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Pregunta 1

Correcta
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Enunciado de la pregunta

Señale la respuesta INCORRECTA respecto a la estrategia de


posicionamiento defensiva.
Seleccione una:
a. Todas las respuestas son correctas. 
Las respuestas planteadas definen correctamente lo que es una estrategia de
posicionamiento defensiva.

b. La estrategia defensiva trata de bajar la probabilidad de ataque de las


empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la
empresa, así como disminuir su intensidad.
c. La estrategia defensiva no contribuye a aumentar la ventaja competitiva de
la empresa, pero si a fortalecerla y conservarla a través de varias formas de
protección.

d. La estrategia defensiva disminuye el riesgo de un ataque, debilita el


impacto de cualquier ataque que se presente, e influye en los retadores para
que dirijan sus esfuerzos hacia otros rivales.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas las respuestas son correctas.

Pregunta 2
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Enunciado de la pregunta

La búsqueda de una buena propuesta de valor para los clientes es una parte
esencial de la estrategia. Resulta fundamental encontrar una oferta que los
clientes valoren por encima de la de competencia y que nos permita
diferenciarnos. Por ejemplo, la propuesta de valor de Volvo es ofrecer el
vehículo más seguro que usted y su familia puedan utilizar.  Por otra parte,
la propuesta de valor de Dominos Pizza es entregar en su casa, a los 30
minutos de haberla pedido, una buena pizza que esté caliente y a un precio
moderado.
¿Qué faceta de la diferenciación aprecias en la estrategia de Volvo?
Seleccione una:
a. Promesa o propuesta de valor.
b. Modalidad o contenidos.
c. Imagen de marca. 
No es el caso. Volvo apela a la ventaja buscada por el cliente, en este caso la
seguridad. Por tanto, estamos ante la faceta de promesa de valor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Promesa o propuesta de valor.

Pregunta 3
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Señala la respuesta correcta en relación a la primera etapa del ciclo de vida


del producto.
Seleccione una:
a. El precio que suele fijarse es bajo, pues el consumidor no conoce el
producto.
b. Las ventas del producto son pequeñas y con crecimiento muy lento. 
Las ventas del producto son pequeñas y con crecimiento muy lento. Este lento
crecimiento se justifica desde una triple vertiente: el producto no se conoce, rompe con
las costumbres del consumidor, que no se atreve a comprarlo, y su precio es elevado.
c. La distribución del producto no es exclusiva.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las ventas del producto son pequeñas y con
crecimiento muy lento.

Pregunta 4
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Enunciado de la pregunta

La decisión de compra de servicios:


Seleccione una:
a. Es muy racional, en un proceso relativamente largo de evaluación de
ventajas y precio.
b. Está basada casi totalmente en la opinión obtenida de otros consumidores.
c. Es emocional, muy influida por la imagen de marca de la empresa. 
En la compra de servicios tienen más peso los factores racionales que los
emocionales, aunque estos últimos no deben ser tenidos en menos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es muy racional, en un proceso relativamente largo de


evaluación de ventajas y precio.

Pregunta 5
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
El color de un determinado producto forma parte de los atributos funcionales
del mismo:
Seleccione una:
a. Verdadero. 
No siempre un color se trata de un atributo funcional.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6
Correcta
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Enunciado de la pregunta

La empresa Cholo busca lanzar al mercado una nueva cafetera de cápsulas


de café. Ha analizado exhaustivamente el mercado y ha llegado a dos
conclusiones fundamentales: El consumo de café cada vez es mayor y los
consumidores consideran que el precio de las cafeteras y el coste unitario de
la cápsula es muy caro. Por ello, Cholo ha decidido establecer un precio de
entrada en el mercado para su cafetera de 16,95 euros, ligeramente inferior
al de su principal competidor. Además, vende las cápsulas individuales de
café, de distintos sabores y texturas a un precio unitario irrisorio de 0,15
céntimos/cápsula. ¿Qué estrategia de precios crees que sigue la empresa
Cholo?
Seleccione una:
a. Estrategia de selección.
b. Estrategia de precios descremados.
c. Estrategia de precios de penetración. 
Esta estrategia se lleva a cabo estableciendo un precio inferior al de la competencia
con el fin de aumentar volumen lo más rápidamente posible. Consiste en fijar un precio
inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para
atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que
permite a la empresa bajar aún más sus precios.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estrategia de precios de penetración.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Tras un análisis e investigación exhaustiva, la compañía YOGURINES ha


identificado un producto, LECTOL, que cuenta con una elevada participación
en mercados muy dinámicos y de gran potencial de crecimiento. Dentro de la
matriz BCG, ¿en qué cuadrante estaría representado el producto LECTOL?
Seleccione una:
a. Estrella. 
Según las características descritas del producto, estaría encuadrado en el cuadrante
estrella, pues se trata de uno de los productos de éxito de la compañía. La tasa de
crecimiento del mercado es alta, así como la cuota relativa de mercado.

b. Interrogante.
c. Perro.

d. Vaca.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estrella.

Pregunta 8
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
En el desarrollo de productos de gran consumo, aquellos en los que la
innovación radica más en el concepto que en la tecnología, el mayor riesgo
de un “time-to market” excesivamente prolongado es:
Seleccione una:
a. Riesgo de desmoralización de la red comercial que ha sido preparada con
antelación para el lanzamiento comercial del nuevo producto. 
Se trata de un riesgo que puede darse en la etapa de gestación, pero es de menor
entidad que el de copia y anticipación por parte de la competencia.

b. Riesgo de encarecimiento de costes de desarrollo y pre-serie.

c. Riesgo de que un competidor se anticipe en el lanzamiento de un producto


similar.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Riesgo de que un competidor se anticipe en el


lanzamiento de un producto similar.

Pregunta 9
Correcta
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Enunciado de la pregunta

En los servicios el proceso de decisión del cliente viene expresado por el


siguiente cociente, que es el que evalúa el cliente:
Seleccione una:
a. PRECIO/VALOR 
La débil diferenciación previa entre servicios competidores hace que el factor relevante
en la elección sea el precio.

b. VALOR/PRECIO
Retroalimentación

La respuesta correcta es: PRECIO/VALOR

Pregunta 10
Correcta
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Enunciado de la pregunta

Identifica una razón de las que has estudiado que sea una razón no
suficiente para eliminar un producto:
Seleccione una:
a. Las provisiones de ventas indican que en los próximos meses las ventas
serán casi nulas.
b. Las ventas del producto han disminuido un 15% respecto al mes anterior,
aun así, es el producto estrella de la línea. 
El hecho de que sea el producto estrella de la línea es una razón de peso para pensar
si ese producto debe ser eliminado. En este caso, aunque las ventas hayas disminuido,
se requiere un análisis de los costes y beneficios del conjunto de productos de la gama
antes de tomar una decisión. No se debe eliminar tan fácilmente.

c. El producto es poco rentable y las expectativas son muy pesimistas.

d. Deterioro de la imagen de la empresa.


Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las ventas del producto han disminuido un 15%
respecto al mes anterior, aun así, es el producto estrella de la línea.

Pregunta 1
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
Cuando se ha realizado un previo lanzamiento definitivo del producto puede
realizar prototipo con el objetivo de probar el producto, tanto en aspectos
técnicos, como en su adaptación a la producción y en su adaptación al
mercado. Esta definición corresponde a:
Seleccione una:
a. Diseño. 
El Test, como paso previo al lanzamiento definitivo del producto, puede realizar
prototipos con el objetivo de probar el producto, tanto en aspectos técnicos, como en
su adaptación a la producción y en su adaptación al mercado.

b. Test.

c. Lanzamiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Test.

Pregunta 2
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?


Seleccione una:
a. Todas las respuestas son correctas.
b. Descubrimiento y experimentación – Lanzamiento y Despegue.
c. Crecimiento e Industrialización - Madurez, Saturación o estancamiento.  
Evidentemente son dos de las etapas del ciclo de vida del productor, pero no son todas
las etapas.

d. Relanzamiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas las respuestas son correctas.


Pregunta 3
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

¿Qué se entiende por Producto?


Seleccione una:
a. Producto, es todo aquello (tangible o intangible) que se (tangible o
intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo
y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.
b. Producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un
mercado para su adquisición, uso o consumo y que no satisface una
necesidad. 
El producto busca satisfacer las necesidades del consumidor.

c. Producto es todo lo que es tangible.


Retroalimentación

La respuesta correcta es: Producto, es todo aquello (tangible o intangible) que se


(tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o
consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

Pregunta 4
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

El producto es satisfactor de necesidades ¿por qué?


Seleccione una:
a. Estas satisfacciones no son creadas por la empresa, sino que existen en el
mercado a nivel consciente o inconsciente y cambian con el tiempo. La
empresa debe tratar de conocerlas en cada momento y satisfacerlas.
b. Estas satisfacciones son creadas por la empresa, sino que existen en el
mercado a nivel consciente o inconsciente y cambian con el tiempo. La
empresa debe tratar de conocerlas en cada momento y satisfacerlas. 
No es correcta porque estas satisfacciones no son creadas por la empresa, sino que
existen en el mercado a nivel consciente o inconsciente y cambian con el tiempo. La
empresa debe tratar de conocerlas en cada momento y satisfacerlas.

c. Estas satisfacciones no son creadas por los consumidores, sino que


existen en el mercado a nivel consciente o inconsciente y cambian con el
tiempo. La empresa debe tratar de conocerlas en cada momento y
satisfacerlas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estas satisfacciones no son creadas por la empresa,


sino que existen en el mercado a nivel consciente o inconsciente y cambian con
el tiempo. La empresa debe tratar de conocerlas en cada momento y
satisfacerlas.

Pregunta 5
Incorrecta
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Enunciado de la pregunta

Los atributos físicos de un producto son:


Seleccione una:
a. Aquellas características que no forman parte de la naturaleza intrínseca
del producto, pero constituyen un valor añadido importante a la hora de la
comercialización.
b. Son aquellos que forman parte de la naturaleza intrínseca del producto, es
decir, de su esencia objetiva. Se definen como cualidades aprehensibles por
los sentidos y dependen directamente del departamento de producción.
c. Todas las respuestas son correctas. 
Son aquellos que forman parte de la naturaleza intrínseca del producto, es decir, de su
esencia objetiva. Se definen como cualidades aprehensibles por los sentidos y
dependen directamente del departamento de producción.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Son aquellos que forman parte de la naturaleza


intrínseca del producto, es decir, de su esencia objetiva. Se definen como
cualidades aprehensibles por los sentidos y dependen directamente del
departamento de producción.