17 tácticas para leer el lenguaje corporal

Conoce los gestos y posturas que debes tomar en cuenta en las negociaciones
para conseguir lo que quieres.
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Crédito: Depositphotos.com

Drake Baer

Lo que dices comunica sólo la mitad de lo que la gente escucha. De acuerdo con
el profesor Albert Mehrabian, el 55 por ciento del mensaje que mandas viene de tu
lenguaje corporal. Desde el siglo pasado, hemos logrado muchos avances al
entender los miles de significados del lenguaje no verbal. Aquí hay 17 de los
hallazgos más importantes:

1. Encoger los hombros es una señal universal de no saber qué está

pasando. Todos hacen esto. “Es un buen ejemplo de un gesto universal que es
usado para mostrar que la persona no conoce o entiende lo que dices”, escriben
Barbara Pease y Allan Pease, autores de "El libro definitivo del lenguaje corporal”
(The Definitive Book of Body Language).
“Es un gesto múltiple que tiene tres partes, las palmas expuestas para mostrar que
nada está oculto en sus manos, individuos encorvados para protegerse de un
ataque y una ceja levantada, lo cual es un saludo universal.”

2. Las palmas abiertas son una señal antigua de honestidad. ¿Alguna vez te
has dado cuenta que en una corte la gente debe poner una mano sobre un texto
religioso y levantar la otra con la palma hacia la persona a la que le hablan? Eso
es porque una palma abierta se asocia con honestidad, lealtad y sumisión.

3. Apuntar con el dedo con la mano cerrada es un intento de demostrar

dominio. Los hermanos Pease escriben que esta acción es usada como símbolo
que demustra que el que habla vence en sentido figurado a los que lo escuchan.
Subconscientemente evoca sentimientos negativos en los otros porque involucra
un movimiento agresivo, el que usan muchos antes de un ataque físico.

4. Busca la falta de arrugas alrededor de los ojos para detectar una sonrisa
falsa. Es casi imposible sonreír cuando se ordena y que ésta se vea auténtica. Es
por eso que las fotos familiares se ven tan extrañas. La sonrisa tiene mucho que
ver con la gente que está a tu alrededor. Cuando sonríes con ganas tus ojos se
arrugan, cuando finges no.  

5. Las cejas levantadas muchas veces son señal de incomodidad. De la

misma forma que las arrugas demuestran que te estás riendo, la profesora Susan
Whitbourne de la Universidad de Massachusetts dice que la preocupación,
sorpresa o miedo puede causar que la gente levante sus cejas por incomodidad.
Así que si alguien te hace un cumplido respecto a tu peinado y levanta las cejas tal
vez no está siendo sincero.

6. Si su tono de voz sube o baja, pueden estar más interesados. Aunque no lo

creas, tu tono de voz demuestra tu interés.

7. Si imitan tu lenguaje corporal la conversación puede ir bien. Cuando dos

personas se llevan bien, sus posturas y movimientos se parecen a los del otro.
Cuando tu mejor amiga cruza la pierna tú también lo harás. Si estás en una cita
que va bien los dos harán los mismos gestos.

8. El contacto visual demuestra interés….positivo y negativo. Cuando miras a

alguien a los ojos usualmente provocas algún tipo de reacción. “Depende de las
partes involucradas, esta emoción es interpretada de diferentes formas”, dice el
psicólogo Ronald E. Riggio. “Que un extraño te vea a los ojos puede parecerte
como una amenaza y provocarte miedo, pero la mirada de tu novia te puede poner
nervioso y se interpreta de forma positiva.”

9. Si te miran durante mucho tiempo pueden estar mintiendo. Para evitar

verse falsos, algunos aguantan la mirada a propósito para que sea un poco
incómodo. También pueden pararse muy quietos y no parpadear.
10. Realizar una gran pose demuestra poder y un sentido de logro. La forma
en la que se gente se comporta es una clave sobre sus sentimientos. La profesora
de Harvard, Amy Cuddy, dice que este tipo de poses aumenta la testosterona y
confianza.

Si están inclinados hacia atrás y relajados sienten que tienen poder y el control.
De igual manera, la investigación demuestra que aunque la gente nazca ciega,
levantan sus brazos en forma de "V" cuando ganan una competencia. Por otro
lado, una pose de poco poder, por ejemplo los que cruzan los brazos, incrementa
la cortisona y la hormona del estrés.

11. Las piernas cruzadas normalmente son señal de resistencia, baja

receptividad y son una mala señal de negociación. De dos mil negociaciones
grabadas por Gerard I. Nierenberg y Henry H. Calero, autores de “Cómo leer a
una persona como un libro” (How to Read a Person Like a Book), en ninguna se
llegó a un acuerdo cuando uno de los negociadores había cruzado las piernas.

Psicológicamente hablando, las piernas cruzadas señalan que la persona está

cerrada mental, emocional y físicamente, lo cual indica que no va a querer
negociar.

12. Un grupo de gestos muestra una verdadera conexión. La atracción no es

comunicada a través de una señal sino de una secuencia. La neuropsicóloga,
Marsha Lucas, dice que después de hacer contacto visual, mira hacia abajo un
poco, se toca el cabello y luego mira hacia arriba mientras inclina la barbilla.

13. Si se ríen contigo tal vez les importas. Si alguien es receptivo a tu humor
posiblemente está interesado. Los psicólogos de evolución dicen que el humor
juega un rol importante en el desarrollo humano. Sirve como una forma de señalar
el deseo de una relación, ya sea de manera platónica o romántica.

14. Una mandíbula cerrada, cuello tenso o ceño fruncido muestra estrés.
Todas estas “respuestas” están asociadas con el sistema límbico en el cerebro.
“La emoción, identificar y reaccionar a las amenazas, así como asegurar nuestra
supervivencia, son responsabilidades muy importantes del sistema límbico”, dice
un ex agente del FBI Joe Navarro.

“El autobús se va sin nosotros y apretamos la mandíbula. Nos piden que

trabajemos otro fin de semana y las órbitas de nuestros ojos se estrechan
mientras bajamos la barbilla", comenta. La gente ha demostrado estar inconforme
haciendo estos gestos desde hace muchos años.

15. Las posturas autoritarias muestran liderazgo. Ya sea innato o aprendido,

hay un número de señales y comportamientos que las personas usan cuando
sienten que son los líderes o al menos cuando tratan de convencerte que lo son.
Incluyen mantener una postura recta, caminar con propósito, hacer gestos con las
manos, etcétera.
16. Una pierna que tiembla señala un estado interior inestable. “Cuando
mueves tus piernas es difícil no darse cuenta”, dice la profesora Susan
Whitbourne. Una pierna en movimiento muestra ansiedad, irritación o ambas.

17. Los brazos cruzados señalan que estás a la defensiva, dependiendo del
contexto. Es fácil detectar señales del lenguaje corporal, pero es importante
tomar en cuenta el contexto. Aunque los brazos cruzados típicamente indican que
alguien no quiere hablar, también muchas veces lo hacen cuando hace frío o
cuando su silla no tiene un descansabrazos. Sé consciente del ambiente antes de
tomar una decisión o cambiar de estrategia basado en este tipo de
comportamientos.
Las señales no verbales de las que no te has
dado cuenta (pero que funcionan)
El lenguaje corporal tiene más importancia de la que podemos creer. Los gestos
influyen enormemente en lo que decimos. Estas son algunas pistas para captarlo
El lenguaje no verbal influye enormemente en el resultado final del mensaje. (iStock)

Autor

Álvaro García Ruiz

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 Psicología social
 Psicología
 Relaciones personales
 Lenguaje corporal
Tiempo de lectura4 min

02.10.2014 – 05:00 H. - Actualizado: 02.10.2014 - 08:00H.

La conducta lingüística humana y su evolución ha sido un factor clave para que los seres
humanos lleguemos a lo que actualmente somos. La complejidad de nuestro sistema
comunicativo es evidente, pero también lo es que no todo lo que decimos lo hacemos con
palabras.

Desde pequeños ponemos empeño en manejar el lenguaje verbal al dedillo. La

corrección lingüística, así como la buena dicción y pronunciación son aspectos muy tenidos
en cuenta en nuestra educación. Sin embargo, solemos olvidar la importancia que tiene el
lenguaje no verbal.

Aunque las cifras varíen y no haya un claro consenso acerca de su influencia en el mensaje,
la mayoría de expertos indican que más de la mitad de nuestro lenguaje lo realizamos
con el cuerpo y no con la voz. Sin embargo, a la hora de comunicarnos no le atribuimos la
importancia que realmente tiene.

Muchas señales no verbales las utilizamos constantemente sin darnos cuenta y significan
mucho más de lo que podemos llegar a pensar. Estas son algunas de ellas.

Las pupilas dilatadas indican atracción

En 1965 el psicólogo Eckhardt Hess se centró en cómo afectaban la mirada en la

atracción sexual. Para ello, enseñó a varios hombres diversas fotos de ojos femeninos. La
respuesta fue unánime, eran atractivos aquellos con unas pupilas dilatadas.

La explicación, según informa How Stuff Works, es que en respuesta a la atracción, el

cerebro segrega noradrenalina, que permite aumentar el tamaño de esta parte del globo
ocular. Los hombres, al detectarlo, sintieron una mayor sensación de interés y se sintieron
más atraídos hacia esa señal.

La próxima noche en una discoteca, cuando hables con una persona y notes esta señal,
estate atento, aunque quizá tan solo haya abusado de otro tipo de sustancias.

La ceja ‘flash’

Lo hacemos constantemente y sin darnos cuenta. Cuando vamos por la calle, conocemos a
alguien y le saludamos brevemente… Habremos levantado y bajado las cejas
rápidamente. Este gesto lo utilizamos para llamar la atención de la otra persona, por lo que
es muy habitual a la hora del saludo o inicio de una conversación.

Pero su naturaleza también hace que sea muy utilizado en el flirteo, Sobre todo en aquellos
casos en los que aún no se conoce la persona, pues es habitual que al ver una persona que
nos llame la atención, levantemos involuntariamente las cejas por interés.
El gesto del bol

El psicólogo Ronald. E. Riggio explica en Psychology Today esta curiosa señal. Cuando
las manos suben de abajo hacia arriba a la vez, como si emularan la forma de un tazón, se
está mostrando conocimiento y seguridad.

Cuando se realiza este gesto dará sensación de que se habla sobre algo de lo que se tiene
dominio y conocimiento, por lo que hacerlo nos dará empaque y control sobre aquello que
estamos diciendo.

La falsa sonrisa

Es muy complicado diferenciar una sonrisa falsa de una que es sincera. Este es uno de los
pocos gestos que podemos manejar a nuestro antojo. Sin embargo, hay un pequeño
detalle que diferencia a una natural de otro artificial: los ojos. El psicólogo Paul Ekman ha
identificado que en las sonrisas falsas no aparecen las tradicionales líneas alrededor de los
ojos que sí lo hacen cuando estas son certeras.

La sonrisa es un gesto que podemos manejar nosotros mismos. (iStock)

La importancia del pulgar

El pulgar es un dedo de clave en la comunicación no verbal. Dependiendo de su posición, la

sensación que transmite una persona será totalmente contraria.

Un gesto muy habitual, tal y como indica el exagente del FBI Joe Navarro, cuando uno no
está cómodo, se siente inseguro o estresado es el de apretar fuertemente las manos con el
pulgar hacia dentro. Justo al contrario ocurre cuando uno está cómodo, pues abrirá las
manos y separará los dedos.

Una posición que da mucha seguridad y fuerza, según Riggio, consiste en mantener el puño
cerrado y el pulgar hacia arriba mientras uno habla. Este gesto era muy habitual de Bill
Clinton.
 Todo Lo Que Deberías Saber Sobre el
Lenguaje Corporal
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El lenguaje corporal ha sido objeto de mucho estudio y también

origen de bastantes mitos como el que dice que el 93% de la
comunicación es no verbal.

A pesar de que se ha popularizado porque mucha gente que lo ha

leído se ha dedicado a repetirlo, el verdadero estudio que inició
esa creencia presenta demasiadas deficiencias como para ser
tomado al pie de la letra, tal y como ya comenté en el artículo
sobre las palabras que más venden y convencen.

Sin embargo, no es nada despreciable la influencia del lenguaje

del cuerpo en nuestras habilidades sociales, además de ser un
excelente espejo de las emociones reales de nuestros
interlocutores.
Seguramente conozcas personas que, pese a no ser
especialmente desagradables o antipáticas, generan
desconfianza. No sabrías decir qué es concretamente, pero
desprenden un aura que hace que no te apetezca confesarles tus
emociones reales.

Eso es porque existe una contradicción entre su comunicación

verbal y su lenguaje corporal, tal y como en su momento
demostró este estudio. ¡Es incluso posible que tú mismo estés
generando esta contradicción sin saberlo!

Otras personas, en cambio, irradian un gran carisma sin ser

especialmente habladoras. Su expresión corporal está alineada
con su lenguaje verbal y transmiten confianza y calidez.

Con este artículo espero que entiendas los principales conceptos

del lenguaje corporal para que puedas leer mejor a los demás y
corrijas los posibles errores que quizás estés cometiendo. ¡Vamos
allá!
 ¿Qué aprenderás en este artículo? [mostrar]

¿Qué es el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal es una forma de comunicación que utiliza los
gestos, posturas y movimientos del cuerpo y rostro para
transmitir información sobre las emociones y pensamientos del
emisor. Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que
habitualmente es un indicador muy claro del estado emocional de
las personas. Junto con la entonación vocal forma parte de la
comunicación no verbal.

El idioma del cuerpo no debe ser tomado como una verdad

absoluta porque existen muchos factores ambientales que
pueden influir sobre él. Por eso nunca debes  llegar a una
conclusión interpretando un único signo corporal; la clave está en
observar conjuntos de signos congruentes entre sí y descartar
posibles causas externas (temperatura, ruido, cansancio, etc).

Dicho esto, veamos todo lo que somos capaces de comunicar con

nuestro cuerpo y rostro.

Las claves del lenguaje

corporal
1. Significado de los gestos de la cara
El rostro es la lupa de las emociones, por eso se dice que es el
reflejo del alma. Pero como en toda interpretación del lenguaje no
verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos de la cara
por separado ya que habitualmente forman parte de un estado
emocional global y pueden dar lugar a varias interpretaciones.

¿Verdad que cuando un niño ve algo que no le gusta se tapa los

ojos en un intento de hacer que eso desaparezca de su realidad?
¿O corre a taparse la boca después de decir una mentira?

Pues aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en

cierta medida seguimos atados a este comportamiento primitivo.
Y eso da muchas pistas, porque en la cara todavía se pueden
detectar muchos intentos inconscientes de bloquear lo que
decimos, oímos o vemos.

En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser

producto de algún pensamiento negativo como inseguridad o
desconfianza. Aquí tienes varios ejemplos concretos.
  Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla
puede significar un intento de ocultar algo. Si se realiza
mientras se escucha puede ser  la señal de que esa persona
cree que se le está ocultando algo.

 Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del

deseo de bloquear las palabras que se oyen. Si tu interlocutor
lo realiza mientras hablas puede significar que desea que
dejes de hablar.

 Tocarse  la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo.

Cuando mientes se liberan catecolaminas, unas sustancias
que inflaman el tejido interno de la nariz y pueden provocar
picor. También ocurre cuando alguien se enfada o se
molesta.

 Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para

no tener que mirar a la cara a la persona a la que se miente.
Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz y se frota
los ojos cuando habla contigo 😉

 Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo

que uno mismo está diciendo.

 Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o

necesidad de tranquilizarse, en una expresión inconsciente de
volver a la seguridad de la madre.

2. Posiciones de la cabeza
Comprender el significado de las distintas posiciones que puede
adoptar alguien con la cabeza es muy eficaz para entender sus
intenciones reales, como las ganas de gustar, de cooperar o de
mostrarse altivo.
Presta especial atención a las posturas muy exageradas, porque
significan que esa persona lo está haciendo de forma consciente
para influenciarte.

 Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un

signo que pretende comunicar expresamente agresividad y
poder.

 Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisión

contagioso que puede transmitir sensaciones positivas.
Comunica interés y acuerdo, pero si se hace varias veces muy
rápido puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.

 Ladear la cabeza: es una señal de sumisión al dejar

expuesta la garganta. En el caso de las mujeres suele usarse
para mostrar interés por un hombre, pero si lo realizas al
escuchar mientras asientes, lograrás aumentar la confianza
de tu interlocutor hacia ti.
  Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara
habitualmente con el objetivo de “presentársela” al
interlocutor. Por lo tanto demuestra atracción por la otra
persona.

 Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano

está cerrada es señal de evaluación. Si la palma de la mano
está abierta puede significar aburrimiento o pérdida de
interés.

3. La mirada también habla

La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la
dilatación o contracción de la pupila, la cual reacciona
enormemente a los estados internos que experimentas. Por eso
los ojos claros suelen ser más atractivos que los oscuros al
mostrar de forma más evidente emociones positivas que implican
la dilatación de la pupila.
Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un
60% del tiempo. Eso es debido a que tu cerebro está ocupado
intentando acceder a la información (la PNL postula que según el
tipo de información que estés intentando recuperar mirarás hacia
un lado, pero ya se ha demostrado que eso es falso).

En ciertas situaciones sociales esa falta de contacto visual puede

interpretarse como nerviosismo o timidez, por lo que si haces una
pausa antes de responder ganarás el tiempo necesario para
acceder a la información.

Mirar directamente a los ojos cuando haces una petición también

es útil para aumentar tu capacidad de persuasión (lee el estudio
completo aquí). Pero además existen otras formas de usar la
mirada:

 Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero

la presencia de pupilas dilatadas suele significar que se está
viendo algo que gusta, mientras que las pupilas contraídas
expresan hostilidad. Las neuronas espejo son también
responsables de que nuestras pupilas adopten la misma
expresión que nuestro interlocutor. Son variaciones muy
sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios
ambientales en la intensidad de la luz.

 Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia

de miedo y agrado. Hazlo frente personas a las que quieras
gustar.

 Bajar la cabeza y levantar la vista: en mujeres es una

postura que denota sumisión y sensualidad para atraer a los
hombres. Cantidad de fotos de perfil de mujeres en sitios de
citas online son tomas desde arriba que además permiten
 mostrar el escote. En los hombres es al revés: tomas
inferiores para parecer más alto y dominante.

 Mantener la mirada: en el caso de las mujeres establecer

contacto visual durante 2 o 3 segundos para después desviar
la mirada hacia abajo puede ser un indicador de interés
sexual.

 Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar

bloquear la visión de la persona que tienes enfrente, ya sea
por aburrimiento o desconfianza.

 Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento,

porque de forma inconsciente estás buscando vías de
escape.

4. Tipos de sonrisa
La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones.
Tienes un artículo entero sobre todos los beneficios de sonreír así
como lo que es posible comunicar con ella. Además, gracias a las
neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente contagioso
capaz de provocar emociones muy positivas en los demás.
Pero no hay una, sino que en realidad es posible distinguir varios
tipos de sonrisa según lo que comunican:

 En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele

elevarse más debido a que la parte del cerebro más
especializada en las emociones está en el hemisferio
derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del
cuerpo.

 La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que

produce arrugas junto a los ojos, eleva las mejillas y
desciende levemente las cejas.

 Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa
persona no desea compartir sus emociones contigo y es una
clara señal de rechazo.

La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social

favoreciendo la confianza y eliminando cualquier sensación de
amenaza. Sonreír también expresa sumisión, por eso las personas
que quieren aparentar poder apenas sonríen y las mujeres que
desean incrementar su credibilidad, especialmente entre hombres,
lo hacen menos.

5. Posición de los brazos

Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de
movimientos que realizas. También permiten defender las zonas
más vulnerables de tu cuerpo en situaciones de inseguridad
percibida.

La propiocepción nos ha enseñado que la vía de comunicación

entre el cuerpo y la mente es recíproca. Cuando experimentas una
emoción tu cuerpo la reflejará incoscientemente, pero también
ocurre lo contrario: si adoptas voluntariamente una posición, tu
mente empezará a experimentar la emoción asociada. Esto se
hace especialmente evidente cuando te cruzas de brazos.
Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se
siente más cómoda. Pero los gestos se perciben naturales
cuando están alineados con la actitud de la persona, y la ciencia
ya ha demostrado que cruzarlospredispone a una actitud crítica,
por muy confortable que parezca el gesto. ¡Fíjate que cuando te lo
estás pasando bien con amigos no cruzas los brazos!

Estos es lo que comunicas cuando tomas una determinada

postura con tus brazos:

 Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita

hacerlo a no ser que precisamente quieras enviar este
mensaje a los demás. Las mujeres suelen hacerlo en
presencia de hombres que les parecen demasiado agresivos
o poco atractivos.

 Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo:

denota falta de confianza en uno mismo al necesitar sentirse
abrazado.

 Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura

defensiva pero que a la vez quiere transmitir orgullo.

 Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres

proporciona sensación de seguridad en situaciones en que se
experimenta vulnerabilidad.

 Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra

confianza y ausencia de miedo al dejar expuestos puntos
débiles como el estómago, garganta y entrepierna. Puede ser
útil adoptar esta postura en situaciones de inseguridad para
intentar ganar confianza.
En general, cruzarse de brazos implica que se está
experimentando inseguridad. De ahí la necesidad de proteger el
cuerpo. Existen multitud de variaciones como ajustarse el reloj,
situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un bolso con las dos
manos enfrente del pecho, pero todas vienen a significar lo
mismo.

6. Gestos con las manos

Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más
móviles del cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de
posibilidades de comunicación no verbal. Lo más común es
usarlas para señalar ciertas partes del cuerpo con el objetivo de
mostrar autoridad o sexualidad.

También sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor

fuerza:
  Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que
está implicada en el proceso del habla. Pero se ha
comprobado que también se activa al mover las manos. Esto
implica que gestualizar está directamente unido al habla, así
que hacerlo mientras te expresas puede incluso mejorar tu
capacidad verbal. ¡Muy útil en personas que se bloquean al
hablar en público!

 También se ha demostrado en un estudio que reforzar con

gestos una frase consigue que te lleguen antes a la mente las
palabras a usar, y también que tu mensaje sea mucho más
persuasivo y comprensible. En esa investigación se
comprobó que los gestos más persuasivos son los que están
alineados con el significado verbal, como señalar hacia atrás
al referirse al pasado.

A continuación encontrarás todo lo que se conoce sobre el

significado de los gestos de las manos:

 Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad,

mientras que cerrar el puño muestra lo contrario.

 Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación

en la conversación o situación.

 Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos

puntos de vista con las manos, normalmente el que más le
gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma hacia
arriba.

 Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una

actitud reprimida, ansiosa o negativa. Si tu interlocutor
adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga
que sujetarlo.
  Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad,
pero puede llegar a confundirse con arrogancia. Muy útil para
detectar si los rivales tienen buenas manos al jugar al póquer.

 Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de

controlarse a uno mismo, por lo tanto expresa frustración o
un intento de disimular el nerviosismo.

 Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los

hombres representa un intento de demostrar confianza y
autoridad frente mujeres que les atraen, o agresividad en una
situación conflictiva.

 Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una

postura que enmarca y destaca la zona genital, por lo tanto
es una actitud sexualmente abierta que realizan los hombres
para mostrar ausencia de miedo o interés sexual por una
mujer.

 Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud

sutilmente agresiva, ya que quiere aumentar la presencia
física. Muchos hombres la usan tanto para establecer
superioridad en su círculo social como para aparentar mayor
masculinidad en presencia de mujeres que les atraen. Cuanto
más se exponga el pecho mayor agresividad subcomunicará.

7. Posición de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje
corporal. Al estar más alejadas del sistema nervioso central (el
cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre ellas y
les permite expresar sentimientos internos con mayor libertad.
Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor
control tienes sobre lo que está haciendo.

En general el ser humano está programado para acercarse a lo

que quiere y alejarse de lo que no desea. La forma como alguien
sitúa sus piernas puede darte algunas de las pistas más valiosas
sobre la comunicación no verbal ya que te estará señalando hacia
donde quiere realmente ir.

 El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta

hacia donde querrías ir. En una situación social con varias
personas también apunta hacia la persona que consideras
más interesante o atractiva. Si quieres que alguien de forma
emocional sienta que le estás dando toda tu atención,
asegúrate de que tus pies están encarados hacia él. De la
misma manera, cuando tu interlocutor apunta con sus pies
hacia la puerta en lugar de hacia ti es una señal bastante
evidente de que quiere terminar la conversación.

 Piernas cruzadas: actitud defensiva o cerrada, protege los

genitales y en el caso de las mujeres subcomunica cierto
rechazo sexual. Una persona sentada con brazos y piernas
 cruzados es alguien que se ha retirado totalmente de la
conversación. Incluso los investigadores Allan y Barbara
Pease realizaron un estudio que demostró que las personas
recordaban menos detalles de una conferencia si la
escuchaban con los brazos y piernas cruzados.

 Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra:

típicamente masculina, revela una postura competitiva o
preparada para discutir; sería la versión sentada de exhibición
de la entrepierna.

 Piernas muy separadas: es un gesto básicamente masculino

que quiere transmitir dominancia y territorialidad.

 Sentada con las piernas enroscadas: en mujeres denota

cierta timidez e introversión.

 Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: en las

mujeres puede interpretarse como cortejo al intentar llamar la
atención hacia las piernas, puesto que en esta postura
quedan más presionadas y ofrecen un aspecto más juvenil y
sensual.

Aprender a detectar incongruencias entre el lenguaje verbal y el

corporal te puede resultar muy útil. Lo que el cuerpo indica suele
ser muy fiable, ya que los humanos somos incapaces de controlar
todas las señales que está emitiendo.

Recuerda que debes interpretar todas estas señales corporales

dentro de un contexto global y con ciertas limitaciones. No
saques conclusiones de un único gesto. Alguien podría cruzarse
de brazos porque sencillamente tiene frío, o porque es un
movimiento que ha mecanizado y le ha quitado parte de su
significado real.
Te aconsejo que practiques los gestos positivos y abiertos que he
descrito aquí para mejorar la confianza en ti mismo. Y si quieres
ampliar información sobre el lenguaje corporal te recomiendo que
eches un vistazo al que para mí es el mejor libro hasta la fecha, El
Lenguaje Del Cuerpo.

·····

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ayudas a seguir adelante con el blog. ¡Muchas gracias!
Lenguaje Corporal. Los gestos y su significado

Lenguaje corporal > Lenguaje corporal y significado de los gestos

El 90% de nuestra comunicación es no verbal, puro

lenguaje corporal. Tras leer esta página, lograrás leer los pensamientos y
emociones de los demás.

¡Cuidado! Tus gestos y tu lenguaje corporal te delatan

El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites por medio de
movimientos o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción
acerca de la persona con la que está interactuando.

Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envías miles de señales y
mensajes de lenguaje corporal a través de tu comportamiento. Así que presta
atención y sácale provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida laboral
como en la personal, te serán de gran provecho.

Aunque el hombre lleva más de un millón de años utilizando los gestos y el

lenguaje corporal, éste no se ha empezado a estudiar nada más que hace sólo
unas décadas.

El investigador Albert Mehrabian

descompuso en porcentajes el impacto de un mensaje: 7% es verbal, 38% vocal
(tono, matices y otras características) y un 55% señales y gestos.
El componente verbal se utiliza para comunicar información y el lenguaje corporal
para comunicar estados y actitudes personales. Este investigador, Albert
Mehrabian, afirma que en una conversación cara a cara el componente verbal es
un 35% y más del 65% es lenguaje corporal mediante gestos

Muchos gestos son comunes en la mayoría de los países, aunque otros pueden
significar cosas distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos básicos son
los más universalizados: gesto de mover la cabeza para afirmar o negar algo,
gestos de fruncir el ceño en señal de enfado, gestos de encogerse de hombros
que indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay
gestos que vienen heredados del reino animal, como puede ser el gesto de
enseñar los dientes en señal de enfado (agresividad).

Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de

interpretar este gesto de forma aislada; es fácil que pudiera equivocarse. Los
gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo actúa de la misma manera. Los
gestos con las cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeños detalles
seguramente nos delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o
forzando una situación, el lenguaje corporal nos delata. Por eso las situaciones
personales, se resuelven mejor cara a cara, pudiendo observar los gestos, que por
teléfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder una importante
parte del mensaje (la parte de lenguaje corporal).

GESTOS VARIADOS DE LENGUAJE CORPORAL Y SU SIGNIFICADO

Gesto de Acariciarse la mandíbula

Toma de decisiones

Gesto de Entrelazar los dedos

Autoridad

Gesto de Dar un tirón al oído

Inseguridad

Gesto de Mirar hacia abajo

No creer en lo que se escucha

Gesto de Frotarse las manos

Impaciencia

Gesto de Apretarse la nariz

Evaluación negativa

Gesto de Gesto de Golpear ligeramente los dedos

Impaciencia
Gesto de Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás
Seguridad en sí mismo y superioridad

Gesto de Inclinar la cabeza

Interés

Gesto de Palma de la mano abierta

Sinceridad, franqueza e inocencia

Gesto de Caminar erguido

Confianza y seguridad en sí mismo

Gesto de Pararse con las manos en las caderas

Buena disposición para hacer algo

Gesto de Jugar con el cabello

Falta de confianza en sí mismo e inseguridad

Gesto de Comerse las uñas

Inseguridad o nervios

Gesto de la cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo

Aburrimiento

Gesto de Unir los tobillos

Aprensión
Gesto de Manos agarradas hacia la espalda
Furia, ira, frustración y aprensión

Gesto de Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie

Aburrimiento

Gesto de Brazos cruzados a la altura del pecho

Actitud a la defensiva

Gesto de Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados
Abatimiento

Gesto de Manos en las mejillas

Evaluación

Gesto de Frotarse un ojo

Dudas

Gesto de Tocarse ligeramente la nariz

Mentir, dudar o rechazar algo

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