras otro.

Qué cosa realmente tiene valor para nosotros? Todas las


acciones coercitivas, entran en la categoría de cosas por hacer, pero
que, si pudiéramos elegir, nunca las haríamos y probablemente no
estariamos alineados con nuestra visión del futuro.

Mediante la práctica de la conciencia con este pequeño test de


prueba, que nos distrae por un momento de las urgencias y el ritmo a
veces frenético de la vida cotidiana, nos permitirá construir visiones del
futuro para guiar nuestras acciones en forma compatible con nuestro
ser.

EJERCICIO:
RAZONES DE LA VIDA COTIDIANA

Responda las siguientes preguntas para que pueda centrarse


en lo que le motiva y que es algo realmente importante para usted. La
respuesta a estas preguntas es la base para la construcción de su
visión del futuro:

 ¿Qué trabajo estaría dispuesto hacer gratis durante cinco


años? ¿Por qué?
 ¿Cuántas horas de cada día dedicaría a mi objetivo en la vida,
si me dicen que exactamente sirven 2000 horas para llegar a
él? ¿Por qué?
 Si tuviera que deshacerse de todos mis objetos, excepto uno,
cual mantendría? ¿Por qué?
 ¿Cuáles son las experiencias que quiero hacer en mi vida?
¿Por qué?
 ¿Qué cambiaría inmediatamente de mi vida? ¿Por qué?
 ¿A qué cosas no renunciarías? ¿Por qué?

Cuando hay un “porque” importante, es más fácil de encontrar


también la forma de lograr un objetivo.
VISION DEL FUTURO

La visión del futuro es la "imagen de nuestra situación ideal


en una circunstancia dada”, puede ser el trabajo ideal, nuestra vida
en familia o una relación que particularmente tenemos sin
preocuparnos de los obstáculos externos de algo en concreto.

Mientras que la visión de la vida que hemos descrito


anteriormente representa el significado que, en general, queremos dar
a nuestra vida, la visión del futuro es un ejercicio de visualización
relativa a un área en particular de nuestra existencia, que requiere la
definición, consecución y el logro con precisión de los objetivos.

Nuestra mente, en algunos aspectos, no distingue entre lo que


es real y lo que es vívidamente imaginado. Si nuestra visión del futuro
es suficientemente clara y detallada, vamos a generar en nosotros
emociones positivas que surgen de esa imagen y encontraremos la
motivación intrínseca que nos empujará a crecer, superando las
inevitables dificultades que encontraremos en nuestro camino.

Construimos nuestra imagen del futuro en el trabajo, en el


ámbito familiar y en cualquier otra área de nuestras vidas y la llevamos
con nosotros todos los días: será el motor de nuestras acciones más
significativas, es decir, aquellas que surgen de nuestras motivaciones
más profundas.

EJERCICIO:
QUE QUIERES SER?

En un momento de tranquilidad, relájese y trate de eliminar


todas las distracciones del exterior. Concéntrese en su respiración, en
la tensión de los músculos y la posición en que se encuentra. Decida
su visión del futuro: la imagen ideal de lo que quieres ser y la
situación en la que desea vivir en seis meses o uno, tres, cinco años.

Las siguientes preguntas te pueden ayudar a aclarar el nivel de


detalle de tu imaginación:

 ¿Dónde estoy? ¿Cómo es el ambiente que me rodea?


 ¿Qué emociones siento?
 ¿Qué clase de persona soy?
 ¿Cómo estoy vestido?
 ¿Cuáles son las personas que me rodean?
 ¿Si me encuentro en una habitación, como son los detalles?
 ¿Qué estoy haciendo exactamente? ¿Cómo vivo el día?
 ¿Qué hago antes de ir a dormir? ¿Qué hago cuando me
despierto?
 ¿Con quién puedo compartir este momento?
Trate de entrar en la imaginación, como si lo estuviera viviendo
realmente. No busque en el exterior, haga una desconexión por
completo de ello. Imagínese interactuar con la gente y de relacionarse
con el ambiente. Persista en la emoción que sienten y la energía que
le da esa imagen. En ella puede construir sus objetivos: cada vez que
estén en dificultades, usted debe tratar, por cuanto puede parecer muy
agotador, tome un momento de calma y retorne a pensar de nuevo en
aquella imagen tan vívida, que se puede ver de modo activo e
involúcrese en las acciones que para usted están llenas de
significados.

EJEMPLOS DE PREGUNTAS DE JUICIO

 ¿Por qué lo hago?


 ¿Por qué me sucede a mí?
 Pero; soy estúpido?
 ¿Por qué no tengo todo conmigo?
 ¿Por qué no lo hicieron todo lo correcto?
 De quién es la culpa?
 ¿Por qué no hacer lo que digo?
 Que está mal conmigo?
 ¿Por qué las injusticias siempre son para mi?
 Porque ninguno me escolta?
 No podía pasar otro día?
 No podía pasarle de casualidad a mi colega que me odia?
 Debido a que soy incapaz?
 Debido a que siempre cometo los mismos errores?
 Porque nadie quiere ayudarme?
 Debido a que, nadie me quiere?
 Debido a que, nadie me respeta?
 Porque no puedo vivir la vida que quiero?
 Debido a que, los demás son felices y yo no?
 ¿Por qué todo es tan difícil?
 Puede ocurrir, entonces un golpe de suerte?

Las preguntas de entrenamiento, sin embargo, son "preguntas de la


evolución", que permiten crecer y superar los obstáculos y la
búsqueda de nuevas soluciones. Las preguntas de este tipo nos llevan
a explorar los caminos no transitados, analizando a detalle la realidad
que nos rodea, superando interpretaciones, opiniones y suposiciones.

EJEMPLOS DE PREGUNTAS DE EVOLUCIÓN

 ¿Cómo puedo resolver la situación?


 ¿Qué puedo aprender de esto?
 ¿Cómo puedo llegar a donde quiero?
 ¿Qué más puedo hacer?
 ¿Quién me puede ayudar?
 ¿Quién tiene la experiencia que busco?
 ¿Cómo hago para que otras personas lleguen a mi objetivo?
 Que falta a mí para alcanzar mi estado deseado?
 ¿Qué es lo primero que debo hacer ahora? Y lo segundo?
 ¿Cuáles son las oportunidades de esta situación?
 ¿Cuántas posibilidades existen para lograr la vida que quiero?
 ¿Qué haría, si estoy seguro de no fallar?
 ¿Qué haría si una persona que ha logrado lo que quiero en este
momento?
 ¿Cuál debe ser mi prioridad en este momento?
 ¿porque no he tratado de superar este obstáculo?
 ¿Quién me puede apoyar?
 ¿Cómo puedo adquirir las habilidades que necesito?
 ¿Cuál es la mejor manera de manejar esta situación?
 ¿Cuál es mi objetivo?
 ¿Qué estrategias estoy usando? Puedo ser más eficaz?
 ¿Cuáles podría haber sido las consecuencias, para mí y para los
demás?
 ¿Qué consejo le daría a un amigo que está en la misma
situación?
 ¿Si yo ya he alcanzado mi objetivo? ¿Cómo lo hice? ¿Cómo
puedo averiguar?
Las preguntas de evolución son importantes, porque nos dan
lugar a nuevas acciones, que nos ayuda a abandonar los hábitos
disfuncionales, tomando distancia de la zona de confort y de este
modo facilitan el logro de nuestros objetivos.
Las preguntas de juicio por lo general no conducen a la
acción funcional:

Evento, Pregunta
de Las mismas
Situación,
Objetivo Juicio acciones sin ningún resultado

Porque el Envió
No encuentro
mercado está El Curriculum Vitae
trabajo difícil? Sin objetivos

Las preguntas de la evolución, sin embargo, nos hacen conscientes


de los recursos que necesitamos, los retos que tenemos por delante y
las acciones que hay que tomar para llegar a nuestro objetivo:

Evento, Pregunta Exploración


Situación, De Productiva siguiendo objetivos
Objetivo Evolución claro

Le pido ayuda a las personas del


sector.
Qué puedo
Puedo crear un Curriculum Vitae
hacer para que "ideal “.
No encuentro sea más
Encuentro  un  mentor.
trabajo interesante? ¿a
Mando propuestas innovadoras
quién pedir
para las empresas, como si fuera
ayuda?
un consultor.
Vamos a tratar de ahora en adelante analizar las preguntas que
hacemos y escuchar a las personas que nos rodean. Cada vez que
caigamos en una pregunta de juicio, tratemos de sustituirla por una
pregunta de evolución.

Marco quiere mucho a Annalisa, pero últimamente, tienen


frecuentes disputas. Ellos van a vivir juntos, por lo que en comparación
con cuestiones decisivas, son propensos a poner una tensión en su
relación.

Marco quiere comprar una casa en Milán, ya que no quieren


viajar y piensa que allá hay más servicios y más posibilidades para
encontrar trabajo. Annalisa, sin embargo, dice que los precios son
demasiado altos, no le gusta la gran ciudad y quiere pasar a un pueblo
que está a una hora en tren de Milán.

¿Por qué no
entiende que estoy
Annalisa no Ninguna acción
en lo correcto?
quiere vivir en Peleas frecuentes
Milán Poca cooperación
¿Por qué siempre
es así?
Las preguntas de Marco expresan una opinión de juicio acerca
de Annalisa: Ella no entiende que es él quien tiene la razón y se opone
a cualquier propuesta.

Ante esto, la única solución que tiene Marco es convencerla a


ella y buscar un acuerdo que funcione para ambos. Por otro lado,
Annalisa podría asumir la misma actitud: pero de esta manera, “una
hermosa aventura de una pareja que comienzan un camino juntos y
que puede transformar en un inútil impulso en lo que no ganó ninguno.

Ahora vamos a tratar de sustituir a las preguntas de juicio de


Marcos con preguntas de evolución:

EJERCICIO:
DE LAS PREGUNTAS DE JUICIO
A AQUELLAS DE EVOLUCION

Piensa en una situación en la que se encuentra y que le


gustaría cambiar. En particular, analiza las preguntas que te haces
cuando reflexionas sobre lo que está sucediendo.

Ahora, hágase algunas preguntas abiertas, exploratorias, que


te permiten tomar conciencia de la realidad, sin interpretaciones o
juicios y actuar coherentemente con su cambio de objetivo.

En este punto, no sólo hay que actuar. Para el próximo


obstáculo, evite las preguntas de juicio y piense más bien en
preguntas de evolución que pueden ayudarle a lidiar con la situación
de una manera constructiva.

EL CAMINO DE COACHING
PARA LOS RESULTADOS DESEADOS

Como entrenamiento, a través de las preguntas de evolución,


se enfrenta a la realidad, la explora definiendo las oportunidades,
retos, los recursos presentes y aquellos por conseguir y finalmente,
define un plan de acción para conseguir los resultados deseados.

El entrenamiento nos lleva a focalizar el objetivo de un modo


más preciso y detallado posible, concentrándose en sus recursos y las
acciones.

ENFOCANDO SUS RESULTADO

La vida que llevamos todos los días nos llama la atención por
muchos frentes.

Nuestra energía y nuestros recursos, todavía no son infinitos y


si los desperdiciamos dedicándolos a situaciones contingentes,
objetivos que no nos corresponden y acciones que no nos definen
vamos a crear un círculo vicioso difícil de romper.

Al hacerlo así, de hecho, corremos el riesgo de lanzarnos a una


carrera continua por el cumplimiento de los deberes o de la resolución
de problemas considerados “urgentes”, perdiendo de vista la visión de
fondo y los objetivos concretos. El enfoque en el objetivo, sin embargo,
nos permite dedicar parte de nuestra energía y nuestros recursos en
un resultado que realmente queremos y que para nosotros es algo
importante.

Recuerde que muchas acciones sin importancia conducen a


unos resultados significativos.

Ejercicio: ¿Cómo dedico mis energías?

Muchas acciones poco importantes para nosotros (objetivos


que no sentimos nuestros, situaciones de contingencia por resolver)
pueden fácilmente agotar todos los recursos y la energía.
Piensa en las acciones que realizas cada día: cuál de ellas
tiene un significado para ti? Cuál de ellas son congruentes con tu
objetivo en la vida y cual prefieres evitar? Cuál te roba tiempo y
energía?

En una hoja prepara una tabla con una estructura subdividida


en varios campos. En correspondencia al título de dicho campo
escribe las acciones que llevas a cabo con normalidad durante la
semana y separa aquellas que para ti son irrelevantes (las que no te
permiten lograr los resultados deseados) de aquellas que carecen
importancia y que representan solo una urgencia y que te gustaría
eliminar, reducir o delegar.

Acciones poco Energía y Acciones Energía y


Importantes Recursos Significativas y Recursos
Utilizados muy importantes Utilizados

 ¿Cuáles acciones, incluyendo las que no están alineadas con tu


visión del futuro y tus objetivos, deseas eliminar, delegar o
disminuir en términos de compromiso?
 ¿Qué puede hacer, a partir de la próxima semana, para eliminar,
reducir o delegar estas acciones?
 ¿Cuáles son tus objetivos más importantes, a los que no le
dedicas bastantes recursos y energía?
 ¿Qué vas a hacer la próxima semana, para aumentar tus
recursos y la energía para así dedicarte a lo que es realmente
importante en tu vida?
 ¿Existen objetivos importantes que no añadiste en la tabla,
porque en este momento no le dedicas energía y recursos (y los
consideras en la "caja de los sueños”)
 ¿Cuáles acciones podrían ser eliminadas sin importancia,
delegadas o reducidas para dar cabida a esos objetivos, para
que no se quedan de por vida en la "caja" misteriosa?

Meta: ¿Cómo construir un objetivo?

Saber construir un objetivo, es muy importante para obtener los


resultados que queremos en la vida, en el trabajo, en la familia y en las
relaciones.

El hombre en cualquier área de su existencia, se traza metas y quiere


obtener resultados, mediante el establecimiento de acciones con el fin de
tener éxito. Para las metas más complejas, sin embargo, esto no sucede
automáticamente ya que muchos de nosotros no llegamos a lo que
realmente nos importa.
Un fracaso, depende de muchos factores, pero, en realidad, casi
siempre somos capaces de controlar la mayoría de ellos. Una de las razones
más comunes que conducen a la falta de un objetivo está relacionado con
una  imperfecta construcción del objetivo.

Esto ocurre a menudo, incluso sin darnos cuenta y terminamos allí,


abandonamos nuestra meta pensando:
 Que hacer.
 Es demasiado difícil de alcanzar.
 No tenemos la suficiente capacidad y los recursos necesarios.

Planificar un objetivo
Pensemos en las últimas vacaciones que organizaste para estar fuera de casa
e ir al extranjero:
 ¿Qué razón te llevó a elegir ese destino?
 ¿Qué razón te llevó a elegir esa fecha?
 ¿Hace cuánto tiempo decidiste irte de vacaciones?
 Una vez que estableciste el destino, ¿qué has hecho?
 Planificaste un presupuesto?
 Reservaste el hotel antes de partir y lo vas a elegir cuando llegues a tu
destino?
 Preparaste la maleta? Que decidiste poner en ella?
 Decidiste con quien ir? ¿Qué razones te lleva a elegir a ese compañero
de viaje?

Normalmente, cuando decidimos irnos de vacaciones, pensamos


muchas veces en un destino que tiene un significado especial para nosotros
(un lugar que nos intriga, que estamos interesados en sus actividades
culturales o en su naturaleza, eso nos relaja). Reservar pasaje en avión o en
tren, elegir el hotel, preparar el automóvil, en fin comienzas a recopilar
información sobre el destino tu nuestro viaje al cual decidiste ir.

Luego piensas en el presupuesto y las posibles excursiones a lugares


cercanos para planificar así el resto de tus vacaciones. Preparas la cámara y
una maleta con todo lo necesario, para ello, dependiendo de la época del año
en que viajes, tomas en cuenta el clima. Este nivel de planificación es
bastante normal cuando se trata de unas vacaciones; igualmente pasa
cuando haces una compra importante, como una casa o automóvil, y con
este ejemplo, está claro que somos perfectamente capaces de organizar
detalle y precisión de ciertos objetivos, a pesar de algunos inesperados
todavía pueden influir en el resultado final.

De hecho, ninguno de nosotros, llegaríamos a una agencia de viajes,


simplemente diciendo que deseamos tomar unas vacaciones y aceptamos
cualquier propuesta de la agencia. Cuando construimos otros objetivos,
aunque sean muy importante para nosotros y para nuestro crecimiento a
menudo no son tan eficaces.
El ejemplo más llamativo y fácilmente reconocible es el trabajo:
muchas personas, sólo llegan a "trabajar", sin saber cuáles son los recursos
realmente necesarios para desempeñar ese papel y las habilidades
requeridas en ese campo. Por encima de esto, son pocos los que crean su
propia visión del futuro relacionado con el trabajo porque se basan en sus
propios valores y deseos y como resultado obtienen de la construcción
precisa de un objetivo.

En este caso, como en muchos otros, un objetivo claro y un camino mal


planificado; puede llevarnos a situaciones que no queremos y perseguir
objetivos que no sentimos como nuestros, con riesgo real de que terminamos
siendo lo que no queremos.

Entonces, tómese muy en serio los consejos para planificar siempre los
objetivos más importantes, como si vas a unas vacaciones.

Un objetivo bien construido tiene las siguientes características:


 Expresa lo positivo: “No quiero hacer ese trabajo”, o “Quiero dejar de
fumar”, no son objetivos sino simples reacciones a algo que nos
molesta y que queremos alejarnos. Es como si estuvieras conduciendo
y miras por el espejo retrovisor, esto hace que mantengas tu mirada
en la carretera que tienes delante de ti. 
En lugar de expresar tu objetivo de una manera positiva, muestra el
resultado que desea lograr. De acuerdo a los dos ejemplos anteriores,
mejor exprésalos como positivos, de esta forma, ejemplo: “Quiero
trabajar en Médicos sin Fronteras” o “Quiero tener un cuerpo sano,
en forma y bien oxigenado”

 Alineadado con la visión del futuro y los valores: A veces los objetivos
que persigues con tal fervor, no son los tuyos, ejemplo: Un niño se
esfuerza muchísimo para obtener un título porque es empujado por los
padres, un gerente que pasa los fines de semana trabajando en una
presentación de un producto en el cual no cree, una chica que
continua en una relación que siente extinguida (acabada): todos son
ejemplos de objetivos falsos que nos obligan a correr, a veces durante
años, hacia un objetivo que queremos alcanzar.

 Específico: “La búsqueda de un trabajo”, “ser un dentista”, “ser feliz”,


“tener éxito”; puede que no sean objetivos ya que son solamente
vagos deseos. Cuanto más claro y detallado tengas tu objetivo, más
fácilmente lo puedes sub-dividir siendo este más pequeño y alcanzable
a través de acciones simples.

Mientras más detallado sea tu objetivo, mayores serán tus


posibilidades de dividirlo en objetivos simples. Ejemplo si tu objetivo es
cocinar una torta: debes tener en cuenta todos los ingredientes, desde
el más insignificante al más importante, identificar las herramientas
que debes utilizar, decidir en qué orden debes utilizarlos y a qué
temperatura vas hornear tu torta.

Todos los objetivos complejos deben ser tratados con la misma


precisión y exactitud

Sin un objetivo específico: por ejemplo: “Ser periodista”


En primer lugar, vamos a decir que “Ser” se convierte en un verbo que
es demasiado vago para definir un objetivo y hace referencia a los
avances (ya que para convertirme en un periodista, tengo que estudiar,
pero no es el objetivo final). Debemos elegir bien las formas “Ser” o
“Trabajar como”.

En cualquier caso, esto es genérico, ya que no especifica el tipo de


periodista ni por qué elegimos esta profesión y esto no nos ayuda, por
lo tanto, a elegir el camino más adecuado.
Puedes convertirlo en objetivo específico de la siguiente manera:

“Trabajo como periodista con especialidad en temas legales


Ambiental, en particular, en los ecosistemas africanos. Escribo al
menos treinta artículos cada año para revistas y artículos en línea
(internet). Y colaboro en la realización del volumen: Sostenibilidad y
Ecología también siendo parte del proyecto de organizaciones
culturales como Nacional Geografic. Una vez que explicas todos los
detalles, es más fácil entender qué sub-objetivos tienes. Construye, por
lo tanto, el objetivo con el fin de tener siempre un punto de partida y
un punto final: Esta solución te ayudará a medir tu progreso,
especialmente en el caso de objetivos complejos. Para poder medir tu
progreso, tienes que tener los puntos de referencia precisos, los cuales
indican cuando se logra el objetivo.

 Alcanzable: Usted es capaz de alcanzar un objetivo con los recursos


que tiene a su disposición en el momento presente? O necesita otros
recursos? En este caso, como hace para llegar a ellos?.

Un objetivo complejo no puede ser alcanzado de inmediato debido a


las barreras reales que pueden depender de los recursos disponibles,
las circunstancias o el medio ambiente. En estos casos, a continuación
para eliminar estos obstáculos, es convertirlos en nuestro primer sub-
objetivo. Por ejemplo, si quieres trabajar en una red de
comercialización, y no sabes nada acerca de cómo se realiza esta tarea,
tu objetivo puede no ser factible en lo inmediato. El primer sub-
objetivo, podría ser aprender los conceptos básicos y cuál va a ser el
primer paso para hacer viable la tarea principal.

 Realista. También hay objetivos totalmente poco realistas, por


ejemplo, ir a la Luna, podría no ser una meta realista para muchas
personas, así como una persona ciega sería imposible llegar a ser piloto
de la Formula 1.
Se dice que la administración de una fecha límite para una meta es el
primer paso para lograrla. De hecho, un límite de tiempo es muy
importante para que la meta sea medible, concreta y viable, dictando
así, el ritmo de nuestras acciones para lograrla. Si en tres meses
contados a partir de la fecha de la consecución de nuestro objetivo
planteado, nos damos cuenta de que estamos muy por debajo de
nuestro programa; podemos decidir intensificar el trabajo.

 Medible: “convertirte en un buen consejero”, “ser el mejor en el


campo de las ventas”, “ser un padre fabuloso”; no son objetivos:
¿cómo podemos definir, de hecho, los conceptos de “buen”, “mejor” y
“fabuloso”? Para poder medir nuestro progreso, tenemos puntos de
referencia precisa, que indican cuando el objetivo se ha alcanzado.
¿Cuándo un padre puede decir que es fabuloso?

Cuando lleva a sus hijos a Disneyland?, Cuando los llena de regalos?


Cuando les hace compañía el domingo? O cuando les enseña a que
sean responsables, evitando consentirles cada solicitud para que
entiendan que no se puede cumplir todos los caprichos?

Describir en detalle las características, actitudes, comportamientos y


las acciones ligadas a un objetivo nos permite saber cuándo lo
habremos logrado, y sobretodo, cuales acciones debemos tomar para
lograrlo.
Por lo tanto; construimos el objetivo para que siempre tenga un punto
inicial y un punto final: esta disposición ayudará a medir nuestros
pasos hacia adelante, sobre todo en el caso de objetivos complejos. Si,
por ejemplo, nuestro objetivo es estar saludable y en forma, podemos
cuantificarlo diciendo que corresponde, entre otras cosas, a la
capacidad de correr a una velocidad de 9 kilómetros por hora durante
45 minutos sin parar y sin sensación de fatiga. En este punto, sabemos
nuestras condiciones de partida (es decir, cuando podemos ejecutar
por un máximo de 15 minutos, es un equivalente a 8 kilómetros por
hora), esta es la única manera de medir nuestro progreso.

Ejercicio: Medir nuestro objetivo: Consideramos un objetivo nuestro


y para que sea medible:
 Con quien quiero trabajar?
 Qué tipo de contactos que deseo tener?
 Como quiero que sean mis colegas?
 ¿Cuánto considero ganar?
 Qué ventajas específicas quiero obtener?
 Cuales acciones intento emprender, cuántas y en cuánto
tiempo? (Por ejemplo: ser periodista; con 30 artículos de la
naturaleza y ambiente en un año)
 ¿Cómo defino el "éxito" en este campo? Como lo podría ver
otra persona?
 ¿Cómo quiero sentirme, la mayor parte del tiempo?
 Motivador: La motivación es un tema muy amplio. Hay que tener en
cuenta que cada uno de nosotros está motivado por diferentes
razones, y que uno de los objetivos percibidos como demasiado fácil o
demasiado difícil puede no causar un gran deseo de lograrlo. Además,
un objetivo intrínseco, que está alineado con nuestra visión del futuro
y nuestros valores, será mucho más motivador que uno extrínseco, que
es algo que se basa en las necesidades externas y materiales, tales
como el pago, el prestigio, el reconocimiento social.

Hay otro factor a tener en cuenta: solemos sobreestimar lo que


podemos hacer en el corto plazo y terminamos en el establecimiento
de objetivos poco realistas y no en línea con nuestros recursos. Con la
misma frecuencia, sucede al subestimar lo que podríamos hacer,
gracias a una progresión constante en el medio y largo plazo. La
motivación, por lo tanto, está estrechamente ligada a nuestra
percepción objetiva.

Ejercicio - Nuestro objetivo motivante

Es importante elegir un objetivo sostenible en el tiempo, ya que, de lo


contrario, ni siquiera comenzaríamos a trabajar en él o lo
abandonaríamos casi inmediatamente. Normalmente, esto ocurre a los
que, por ejemplo, comienzan a ir al gimnasio o compran una máquina
para hacer ejercicio en casa y se detienen después de unas semanas.
Uno de los objetivos es sostenible si: el respeto a nuestros valores
fundamentales, refleja lo que realmente queremos respetar nuestro
medio ambiente y no entra en conflicto con él y se alinea con nuestra
visión de la vida. Algunas preguntas nos ayudarán a entender si el
objetivo es motivador y si es así, para que también sea sostenible:

¿Cuáles son nuestros valores fundamentales?


¿Cuáles son los cinco o diez más importantes?
¿Qué relación tiene este objetivo en comparación con nuestros valores?
¿Qué podemos hacer para que sea más acorde con nuestros valores?
¿El objetivo está en línea con nuestra visión de la vida?
¿Puede llegar a ser más acorde con nuestra visión de la vida?
¿Cuáles son las tres características que más nos motivan?
¿Cuál es nuestro objetivo final (nuestra visión del futuro)?
El objetivo que perseguimos es acorde con el fin que queremos?
Si pudiéramos hacer nada, ¿qué haríamos?
cambio
algo en la estructura o definición objetiva?

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