Caso práctico Unidad III.

DESICIONES DE PRODUCTO PRECIO

BLANCA LUZ MARTINEZ

*CAMILO MAURICIO GRILLO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIASTURIAS.

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA
 Caso práctico Unidad III. 2

JUNIO DE 2020
ÍNDICE

CASO PRÁCTICO UNIDAD III…..……………………..……….…….3

DESARROLLO…………………………………………………………..5
CONCLUSIONES…………..……………...……………………………6
BIBLIOGRAFÍA…………...…..…………………………………..……7
 Caso práctico Unidad III. 3

CASO PRÁCTICO UNIDAD III.

El Corte Inglés cambia su política de precios en los supermercados para hacerlos “más
competitivos”

El Corte Inglés es un grupo de distribución de España compuesto por empresas de

distintos formatos, siendo el principal el de grandes almacenes.

El Grupo El Corte Inglés abraza la estrategia del precio para no descolgarse de sus
competidores y para tratar de despegarse de la idea de supermercado "caro" que les
persigue.

De esta manera, ha decidido darle un giro a su política de precios y los ha bajado hasta
un 20% en unas 5.000 referencias para competir con otros grupos como Mercadona,
Carrefour o Alcampo, según ha señalado este jueves su director de Comunicación,
Diego Copado.

A partir de ahora, los supermercados de El Corte Inglés, Hipercor y Supercor fijarán el

precio de miles de productos eligiendo una cifra situada en medio del precio que hayan
fijado sus competidores. “No seremos ni los más baratos ni los más caros”, ha asegura
Copado, que ha prometido que no variarán la calidad.

“Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más caro o más barato, pero
seguro que estaremos en la media y con el valor añadido de la calidad de El Corte
Inglés”, afirma su Director de Comunicación.

La firma ha explicado que, aunque la estrategia de ser competitivos en precios es ahora

"fundamental", no aspiran a convertirse en un supermercado lowcost ni a "abandonar la
innovación y la calidad". "Queremos que el cliente compre con la tranquilidad de que no
pagará más y de que seguirá teniendo los servicios de siempre", han expresado.

Al respecto, rechazan que su intención sea entrar en una guerra de precios. "No vamos a
poner el pan o la Coca-Cola más barata que nadie, pero nos moveremos en precios
similares respecto al resto de competidores", sostienen.

Y en alusión a sus competidores no dan el brazo a torcer e insisten en que "seguimos

bajando e igualaremos sus precios". Tampoco obvian la creciente presencia de la marca
de distribuidor -comúnmente conocida como 'marca blanca'- y el terreno que, desde el
inicio de la crisis, le vienen disputando a las marcas de fabricante: "El competidor está
centrado en bajar precios en su marca propia, nosotros bajamos precios en nuestras
marcas propias y también en las líderes".
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“Hemos creado un termómetro donde se analizarán muchas variables, como en la

Bolsa”, ha explicado Copado y ha reconocido que la referencia principal será el precio
que elijan los grandes jugadores del sector de la distribución, como Mercadona,
Alcampo o Carrefour. Los precios de los productos frescos serán revisados todas las
semanas mientras que los de ultramarinos, droguería y perfumería serán observados
quincenalmente.

Por su parte, Víctor del Pozo, responsable de compras de El Corte Inglés, ha asegurado
que llevan años estudiando a sus clientes. “Los clientes alaban el surtido y la calidad de
nuestros productos. Pero nos decían que éramos muy caros”, ha explicado. Por eso, ha
señalado que han cambiado de estrategia. La bajada de precios, sin embargo, no llegará a
todos sus productos, ya que trabajan con unas 20.000 referencias y solo aplicarán nuevos
precios a unos 5.000
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DESARROLLO

1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para
esta nueva estrategia de bajada de precios del grupo El Corte Inglés?

Considero que El Corte Inglés desarrolla una estrategia basada en la demanda

con una media de precios en base a la oferta de los competidores del mercado,
teniendo en cuenta que el precio es un factor que determina en gran medida la
decisión de compra por parte del consumidor.
la empresa opta por brindar precios medianamente en base al mercado;
añadiéndole un valor agregado como lo es la calidad en sus productos lo cual es
su factor diferenciador con sus competidores

2. ¿Qué Política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo
el corte Inglés? ¿Por qué ?

Considero que la política utilizada por EL Corte Inglés ha sido la Elasticidad de

la demanda, adaptando los precios de venta de sus productos a la intensidad de
la demanda, ser más competitivos en el mercado teniendo en cuenta que el precio
es un factor fundamental que influye en la decisión de compra

La política de marketing enfocado hacia el mercado, considerando el valor

percibido y la intensidad de la demanda, donde la empresa ha estudiado durante
largo tiempo el perfil del consumidor, creando productos de calidad con un
precio que sea competitivo.

Estas políticas le permiten a El Corte Inglés fijar sus productos en carácter altamente
competitivo en el ámbito en que sus precios estarán en un término medio en cuestión de la
demanda del mercado además de obtener una demanda elevada por la calidad superior de sus
productos.
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CONCLUSIONES

 La estrategia de El Corte Inglés está basada la demanda fijando sus productos en

un valor medio de el de sus competidores, adaptándose a la intensidad del
mercado.
 Han optado por una política de elasticidad en la demanda adaptado sus precios a
la intensidad de la demanda, para obtener competitividad en el mercado un
mercado
 La empresa ha estudiado largamente una estrategia de marketing adaptándose a
la intensidad del mercado, donde brinden productos adaptados a las necesidades
de los clientes con un valor competitivo.
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BIBLIOGRAFÍA

 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf1.pd
f
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf2.pd
f
 https://www.expansion.com/2012/06/07/empresas/distribucion/1339065982.html