Modelo Canvas

Cesar Garcia Pinedo

Natalia Johanna Neuta
Daniela Andrea Mendoza Losada
Valerie Dayana Pulecio Graffe
Omaira Monroy Roa
Johan Daniel Cifuentes Alarcón
 Agenda
Introducción
Socios clave
Actividades clave
Recursos clave
Propuesta de valor
Relaciones con clientes
Canales
Segmentos con clientes
Estructura de costes
Fuentes de ingresos
Conclusiones
Estructura de modelo Canvas
 Introducción

El origen de Business Model Canvas se remonta a 2004, año en el

que Alexander Osterwalder presentó su tesis doctoral sobre
«Ontología de Modelos de Negocio».

El Canvas de modelo de negocio es una herramienta muy

interesante, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro
“Generación de modelos de negocio” (Business Model
Generation)
 Introducción

La idea es disponer de un concepto lo más simple, relevante y comprensible posible,

pero que no minimice en exceso el complejo funcionamiento de una empresa.

Este concepto podría convertirse en un lenguaje compartido que permita fácilmente

describir y gestionar modelos de negocio para desarrollar nuevas alternativas

estratégicas.

Este lenguaje permitirá cuestionarse de manera sistemática las percepciones

personales de un modelo de negocio con el fin de alcanzar el éxito a la hora de

innovar.
 Socios clave

¿Qué debo
hacer para que
los socios
claves sean

PROVEEDORES
mas
eficientes?

• Externos ¿Quiénes
son
EMPLEADOS nuestros
• Internos socios
¿Qué ¿Qué poder de
actividades
realizan
clave? negociación
tienen
nuestros nuestros
socios clave? socios claves?
 Actividades Clave

Para llevar a cabo la propuesta de

valor que queremos ofrecer a
nuestros clientes, son necesarias
ciertas actividades para preparar el
producto antes de que llegue al
mercado. Es decir, aquí pensamos
en el core de nuestro negocio, lo
que haremos en nuestro día a día.
 Recursos clave
¿Tenemos el
dinero para ¿Que se
hacer lo que necita para
queremos operar?
hacer?

¿Lo que
necesitamos ¿Qué perfil de
es un recurso
fijo personal vamos
recurrente? a necesitas?

¿Cuáles son los ¿Qué recurso

recursos necesitaremos
en el futuro?
claves?

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model canvas. Self published. Last.
Propuesta de valor
 Relaciones con clientes

Que tipo de relación espera establecer para atraer

nuevos clientes, mantenerlos y crecer en ventas

¿que hacer para que los clientes quieran regresar?

Buena atención personalizada

Brindar un soporte pre y post venta eficaz

Se debe tener definido el efecto que se quiere

obtener en el mercado porque el objetivo es crear

buena imagen de la marca

 Canales
Identificar cuál va a ser el medio por el que se ¿Cómo podrán comprar el producto? Hay que
va a hacer llegar la propuesta de valor a el tener en cuenta cómo va a ser distribuido
segmento de clientes objetivo. A veces la
estrategia de Marketing online será clave en
este apartado y otras menos.
Una vez definidos nuestros clientes y la
propuesta de valor que les ofrecemos, tenemos
que llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos
van a comprar. Aquí vamos a definir los
canales de distribución del producto o servicio.
 Segmentos con clientes

Quienes son nuestros clientes mas

importantes, que los caracteriza, que

tienen en común, para quien o quienes

estamos creando valor, se detalla el tipo

de personas al que esta dirigido el

producto o servicio.

Se debe tener en cuenta los aspecto

demográficos- edad, genero, nivel

educativo, ocupación, interés.

 Estructuras de costes
Texto Texto

Texto
Texto
 Fuentes de ingresos

Es una parte esencial del canvas model Para empezar, un modelo de negocio puede

que nos permite determinar la implicar dos tipos diferentes de fuentes de

rentabilidad de la empresa. ingresos:

Definir estas estrategias es algo •Ingresos puntuales: son aquellos que obtienes

obligatorio para las nuevas empresas, de transacciones o pagos puntuales de tus

mientras que las existentes deben clientes.

verificar si la forma como están •Ingresos recurrentes: son aquellos pagos

generando sus ingresos es la mejor periódicos que obtienes, por ejemplo, de la

posible. cuota que pagan los usuarios de tu

membership site.
 Conclusiones
Es la forma de ver nuestro negocio de forma
panorámica, no hay que confundirlo con el
modelo negocio, pues esta es una herramienta
que permite visionar el modelo de negocio que
tenemos y se divide en segmentación del
mercado, propuesta de valor y para unir estas
dos partes debemos saber cuales son los canales
y clientes; todo lo anterior es con relación a la
parte interna.
Por otro lado, la parte externa encontramos que
es lo que tenemos que tener para nuestro
negocio y aquí están los recursos y actividades
claves, los cuales como estrategia es importante
relacionarlos con los socios claves o proveedores
internos o externos y por último encontramos los
egresos e ingresos, que son la sostenibilidad
financiera y debe gestionarse de la mejor
manera.
¡Muchas Gracias!