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MODELOS DE PLANEACIÓN

ESTRATÉGICA
ANÁLISIS DOFA O FODA
Albert Humphrey
ANÁLISIS FODA
También conocido como el análisis SWOT por sus
siglas en inglés (Strengths, weaknesses,
opportunities, threats) es una herramienta de análisis
de una organización que se basa en sus
características internas (Debilidades y fortalezas) y
sus características externas (Amenazas y
oportunidades).
FORTALEZAS

Se trata de aquellos puntos donde estamos bien o


incluso mejor que nuestros competidores
FORTALEZAS
¿Qué hacemos excepcionalmente
bien?

¿Cuáles ventajas tenemos?

¿Cuántos activos o recursos


tenemos?

¿Qué fortalezas identifican


nuestros empleados y clientes?
DEBILIDADES

Son todos aquellos elementos que te ponen en


desventaja.
DEBILIDADES

¿Qué estamos haciendo que


podríamos hacer mejor?

¿Cuáles son las críticas y


quejas que recibimos?

¿En dónde somos


vulnerables?
OPORTUNIDADES
Son todos aquellos espacios en el
mercado que no han sido tenidos en
cuenta; y que podrían representar
mayores utilidades a futuro.

Estas oportunidades son externas y


son comúnmente determinadas por
las tendencias del mercado.
OPORTUNIDADES

¿Qué oportunidades conocemos


pero no hemos hecho nada para
aprovecharlas?

¿Existen nuevas tendencias de


las cuales podemos tomar
ventajas?
AMENAZAS

Están determinadas por las


fluctuaciones del mercado, las
regulaciones del gobierno, o la
percepción del público.
AMENAZAS
¿Qué elementos externos existen que
bloquean nuestro progreso?

¿Cuáles condiciones económicas


están afectando nuestro negocio?

¿Qué cambios en el mercado podrían


impactar nuestra empresa?
¿CÓMO HACERLO?
¿CÓMO HACERLO?
¿CÓMO HACERLO?
ANÁLISIS PESTEL
Políticos:
• Las diferentes políticas de los gobiernos mundiales,
continentales, nacionales, locales
• Las subvenciones públicas dependientes de los gobiernos.
• La política fiscal de los diferentes países.
• Las modificaciones de los tratados comerciales
• Posibles cambios de partidos políticos en los gobiernos y
sus ideas sobre la sociedad y la empresa.
ANÁLISIS PESTEL
Económicas:

• Ciclos económicos de nuestro país, de los países con los que nos
relacionamos y los ciclos económicos mundiales.

• La política económica del gobierno, la inflación.

• Los niveles de renta.

• La tasa de desempleo.

• Los tipos de interés.

• Los tipos de cambios.

• Los factores macroeconómicos propios de cada país.


ANÁLISIS PESTEL
Sociales:
• Mayor diversidad (racial,
• Estructura de edades cambiantes discapacidad, cultural, tradición,
de la población. opción sexual, religión).
• La estructura familiar en • Cambios en los gustos o en las
permanente cambio (solteros, modas que repercutan en el nivel
“nido vacío”..) de consumo.
• Cambios Geográficos de la • Cambios en el nivel de ingresos.
población.
• La conciencia por la salud.
• Una población con mejor
• Cambios en la forma en que nos
preparación, más profesional.
comunicamos o nos relacionamos
ANÁLISIS PESTEL
Ecológicas:

• Escasez de materias primas.

• Aumento de la contaminación.

• Reciente intervención del gobierno.

• Leyes de protección medioambiental.

• Regulación sobre el consumo de energía.

• Conciencia social ecológica actual y


futura.

• Efectos del cambio climático


ANÁLISIS PESTEL
Legales:
• Leyes anti-monopolio.
• Leyes sobre el empleo. • Sectores protegidos o
• Derechos de propiedad intelectual. regulados.

• Leyes de salud y seguridad laboral. • Certificaciones y acreditaciones


necesarias para ejercer.
• Leyes de protección
• Estándares nacionales e
medioambiental.
internacionales.
• Regulación sobre el consumo de
• Privacidad de los usuarios.
energía y el reciclaje de residuos.
Cookies.
¿CÓMO HACERLO?
5 FUERZAS DE PORTER
5 FUERZAS DE PORTER
• Existencia de barreras de entrada.

• Economías de escala.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas en coste.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Mejoras en la tecnología.
5 FUERZAS DE PORTER
• Volumen comprador.

• Costes o facilidades del cliente de cambiar


de empresa.

• Disponibilidad de información para el


comprador.

• Existencia de sustitutivos.

• Sensibilidad del comprador al precio.

• Ventaja diferencial (exclusividad) del


producto.
5 FUERZAS DE PORTER
• Propensión del comprador a sustituir.

• Precios relativos de los productos


sustitutos.

• Coste o facilidad de cambio del


comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de


producto.
5 FUERZAS DE PORTER
• Facilidades o costes para el cambio de
proveedor.

• Grado de diferenciación de los productos del


proveedor.

• Presencia de productos sustitutivos.

• Concentración de los proveedores.

• Coste de los productos del proveedor en


relación con el coste del producto final.
5 FUERZAS DE PORTER
• Poder de los compradores.

• Poder de los proveedores.

• Amenaza de nuevos competidores.

• Amenaza de productos sustitutivos.

• Crecimiento industrial.

• Sobrecapacidad industrial.

• Diversidad de competidores.

• Valor de la marca.
¿CÓMO HACERLO?
CONFRONTAR LAS IDEAS
• Fortalezas vs Oportunidades:

¿Nos permiten las fortalezas internas aprovechar las


oportunidades que nos provee el entorno?

• Debilidades vs Amenazas:

¿Nos impiden las debilidades internas hacer frente con


garantías a las amenazas existentes o futuras?
CONFRONTAR LAS IDEAS
• Fortalezas vs Amenazas:

¿Nos permiten las fortalezas internas hacer frente a las


amenazas que se ciñen sobre nosotros?

• Debilidades vs Oportunidades:

¿Nos impide las debilidades internas aprovecharnos de las


oportunidades que se nos presentan?
¿CÓMO HACERLO?

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