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01-07-20-Inmobiliaria RL PDF
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Inmobiliaria
elEconomista.es
REPORTAJE
EL COVID REFUERZA
LA VISITA FÍSICA AL
CENTRO COMERCIAL
Sumario
Inmobiliaria 2
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Entrevista | P23
Juan Velayos, CEO y
fundador de JV20
”Las compañías ‘proptech’
sustituirán a las empresas
Actualidad. | P6
inmobiliarias que no se
En 2025 habrá oferta de suelo en Madrid para abaratar la vivienda sumen a la innovacion,
Buen ejemplo de ello es el desarrollo de ARPO que aumentará como ya está ocurriendo
un 275% la oferta de viviendas en la localidad de Pozuelo de Alarcón. en otras países”.
En Proyecto. | P34
Las ferias digitales no encajan en el mercado
Los expertos del sector pìensan que aún no somos digitales por lo que se tiene
Tendencia | P37
que dar un modelo de feria híbrido donde se junte lo físico con lo virtual.
Las oficinas sin contacto
serán la tendencia del
siglo XXI
Va más allá de una moda
Consultoría | P28
temporal por el Covid, será
El Covid refuerza la visita física al centro comercial el modelo a seguir para
Aunque han aumentado las compras ‘online’ en el confinamiento, el cliente echaba garantizar la seguridad y
de menos la compra fisica. El ‘e-commerce’ no se comerá el negocio tradicional. salud de los trabajadores.
Inmobiliaria 3
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H
a costado una década, pero al final el desarrollo urbanístico de ARPO
(Área de Reparto de Pozuelo Oeste) ha empezado a rodar. A finales del
mes de enero se dio luz verde a la reparcelación de ARPO, el mayor pro-
yecto urbanístico del municipio de Pozuelo de Alarcón y el más importante de la
zona noroeste de los últimos años en la Comunidad de Madrid, que llevaba blo-
queado más de diez años. En este momento se está tramitando la inscripción
en el Registro de la Propiedad de cada parcela y esto habilitaría que cada propie-
tario pudiera tener su parcela registrada. En cuanto al proyecto de urbanización,
se encuentra en tramitación para realizar la aprobación inicial ya que ARPO tiene
la característica y por eso se han dilatado tanto los plazos, de que primero se
tiene que acometer una gran obra de saneamiento, que es el colector-intercep-
tor y que afecta a 16 sectores y hasta que esta obra no esté hecha, no se podrá
empezar a urbanizar porque si no el agua de la lluvia caería en las nuevas calles
e irían hacia el pueblo de Pozuelo. El colector-interceptor ha sacado ya a licita-
ción pública las obras de ejecución, por lo que se espera que puedan
■ comenzar las obras a principios de 2021.
Se prevé la construcción Según los promotres que tienen suelo en la zona, prevén al menos dos
años de obra para el colector y a partir de ahí, se podrían iniciar las
de 2.900 viviendas de obras de urbanización en ARPO. Eso si se consigue simultanear estas
dos cosas que haría que los plazos se acorten y en el mejor de los
protección con precios de casos, en cuatro años se podría empezar a construir las primeras vivien-
das en ARPO.
2.400 euros por metro, la
Este desarrollo urbanístico tiene una extensión de más de 6 millones
mitad que en vivienda libre de metros cuadrados donde está proyectada la construcción de más
■ de 5.500 viviendas ,de las cuales, 2.900 será para vivienda sujeta a régi-
men de protección pública. Y quizás, esto es de lo más característico
de ARPO, porque al margen de que va a aumentar la oferta de vivien-
da en Pozuelo, un 275% y que esto hará que se abaraten los precios, sobre todo,
gracias a este desarrollo, Pozuelo podrá cubrir una demanda de vivienda asequi-
ble que no hay ahora. Hablamos de Pozuelo que no solo es el municipio más rico
de Madrid sino de España, donde la oferta de obra nueva es escasa -actualmen-
te no más de 2.000 viviendas- por tanto, la oferta que sale al mercado tiene unos
precios muy elevados y los jóvenes se quedan fuera de este mercado. Todo esto
hace que este desarrollo con una bolsa de suelo de 2.900 viviendas protegidas
sea una oportunidad única para adquirir una vivienda en esta zona con un pre-
cio máximo del módulo de 2.400 euros por metro, que es la mitad de lo que cues-
ta el metro cuadrado en una vivienda libre en ARPO, que rondará los 5.000 euros
por metro cuadrado. Los expertos del sector ven claramente que la vivienda de
protección es lo primero que se va a consolidar en este desarrollo y con un nivel
de actividad alto, independientemente de los ciclos económicos.
Breves
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Residencial
Formación
Financiación
Mercado
Inmobiliaria
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Actualidad
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Pozuelo de Alarcón, al noreste de la capital, es uno de los municipios más ricos, no sólo de Madrid, sino de España. Ayuntamiento Pozuelo
L
a oferta de vivienda de obra nueva en Madrid Pozuelo de Alarcón es uno de los municipios más
es muy escasa. La demanda de pisos en la ricos no solo de Madrid, sino de España, según el
capital se ha desplazado a los municipios de ránking del INE, lo que hace que sea un destino muy
la comunidad en busca de viviendas más amplias atractivo para la inversión inmobiliaria. Es un muni-
con terrazas y jardines después de estos meses de cipio que en los últimos 10 años ha tenido una tasa
confinamiento. Sin embargo, la oferta en la Comu- de paro bastante inferior a Madrid y si juntamos que
nidad de Madrid también es escasa lo que provoca tiene un poder adquisitivo alto con una reducida tasa
tensión en los precios. Pero todo esto podría cam- de paro lo convierte en un municipio interesante
biar con los nuevos desarrollos del suelo que se han para comprar una vivienda.
puesto en marcha. Buen ejemplo de ello es ARPO
(Área de Reparto de Pozuelo Oeste), el mayor pro-
yecto urbanístico del municipio de Pozuelo y el más
5.500
importante de la zona noroeste de los últimos años ARPO contará con 5.500
en la Comunidad de Madrid
viviendas, de las cuales, 2.900
El Ayuntamiento de Pozuelo de Alarcón aprobó a tendrán algún tipo de protección
finales de enero el proyecto de reparcelación de
ARPO, un ámbito que llevaba bloqueado más de una
década. “ARPO tiene una extensión de más de 6
millones de metros cuadrados donde está proyec- Según datos de Tinsa, “Pozuelo tiene varias carac-
tada la construcción de más de 5.500 viviendas, terísticas que le hacen atractivo, pero sobre todo
entre distintos usos de vivienda libre y protegida. destaca la cercanía a Madrid, sus buenas comuni-
esto supone duplicar la oferta que ahora hay de suelo caciones y su entorno natural. El precio medio de la
en los tres municipios colindantes de Majadahon- vivienda nueva y usada se situó en 3.100 euros por
da, Las Rozas y Boadilla. Actualmente la oferta de metro cuadrado en el primer trimestre de este año,
viviendas que hay en Pozuelo es muy escasa, no algo por encima del precio en Madrid. En la anterior
llega a las 2.000 viviendas y el desarrollo de ARPO crisis de 2008, Pozuelo tocó suelo en el tercer tri-
supone un incremento de la oferta de suelo para mestre de 2015 y desde entonces se ha revaloriza-
vivienda en un 275%. Estos desarrollos van a hacer do un 38%, un ritmo similar al que han tenido ciuda-
que en menos de cinco años la oferta en la Comu- des como San Sebastián o Valencia”, explica Susa-
nidad de Madrid aumente y se abarate la vivienda”, na de la Riva, directora de marketing y comunica-
afirma Pablo Cereijo, CEO de VisualUrb. ción de Tinsa.
Actualidad
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En 2024 se
podría empezar
a construir
las viviendas
ARPO se encuentra en la
recta final. Acaba de
aprobarse el proyecto de
reparcelación y ahora
está en trámite de reali-
zarse la inscripción en el
Registro de la Propiedad
y esto habilitaría que
cada propietario pudiera
tener su parcela regis-
trada. En cuanto al pro-
yecto de urbanización,
se encuentra en tramita-
ción para realizar la
aprobación inicial ya
que ARPO tiene la carac-
terística, y por eso se
han dilatado tanto los
plazos, de que primero
Promoción de iKasaClass en ARPO, un residencial de viviendas de VPPL con amplias terrazas. iKasa se tiene que acometer
una gran obra de sanea-
miento, que es el colec-
Otra de las compañías presentes en ARPO es Vía tor-interceptor y que
Célere. Aurelio Díez, director de suelo de Vía Célere afecta a 16 sectores y
asegura que “tener una bolsa de suelo en ARPO sig- hasta que esta obra no
nifica disponer de una materia prima muy escasa esté hecha no se podrá
en la Comunidad de Madrid con la mayor demanda empezar a urbanizar
residencial de España. Esta bolsa de suelo nos per- porque si no el agua de
mite tener la tranquilidad de contar con una garan- la lluvia caería en las
tía para cumplir los objetivos marcados en nuestros nuevas calles e irían
planes de negocio, tanto en el corto como en el largo hacia el pueblo de
plazo. Contamos con una reserva de suelo para Pozuelo. El colector-
1.000 viviendas entre Arpo, Huerta Grande y Cam- interceptor ha sacado ya
pomanes. Vamos a continuar con el proceso de a licitación pública las
desarrollo en la gestión urbanística, para transfor- obras de ejecución, por
mar este suelo en finalista y después destinarlo a lo que se espera que
la promoción de viviendas en venta”. puedan comenzar a prin-
cipios de 2021. La inver-
iKasaClass es la primera promotora del desarrollo sión supera los 50 millo-
de ARPO que ya tiene un proyecto más definido. nes y será un conducto
“Estamos preparando los antecedentes comercia- subterráneo con más de
les de un residencial de viviendas VPPL de 1, 2 3 y 5 km de longitud y 4
4 dormitorios con amplias terrazas y bajos con jar- metros de diámetro.
dín, incluyendo en todas las tipologías 2 plazas de “Estimamos que serán
garaje y trastero”, explica Iván Rodríguez quien ase- Plano de reparcelación de ARPO. eE dos años de obra del
gura que “hemos visto que hay un gran interés en colector y a partir de ahí,
Pozuelo por la vivienda protegida. En pocas sema- se podrían iniciar las
nas hemos recibido una avalancha, a pesar de atra- ciclos económicos”. Gracias a este desarrollo Pozue- obras de urbanización.
vesar estos momentos tan difíciles por el Covid, de lo podrá cubrir una demanda de vivienda asequible Si se consigue simulta-
gente interesada en vivienda protegida en ARPO por- que no hay ahora porque la oferta de obra nueva es near estas dos cosas se
que su precio es muy competitivo. Podrá salir a un escasa y lo que sale es a precios más altos, además podrían acortar plazos y
precio máximo del módulo de 2.400 euros por metro, de ser un municipio donde la renta per cápita es ele- en el mejor de los casos,
que es la mitad de una vivienda libre en ARPO. Pen- vada y en este escenario los jóvenes estaban fuera en cuatro años empezar
samos que la vivienda de protección es lo primero de mercado. “Es una oportunidad única para las per- a construir las primeras
que se va a consolidar en este desarrollo y con un sonas que quieran vivir en Pozuelo y un buen momen- viviendas en ARPO”,
nivel de actividad alto independientemente de los to para tomar posiciones”, concluye Iván Rodríguez. apunta Iván Rodríguez.
Los protagonistas
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Oporto fue un mercado muy dinámico el año pasado y elevó su cartera de viviendas en construción equiparándose con Lisboa. iStock
L
isboa ha sido en los últimos años uno de los de Príncipe Real y el Barrio Alto, se ha revalorizado
destinos revelación para la inversión inmobi- un 138% en los últimos cinco años. Y el de San Anto-
liaria. El mundo ha descubierto Lisboa, que nio, el segundo más caro de la capital, un 71%”, según
ha puesto en valor sus características de estabili- la tasadora.
dad política, seguridad, buenas comunicaciones,
clima, gastronomía…, y todo ello ha hecho que en El mercado de obra nueva en Lisboa es escaso. El
los últimos 3-4 años se haya puesto de moda. camino de recuperación del sector se concretó a
través de la rehabilitación que ha sido el principal
Según Tinsa, la mayor tasadora de España y Portu- dinamizador de los precios residenciales en el cen-
gal, el precio medio de la viviendas en Lisboa se sitúa tro histórico, dirigido al mercado extranjero: france-
en 3.555 euros por metro cuadrado de media en ses y brasileños. Este segmento fue el que primero
2019 (con datos de las tasaciones de PVW Tinsa) se reactivó y más tarde entró en el mercado el pro-
una cifra algo por encima de los valores medios en ducto para la clase media local. Según Tinsa, con
Madrid (2.990 euros por metro) y en línea con el de datos de 2019, hay algo más de 4.000 viviendas en
Barcelona (3.356 euros por metro). “El mercado resi- construcción en Lisboa, de las que aproximadamen-
dencial en Lisboa creció un 10% en 2009 frente al te la mitad son proyectos de rehabilitación. Oporto
5% de Madrid o el 1,6% de Barcelona. En algunas fue un mercado dinámico el año pasado y elevó su
zonas se empieza a constatar una moderación en cartera de construcción de vivienda hasta un volu-
el crecimiento de los precios, tras varios años de men similar al de Lisboa. También aquí la rehabili-
crecimiento a doble dígito. En el centro, en el distri- tación juega un papel relevante (40%), aunque algo
to de Misericordia, donde se ubica el barrio de moda menos que en Lisboa. Por tanto, Lisboa y Oportto
Los protagonistas
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tienen más de 8.000 viviendas nuevas en construc- con 60. Gestilar prevé comenzar a construir en el
ción, aunque casi la mitad son en rehabilitación. cuarto trimestre de este año y la fecha estimada de
Otros focos relevantes de promoción de obra nueva entrega será a finales de 2021.La promoción Gesti-
son Cascais (unas 1.000 viviendas), Oeiras y Sintra lar Residences Miraflores está compuesta por 111
y también la orilla sur de Lisboa (Seixal, Setúbal, pisos distribuidos en 13 plantas y el diseño corre a
Montijo), con menos volumen, pero con crecimien- cargo del estudio de arquitectura Saraiva + Asso-
to importante”. ciados de Portugal, con presencia internacional.
La localidad de Oeiras, a 17 kilómetros de Lisboa, “Para Gestilar, el mercado portugués es muy atrac-
se ha consolidado como uno de los mercados de tivo porque actualmente hay un desequilibrio entre
gama media, que surge como una extensión natu- oferta y demanda que junto a una economía en fase
ral de Lisboa a los grandes proyectos de nueva cons- expansiva y una inversión extranjera fuerte, hacen
trucción, donde el precio se sitúa en 2.400 euros por que el mercado esté muy activo y con alto poten-
metro. Es en esta localidad donde Vía Célere entró
en Portugal con la promoción Célere Miraflores.
500.000
La ‘Golden Visa’ da el permiso
“Vía Célere entró en 2018 en el mercado de Portu-
gal con esta promoción de 100 viviendas, distribui- de residente a extranjeros que
das en cuatro edificios de nueve pisos. El mercado
compren casa por 500.000 euros
ha sufrido un impacto con el Covid por la paraliza-
ción de la actividad, sin embargo, a Vía Célere no le
va a afectar para las entregas de viviendas en 2021
porque la construcción se ha mantenido en marcha cial de crecimiento. Gestilar aterrizó hace más de
y mantenemos altos niveles de preventas. Estamos un año en Portugal con vocación de permanencia y
comercializando otra promoción en Oporto tanto seguimos estudiando nuevas operaciones que
para compradores nacionales como internaciona- aumenten y consoliden nuestra presencia allí” decla-
les y se mantiene el interés del comprador. Portu- ran desde Gestilar
gal ha gestionado muy bien la pandemia y será un
factor diferenciador para la toma de decisiones en Para Luisa Cinca, directora para Portugal del des-
inversores extranjeros. Portugal es uno de los mejo- pacho Belzuz Abogados,“en Portugal los dos vías
res destinos para vivir postCovid y hay que trans- que están siendo utilizadas desde 2012 para adqui-
mitir esta imagen”, apunta Francisco Carmona, direc- rir inmuebles son: el régimen de los residente no
tor territorial de Vía Célere en Portugal. habituales y la Golden Visa para personas extranje-
ras fueran del espacio europeo, mediante la cual se
En esta misma localidad, Oeiras, también ha entra- concede el permiso de residencia a quienes reali-
do la promotora Gestilar en Portugal, con la com- cen compras de inmuebles por 500.000 euros. Con
pra de 26.000 metros para desarrollar una promo- estas medidas, si una persona española cambia su Promoción ‘Gestilar
ción de 171 viviendas. El proyecto se hará en dos residencia a Portugal se puede beneficiar de una Residences Miraflores’.
fases, la primera con 111 viviendas y la segunda reducción de impuestos del 20% de sus ingresos Gestilar
Los protagonistas
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Promoción ‘Célere Miraflores’ de Vía Célere en Oeiras, a 17 kilómetros de Lisboa. Un residencial de obra nueva con 100 viviendas. VC
por un máximo de 10 años y con la Golden Visa, las gal es menor que en España, con lo que pese a que Los precios de
personas que vienen de otros mercados como los las rentas son inferiores suponen un esfuerzo finan- las viviendas no
brasileños, chinos y rusos pueden acceder al per- ciero más acusado que el que suponen en Madrid. van a bajar, pero
miso de residencia, con la compra de una vivienda, En Lisboa, en distritos como Misericordia, el precio el alquiler sí
aunque este año hay limitaciones y no podrá ser ni máximo está en 16 euros por metro y en San Anto-
en Lisboa ni Oporto”. nio 17 euros e incluso hay zonas que llega a 20 euros. Según Century 21, los
precios de la vivienda
Rentabilidad del alquiler “La crisis del Covid ha hecho que muchos inverso- no se van a resentir tras
La situación del mercado del alquiler en Portugal es res en inmuebles vacacionales o turísticos se pasen el Covid en Portugal.
muy similar a lo que pasa en España. Poca oferta y al alquiler residencial tradicional durante estos meses “Solo el 8% de nuestra
mucha demanda. Alquiler Seguro ve claro este mer- para rentabilizar sus inversiones pero pensamos cartera de inmuebles en
cado y será una de las compañías españolas de que para el año que viene volverán al turístico. El venta tuvo una reduc-
alquiler que entrará en Portugal en el último trimes- producto que ofrece Alquiler Seguro, es un produc- ción media del 7% con
tre del año. “Hemos elegido Portugal para expandir to que no existe nada similar en el mercado portu- respecto al precio anun-
nuestro negocio primero por la cercanía, porque es gués. El año pasado el 15% de los inmuebles que se ciado. En cambio, los
un mercado que se solapa con el de España y al final vendieron fue a inversores extranjeros y todas estas precios en el alquiler sí
hay que abarcar todo el concepto Iberia, segundo, personas necesitan que les gestionen el alquiler de están bajando. El 20%
porque tenemos un origen común y una legislación sus inmuebles con seguridad y Alquiler Seguro puede de nuestros alquileres
y mercado con características parecidas y tercero, dar respuesta a esa necesidad”, asegura Luisa Cinca. han bajado de media un
porque es un mercado donde hay importantes opor- 12%”. En cuanto a las
tunidades. Pensamos que en Portugal hay tres Los precios del alquiler en Portugal han subido mucho ventas, aseguran que
núcleos de actividad: Lisboa, Oporto y el sur (Algar- en estos años porque la demanda presiona a la ofer- “en el estado de alarma
ve). Es un mercado con muchas similitudes con ta que es escasa. “En alquiler Seguro siempre hemos hemos logrado finalizar
España porque es muy disperso con muchos peque- dicho que el precio del alquiler depende de la ofer- todas las transacciones
ños propietarios y un stock muy limitado de oferta ta y la demanda, pero el límite lo ponen los ingresos que teníamos pendien-
con una fuerte demanda que está creciendo”, afir- familiares. En Portugal se han tomado diferentes tes, aunque hemos
ma Antonio Carroza, CEO de Alquiler Seguro. medidas para limitar el precio del alquiler, pero no registrado un descenso
son suficientes. El principal problema que hay allí del 19% en marzo y del
Según datos de PVW Tinsa, el precio medio del alqui- es que el arrendador no está incentivado fiscalmen- 28% en abril. En mayo
ler en Lisboa se sitúa en 14 euros por metro, algo te para poner su vivienda en alquiler y tiene que haber hemos cerrado con una
por debajo al de Madrid (16 euros) aunque hay que incentivos enfocados a la desgravación fiscal”, apun- bajada del 16% en com-
tener en cuenta que el poder adquisitivo en Portu- ta Antonio Carroza. paración con 2019”.
Opinión
Inmobiliaria 14
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Javier Urbiola
Presidente ejecutivo de ISS Iberia
A
medida que las fases de la desescalada avanzan, son muchas las empre-
sas que planifican la vuelta gradual a las oficinas de sus plantillas. El regre-
so a la nueva normalidad no sólo requiere a las compañías de medidas
muy exigentes que aseguren las condiciones de su personal, sino que, además,
plantea grandes desafíos que deberán afrontar en términos de adecuación de
las instalaciones, así como de incorporación de soluciones que aseguren el cum-
plimiento de las directrices de la Administración en el corto-medio plazo.
Cerca de cumplir los tres meses desde el decreto del estado de alarma, valores
como la salud y la seguridad del empleado han cobrado más importancia que
nunca durante este tiempo, llegando incluso a convertirse en los pilares esencia-
les que toda organización debe tener en cuenta a la hora de retomar su actividad
presencial. Para asegurar su éxito en este sentido, serán claves las medidas de
prevención de riesgos laborales ante posibles contagios como son el incremen-
to de las medidas de higiene entre los empleados, la intensificación y adaptación
de los servicios esenciales como la limpieza y el mantenimiento, la distribución
de los espacios y la regulación del flujo de personas.
distando de la que acostumbrábamos antes de que la epidemia fuera una reali-
Opinión
Inmobiliaria 15
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dad mundial. La vuelta a la oficina puede ser una tarea ardua de abordar. Para
ello, será fundamental contar con una planificación a medida según los requeri-
mientos de cada cliente. En algunos casos, especialmente en grandes empresas
con flujos altos de personas, las medidas a tomar aconsejan la integración de
soluciones tecnológicas que faciliten el mantenimiento de las condiciones de
seguridad en todo momento. Algunas de estas tecnologías son de uso habitual
en entornos como el sanitario y el alimentario, donde el nivel de exigencia en tér-
minos de higiene es muy elevado, con lo que su eficacia ya está probada y se
pueden aplicar con todas las garantías a otros sectores, siempre que el perso-
nal que vaya a utilizarlas haya sido formado previamente. Con el fin de garanti-
zar una vuelta al trabajo en condiciones óptimas, en ISS ponemos a disposición
de nuestros clientes, nuestro servicio de consultoría de workplace para ayudar-
les a adaptar sus espacios de trabajo a medida, creando entornos más seguros,
eficientes y sostenibles, que se adapten a las necesidades de las personas y con-
tribuyan a su bienestar.
En la época que nos ha tocado vivir, debemos ser conscientes de que la nece-
sidad de incrementar algunos servicios como la higiene choca frontalmente con
la necesidad, para la mayoría de las empresas, de contener el gasto. Por ello,
juntamente con el cliente, realizamos un análisis sobre las mejores
vías de optimización de nuestros servicios de limpieza, mantenimien-
to y restauración, detectando qué partidas habrá que reforzar en cada
momento y cuáles serán prescindibles temporalmente. Además de
todo ello, en ISS sabemos que planificar es fundamental, pero no sufi-
■ ciente. Una vez que se reincorporen los empleados a sus puestos de
trabajo, no podremos bajar la guardia. Será necesario realizar un segui-
La necesidad de miento de los protocolos para verificar que se cumplen correctamen-
te y detectar posibles puntos de mejora. Es importante que las perso-
incrementar algunos nas que a diario prestan los servicios de limpieza o de mantenimien-
to en los espacios de trabajo hayan sido formadas para realizar esta
servicios como la higiene tarea y sean capaces de adaptar su labor a las necesidades que detec-
ten en el marco de su trabajo, asegurando así el mantenimiento de las
choca con la necesidad condiciones de salud y seguridad cada día a lo largo de toda la jorna-
da laboral.
de contener el gasto
■ Y si extendemos nuestra mirada, veremos que, en algunos casos, será
necesario que las compañías apuesten por la transformación del ser-
vicio desde un punto de vista más innovador con el fin de mantener la
seguridad del empleado. Desde nuestra experiencia de más de 25 años prestan-
do servicios a empresas y organizaciones de Iberia, estamos firmemente con-
vencidos de que las empresas con mayor afluencia deberán reinventarse y hacer
uso de soluciones tecnológicas que les ayuden a lograr el bienestar de sus emplea-
dos en la nueva normalidad laboral.
Pero no olvidemos que los grandes héroes de esta situación son y serán las per-
sonas. Detrás de una buena planificación, del establecimiento de medidas y pro-
tocolos de actuación, debe haber quien vele por su buen funcionamiento y tras-
lade tranquilidad y seguridad a las personas que ocupen los espacios de traba-
jo. Cuidar de las personas debe ser, ahora más que nunca, nuestra prioridad.
Producto Estrella
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NATURE CAÑAVERAL V
Áurea Homes y Allegra Holding promueven 90 viviendas de obra nueva
al sureste de Madrid, de 2, 3 y 4 dormitorios con amplias terrazas
Por elEconomista. Fotos: eE
N
ature es un concepto promovido por da ubicación, contará con el mayor centro
las empresas Allegra Holding y Áurea comercial de Madrid y numerosos servicios
Homes, dos compañías de recono- y accesibilidades.
cido prestigio y solvencia dentro del merca-
do inmobiliario español, que han desarrolla- Este residencial ofrece al cliente la oportuni-
do ya varias promociones bajo este concep- dad de vivir en un entorno urbano consolida-
to en el barrio del Cañaveral, al sureste de do, lleno de vida y a tan solo unos minutos
Madrid. de la capital. El residencial está formado por
90 viviendas de 2, 3 y 4 dormitorios incluyen-
El nuevo proyecto Nature Cañaveral V es una do áticos con amplias zonas exteriores. Con
promoción con el suelo en propiedad, de adju- urbanización privada, piscina, sala comuni-
dicación directa con precios cerrados. Se taria y zona infantil. Una promoción com-
encuentra ubicada en El Cañaveral, un barrio puesta por grandes zonas comunes para
situado al sureste de Madrid, en pleno creci- divertirse, amplias terrazas para ver los mejo-
miento y expansión. Dispone de muy buenas res atardeceres, zonas verdes para relajarse
comunicaciones, cercado a las principales y todo ello con las mejores calidades y dise-
vías de circunvalación de Madrid, a escasos ño. El cuidado detalle de las distribuciones
minutos de la M-50, M-45, M-40 y M-30, ade- en todas las viviendas permite diferenciar la
más de la R-3, lo que facilita llega a O’Don- zona de estar y de descanso para un mayor
nell en menos de 10 minutos. Esta privilegia- disfrute.
Producto Estrella
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El cliente puede En la promoción ‘Nature adicional para que cada euros. Áurea Homes es una logrado entregar con éxito
personalizar Cañaveral V’, el cliente tiene vivienda pueda ser única y promotora inmobiliaria más de 6.000 viviendas a lo
la vivienda sin la posibilidad de personali- se convierta en el hogar comprometida en asegurar largo de su trayectoria pro-
coste adicional zar diferentes acabados y ideal. Esta promoción está la máxima calidad, innova- fesional y cuenta con más
materiales de la vivienda despertando un interés ción, sostenibilidad y perso- de 2.600 viviendas en desa-
(diferentes opciones de especial entre un público nalización en todos sus pro- rrollo por toda la geografía
suelo laminado, de solado y muy joven, que busca su pri- yectos. Gracias al talento y española. La promotora
alicatado en baños y dife- mera vivienda en Madrid a su experiencia con un fuerte está presente en Madrid,
rentes acabados en cocina), un precio competitivo, con equipo, ofrece el mejor Castilla y León, País Vasco,
todo ello sin ningún coste viviendas desde 245.000 hogar a cada cliente, y ha Navarra y Andalucía.
Producto Estrella
Inmobiliaria 18
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Q
uabit Inmobiliaria comercializa su pro- Riverside para crear una urbanización con
ducto estrella Quabit Riverside, en Bena- extraordinarias zonas comunes con piscina
havís, típico pueblo andaluz de casas y zonas ajardinadas para disfrutar de los
blancas, entre Marbella y Estepona. Disfru- espacios comunes.
ta de la naturaleza en plena serranía de Ronda,
pero muy cerca del mar y junto a los mejo- El resultado es un proyecto de líneas puras
res campos de golf, desde 245.000 euros y donde cada detalle ha sido cuidado hasta el
con entrega inmediata. extremo. Las viviendas se relacionan direc-
tamente con la luz y la naturaleza definien-
Es un residencial privado y exclusivo junto do ambientes creados para el descanso y el
al río Guadalmina. Una oportunidad inmejo- disfrute, y en donde la discreción y la como-
rable de disfrute e inversión; un mundo de didad son las pautas a seguir. Vivir en Qua-
detalles con carácter personal y único para bit Riverside es hacerlo en espacios amplios
los que realmente saben elegir. 75 viviendas y bien distribuidos, con grandes ventanales
de 2 y 3 dormitorios con amplias terrazas, de suelo a techo para aprovechar la luz del
bajos con jardín privado o áticos con espec- sol, terrazas orientadas al río Guadalmina o
taculares terrazas en cubierta. Para los que a las zonas comunes, amplios salones con
realmente saben elegir. La arquitectura con- cocinas abiertas, aire acondicionado…, y un
temporánea y la belleza del paisaje del inte- nivel de acabados que refleja la pasión por
rior de la Costa del Sol se funden en Quabit el detalle.
Producto Estrella
Inmobiliaria 19
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Un residencial
sostenible
con calificación
energética B
Este residencial le ofre-
ce las últimas innovacio-
nes tecnológicas tanto en
el diseño como en la
construcción de un pro-
yecto eficiente para mejo-
rar, tanto las condiciones
de confort interior de la
vivienda como de ahorro
energético con una cali-
ficación energética B.
La promoción incluye el
sistema de aerotermia,
una de las energías reno-
vables más limpias, para
tener siempre la tempera-
tura perfecta en cualquier
época de año, y producir
agua caliente sanitaria de
una forma sencilla, eco-
nómica y respetuosa con
el medio ambiente. Las
viviendas cuentan con ais-
lamiento térmico-acústi-
co en todas las dependen-
cias, suelo radiante eléc-
trico en baños (excepto
aseo en la bodega) y coci-
na amueblada y equipada
con electrodomésticos.
‘Trending Topic’ Inmobiliario
Inmobiliaria 20
elEconomista.es
E
l mercado residencial en España es un merca-
do medianamente estable. Aun así, el nivel de
inestabilidad económica en el que nos encon-
tramos dificulta las previsiones. Nos hemos adentra-
do en una etapa donde la demanda será mucho más
exigente en temas como, higiene, seguridad, ubica-
ción, distribución, calidades, diseño y eficiencia ener-
gética. El Build to Rent parece ser uno de los fenóme-
nos que mejor se está adaptando a esta nueva reali-
dad. El peso del alquiler frente a la compra de vivien-
da se ha incrementado paulatinamente, los jóvenes
se decantan por esta opción por las barreras de acce-
sibilidad al mercado de compra como el hecho de con-
tar con una cuantiosa entrada. Además, actualmen-
te existe un gran interés inversor que lo toma como
un valor refugio. Este tipo de edificios normalmente
son propiedad de una entidad, se alquilan sin opción
de compra y están diseñados y construidos para opti-
mizar el coste de mantenimiento. El incremento pre-
visto a largo plazo del régimen de alquiler, está gene-
rando una atracción muy elevada en todo tipo de inver-
sores sobre estos inmuebles. Promotoras, construc-
toras, fondos de inversión y gestoras como Metrovacesa,
Aedas, Ares, Axa, Neinor, Via Célere, o Locare están do las formas de relación con el usuario en cuanto a
apostando por este modelo de negocio. Para las pro- la comercialización, la gestión, los servicios adiciona-
motoras, el valor añadido pasa por mitigar el riesgo les como seguros o financiación de muebles o elec-
comercial, y más en un entorno económico de gran trodomésticos, gestión del mantenimiento, etc. Nor-
incertidumbre como el actual. Queda por ver cuál va malmente, los complejos Build to Rent disponen de
a ser el papel de la administración pública para poner zonas comunes, tanto recreativas como zonas para
en el mercado una bolsa substancial de vivienda ase- el teletrabajo, wifi o televisión se ofrecen como opcio-
quible, lo abriría potenciales vías de colaboración.Duran- nales con el arrendamiento. El concepto de experien-
te este año, los operadores especializados en alquiler cia de usuario, tan presente en otros sectores, cada
se han convertido en un nuevo público objetivo para vez tiene mayor importancia en el sector inmobiliario.
promotoras que cuentan con activos de calidad y capa- En BNP Paribas Real Estate queremos impulsar el
cidades para el desarrollo de grandes proyectos llave conocimiento que el mercado tiene sobre esta activi-
en mano. El futuro del fenómeno del Build to Rent ven- dad cada día interesa más a inversores, promotores
drá determinado por conocer, exactamente, las nece- y gestores; el segmento Multifamily. Un segmento
sidades del mercado actual: el tipo de inmueble, la que, en su definición más amplia, incluye o solo el
importancia de los m2 o las zonas comunes. El impac- Built To Rent en residencial, en alquiler o la inversión
to del teletrabajo también se tendrá en cuenta a la en residencias senior o de estudiantes. Este fenóme-
hora de alquilar una vivienda pensando en la conexión no se está profesionalizando con la entrada de gran-
o en la disposición de la casa. des corporaciones y fondos, que han incrementado
sus inversiones ganado protagonismo en el merca-
El Build to Rent está concebido para satisfacer a usua- do, anteriormente representado por inversores priva-
rios, no se piensa en inquilinos sino en usuario de un dos. El sector tiene la responsabilidad de estar a la
servicio que cubre una necesidad de vivienda. Este altura y ofrecer soluciones que encajen con la nueva
servicio debe ajustarse y ser flexible. Están cambian- realidad.
Entrevista
Inmobiliaria 22
elEconomista.es
JUAN VELAYOS
Fundador y CEO de JV20
Es uno de los principales protagonistas del debutaba en el parqué tras la crisis de 2008
sector inmobiliario. Ha sido responsable de y después de cinco años en Neinor, se fue a
la división de real estate en PwC, además de la firma financiera Alantra con el objetivo de
CEO de Renta Corporación y socio de M&A crear un nuevo negocio de gestión de acti-
en el despacho de Uría Menendez pero qui- vos inmobiliarios tanto en España como en
zás no fue hasta 2015 cuando entró en Nei- el exterior que no acabó de cuajar y finalmen-
nor Homes como CEO cuando su nombre te decide montar su propio proyecto: JV20.
empezó a sonar con fuerza en el sector inmo-
biliario al lanzar la compañía a bolsa en 2017. ¿De qué se siente más orgulloso a lo largo
Fue la primera promotora residencial que de su carrera profesional?
Entrevista
Inmobiliaria 23
elEconomista.es
De muchas cosas. Cuando me hicieron socio No. Lo que queremos es aportar valor y lo
del despacho de Uría & Menéndez por el reco- que más ilusión me hace es nuestra flexibi-
nocimiento a mi trayectoria y trabajo cuan- lidad absoluta. No podemos competir ni con
do yo todavía era muy jovencito, también las grandes consultoras, ni con los bancos
cuando me nombraron CEO de Renta Cor- de inversión. Somos un equipo muy bueno
poración y sobre todo haber salvado a la com- que vamos a ser capaces de aportar valor a
pañía de la crisis en 2008, cuando me eligie- inversores institucionales que quieran hacer
ron líder mundial de PWC y la salida a Bolsa joint venture con un socio local. Nosotros
de Neinor Homes. No puedo elegir solo un somos ese socio local idóneo porque nos
hito, es una concatenación de momentos y gusta el riesgo y somos capaces de invertir
de trabajo. de una forma modesta. También vamos a
hacer advisory para los que necesitan plan-
¿Qué es lo que se torció en Alantra tras 10 tear una negociación estratégica. En defini-
meses de trabajo? tiva, el inversor se acercará a nosotros y nos
Es la primera vez de toda mi vida profesio- van a plantear cosas que las iremos valoran-
nal que te quedas con mal sabor de boca do y viendo en qué podemos aportar valor.
porque no ha salido. Yo quería un acuerdo No vamos a ser competidor de nadie y de
en unas condiciones y cuando llegó el Covid todos.
me plantearon cambiar esas condiciones y
no me interesó seguir, pero tampoco es justa También quieren centrar una parte del nego-
esa explicación desde la perspectiva de Alan- cio en apoyar proyectos emprendedores.
tra porque es normal que con el Covid se ¿Las ‘proptech’ son el aliado perfecto para
hayan revisado muchas cosas. Posiblemen- las promotoras?
te no era mi pareja de baile. Le deseo lo mejor Por supuesto. Son el aliado perfecto por todo
a Alantra es una grandísima firma, simple- el talento que hay alrededor de las proptech.
mente no era para mí. El inmobiliario aún sigue siendo muy inefi-
ciente en toda la cadena de valor. Pienso que
¿Cómo surge su nuevo proyecto JV20? si no avanzan juntos veremos como las prop-
Cuando salí de Neinor Homes tomé la deci- tech van a sustituir a las inmobiliarias como
sión de emprender y generar un negocio. ya está ocurriendo en otros países. Buen
Posiblemente mi vena emprendedora no era ejemplo de ello es la empresa americana
tal y encontré en Alantra el paracaídas que Katerra. En apenas cinco años, ha dejado de
te da tener un socio, pero me equivoqué, lo ser una empresa emergente para convertir-
que realmente quiero es un proyecto empren- se en una de las grandes constructoras con
dedor y generar un nuevo negocio mío y me capacidad de asumir proyectos valorados
lancé con JV20. Es un proyecto que va a ser en más de 1.000 millones de dólares. En
hiperflexible y vamos a hacer muchas cosas España no veo al sector inmobiliario aún con
y nos lo vamos a pasar muy bien. Vamos a el chip de avanzar en innovación y ese es el
hacer inversión acompañando a grandes fon- futuro o casi presente.
dos y haremos advisory, pero de forma muy
pragmática, no vamos a ser consultores. ¿Cómo está formado el capital de JV20?
Hoy por hoy el capital de JV20 está hecho
Entonces ¿están más cerca de un banco de con recursos personales. Ahora somos cinco,
inversión que de una consultora? tres personas procedentes de mi equipo de
Entrevista
Inmobiliaria 24
elEconomista.es
Alantra, mi mujer, Marga, que estaba en KPMG el dinero que estaba en España procedente
y se ha venido al proyecto y es la que se encar- del mercado americano o anglosajón regre-
ga de todo el back office de la empresa y una se a sus mercados naturales. En estos años
persona que se acaba de incorporar. Hemos había venido a España mucho dinero de EEUU
dividido nuestro negocio en tres patas: invest- y Reino Unido porque en sus países todo
ment, advisory y venture capital y son ya estaba muy caro y no había opciones. Ahora
muchos los que se han interesado por unir- ese dinero se va a centrar primero en sus paí-
se al proyecto. Vamos a formar un equipo ses antes que en España, pero nuestro país
potente y creceremos conforme nos lleve el sigue siendo atractivo para el inversor euro-
mercado con mucha prudencia. peo y el mercado americano y anglosajón
volverá más adelante. Lo que tiene que hacer
Dicen que después de una crisis surgen el dinero inteligente o Smart Money es tomar-
oportunidades. ¿En qué segmentos tiene se un tiempo para entender el mercado y no
que fijarse el inversor? tomar decisiones precipitadas. Hasta 2021
Sí, lamentablemente de todas las crisis sur- el mercado no se pondrá en marcha. Habrá
gen oportunidades porque se mueve el tape- sectores como el build to rent que empeza-
te. Esta crisis ha afectado a todos, algunas rán a rodar al año que viene y otros, como el
más que a otros y todavía hay mucha incer- hotelero, le costará más tiempo.
tidumbre. Si hacemos un repaso por los dife-
rentes sectores: el residencial en venta va a ¿Bajaran los precios de la vivienda?
sufrir porque las crisis generan desempleo Sí. La confianza del consumidor va a sufrir
y desconfianza en el consumidor. El alquiler, porque muchas personas tras el Covid habrán
que ya apuntaba una tenencia al alza, va a perdido su empleo y va a haber menos deman-
salir reforzado, aunque los precios pueden da, luego los precios bajarán, aunque no será
bajar. El hotelero está sufriendo más que drásticamente. También habrá demanda de
otros sectores y se van a dar meses de incer- gente que ya tenía la decisión de compra
tidumbre y de tanteo entre comprador y ven- tomada antes del Covid y al estar confina-
dedor. Las oficinas, van a seguir siendo un dos y ver la necesidad de tener espacio, su
activo muy sólido sobre todo las de calidad decisión ha salido más reforzada.
y bien ubicadas, aunque habrá grandes refle-
xiones estratégicas en todas las compañías El sector aboga por una colaboración públi-
ante el teletrabajo y esto va a derivar en una co-privada para crear un parque de alqui-
reducción de metros cuadrados. El logístico ler. ¿Se están dando los mimbres?
es uno de los menos afectados por la deman- El mundo del alquiler es muy bonito y vienen
da del ecommerce y la cruz de la moneda será unos años muy buenos para la creación de
el retail que va a seguir sufriendo. Los pro- un parqué de alquiler en España. Yo creo que
ductos alternativos que tienen que ver con sí que vamos a ser capaces de encontrar el
la salud, hospitales y residencias, también camino en esa colaboración público-privada
van a despuntar. Viene una época de movi- porque en el sector privado hay interés y
miento donde todo se va a revisar. ganas y el sector público cuenta con suelo.
Falta oferta para cubrir la demanda y que
¿Seguirá siendo España, tras el Covid, inte- muchos jóvenes puedan acceder a una vivien-
resante para el inversor? da. No podemos desaprovechar esta opor-
A corto plazo vamos a sufrir un efecto donde tunidad.
Opinión
Inmobiliaria 26
elEconomista.es
Pablo Ferreras
Director de Negocio y Estrategia de Alia Tasaciones
E
n el nuevo entorno que nos encontramos, de incertidumbre, cambios ace-
lerados y con una difícil situación económica hay que poner en valor acti-
vos de las empresas que, en escenarios complejos, ante el descenso del
cash flow por la falta de ingresos, tienen potencial capacidad de crecimiento y
pueden marcar la diferencia con nuestros competidores. Hablamos de poner en
valor unos activos que no siempre se tienen identificados y controlados y que no
son elementos claros de cuantificación directa en números, los activos intangi-
bles. Marca, talento, tecnología, software, clientes, know-how, bases de datos, pro-
cesos, derechos, contratos, patentes, licencias, etc. Se trata, según la definición
de las Normas Internacionales de Valoración (IVS), en su última versión de
31/01/2020, de activos no monetarios, sin apariencia física, pero que otorgan
unos derechos y/o beneficios económicos a su titular.
Dado que una empresa vale lo que es capaz de generar en el futuro, en ello tiene
que ver las relaciones contractuales con potenciales clientes, la cualificación de
su capital humano, el software de última generación, la reputación de la marca o
lo potentes que sean sus bases de datos. Un adecuado análisis cuantitativo de
todos estos activos intangibles no solo puede servir como palanca de recupera-
ción, sino que también puede complementar las estimaciones de riesgo finan-
ciero de las operaciones crediticias. Los intangibles son activos fundamentales
que se han de gestionar dentro de un todo en una empresa. Si bien no son ele-
mentos claros de cuantificación directa en números y el balance de una empre-
sa no los considera de forma directa, como sí hace, por ejemplo, con los activos
físicos o los recursos financieros. Una fiel redimensión de la actividad, a partir de
una valoración actualizada de la empresa, con sus tangibles e intangibles, pro-
yectada a futuro, puede ayudar a tomar mejores decisiones estratégicas para la
viabilidad empresarial. Las IVS hablan de una lista no exhaustiva de cinco ejem-
plos de finalidades -propósitos que normalmente incluyen una valoración de un
componente de activo intangible-:
ferencia, planificación y presentación de informes fiscales sobre sucesiones y
Opinión
Inmobiliaria 27
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Como vemos, estas finalidades ofrecen soluciones, incluso, para afrontar proble-
mas financieros que, en la actualidad, con el fuerte impacto de la pandemia de
la Covid-19, están golpeando los fundamentales de las empresas. Por ejemplo,
la venta o cesión de alguno de los activos intangibles o su uso para conseguir
financiación alternativa o bancaria. Asimismo, la valoración tanto de los activos
tangibles como intangibles también son claves para abordar posibles operacio-
nes corporativas, ampliaciones de capital, reestructuraciones de deuda o fisca-
lidad.
En la misma IVS 400 se habla como ejemplo del caso en el que la marca del hotel
puede estar ligada de manera inextricable a su valor y en ese caso el valorador
ha de aplicar la IVS 201 referente a los activos intangibles. ¿Y cómo influyen los
intangibles a la hora de valorar un hotel en el contexto actual? Pensemos en el
tiempo que llevan cerrados y con unas previsiones de demanda limitadas, y ahora
pensemos en la imagen de marca de un hotel. Sin duda, su marca es determi-
nante para incrementar su valoración y acaparar la posible demanda de reser-
vas tras el estado de alarma.
Inmobiliaria 28
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El Covid refuerza E
l retail es uno de los sectores que más está
sufriendo esta crisis sanitaria como conse-
cuencia del Covid el sector inmobiliario. El
al centro comercial
en la forma de comprar empujará más que nunca a
los comercios a solventar el desafío de lograr un
equilibrio entre la venta física y digital, es decir, per-
sonalizar el viaje de compra.
Aunque han aumentado las compras ‘online’ durante el
confinamiento, el cliente echaban en falta la compra física. “Desde el punto de vista del branding estamos vien-
do que el Covid-19 lo que ha puesto de manifiesto
El ‘e-commerce’ no se va a ‘comer’ al negocio tradicional es lo que cada marca era antes de la crisis. Hay
Luzmelia Torres algunos que ya han reaccionado y otros no saben
cómo hacerlo. Lo que no hay que perder de vista
La mayoría de los clientes que visitan un centro comercial después del confinamiento afirman que se sienten seguros. Efe
Consultoría
Inmobiliaria 29
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El centro comercial ‘Lagoh’ en Sevilla del Grupo Lar cuenta con certificado de SGS que garantiza la salud e higiene para sus clientes. eE
es el medio y largo plazo porque hay muchos que El cliente final es el centro del retail y Rafael Serra-
se están quedando en la inmediatez. Está claro no, director de la revista Hi Retail, resalta la gran
que la seguridad en esto momentos es muy impor- capacidad de atracción que tiene este negocio.
tante pero también hay que pensar en la experien- “Somos un sector con una gran capacidad de con-
cia de compra, sostenibilidad, ética, empatía con vocatoria, más que el fútbol o los conciertos. Al final
el cliente, etc., y todo esto es esencial porque la el retail es la base de las ciudades y éstas van cam-
gente no quiere solo ir a un edificio, lo que quiere biando y evolucionando gracias al retail, por tanto,
es conectar con una marca y en esto aún nos queda tras el Covid-19 lo que va a ocurrir en nuestra socie-
camino por recorrer”, afirma Andy Stalman, CEO dad es un proceso de transformación, y una vez más
de Totem Branding. liderado por el retail”.
2.000
puertas el pasado 25 de mayo de forma progresi-
En España, al año visitan
va dependiendo de la fase en la que estuviera cada
comunidad autónoma y la respuesta del cliente 2.000 millones de personas
ha sido muy positiva. Lar Socimi ha sido la prime-
ra socimi del segmento retail que solicitó una cer- los centros comerciales
tificación de verificación para todos sus activos.
A través de un acuerdo con SGS, líder mundial en
inspección, verificación, análisis y certificación,
han podido abrir los centros y parques comercia- ¿Qué estrategias de marca, empresarial y de mar-
les propiedad de Lar España con las máximas keting hay que diseñar en el mundo del retail para
garantías de higiene y seguridad tanto para clien- la recuperación económica? Andy Stalman lo tiene
tes como para profesionales. “Tener esta certifi- claro. “Hay una gran diferencia entre conocer una
cación era fundamental para ganarse la confian- marca o sentir una marca. porque cuando una
za del cliente. Al año, en España pasan por los cen- marca se conoce genera un comportamiento, pero
tros comerciales 2.000 millones de visitas, esto cuando una marca se siente, crea un compromi-
quiere decir que una persona va al centro comer- so. El gran error de los centros comerciales es que
cial una vez a la semana. Tenemos nuestros 14 siguen creyendo que una marca es un logotipo y
centros ya abiertos y en estos días de apertura, la un nombre, pero no es así. una marca tiene que
afluencia registrada ha sido mejor de lo que espe- ver con la forma como ves el mundo, con tus valo-
rábamos·” res, etc”.
Consultoría
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El cliente no solo quiere ir a un centro comercial, quiere conectar con la marca y vivir una experiencia de compra. Efe / Domi Alonso
Según los expertos, la palabra centro comercial está año a los centros en España. Las plataformas digita-
obsoleta porque anteriormente eran espacios de les como Amazon o Alibaba lo que están haciendo es
transacciones, pero ahora son espacios de relacio- comprar espacio físico porque al final las marcas nece-
nes, hoy un centro es un ecosistema de vida y social. sitan un escaparate y los productos se tienen que ver
“El éxito de un centro comercial es el que está en y tocar luego la tendecia es un modelo híbrido donde
contínuo cambio” asegura Rafael Serrano. convivirá lo físico y lo digital”, afirma Hernán San Pedro.
En EEUU entre 1970 y 2017 se cuadruplicaron los Para Andy Stalman, “cualquier marca que no esté
centros, hubo un boom, pero hace dos o tres años en on más off, ya está fuera de mercado. El cliente
se produjo un apocalipsis con el cierre sobre todo es el que manda y los retailers tienen que ofrecer
de dos fórmulas comerciales: los grandes almace- todos los servicio”, Además explica que los cinco
nes e hipermercados. Éstas dos líneas comerciales jinetes del renacimiento del retail son: poner al clien-
tienen en común que solo pueden ofrecer experien- te en el centro, la trasformación del BIg Data al Smart
cia de compra y por eso cerraron. Hoy el cliente quie- Data, eficiencia de los activos para ahorrar costes,
re una experiencia global. Según un estudio que ha logística y servicios personalizados.
llevado a cabo Grupo Lar con 7.000 clientes para
ver qué es lo que más han valorado los cliente a la En esta línea Hernán San Pedro piensa que “las
vuelta de los centros tras el Covid19, lo más valora- empresas que se dedican a este negocio tienen
do es la seguridad, pero también lo que más han que ser muy profesionales, saber comunicar al
echado en falta es la compra física. cliente, tener poca deuda, ser rentables para el
inversor, ser autosuficientes, tener capacidad de
“Tengo claro que el ecommerce no se va a comer al batir al mercado y por último ser transparentes
comercio tradicional como algunos auguraban y lo con estándares de sostenibilidad y responsabili-
vemos en las cifras con 2.000 millones de visitas al dad corporativa”.
El Termómetro
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E
spaña es el cuarto país en Europa en térmi-
nos de ventas corporativas, con 1.500 millo-
nes de euros transaccionados en 37 opera-
ciones durante 2019, según la consultora JLL. Esto 600 600
supone un crecimiento anual del 10% en términos
de volumen y del 48% por número de transacciones.
Sin embargo aunque las oficinas siempre han sido 550 550
un producto muy deseado y que mas transaccio-
nes realizaba en 2010 fue el sector retail el que con-
500
515 500
tabilizó el mayor volumen de ventas corporativas, mill. €
con 515 millones de euros (un 34% del total), segui-
do de oficinas, con cerca de 400 millones de euros
(26% del total) y logística con 342 millones de euros 450 450
(23% del total).
395
Al final, la venta de activos inmobiliarios corporati- 400 400
vos, es una fuente alternativa de financiación para
las empresas. Según JLL, la tipología de activos más mill. €
transaccionados son los core que representan, de 350 350
forma conjunta, el 57% de las ventas corporativas
-por número de operaciones-. Los fondos han sido
en 2019 los compradores más activos en España, 300 300
en línea con años anteriores, seguidos de las soci-
mis/Reits.
250 250
Las ventas corporativas son una tendencia que ha
ido cogiendo fuerza en los últimos años en Europa,
y también de forma marcada en España. JLL apun- 200 200
ta a que es previsible que el impacto de la pande-
mia del Covid-19 siga impulsando en 2020 esta ten-
dencia, dada la necesidad de liquidez por parte de
150 150
las empresas y de optimización de sus portfolios
inmobiliarios.
50 50
Si miramos a Europa, en 2019 se ha batido récords
en términos de ventas corporativas, con más de
23.100 millones de euros transaccionados. Esta
cifra supone un incremento del 33% respecto al año
0 0
anterior (17.400 millones). 2019 ha sido el quinto
año consecutivo en que se han superado la barre-
ra de los 15.000 millones en las ventas realizadas
por los usuarios. Se ha dado un crecimiento de las
ventas corporativas y las operaciones de S&L en los
sectores logístico y retail y menos en oficinas. Fuente: JLL. elEconomista
DISFRUTE DE LAS REVISTAS DIGITALES
de
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Una de las ventajas que ofrece una feria digital es que se evitan los desplazamientos y se puede asistir desde el sofá de casa. iStock
L
a realidad virtual y la tecnología 3D son inno- Alarma y ahora nos preguntamos si en esta nueva
vaciones que están cambiando el sector inmo- normalidad las ferias inmobiliarias serán virtuales.
biliario. Ahora es posible encontrar y vender
viviendas sin necesidad de estar presente física- Según Aedas Homes, “el estado de confinamiento
mente ni en la visita del inmueble, ni en la transac- ha dado la oportunidad a muchas empresas pro-
ción de compra. Y esto lo hemos puesto en prácti- motoras de afianzar su estrategia digital de comer-
ca durante la pandemia a consecuencia de la crisis cialización que en empresas como Aedas Homes
del coronavirus. Muchas han sido las ferias inmo- ya teníamos asentada mediante plataformas como
biliarias que se han cancelado durante el Estado de LIVE Virtual Tour. El siguiente paso ahora podrían
En proyecto
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Los organizadores de las ferias inmobiliarias siguen demandando presencia física para intercambiar experiencias. Dani G. Mata.
ser las ferias digitales siempre y cuando vayan más talizada, plataformas de networking para proveedo-
allá de una buena conectividad o un brillante entor- res o competencia del sector, la realización de foros
no web. Las ferias digitales deben posicionarse y digitales, etc., hay cosas que ya se hacen pero podrían
aportar valor real a empresas y clientes, solo así potenciarse y convivir con la feria presencial”
podrán tener un futuro”.
La tendencia estará marcada en los próximos meses
De la misma opinión es Neinor Homes. “Considera- por un modelo híbrido tal y como apunta el director
mos muy interesante y positivo que salones inmo- general de Ifema, Eduardo López-Puertas. “Tras el
biliarios tan como BMP o SIMA se celebren de forma Covid se impondrá un modelo híbrido de ferias. Los
virtual, adaptándose a la nueva realidad. Esto supo- modelos digitales van a convivir con el modelo pre-
ne abrirse a nuevos canales y tener la posibilidad
de llegar a otros clientes, ya no solo de otras provin-
84%
cias, sino público internacional que no pueda asis- Tras la reapertura de las
tir a las ferias de forma presencial” afirma Silvia Álva-
rez, directora de Marketing de Neinor Homes. ‘Neinor Stores’, el 84% de
las visitas ya son presenciales
También para Metrovacesa, que siempre apuesta
por la innovación y digitalización, el desarrollo de
estos formatos suponen una oportunidad para el
progreso del sector. “Las ferias virtuales son un caso sencial. Lo que los organizadores nos demandan es
más que pone de manifiesto la capacidad del inmo- tener un espacio físico donde poder intercambiar
biliario para adaptarse a la realidad cambiante”. experiencias, extremando todas las precauciones.
La digitalización lo que nos permitirá es organizar
Por otro lado, Rubén Carretero, director de márke- ferias mucho más potentes. Estamos trabajando
ting y comunicación de Áurea Homes no lo tiene tan en una feria híbrida en la que tengamos una parte
claro. “Parece difícil trasladar una feria como BMP presencial, que es necesaria, y una digital a la que
o SIMA a un escenario virtual, la interactuación con puedan conectarse de forma online, sobre todo extran-
los clientes, proveedores, competencia o la reper- jeros que no puedan acudir a Madrid".
cusión a nivel publicitario y de medios creo que se
resentiría, pero sí creo que podría darse como un Alfredo Díaz Araque, director de Desarrollo de Nego-
soporte adicional a la forma en la que concebimos cio de Spotahome y experto en proptech, está com-
las ferias inmobiliarias, mediante información digi- pletamente de acuerdo en que hay que buscar la
En proyecto
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Inmobiliaria 37
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y la salud de los empleados en sus puestos de trabajo Por ejemplo, en una oficina sin contacto, se puede
Luzmelia Torres. Fotos: iStock eliminar la necesidad de presionar los botones del
ascensor o la máquina de café usando una aplica-
ción desde el móvil para enviar un comando al ascen-
Hay un número creciente de lugares de trabajo que están adoptado sensores para salas de reuniones con tecnología ‘bluetooth’.
Tendencias
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El aforo de
los edificios
de oficinas
no llegará al 50%
El aforo máximo simul-
táneo en oficinas en las
circunstancias actuales
puede oscilar entre el
30% y 50% del existente
con anterioridad, según
el documento ‘La Vuelta
a las Oficinas’, por la
Asociación Española
de Oficinas (AEO). Para
facilitar la adecuada
gestión y toma de deci-
siones en el proceso de
reincorporación de las
personas a sus centros
de trabajo. La prioridad
es garantizar la seguri-
dad y salud de las per-
sonas, con las directri-
ces y normativas de las
autoridades sanitarias.
Aplicaciones por control remoto para subir en el ascensor a la oficina sin tener que apretar al botón. El documento recomien-
da reducir al mínimo
imprescindible las visi-
sor o la máquina de café. Las salas de conferencias giendo al personal y para ello las aplicaciones móvi- tas de terceros a las ofi-
podrían equiparse con tecnologías activadas por les pueden funcionar como un control remoto per- cinas e incluye criterios,
voz para controlar equipos de iluminación, audio y sonal para el entorno de trabajo de un empleado, protocolos y buenas
visuales. Pasar por las puertas o descargar el ino- ayudando a navegar su día, desde la reserva de una prácticas aplicables
doro podría ser también por voz y así el autoservi- sala de reuniones hasta pagar el almuerzo”, explica tanto a edificios priva-
cio en las cocinas de la oficina podría convertirse Akshay Thakur, jefe de consultoría tecnológica de dos como públicos. El
en una reliquia del pasado, para ser reemplazado EMEA en JLL. regreso a los puestos de
por la automatización o un servidor adaptado. trabajo en las oficinas
Otra tecnología existente `pero que no tiene solu- es un proceso complejo,
Como parte del replanteamiento de la oficina por el ciones tan rápidas, son los escáneres biométricos José María Álvarez, pre-
Covid la tecnología permite al personal evitar el con- de huellas digitales que se han vuelto más comu- sidente de la AEO afirma
tacto con superficies de uso frecuente, como boto- nes en dispositivos modernos como teléfonos móvi- que “para garantizar al
les, pero que aún presentan problemas de higiene máximo el éxito del pro-
cuando se usan en dispositivos compartidos o en ceso es imprescindible
Salas de coferencia con puntos de entrada. realizar previamente
una campaña de prue-
tecnologías activadas por voz
“El reconocimiento facial es una opción sin contac- bas médicas a todos los
para la iluminación y el audio to, aunque controvertida, que se utiliza cada vez empleados y una revi-
más en edificios comerciales y residenciales en todo sión del inmueble y sus
el mundo. En Londres, las puertas de acceso al 22 instalaciones. La seguri-
nes de elevación, interruptores de luz, grifos y pan- Bishopsgate de AXA Real Estate Investment Mana- dad y la salud de los tra-
tallas de reserva de salas de reuniones y está des- gers utilizan el reconocimiento facial. Sin embargo, bajadores es lo primero,
pertando un gran interés para propietarios como en España, aún no está muy desarrollado”, apunta para ello hay que desa-
para empresas. Alfredo Díaz Araquem, director de Desarrollo de rrollar una actuación
Negocio de Spotahome y experto en proptech. 360º que contemple a
"Antes del Covid, la tecnología sin contacto se con- todos los intervinientes
sideraba algo agradable, más que una necesidad. A más largo plazo, se prevé que las compañías y elementos, no solo el
Sin embargo, en estos momentos se ha convertido podrían plantearse la tecnología de reconocimien- espacio”. La gestión de
en un requisito clave para los lugares de trabajo por- to facial y que ésta sea aceptada por el público o los recursos humanos y
que es importante reemplazar puntos de contacto explorar otros escáneres biométricos sin contacto, la relación entre propie-
comunes con opciones sin contacto para eliminar como el reconocimiento de palma o vena. “Hay una tario e inquilino, claves
las áreas donde el virus puede permanecer prote- creciente demanda no solo de mantener a los emplea- del éxito.
Tendencias
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Inmobiliaria 40
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D
esde hace tiempo, en la práctica inmobiliaria viene siendo habitual la apa-
rición de estructuras y planteamientos profesionales procedentes de otros
contextos jurídicos, entre los que es frecuente la presencia de profesio-
nales que, en ocasiones, tienen un encaje complejo en la Ley de Ordenación de
la Edificación (LOE). Este difícil encaje puede provocar cierta inseguridad, porque
la LOE impone un severo régimen de responsabilidad a los agentes de la edifica-
ción, especialmente al promotor, por los daños materiales ocasionados en el edi-
ficio como consecuencia de los vicios y defectos constructivos, y lo extiende a
las llamadas “figuras análogas al promotor”, entre las que la jurisprudencia suele
incluir a estos profesionales.
aprecia que una empresa de gestión actúa como promotor encubierto cuando
Opinión
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Promoción Vasco de Gama en Palma de Mallorca de Aedas Homes con sello ‘Ecoliving’.
A
edas Homes ha puesto en marcha su propio lo largo de todo el ciclo de vida del edificio” explica
sello Ecoliving para contribuir al cuidado del Óscar Cejudo, director de Medioambiente de Aedas
medioambiente. Una iniciativa que encarna Homes.
el impulso de la sostenibilidad y la necesidad de
hacer viviendas respetuosas con el medio ambien- Para que una promoción obtenga el sello Ecoliving
te. El sello persigue que todas las viviendas cum- por lo menos debe de tener una medida de soste-
plan con unos requisitos y medidas mínimas de sos- nibilidad en cada uno de los nueve bloques que
tenibilidad, con avanzados sistemas de eficiencia y componen el Libro Verde. En este libro se entiende
producción de energía renovable. la sostenibilidad desde nueve prismas: Energía,
Agua, Materiales, Residuos, Biohabitabilidad, Inte-
“Desde el principio, en Aedas Homes hemos queri- gración en el Entorno, Sociedad, Buenas Prácticas
do liderar la aplicación de la sostenibilidad en el y Economía.
sector Inmobiliario, pero nos dimos cuenta que
nuestros clientes no percibían los beneficios. No En el año 2019, la promotora ya tenía 22 promocio-
llegábamos a transmitir correctamente ese con- nes con memoria Ecoliving y ya en el 2020 hay 25
cepto de sostenibilidad. Esta es la razón por la que promociones con este sello, en total, más de la mitad
decidimos crear el Sello de Sostenibilidad, que más de la cartera de la promotora. Por ejemplo, la pro-
que un sello, es una metodología de trabajo orien- moción Vasco de Gama, en Palma de Mallorca, es
tada 100% a las medidas de sostenibilidad de las una de las promociones Ecoliving de Aedas Homes
viviendas, las cuales disfrutarán nuestros clientes, El edificio de Vasco de Gama presenta una arqui-
no solamente en el momento de la compra, sino a tectura de vanguardia y sostenible, con aislamien-
Reportaje
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El edificio Vasco de Gama, en Palma de Mallorca, presenta una arquitectura de vanguardia y sostenible.
to exterior continuo y la ventilación interior inteligen- ciencia energética de sus casas”, añade José María
te de doble flujo. La urbanización cuenta con com- G. Romojaro, director técnico de Aedas.
pletas zonas comunes: piscina panorámica y solá-
rium en la azotea, gimnasio equipado, local comu- La inmobiliaria ofrece en todas sus promociones,
nitario con gastroteca y jardines con especies adap- un paquete básico de medidas de sostenibilidad en
tadas al entorno y de bajo consumo hídrico. cinco áreas: el ahorro de energía, es algo que el clien-
te va a notar sin duda en las facturas al final de mes,
La población cada vez está más concienciada con el menor consumo de agua -las viviendas de Aedas
el medioambiente y la sostenibilidad y lo tiene en Homes pueden llegar a ahorrar hasta un 40% de
cuenta a la hora de elegir su futura vivienda y ya no agua-, el uso de materiales reciclados o reciclables,
lo ven tanto como un coste adicional. “Esta respon- la implementación de puntos limpios en las promo-
sabilidad con la sostenibilidad en nuestras vivien- ciones que fomenten y faciliten el reciclaje y, por
das no la consideramos como un coste, sino como último, la biohabitabilidad, para edificios saludables.
una inversión que nuestros clientes amortizan a
medio plazo, y disfrutan desde el primer día y así se “Dentro de nuestro sello o compromiso, hemos que-
lo explicamos” apunta Óscar Cejudo. rido resaltar sobre todo la parte de la salud de los
clientes. Hay estudios médicos que asocian dolo-
Aedas Homes no se ha quedado sólo en el sello y res de cabeza, migrañas, alergias y sensibilizacio-
ha puesto a disposición de los clientes el Córner nes a los espacios que habitamos, por tanto, pusi-
Ecoliving: un punto información que busca educar mos medidas como ventilación de doble flujo, aná-
al consumidor sobre cómo aprovechar mejor su edi- lisis de la calidad del aire interior, eliminación de
ficio sostenible. “No se trata exclusivamente de ven- materiales que emiten COV (Compuestos Orgáni-
der viviendas sostenibles, sino de enseñar a nues- cos Volátiles), etc., para hacer casas más saluda-
tros clientes cómo sacarle mayor partido a la efi- bles”, asegura el director de Medioambiente de Aedas.
Sobre Plano
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EL PERSONAJE
Juan Antonio
Gómez-Pintado
Presidente de APCEspaña
3
para empezar a generar empleo
E
l sector inmobiliario, y más concretamente el residencial, POR CIENTO
puede convertirse en una de las grandes locomotoras de
reactivación económica del país tras la crisis. Lejos de la ya El precio medio de la vivienda nueva en el conjunto
injustificada demonización del ladrillo, el negocio promotor de vivien- de las capitales de provincia de España ha aumenta-
da es ahora más sano, robusto y transparente. Por ello, la fortale- do un 3% durante el último año, hasta alcanzar los
za de las estructuras de las grandes empresas de este mercado 2.472 euros por m2 construido en junio de 2020, lo
pueden ser el andamio en el que se sustente la reactivación de la que supone un coste de 222.480 euros para una
economía, pero para ello el sector necesita un empujón que tiene vivienda de tipo medio de 90 m2. Sin embargo, es
que llegar por parte de la administración. importante matizar que el ritmo de crecimiento de
semestres anteriores se ha moderado por tercer año
Desde el sector piden un marco regulatorio estable que siente las consecutivo y, tras el ‘shock’ pandémico, la variación
bases para la inversión en este mercado y un plan de actuación a al alza desde diciembre de 2019 es de apenas un
largo plazo consensuado a nivel estatal para dar una mayor esta- 0,8%, según Sociedad de Tasación.
bilidad al negocio de la vivienda. Poner el foco en los jóvenes es
otra de las necesidades a las que apuntan los directivos de las
grandes promotoras, ya que el problema de acceso a la vivienda EL RETUITEO
de esta parte de la población se ha convertido ya en estructural.
Según calculan desde la patronal de los promotores, APCE, exis- @alisedainmo
ten actualmente 350.000 jóvenes que tienen capacidad de pago
de una hipoteca, pero no han tenido capacidad de ahorro y por Nuestro CEO, Eduard Mendiluce, señala que para
tanto no cuentan con el dinero necesario para la entrada. El aval fomentar un mercado de alquiler de viviendas efi-
por parte de la Administración de hasta un 15% de la operación ciente y competitivo es vital potenciar la seguridad
daría acceso a estos jóvenes a la compra de una vivienda y se gene- jurídica y evitar una regulación excesivamente inter-
rarían un millón de puestos de trabajo, además de unos ingresos vencionista.
para las Administraciones Públicas de 15.000 millones de euros.
La apuesta por el alquiler es otra de las demandas del sector, que
en este caso advierten del riesgo del intervencionismo del merca-
do y de los cambios continuos de regulación, lo que genera “incer-
tidumbre” a la inversión y hace que cada vez sea más difícil alcan-
zar acuerdos ya que los fondos ajustan sus precios al riesgo que
están asumiendo. Desde el sector recuerdan a la Administración
que, sin este capital, España no podrá aumentar su parque de vivien-
da en alquiler asequible y equipararse así a otros países europeos.