Ejercicio 1: La empresa DELICIAS S.

A, tiene para su desarrollo la fabricación de cinco productos,

los cuales son: yogurt, kumis, arequipe, queso y helados. Se realizó un estudio para así poder elaborar los presupuestos
correspondientes a dicha empresa.
Las ventas históricas fueron:

X Yogurt Kumis Arequipe Queso Helados

1 331,206 285,110 336,807 300,407 380,400

2 346,300 299,714 340,502 308,500 390,714
3 355,808 310,706 342,708 312,403 410,822
4 369,716 318,204 360,410 328,806 432,518
5 380,271 327,402 375,409 352,221 446,716
6 364,947 315,255 463,295
7 367709.8364 317597.5636 479,874
●Elabore el pronóstico de ventas para el año 6 y 7 por los métodos:
1. Métodos de mínimo cuadrados (yogurt y Kumis)
2. Método del incremento absoluto (Helados)

Ejercicio 2: Las ventas de la empresa SUPER Ltda, son $250.000 unidades del producto A, y se tienen los siguientes
datos de los criterios dados por el comite que considerando varios factores y una vez evaluados, informa:
a. La fuerza de ventas espera un incremento de 10%.
b. Los supervisores estiman un aumento del 5% en las ventas.
c. El gerente de ventas espera disminución del 4% de la misma debido a fluctuaciones del mercado.
Hallar el pronóstico de las ventas estimadas en unidades.
bricación de cinco productos,
ó un estudio para así poder elaborar los presupuestos

X Yogurt Kumis Arequipe Queso Helados

1 331,206 285,110 336,807 300,407 380,400

2 346,300 299,714 340,502 308,500 390,714
3 355,808 310,706 342,708 312,403 410,822
4 369,716 318,204 360,410 328,806 432,518
5 380,271 327,402 375,409 352,221 446,716
∑ 15 1,783,301 1,541,136 1,755,836 1,602,337 2,061,170

s: Yogurt B = Yogurt A =

2762.4091 348373
producto A, y se tienen los siguientes Kumis B = Kumis A =
y una vez evaluados, informa:

tuaciones del mercado.

2342.5909 301199.43
 X*Y x²

Yogurt Kumis

331206 285110 1 10,314 16579

692600 599428 4 20,108
1067424 932118 9 21,696 10,314 82,895 16579
1478864 1272816 16 14,198 20,108
1901355 1637010 25 21,696
5471449 4726482 55 14,198
16,579