MODELO DE EQUILIBRIO.

En la determinación de las ganancias o beneficios de una organización, expresada como la diferencia entre ingresos totales y costos totales, adquiere gran importancia el concepto de punto de equilibrio, es decir el punto de beneficio 0 (cero) en donde CT = I. Cualquier cambio en esta igualdad genera déficit o superávit, ganancia o pérdida. Para este análisis suponemos que los costos variables o costo por unidad de producción y los ingresos por ventas son lineales.

Punto de equilibrio:
Si el costo total de producción excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos, la empresa sufre una pérdida; si, por el contrario, los ingresos superan a los costos, se obtiene una utilidad o ganancia. Si los ingresos obtenidos por las venta s igualan a los costos de producción, se dice que el negocio está en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Si una empresa posee una función de costos C(x), una función de Ingresos I(x), dadas por: C(x) = cx + k c: costo de producción por unidad; k: costo fijo x: cantidad producida del bien I(x) = sx s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien La función de beneficio B(x) estará dada por la diferencia entre la función de ingresos y la función de costos. B(x) = I(x) - C(x) B(x) = (s - c)x - k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni pérdidas B(x´) = 0, entonces I(x´) = C(x´) El punto P(x´; p´) es la solución simultánea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio; X es la cantidad de equilibrio y P es el precio de equilibrio. Geométricamente P(x´; p´) es la intersección de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x < x´, entonces I(x) < C(x), luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con pérdidas.

teléfonos. alquileres etc.Si x = x´ se tiene el punto de equilibrio. la empresa no gana ni pierde.00 por unidad. Gráfica de la zona de pérdida Gráfica de la zona de ganancias Ejemplo 1: Los costos fijos de una empresa (luz. ascienden a $ 250. El costo variable o costo por unidad de producción del bien es de $ 22. que son independientes del nivel de producción. . El precio de venta del producto es de $ 30. Si x > x´.). entonces I(x) > C(x).000. luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. Calcular su punto de equilibrio.50.

000 30x ± 22.50 x = 250.333 = 100.000 .999.33 unidades y = $99.999.333.50x ± 250.000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x.9 Las coordenadas del punto de equilibrio serán (33.50x = 250.Podemos determinar la función de costos totales C(x) = 22.0000 En el punto de equil ibrio B(x) = 0 0 = 7.000) B(x) = 7. 99.50x + 250.50 x = 33.50x + 250.9 La empresa tendrá beneficio 0 (cero) o estará en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33.50 x = 33.333. El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la función beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) ± C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero).50x ± 250.50x + 250.9) b) Igualando los ingresos a los costos.33.000 7.000 / 7. B(x) = I(x) ± C(x) B(x) = 30x ± (22.999.000 x = 250. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = 30 33.000/ 7.33 Unidades y = $99.333.000 x = 250. es decir I(x) = C(x) 30x = 22.333 unidades.

comprar un bien u otro. está dado por el volumen de ventas para el cual. El cálculo del P. el nivel de actividad para el cual no hay pérdidas ni ganancias. sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo. Gráficamente: El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relación entre ingresos y costos.E.000 = 100.000 = 22. Es decir. los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. En pesos. Multiproducto: y y En unidades homogéneas. En pesos.333 + 250.333 unidades producidas y vendidas la empresa tendrá déficit (pérdida) y con cualquier cantidad superior tendrá ganancia. .000 Así podemos concluir que con menos de 33. Cálculo del P.C(x) = 22.E.50 33.50 x + 250. puede ser: Mono producto: y y En unidades. El Punto de Equilibrio de un bien o servicio.

mano de obra.000 unidades. Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no produzca nada. la empresa deberá producir y vender 5.000.5) $/unidad. Cálculo del P. Por encima de este valor comenzará a tener ganancias. Luego. para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu) será: $10.1.5 por unidad producida y su precio de venta que es de $4. los sueldos administrativos.E.E. Es decir. CF CV CT IT Nivel de actividad $ Q PE 5. mayor costo variable.5 por unidad vendida. que son de $2. en unidades y y y y y Costo Total (CT): CT = CF + CV CT = CF + CQ (1) Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo producido es vendido). IT = PQ (2) 4. Es decir.000 unidades (4. para poder cubrir sus costos (fijos y variables).E. Entre estos podemos mencionar: el alquiler. etc. en unidades y y y En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):CT= IT Luego. igualando (1) y (2). Costo variable unitario (c): es el costo. para lo cual conoce sus costos fijos. 3. entre otros. de las materias primas. Cálculo del P.c 6. en unidades: y y Costo variable (CV): es la parte del costo total que está en función de la cantidad (Q) de unidades producidas o de los servicios prestados. que son de $10. Cálculo del P.000 PEu = = 5. . los impuestos. sus costos variables. El costo variable unitario puede suponerse constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida. Ejemplo y y y Una empresa manufacturera desea calcular su punto de equilibrio en el presente año. tenemos: CF + CQ = PQ (3) de donde: CFQ (PE) = PEu = (4)p . en unidades: y y Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa tendrá independientemente de su nivel de actividad. materiales. a mayor nivel de actividad. Cálculo del P.E. 2.5 ± 2. por cada unidad producida o por cada servicio prestado.

Localizar una empresa. 9. Cálculo del P. En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio. porcentaje y/o unidades. etc. en pesos y Si reemplazamos (4) en (5) y operamos convenientemente.E. comisiones. Interrogantes y y y y ¿El volumen previsto de ventas del bien o servicio es suficiente para alcanzar el equilibrio? ¿Cuán bajo debe ser el costo variable por unidad para alcanzar el equilibrio. Seleccionar entre dos procesos alternativos . Decidir entre fabricar o comprar.E. llegamos a la siguiente expresión: F PE$ = (6) 1 ± p/c que es equivalente a la (5).500$ 8. Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa. en pesos y y Se obtiene del producto del PEu por el precio de venta unitario (p) del bien o servicio: PE$ = PEu p (5) Del ejemplo anterior: PE $ = 5.5 unidad PE$ = 22. el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos. Decidir entre alquilar o comprar. sin embargo creemos que este término no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.000 unidades. mano de obra a destajo. entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas. además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la . Sin embargo la realidad es otra.7. expresándose en valores. 4. considerando los precios actuales y los pronósticos de ventas? ¿Cuán bajo debe ser el costo fijo para alcanzar el equilibrio? ¿Cómo afectan los niveles de precios al volumen de equilibr io? 10. Cálculo del P. por ejemplo: materias primas. y y y y y Aplicaciones Evaluar bienes o servicios.

000. pero también un decremento ocasionará perdidas.00 P.Costos Variables X 100 Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la fórmula para obtener el resultado deseado: P. se manejan los mismos conceptos. Al obtener el punto de equilibrio en valor.E. %= Costos Fijos Ventas Totales . empleando para este análisis los costos variables. costos variables y las ventas generadas. de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades. El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades. se considera la siguiente fórmula: P.$ 395.000. 00 $ 395.E. 00 =$ 572. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos.000.Costos Variables .E.empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. %= $ 295. a sí como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas. el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante. indica que de las ventas totales. $= Costos Fijos Costos Variables 1Ventas Totales Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables. U= Costos Fijos X Unidades Producidas Ventas Totales . si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la emp resa. 00 1$ 815. 00 .E. Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje. $= El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias. empleando la siguiente fórmula: P.000. 00 $815.440.000. así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados: $ 295.E. 00 X 100 = 70% El porcentaje que resulta con los datos manejados. pero el desarrollo de la formula es diferente: P. es la utilidad neta que obtiene la empresa.000.

$ 395.000.000.580 unidades.580 Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias.E. considerando que conforme aumenten las unidades vendidas. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades. 00 = 1.Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender: P. al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.000.250 $815. 00 . la utilidad se incrementará. U= $ 295. 00 X 2. . se deberán vender 1. ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa.

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