Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
En general, la pérdida de
Simplicidad para el exportador
control de la política de
(solo despacha y cobra). Menor
Exportación directa comercialización en el
inmovilización financiera ya que
a importador mercado de destino en
el proceso de embarque – cobro
(distribuidor, manos del importador.
es directo. Implica generalmente
agente de compras, Puede ocurrir que el
un menor trabajo el exportador
broker) esfuerzo comercial y el
para desarrollar comercialmente
posicionamiento a darle al
el mercado.
producto no sea
exactamente el que
pretende el exportador.
Mayor inversión e
inmovilización financiera
Desintermediación total: control
para desplegar acciones de
absoluto de la política de
venta ante los consumidores
comercialización, a través de la
Ventas directas a finales. Modelo acotado para
relación directa con el
consumidor final productos altamente
consumidor del producto.
diferenciados o
personalizables.
Comercializar el negocio en
forma completa, transfiriendo el
know how que ha permitido el
éxito en el mercado local, Indudablemente radican en
reduciendo las posibilidades de la dificultad de que el
Franquicias fracaso del negocio en el negocio local sea exitoso e
mercado de destino. innovador y, por ende,
Potenciamiento de la marca y el susceptible de franquiciarse.
concepto de negocio.
Ejemplo:
RELOADED El canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas
directas a consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el
consumidor, siendo un punto específico donde se comercializa la bebida
energética. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en
producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio.