RESUMEN FINAL FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

Hay que plantearse dos preguntas fundamentales:

 ¿Quién soy?
 ¿Para qué estudio ingeniería?

Es necesario conocer la cadena de valor de las industrias que me competen, ya que de esta
forma puedo encontrar posibilidades de trabajo y nichos de negocios.

Pasos para un proyecto de negocios:

1. Elección
2. Cadena de valor externa
3. Análisis de competitividad: gestión de la técnica diamante de Porter.
4. FODA
5. Estudio de marketing, visión, misión estudio de crecimiento.
6. Presupuesto y plan de negocios.

Innovación: algo nuevo que el mercado lo acepta.

Actitud y aptitud emprendedora

 Visión prospectiva
 Resilencia (resistencia al fracaso)
 Disciplina
 Proactivo (que va al frente)
 Liderazgo
 Motivación

EL DIAMANTE DE LA PRODUCTIVIDAD – DIAMANTE DE PORTER

 Competitividad por precio

 Competitividad por calidad
 Competitividad por innovación

Técnicas de venta

1. Venta de guerra de guerrilla (donde los grandes no van)

2. Venta 1 por 1  a través del cliente ángel, te ayudan a mejorar el producto.

Gerente:

El gerente debe tener la capacidad de:

1. Motivar
2. Delegar
3. Premiar

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Cultura de la empresa: es necesario plantear desde un principio cómo será la cultura de la

empresa, low cost, liberal, flexible, etc.

Plan de negocios

El plan de negocios se redacta en tercera persona y debe ser comprendido por cualquier
persona. Debe realizarse un análisis de viabilidad financiera.

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