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MOTIVACIÓN INTELIGENTE
MOTIVACIÓN MOTIVACIÓN
INTELIGENTE INTELIGENTE
MOTIVACIÓN
para impulsar cada uno de ellos.
VALDERRAMA
Association of Coaches) e IPPA (International Positive
Psychology Association), así como miembro AEDIPE
(Asociación Española de Dirección de Personas), COP “Esta obra está llena de intuiciones, inspiración y creatividad, además de rigor
(Colegio Oficial de Psicólogos) e ICF (International lógico y científico. Describe, de forma sencilla y atractiva, la estructura de la
Coach Federation).
FT BEATRIZ VALDERRAMA
FT Prentice Hall
www.pearsoneducacion.com
Prentice
Prólogo de Eduard Punset FT Prentice Hall FT Prentice Hall
FINANCIAL TIMES 9 788483 226698 Hall FINANCIAL TIMES FINANCIAL TIMES
MOTIVAPRIME:Layout 1 6/5/10 11:17 Página I (Negro/Black plancha)
MOTIVACIÓN
INTELIGENTE
ZZZPHGLOLEURVFRP
MOTIVAPRIME:Layout 1 6/5/10 11:17 Página II (Negro/Black plancha)
FT Prentice Hall
FINANCIAL TIMES
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MOTIVACIÓN
INTELIGENTE
El impulso para lograr tus metas
BEATRIZ VALDERRAMA
Pról ogo de
Eduard Punset
MOTIVAPRIME:Layout 1 6/5/10 11:17 Página IV (Negro/Black plancha)
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de propiedad intelectual. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de deli-
to contra la propiedad intelectual (arts. 270 y sgts. Código Penal).
DE ESTA EDICIÓN:
© 2010, PEARSON EDUCACIÓN, S. A.
Ribera del Loira, 28
28042 Madrid (España)
ISBN: 978-84-8322-669-8
Depósito Legal: M-
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Contenido
1. Prólogo / XI
1. Agradecimientos / XIII
Contenido IX
X Motivación inteligente
Prólogo
Eduard PUNSET
MOTIVAAGRA:Layout 1 6/5/10 11:19 Página XIII (Negro/Black plancha)
Agradecimientos
1
Calentando motores
2 Motivación inteligente
1 ■ Calentando motores 3
El éxito del músico Billy Lee Tipton es más difícil de imitar. Antes
de su muerte, en 1989, podría parecer que su labor vital no era dema-
siado particular. Había vivido de tocar el piano —acompañando a
algunos de los grandes músicos de jazz de su época— se había casa-
do tres veces y había tenido un hijo adoptivo. Pero esa vida sólo era
un poco especial: muchas personas han vivido circunstancias simi-
lares. Sin embargo, cuando se hizo la autopsia de su cuerpo, salió a
la luz la singularidad de este individuo. Porque su nombre real era
Dorothy Tipton. “Billy Lee” era, en realidad, una mujer y se había
hecho pasar por hombre desde los 19 años, cuando comprobó que
sólo así podría vivir la vida que quería. Gracias a vivir disfrazada toda
su vida, había podido enamorarse y vivir en pareja con mujeres dedi-
cándose a su gran pasión: el jazz. Esa gran motivación le llevó a vivir
una vida cotidiana de ocultaciones y secretos. Y tuvo suficiente fuer-
za como para tener éxito: ninguna de las mujeres ni de los músicos
con los que compartió su vida le delató jamás.
4 Motivación inteligente
1nDRAE.
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 5 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 5
6 Motivación inteligente
1 ■ Calentando motores 7
Sin embargo, hasta hace unos años, en las ciencias humanas los
investigadores parecían haber olvidado la importancia de la variabi-
lidad. La tendencia general era la normalización: se analizaba el
comportamiento general de los individuos y todo lo que estuviera
fuera de la regla era sospechoso de ser patológico. En áreas tan
importantes como la salud mental, la optimización de recursos
humanos o la educación se olvidaba que el ambiente cambia y lo
que en un momento puede resultar inadaptado adquiere valor evo-
lutivo tiempo después.
8 Motivación inteligente
1 ■ Calentando motores 9
prendí que el motivo al que llamé exploración tenía que ser distinto
del motivo de logro. Había llegado a un modelo de cinco motivos.
Como quería hacer un modelo completo y universal que supusiera
un verdadero avance científico, y no un modelo personal a mi gus-
to, hice una revisión exhaustiva de los modelos existentes. Encontré
los motivos de autonomía y seguridad. Me di cuenta de que eran
opuestos a los de afiliación y exploración, por lo que me sumergí en
un trabajo de investigación para encontrar los otros tres opuestos.
De esta manera llegué a un modelo de diez posibles motivaciones de
los seres humanos. En el Anexo 1 puede verse un cuadro con el so-
porte científico del modelo, que está siendo validado junto con un
cuestionario de medida en la Facultad de Psicología de la Universi-
dad Complutense de Madrid. En la figura siguiente se muestra el
modelo en forma de rueda donde se representan los diez motivos.
10 Motivación inteligente
1 ■ Calentando motores 11
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 12 (Negro/Black plancha)
12 Motivación inteligente
a. Los conflictos
b. Que no se haga lo que digo
c. La ineficiencia y pérdida de tiempo
d. Hacer siempre lo mismo
e. Hacer algo que contradice mis creencias
y principios
f. Tener que seguir las normas del grupo cuando
no estoy de acuerdo
g. Las relaciones de poder
h. El esfuerzo sin recompensa
i. Los cambios en los métodos y procedimientos
j. Ganar poco o menos de lo que deseo
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 13 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 13
a. Trabajador de equipo
b. Directivo
c. Especialista
d. Creativo
e. Formador
f. Profesional independiente
g. Profesional en red
h. Compañero
i. Funcionario
j. Vendedor
f. Mayor autonomía
j. Mayor retribución
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 14 (Negro/Black plancha)
14 Motivación inteligente
a. Le quisieron mucho
b. Le siguieron muchos
e. Mejoró el mundo
a. Charlot
b. Napoleón
c. Marie Curie
d. Leonardo da Vinci
e. Don Quijote
f. Robinson Crusoe
g. Gandhi
h. Epicuro
j. Sancho Panza
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 15 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 15
a. Actor
b. Rey
c. Héroe
d. Inventor
e. Santo
f. Aventurero
g. Revolucionario
h. Vividor
i. Persona normal
j. Rico
a. Simpatía
b. Influencia
c. Tesón
d. Creatividad
e. Lealtad
f. Independencia
g. Colaboración
h. Capacidad de disfrute
i. Orden
j. Pragmatismo
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 16 (Negro/Black plancha)
16 Motivación inteligente
b. Me gusta mandar
d. Me disperso
j. Voy a lo mío
d. La rutina
f. El conformismo
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 17 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 17
a. Las peleas
b. La insubordinación
i. Las improvisaciones
a. Un amigo
b. Alguien influyente
c. Un gran técnico
d. Un creativo
i. Un metódico
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 18 (Negro/Black plancha)
18 Motivación inteligente
d. Los conformistas
e. Los egocéntricos
a. Policía
b. Becario
c. Funcionario
d. Administrativo
e. Vendedor
g. Director General
h. “Explotado”
i. Autónomo
j. Asistente social
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 19 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 19
a. Ser rechazado
c. Fracasar
d. La rutina
e. La injusticia
f. El gregarismo
h. Hacer sobreesfuerzos
i. Los cambios
j. Peligro físico
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 20 (Negro/Black plancha)
20 Motivación inteligente
a. Dependiente
b. Tirano
c. Esforzado
d. Disperso
e. Mártir
f. Solitario
g. Poco competitivo
h. Vago
i. Temeroso
j. Egoísta
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 21 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 21
AUTOCORRECCIÓN:
Traslada tu puntuación a la tabla siguiente. Suma el número de puntos
de cada fila y anótalo en la casilla gris. Luego divide cada una de las pun-
tuaciones entre 18 (el número de preguntas) y obtendrás una puntuación
de 1 a 10:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 /18
MI PERFIL MOTIVACIONAL:
Traslada tus puntuaciones al siguiente gráfico, teniendo en cuenta la
clave de respuestas:
a. Afiliación
b. Poder
c. Logro
d. Exploración
e. Contribución
f. Autonomía
g. Cooperación
h. Hedonismo
i. Seguridad
j. Conservación
Continúa
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 22 (Negro/Black plancha)
22 Motivación inteligente
1.6.NCinecoaching 1
A lo largo de este primer capítulo, hemos presentado la idea de la
gran variedad de motivaciones y la importancia de entender que lo
que mueve a los demás no tiene por qué ser aquello que a nosotros
nos sirve para impulsarnos.
Para desarrollar esta idea, te sugerimos el visionado activo de una
película: Smoking Room dirigida por J. D. Wallovits y Roger Gual. En
ella se cuenta la historia de la filial española —de una empresa esta-
dounidense— en la que se impone la prohibición de fumar. Los
directivos no prevén un lugar para que los fumadores puedan seguir
haciéndolo sin molestar a los demás, de modo que los empleados se
MOTIVA001:Layout 1 6/5/10 11:19 Página 23 (Negro/Black plancha)
1 ■ Calentando motores 23
2
Sentirse cerca
2.1.NCharlot, el sentimental
26 Motivación inteligente
2 ■ Sentirse cerca 27
28 Motivación inteligente
2 ■ Sentirse cerca 29
30 Motivación inteligente
neurobiology of affiliation”, Annals of the New York Academy of Sciences, vol. 807.
Nueva York.
MOTIVA002:Layout 1 6/5/10 11:20 Página 31 (Negro/Black plancha)
2 ■ Sentirse cerca 31
32 Motivación inteligente
2 ■ Sentirse cerca 33
34 Motivación inteligente
2 ■ Sentirse cerca 35
36 Motivación inteligente
males es el lado comunal del ser humano. Cualquier grupo con lazos
fuertes entre sus componentes es acusado de sectario, cualquier
diversión colectiva es sospechosa de asemejarse al “comportamiento
hooligan” y cualquier movimiento juvenil es calificado de tribu urba-
na. Salirse del individualismo autosuficiente parece un síntoma sos-
pechoso.
La socióloga Janja Lalich, profesora de la California State Univer-
sity, ha intentado romper esa defenestración irracional de los grupos
en su más reciente libro8. La polémica que ha creado al publicar sus
investigaciones es una muestra de lo difícil que resulta, en nuestra
sociedad, defender la necesidad de pertenencia como una motiva-
ción sana y adaptativa.
Lo curioso del asunto es que a Lalich no se la puede acusar de
desconocer el peligro que suponen los colectivos cerrados: esta
socióloga es una de las autoras más importantes y citadas en el es-
tudio de las sectas. Pero precisamente sus años de estudio de cam-
po en este tema le llevan a afirmar que la constitución de grupos
emocionalmente significativos no es necesariamente un proceso
negativo.
Y es que según esta investigadora la inmensa mayoría de los gru-
pos no se forman mediante engaño, privación de sueño, brutalidad
o control mental. La mayoría de los colectivos estudiados por Lalich
para su libro se basan en relaciones personales llenas de dedicación
y acuerdos mutuos entre miembros y líderes.
De hecho, según esta autora en Bounded Choice: True Believers And
Charismatic Cults, la entrada en la generalidad de asociaciones,
gremios o grupos informales (familia, peñas, grupos de amigos,…) se
hace siempre a través de una elección individual. Las personas for-
man colectivos porque sienten que estos van a mejorar su vida. Los
individuos que deciden integrarse en un colectivo no tienen una
especial problemática psicológica. Los seres humanos no nos em-
parejamos, formamos grupos de amigos o unimos a clubs sociales
para solucionar carencias individuales. Al contrario: según esta
8nJanja
Lalich (2004): Bounded Choice: True Believers And Charismatic Cults, Uni-
versity of California Press, Los Angeles.
MOTIVA002:Layout 1 6/5/10 11:20 Página 37 (Negro/Black plancha)
2 ■ Sentirse cerca 37
38 Motivación inteligente
encolombia.com/medicina/academedicina/Academ29378/Artcientificoneurobiologi
aprejuicio.htm (consultado en octubre de 2009).
MOTIVA002:Layout 1 6/5/10 11:20 Página 39 (Negro/Black plancha)
2 ■ Sentirse cerca 39
40 Motivación inteligente
2 ■ Sentirse cerca 41
Refranero español
42 Motivación inteligente
2.8.NCinecoaching 2
La película australiana La prueba contaba la historia de Martín, un
hombre ciego que vive convencido de que todos le mienten al decir-
le cómo es el mundo. Vive obsesionado por un recuerdo de la infan-
cia: su madre, agonizando por una enfermedad precoz, le relata al
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2 ■ Sentirse cerca 43
3
Buscando la libertad
46 Motivación inteligente
Henry D. THOUREAU
Una de las modas culturales más curiosas que han existido a lo largo
de la historia de la humanidad fue el movimiento de los “excéntri-
cos” ingleses. Los protagonistas de esta corriente de pensamiento
fueron considerados frívolos en su tiempo. Pero hoy en día sus actos
y, sobre todo, su reivindicación de autonomía vital siguen vigentes:
es fácil ver hasta qué punto las anécdotas que se contaban sobre su
comportamiento se han convertido en modelo de “héroes” tan
modernos como el Dr. House o Melvin Udall (el cascarrabias e inde-
pendiente protagonista de Mejor imposible).
Esta forma de ver el mundo tuvo su apogeo en la Inglaterra del
siglo XIX. En aquella época, el movimiento excéntrico sirvió para jus-
tificar que John Christie construyera un teatro en el que se escenifi-
caban óperas para él solo y en el que solamente estaba permitido
llevar traje de noche y calzado deportivo. Y también sirvió para que
nadie se extrañara de que, en aquel lugar, los asistentes (a los que el
anfitrión cambiaba de nombre cuando le apetecía) pudieran dejar
MOTIVA003:Layout 1 6/5/10 11:20 Página 47 (Negro/Black plancha)
3 ■ Buscando la libertad 47
48 Motivación inteligente
3 ■ Buscando la libertad 49
50 Motivación inteligente
1
nHelen Fisher (2000): El primer sexo. Taurus. Madrid.
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3 ■ Buscando la libertad 51
52 Motivación inteligente
En la fiesta nacional
yo me quedo en la cama igual,
que la música militar
nunca me supo levantar.
3 ■ Buscando la libertad 53
54 Motivación inteligente
3 ■ Buscando la libertad 55
56 Motivación inteligente
3 ■ Buscando la libertad 57
actual crisis económica no habría sido causada por los excesivos ries-
gos asumidos por los atrevidos miembros de la “Generación Yo”. La
motivación de independencia no siempre es buena para los que nos
rodean. Y a veces, como en el ejemplo del adolescente “premiado”
con un Darwin, tampoco es adaptativa para uno mismo.
Fritz Perls, el famoso psicoterapeuta, expresaba así el que podría
ser el credo de las personas que se guían por la motivación de in-
dependencia: “Yo hago lo mío, y usted hace lo suyo. No estoy en
este mundo para adaptarme a sus expectativas. Y usted no está
en este mundo para adaptarse a las mías. Usted es usted y yo soy yo.
Y si por casualidad nos encontramos, será hermoso. De lo contra-
rio, cada uno podrá seguir en paz su propio camino”. Las personas
que creen en estas palabras pueden funcionar muy bien en los
equipos de trabajo o en la sociedad en general cuando se limitan a
defender sus derechos de autonomía vital y entienden que la liber-
tad supone responsabilidad. Pero corren el riesgo de vulnerar, de
forma consciente o inconsciente, los derechos de independencia
de los demás. Por eso es importante que sepan dónde están los
límites de su independencia.
• Tienes derecho a tener tus propias necesidades y que sean tan impor-
tantes como las de los demás.
58 Motivación inteligente
3.6.NCinecoaching 3
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través del visionado
de una película referida a un hecho histórico que simboliza la época
en la que la motivación hacia la autonomía vital dejó de ser poco
adaptativa.
3 ■ Buscando la libertad 59
60 Motivación inteligente
3 ■ Buscando la libertad 61
4
La seducción del poder
4.1.NNapoleón, el emperador
Napoleón Bonaparte (1769-1821) llegó a ser emperador de los fran-
ceses. Personaje controvertido, se le considera tanto un gran genio
militar como un dictador tirano y megalómano:
Nos batimos más por nuestros intereses que por nuestros derechos.
64 Motivación inteligente
66 Motivación inteligente
Convencer y persuadir.
Controlar y dirigir.
Lograr repercusión emocional o impacto sobre los demás.
Buscar reputación y reconocimiento social.
Exhibir y hacer ostentación de sus posesiones como indicado-
res o símbolos de estatus (coches, tarjetas de crédito, despa-
chos grandes, viviendas de lujo…).
2009 en http://www.uv.es/~choliz.
2nWinter, D. G. (1973): The power motive, Free Press, N. Y.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 67 (Negro/Black plancha)
and low status persons”, Journal of Research in Personality, n.o 23, pp. 55-69.
5
nWinter, D. G. y Stewart, A. J. (1978): “Power motivation” en H. London y J. Ex-
ner: Dimensions of personality. Wiley, N.Y.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 68 (Negro/Black plancha)
68 Motivación inteligente
behavior pattern, inhibited power motivation, and activity inhibition”, Journal of Per-
sonality and Social Psychology, n.o 52, pp. 177-183.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 70 (Negro/Black plancha)
70 Motivación inteligente
associated with the human personality trait of Novelty Seeking”, Nature Genetic,
n.o 12, pp. 78-80.
9nCampbell, A. (1993): Out of control: Men, women and aggression. New York, Basic
Books.
10nSchultheiss, O. (1999): “Implicit Power Motivation Moderates Men’s Testos-
terone Responses to Imagined and Real Dominance Success”, Hormones and Behavior,
n.o 36, pp. 234-241.
11nSchultheiss, O., Wirth, M. y Stanton, S. (2004): “Effects of affiliation and po-
humans after winning or losing a dominance contest depend on implicit power moti-
vation. Hormones and Behavior, n.o 49, pp. 346-352.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 72 (Negro/Black plancha)
72 Motivación inteligente
Hagan dos filas, una para los hombres que dominaron a sus espo-
sas y otra para los que fueron dominados por ellas.
Cuando Dios vuelve se encuentra con una fila de kilómetros que corres-
ponde a los ‘dominados’ y un solo un hombre en la otra fila. Dios les dice:
74 Motivación inteligente
Los jefes que detentan una posición elevada de poder pueden ser
manipulados en sus valoraciones de las personas, dejándose influir
por su estatus o por estereotipos.
Además del alcohol, hay otras conductas que pueden dar la mis-
ma ilusión de control y poder: la conducción temeraria, los riesgos
físicos, las drogas, los insultos y los gestos de intimidación.
files of leaders and followers: A study of american presidents and elections”. Journal of
Personality and Social Psychology, n.o 52, pp. 196-202.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 75 (Negro/Black plancha)
18nWhicker, Marcia Lynn (1996): Toxic leaders: When organizations go bad. West-
Destructive Bosses and Corrupt Politicians—and How We Can Survive Them. Oxford Uni-
versity Press, USA.
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 76 (Negro/Black plancha)
76 Motivación inteligente
Indira GANDHI
Lao TZE
20 nhttp://www.iidh.ed.cr/comunidades/redelectoral/docs/red_diccionario/
78 Motivación inteligente
4. Gestiona tu imagen:
80 Motivación inteligente
4.7.NCinecoaching 4
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través de dos pe-
lículas que nos plantean algunos aspectos de lo positivo y lo nega-
tivo en la motivación de poder. La primera, Ciudadano Kane, narra
la vida de Charles Foster Kane, un empresario multimillonario que
partiendo de la nada llega a ser dueño de empresas de comunica-
ción, multitud de valiosas obras de arte y dos sindicatos. La segun-
MOTIVA004:Layout 1 6/5/10 11:21 Página 81 (Negro/Black plancha)
da, El hombre que pudo reinar, cuenta la historia de dos militares bri-
tánicos que se adentran en el lejano país de Kafiristan y cómo uno
de ellos acaba convirtiéndose en un semidios para los habitantes
de una de las tribus.
82 Motivación inteligente
5
La aversión a la injusticia
5.1.NGhandi, el revolucionario
Mahatma Gandhi (1869-1948) abogado, pensador y político indio,
preconizó la resistencia no violenta (inspirada en Tolstoi) y la de-
sobediencia civil (en base a los planteamientos de Thoreau) como
medio para conseguir la independencia de la India del dominio bri-
tánico. Promovió nuevos métodos de lucha como la huelga, el ayu-
no, las sentadas y las marchas pacíficas. Durante su estancia en
Sudáfrica fundó una comuna en las afueras de Johannesburgo a la
que llamó Tolstoi.
84 Motivación inteligente
Hay sobre la tierra millones de hombres que sufren: ¿por qué estáis
al cuidado de mí sólo?
5 ■ La aversión a la injusticia 85
86 Motivación inteligente
Noam CHOMSKY
5 ■ La aversión a la injusticia 87
1
nEric S. Raymond. La Catedral y el Bazar. http://biblioweb.sindominio.net/
telematica/catedral.html Traducción: José Soto Pérez (consultado el 30 de diciembre
de 2009).
MOTIVA005:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 88 (Negro/Black plancha)
88 Motivación inteligente
5 ■ La aversión a la injusticia 89
Las culturas con alto grado de sinergia se regían por normas que
hacían que lo que era beneficioso para una persona también lo fue-
90 Motivación inteligente
Los antropólogos citan como pueblos que nunca han hecho la gue-
rra a los habitantes de las islas Andamán, cerca de la India, los
shoshoni de Nevada, los yahgan de Patagonia, los indios mission de
California, los semai de Malasia y los tasaday de Filipinas. Ejemplos
de pueblos que se encuentren casi constantemente en guerra son
mucho más fáciles de encontrar.
4
nManuel de la Herrán (2002): “Egoísmo, cooperación y altruismo” publicado ori-
ginalmente en http://www.iieh.com/doc/doc200205200002.html
MOTIVA005:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 91 (Negro/Black plancha)
5 ■ La aversión a la injusticia 91
92 Motivación inteligente
5nFrans
B. M. de Waal (1989): “Food sharing and reciprocal obligations among
chimpanzees. Journal of Human Evolution”, Volumen 18, Agosto, n.o 5, pp. 433-459.
6nBrosnan, S. F.; de Waal, F. B. M. (2003): “Monkeys reject unequal pay”. Nature,
o
n. 425, p. 297.
MOTIVA005:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 93 (Negro/Black plancha)
5 ■ La aversión a la injusticia 93
7
nHatfield, E., Walster, G. W., y Berscheid, E. (1978): Equity: Theory and research,
Boston, Allyn & Bacon.
8
nFehr, E.; Schmidt, K. M. (1999): “A theory of fairness, competition, and coope-
ration”. The Quarterly Journal of Economics, n.o 114, pp. 817-868.
9
nFowler J. H., Johnson T., Smirnov O. (2005): “Egalitarian Motive and Altruistic
Punishment”, Nature, n.o 433.
MOTIVA005:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 94 (Negro/Black plancha)
94 Motivación inteligente
5 ■ La aversión a la injusticia 95
Tú confiesas Tú lo niegas
Ésta es una posible versión del “dilema del prisionero”. Desde que
el matemático Albert W. Tucker, de la Universidad de Princeton, lo
formulara por primera vez en 1950, este problema de teoría de jue-
gos ha sido utilizado en gran cantidad de ocasiones en ciencias
sociales (Economía, Política y Sociología, etc.) y biológicas (Etología,
Biología Evolutiva, etc.).
Las investigaciones sobre este enigma tratan de explicar la to-
ma de decisiones en aquellas opciones en que nuestro acierto depen-
MOTIVA005:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 96 (Negro/Black plancha)
96 Motivación inteligente
Tú
Cooperas Compites
Yo
5 ■ La aversión a la injusticia 97
98 Motivación inteligente
4. Haz una lista de lo que tienes para ofrecer: tus talentos, capacida-
des, conocimientos…
5 ■ La aversión a la injusticia 99
3. Comparte la información:
5.6.NCinecoaching 5
En esta sesión de cinecoaching trabajaremos la motivación de coope-
ración analizando dos películas en las que los protagonistas actúan,
en gran parte, usando ese impulso como motor vital. Ciudad de Dios,
cuenta la brutal historia de dos niños de este barrio de Brasil, uno de
los más peligrosos de la ciudad de Río. Dadinho y Buscapé pasan su
infancia en el “Cidade de Deus”: les rodea la muerte, la violencia y la
droga y elegirán caminos diferentes en función de su motivación. La
segunda película, Matar a un ruiseñor, nos habla de Atticus Finch, un
abogado del sur de Estados Unidos al que se le encarga la defensa de
un hombre de color.
6
La aversión al esfuerzo
6.1.NEpicuro, el despreocupado
Epicuro de Samos vivió en Grecia entre el 341 y el 270 a. de C. Consi-
deraba que el objetivo de la filosofía era alcanzar la felicidad, a la que
se llegaba mediante la tranquilidad del ánimo (ataraxia) y la auto-
nomía (autarkeia) a través de un estilo de vida sencillo, y autosufi-
ciente:
Hemos notado que cuando una persona quiere algo que piensa lo va
a hacer feliz, para nombrar dos ejemplos, unas vacaciones en Grecia o
conquistar al chico alto y moreno que conoció en el gimnasio, suele
buscar información o imaginar lo que podría ser en vez de consultarlo
con personas similares que han estado en la misma situación.
Por último, una vez que haya encontrado las experiencias satis-
factorias (para sí mismo o para los demás), hay que intentar buscar-
las activamente. Y hay que recordar que esa búsqueda tiene que ser
continua. La felicidad se correlaciona con la cantidad de experien-
cias positivas, más que con su intensidad. Lo fundamental para es-
timular la motivación hedónica (en la vida laboral y en la personal)
es experimentar frecuentemente y de forma prolongada estados de
ánimo positivos y con poca frecuencia y duración tonos de ánimo
negativos. Es decir: la motivación hedónica depende de la cantidad
y de la duración de las sensaciones, pero no de su intensidad.
Cuando preguntamos a personas que se sienten satisfechas con
su vida cuáles son las razones, no solemos encontrar emociones
positivas intensas. Lo habitual no es que les haya tocado la lotería o
hayan accedido al puesto de trabajo por el que llevan años luchan-
do. Lo que les ocurre, más bien, es que en ese momento están lle-
vando una vida en que las alegrías son más frecuentes y duran más
que las tristezas. Pero esas alegrías son sencillas, nada espectaculares:
una cierta satisfacción afectiva, una vida laboral continuamente
motivadora, placeres básicos… De hecho, los afectos intensos, aun-
que sean positivos, desestabilizan a los individuos. Por eso las per-
sonas con emociones positivas intensas suelen ser, también, las que
más emociones negativas intensas tienen.
Como hemos dicho, es importante buscar activamente el disfru-
te y el descanso. No podemos esperar que el placer sobrevenga. Este
es el error de las personas que pasan su vida en función de otras
motivaciones (como la de reto) y luego, al descansar, esperan disfru-
tar. La infelicidad del ejecutivo durante el fin de semana o su infeli-
cidad en la jubilación es un ejemplo de esta mala táctica. También lo
es lo que Boyatzis llama el “síndrome del sacrificio” en su libro Lide-
razgo resonante. En el estresante ámbito de los negocios, los líderes
encaran situaciones complejas, cambiantes e, incluso, amenazantes.
Cuando el líder se entrega demasiado, con esfuerzo constante y sin
descanso, se vuelve ineficaz, generando más estrés en uno mismo y
MOTIVA006:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 120 (Negro/Black plancha)
6.6.NCinecoaching 6
Vamos a trabajar el hedonismo a través de dos películas. La primera,
Todas las mañanas del mundo, narraba la vida del Señor de Sainte-
Colombe, un devoto jansenista obsesionado con el recuerdo de su
mujer que murió mientras él tocaba para un amigo agonizante que de-
seaba irse de este mundo con buen vino y buena música. Tras quedar
viudo, Sainte-Colombe abandona las pompas mundanas y se reclu-
ye en su granja, entregado a descubrir los secretos de la viola de gam-
ba, a la que dedica quince horas diarias de ensayos.
Acerca de Mediterráneo:
• La película habla de la capacidad de desconexión como
recurso en situaciones desbordantes… ¿por qué esos solda-
dos se dejan seducir tan fácilmente?, ¿por qué es tan impor-
tante para ellos el recuerdo del hedonismo (relacionándolo
con la ley de asimetría hedónica).
• Gastronomía, erotismo, dibujo… Cada uno de los soldados
disfruta de algo distinto… ¿podrías citar más motivaciones
hedónicas que aparezcan en la película?¿Cuáles crees que
son el tipo de motivaciones de las que se habla en el Apar-
tado 6.4?
MOTIVA006:Layout 1 6/5/10 11:22 Página 122 (Negro/Black plancha)
7
El afán de superación
Desde los cuatro años leía con pasión. A pesar de la pérdida tem-
prana de su madre y una hermana, destacó en el colegio no sólo por
MOTIVA007:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 124 (Negro/Black plancha)
Marie CURIE
André GIDE
A la tercera va la vencida.
Refranero español.
7.3.NNeurobiología y personalidad
7.3.Nde los buscadores de éxito
El sentido evolutivo del motivo de logro es claro: mejorar las condi-
ciones en las que vivían nuestros ancestros y superar las adversida-
des de la naturaleza a las que estaban sometidos. La evolución, por
eso, ha dotado a muchos seres humanos de mecanismos que les
hacen sentir bien cuando superan obstáculos vitales.
do. Por otro lado, el distrés o estrés negativo, que se caracteriza por
la sensación de ansiedad ante la incertidumbre e inseguridad y la
percepción de que nuestros recursos no son suficientes para afrontar
la amenaza.
Una investigación dirigida por Lundberg2 aportó mucha luz a la
relación entre la motivación y la química cerebral del estrés positivo
o eustrés. A un grupo de voluntarios se les planteó una tarea mental
difícil. Debían resolver 120 problemas aritméticos cada vez en un
tiempo menor. Cuando estaban seguros de saber la respuesta, se veri-
ficaba. Si habían acertado, recibían una recompensa en efectivo; si se
habían equivocado, perdían la misma cantidad. Los voluntarios que
mostraban más esperanzas de éxito tenían una mayor producción de
catecolaminas (noradrenalina, dopamina y adrenalina), mientras
que quienes mostraban miedo al fracaso, segregaban cortisol. Este
efecto era autorreforzante. Los que mantenían niveles bajos de corti-
sol podían rendir mejor durante la prueba. Se mantenían alerta, sere-
nos y productivos. Consiguieron ganar más del doble que los demás.
Lundberg planteó que la
2
nU. Lundberg (1990): “Catecholamine and Cortisol Excretion Under Psycholo-
gically Different Laboratory Conditions”, en J. Usdin, T. Kvetnanski y D: Kopin, Cate-
cholamines and Stress: Recent Advances, Elsevier.
3
nDienstbier, R. A. (1997): “Behavioral correlates of sympathoadrenal reactivity:
the toughness model”, Medicine and science in sports and exercise. Indianapolis, n.o ju-
lio, pp. 846-52.
MOTIVA007:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 130 (Negro/Black plancha)
4nFred H. Gage (2002): “Neurogenesis in the Adult Brain”, The Journal of Neuro-
science, febrero.
MOTIVA007:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 131 (Negro/Black plancha)
Whit HOBBS
Mide tu progreso.
7.6.NCinecoaching 7
Hay muchas películas en las cuales la motivación de logro es el mayor
motor vital de sus protagonistas. Podemos trabajar este tema a partir
de dos ejemplos de este tipo de cintas: Billy Elliot y Braveheart.
El protagonista de la primera, Billy, es un niño de 10 años hijo
menor de una familia de escasos recursos. Vive en un barrio minero
de Inglaterra, en el que su familia soporta las duras condiciones de la
época de gobierno de Margaret Thatcher. Su madre ha fallecido hace
poco tiempo y el dolor de su ausencia aún se percibe en su familia.
Su padre y su hermano viven amargados y llenos de rabia hacia el
mundo. En medio de esas circunstancias, Billy descubre una afición
que cambiará su vida: el baile. El ballet le dará al protagonista el
impulso necesario para salir de la decadencia vital.
La segunda película que te propongo es Braveheart, cuya acción
transcurre en el siglo XIV. En esa época los ingleses dominan Escocia
cobrando grandes impuestos e imponiendo leyes injustas que opri-
men a sus súbditos. En medio de esa situación, William Wallace, un
joven que regresa a sus tierras tras muchos años, intenta rehacer su
vida de forma humilde a pesar de las intromisiones de los domina-
dores. Al final, una circunstancia brutal le incita a superar sus expec-
tativas vitales modestas y luchar contra los ingleses.
Una vez visionadas las películas, te propongo los siguientes ejer-
cicios de reflexión:
MOTIVA007:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 140 (Negro/Black plancha)
Acerca de Braveheart:
• La película se basa en la historia real de Sir William Walla-
ce, que dirigió a su país contra la ocupación inglesa y luchó
toda su vida contra el Rey Eduardo I de Inglaterra en las
Guerras por la Independencia de Escocia. Pero en la cinta,
el protagonista no empieza a ser consciente de su necesi-
dad de luchar por objetivos ambiciosos hasta que le acon-
tece una tragedia… ¿tienes casos a tu alrededor de personas
que no eran conscientes de su motivación de logro hasta que
determinado acontecimiento la activó?
MOTIVA007:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 141 (Negro/Black plancha)
8
Los que van a lo seguro
8.1.NKant, el metódico
Quizás lo que más recordemos de la educación que hemos recibido
en nuestra infancia y juventud sean las anécdotas. Los personajes
que pueblan la historia, la literatura, la filosofía y la ciencia se hacen
humanos porque recordamos de ellos hechos llamativos que los
convierten en seres con personalidad. Una de estas curiosidades que
a muchos se nos han quedado grabadas se refiere a Immanuel Kant,
un filósofo al que muchos consideran como el más importante de la
modernidad. Se decía que su regularidad vital era tan absoluta que
los habitantes de Königsberg —el pueblo donde nació y vivió—
ponían en hora sus relojes a partir del instante en que pasaba por
delante de sus casas. Es más: para hacer notar la conmoción que le
produjo la lectura de Emile, la obra de Rousseau, se contaba que un
día estaba tan enfrascado en su lectura que falló en su cita puntual
con cada lugar de su paseo y los vecinos acudieron preocupados a su
casa para saber qué le había sucedido.
La difusión de este tipo de historias ha convertido a este pensador
en el paradigma de la vida segura —se cuenta que nunca se alejó más
de 150 km de su pueblo natal— con ritmos vitales estructurados y
con logros basados, ante todo, en la constancia. De hecho, gracias a
su metódico devenir vital, el filósofo (que era un hombre físicamen-
te débil) consiguió vivir ochenta años. Su rutina era conocida por
todos: se despertaba a las cinco de la mañana, tomaba el té y se
fumaba la única pipa que se permitía en todo el día —era sumamen-
MOTIVA008:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 144 (Negro/Black plancha)
dijo que el filósofo nunca vivió), pero construyó uno de los mayores
legados filosóficos de la historia.
Response of the Human Amygdala.”, Science, 19 julio de 2002, Vol. 297. n.o 5580,
pp. 400-403.
MOTIVA008:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 148 (Negro/Black plancha)
que los psicólogos han hecho de los seres humanos aparece una dife-
rencia en dos grandes grupos. Hay individuos con mucha fuerza
vital, espontáneos, que tienden a actuar con energía y sin meditar
mucho. Estas personas hablan muchas veces antes de pensar lo que
van a decir y actúan, en muchas ocasiones, sin reflexionar sobre las
consecuencias de sus actos. Tienden a equivocarse en bastantes oca-
siones pero también, por otra parte, disfrutan con aciertos que los
hacen sobresalir del resto. Se les etiqueta como impulsivos.
El otro extremo lo ocupan las personas reflexivas. Son individuos
que tienden a pensar lo que dicen antes de expresarlo, y tienden a
dudar antes de actuar. Buscan los matices de todas las decisiones. Son
personas más sosegadas y tranquilas: su anhelo es la armonía vital.
Pues bien: las investigaciones en neurobiología relacionan la
impulsividad y la reflexividad con la cantidad de conexiones entre
la amígdala (el lugar en el que “nace” la necesidad de seguridad) y el
córtex cerebral (la parte del cerebro de la que surge nuestra toma de
decisiones). En los individuos reflexivos estas dos zonas están muy
interconectadas y la amígdala ejerce una gran autoridad sobre sus
actos. Por eso tienden a pensarse mucho lo que hacen y a priorizar su
protección. Eso les lleva a ir poco a poco en aquellas cuestiones que
les resultan nuevas o desbordantes. Al igual que Kant, estas personas
tienden a organizar su vida para que en ella no haya sobresaltos.
1. Analiza cuáles son las situaciones que te dan miedo. Recuerda que
los miedos más adaptativos son individuales. Cada persona debería
tener los suyos. Si tu aprensión coincide con la de alguna persona
que pueda haberte influido (padres, líder político o religioso, pare-
ja, etc.), analízala racionalmente para saber si es adaptativa para ti.
3. Haz una lista de lo que crees que podría ocurrir si afrontases tus
temores:
¿Qué es lo peor que podría pasar?
¿Qué probabilidades hay de que pase realmente?
MOTIVA008:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 154 (Negro/Black plancha)
8.6.NCinecoaching 8
El motivo de seguridad es uno de los que menos aparece en el cine
comercial. Los guionistas suelen buscar historias excitantes y aventu-
reras: la felicidad que da el hecho de que las cosas permanezcan tal y
como están no es fácil de transmitir. Aún así, hay películas en las que
los protagonistas toman decisiones en busca de seguridad y eso les
lleva al éxito o al fracaso. La ducha y Cube son dos buenos ejemplos.
La primera película es de nacionalidad china y tiene como prota-
gonista a uno de esos personajes plenos de motivación de seguridad
que suelen pasar por la vida de forma callada. Regenta unos baños
públicos en Pekín y, en teoría, es una persona con problemas: tiene
que cuidar de uno de sus hijos discapacitado, el otro se ha marchado
y su negocio está en decadencia. Sin embargo, el protagonista de La
ducha es un hombre que transpira serenidad.
Cube, por su parte, es una de las películas más curiosas que se han
rodado en los últimos tiempos. Un grupo de personas aparecen,
MOTIVA008:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 159 (Negro/Black plancha)
Acerca de La ducha:
• Una de las cualidades necesarias para seguir adelante ba-
sándose principalmente en la motivación de seguridad es
el sentido realista de la vida. ¿Cómo puedes ejemplificar la
capacidad del protagonista para evitar engañarse a sí mis-
mo? ¿Crees que se podría decir que este hombre se acepta
bien a sí mismo y a los demás? ¿En qué lo notas?
• La motivación de seguridad supone, casi siempre, adhe-
sión a ciertos rituales vitales (Apartado 8.2)… ¿podrías
poner algunos ejemplos en la película?¿Por qué son im-
portantes esos hábitos que se repiten cotidianamente en
estas personas?
• Otra cuestión importante es los espacios en los que poder
“controlar” el mundo. El protagonista crea en sus baños
públicos un lugar acogedor para la conversación por el que
pasan personajes muy diferentes. De esta manera, se con-
vierten en una especie de microcosmos en el que refleja
toda la humanidad, pero sus interacciones están controla-
das por el dueño. ¿Por qué crees que son tan importantes
este tipo de espacios? (Apartado 8.3). ¿Puedes poner algu-
nos ejemplos de este tipo de “microcosmos controlados”
en tu vida laboral?
• Por último, existe un acontecimiento en la película que
podría cambiar toda la historia… ¿crees que el protagonis-
ta consigue mantener su mundo a pesar de la inercia hacia
la variación que pone en marcha ese giro?
MOTIVA008:Layout 1 6/5/10 11:23 Página 160 (Negro/Black plancha)
Acerca de Cube:
• Poco a poco, el principal factor de presión para los prota-
gonistas es conseguir olvidar la falta de sentido de lo que
está ocurriendo y seguir luchando por sobrevivir. ¿Quiénes
crees que se adaptan mejor a este tipo de situaciones impre-
decibles, las personas con mucha o poca motivación de
seguridad? (Apartado 8.2).
• Cube es, en última instancia, un estudio sobre la tolerancia
a la incertidumbre. Hay personas con poca tolerancia a la
incertidumbre: necesitan encontrar las causas de los acon-
tecimientos para no sentirse desbordados por ellos… ¿Có-
mo crees que se relaciona esto con la motivación de
seguridad? (Apartado 8.5). ¿En qué casos de tu vida laboral
similares a los de Cube puede resultar poco adaptativa esa
necesidad de certidumbre?
• ¿Es adaptativo el miedo en la película? ¿Merece la pena
intentar cambiar o es mejor permanecer dónde se está?
(Apartado 8.4).
MOTIVA009:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 161 (Negro/Black plancha)
9
La pasión por explorar
el trueno dura más tiempo que aquello que lo causa y cómo en el ins-
tante de su creación el relámpago se vuelve visible al ojo mientras que
el trueno necesita tiempo para viajar. Cómo se forman diversos círculos
de agua alrededor del punto donde ha golpeado una piedra, y cómo el
pájaro se sostiene en el aire.
Tabla 9.1 Los siete principios de Leonardo da Vinci, según Michael Gelb.
Marcel PROUST
Abraham MASLOW
1nBeatriz Valderrama (2009): “La intuición en la empresa, ¿una ventaja para pro-
fesionales y directivos?”, Training & Development, n.o abril.
MOTIVA009:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 168 (Negro/Black plancha)
2nCarlsson I., Wendt P. E., Risberg J. (2000): “On the neurobiology of creativity.
Differences in frontal activity between high and low creative subjects”, Neuropsy-
chologia, n.o 38, pp. 873-85.
3nPetsche H. (1996): “Approaches to verbal, visual and musical creativity by EEG
5nCai D. J., Mednick S. A., Harrison E. M., Kanady J. C., Mednick S. C. (2009):
continúa
MOTIVA009:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 171 (Negro/Black plancha)
Baltasar GRACIÁN
T. EDISON
ARISTÓTELES
Otro inconveniente que pueden tener las personas con alto motivo
de exploración, si no va acompañado de motivo de logro es el riesgo
de improductividad. Al ser personas a las que les gustan las novedades
y tienen aversión a la rutina, pueden tender a abrir muchos proyectos
y dejar las cosas sin terminar. Para ser verdaderamente creativas, las
personas han de conjugar el deseo de innovar con la persistencia y efi-
cacia, así como el aprovechamiento de los estilos cognitivos de los dos
hemisferios cerebrales, imaginación y análisis.
Finalmente, las personas creativas suelen ser vistas como inconfor-
mistas e incluso críticas, porque no se conforman con lo que viene
dado, hacen preguntas penetrantes, rompen las reglas y cuestionan lo
que los demás consideran obvio. Por ello corren riesgo de exclusión en
grupos y organizaciones cerradas, donde la mayoría de la gente se afe-
rra a lo conocido como forma de conseguir seguridad. Efectivamente,
la mayoría de la población corresponde a este tipo, siendo bastante
escasa la proporción de “exploradores”, por lo que éstos no suelen
tener un camino fácil, sino que incluso históricamente han sido obje-
to de persecución o aislamiento social. Se quejaba Edgar Allan Poe,
los hombres me han llamado loco pero aún está por aclararse si existe
la locura o si no se tratará de la más elevada inteligencia. Quizás mucho
de lo que es maravilloso, todo lo que es profundo, proviene de desvaríos del
pensamiento, de los humores de una mente exaltada a expensas del co-
mún entender.
MOTIVA009:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 174 (Negro/Black plancha)
Albert EINSTEIN
9.7.NCinecoaching 9
Vamos a dedicar este apartado de cinecoaching a tres películas en la
que aparecen personajes cuyo mayor motor vital es la curiosidad. La
primera es En busca de Bobby Fischer, que narra la historia de Josh
Waitzkin, un niño apasionado por el ajedrez que, ayudado por sus
padres y mentores, inicia un camino intelectual intentando emular
a Bobby Fischer, su ídolo. La segunda cinta en la que la exploración
intelectual es esencial es El lado oscuro del corazón: en ella se narran
las aventuras y desventuras de un poeta en busca de personas que
“sepan volar”. El último personaje al que analizaremos es el prota-
gonista de Mi pie izquierdo, Christy Brown, un escritor irlandés que,
a pesar de sufrir parálisis cerebral, acaba convirtiéndose en un pintor
y escritor muy apreciado.
10
Los que tienen los pies
en tierra
Señor, no soy religioso, para que desde la mitad del sueño me levan-
te y me discipline (...). En tanto que duermo, ni tengo temor, ni tengo
esperanza, ni trabajo ni gloria; y bien haya el que inventó el sueño,
capa que cubre todos los humanos pensamientos, manjar que quita el
hambre, agua que ahuyenta la sed, fuego que calienta el frío, frío que
templa el ardor y, finalmente, moneda general con que todas las cosas
se compran, balanza y peso que iguala al pastor con el rey y al simple
con el discreto.
MOTIVA010:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 182 (Negro/Black plancha)
¿A quién no le maravilla
Ver en su gloria, sin tasa,
MOTIVA010:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 185 (Negro/Black plancha)
Es tanta su majestad,
Aunque son sus duelos hartos,
Que aun con estar hecho cuartos
No pierde su calidad.
Pero pues da autoridad
Al gañán y al jornalero,
Poderoso caballero
Es don Dinero.
Cooperation?”, The Journal of Economic Perspectives, Vol. 7, n.o 2., pp. 159-171.
MOTIVA010:Layout 1 6/5/10 11:24 Página 188 (Negro/Black plancha)
Groucho MARX
Sin embargo, los ricos piensan más a menudo en cosas que no tienen
una solución definitiva, como la satisfacción con uno mismo o los
problemas de relaciones interpersonales que les genera su nivel eco-
nómico.
Un estudio reciente resumía todos estos riesgos. La investigación
mostraba paradójicos efectos negativos en personas que habían
ganado una gran cantidad de dinero en las quinielas. Aunque se
mostraban más satisfechos en algunos aspectos de su vida, también
hablaban de que los vecinos y familiares les demostraban hostilidad
y envidia, la gente los acosaba con peticiones de dinero, les costaba
distinguir los amigos sinceros de los interesados, se sentían más
solos al haber dejado de trabajar y llevar un ritmo de vida diferente
al resto de las personas, etc. En este tema, se podría repetir aquello de
“Cuidado con tus sueños, que pueden cumplirse…”.
10.7.NCinecoaching 10
En esta ocasión trabajaremos a partir de dos películas que sirven para
ilustrar algunos aspectos de la motivación de conservación, de sus
ventajas y sus riesgos. Una de ellas, La ventana indiscreta, parte de una
historia sencilla: la de un fotógrafo que, por culpa de un accidente, se
ve obligado a permanecer inmóvil y se dedica a espiar a los vecinos. La
otra, la inglesa Secretos y mentiras, tiene como co-protagonista a Mauri-
ce, un hombre obeso y bonachón que aguanta todas las circunstancias
tragándose todo, sin atreverse a manifestar sentimientos ni necesida-
des. Su vida se llena, poco a poco, de secretos que no se atreve a confe-
sar y mentiras que ha inventado para proteger esos secretos…
11
Los que sueñan con la luna
Francisco DE QUEVEDO
El ejemplo de Vicente Ferrer y otros, junto con los datos que vere-
mos a continuación, nos hace darnos cuenta de que esa motivación
existe, aunque sea minoritaria en su más alto grado de expresión.
Muchas veces se la confunde con el motivo de afiliación, que nos lle-
va a estar con otros, pero a veces es incluso opuesta. Mientras que la
necesidad de afiliación nos impulsa a buscar protección y cariño en
René DESCARTES
Ralph W. EMERSON
ÍTACA.
Konstantínos Kaváfis.
Abraham MASLOW
5nMaslow, A. (2003): El hombre autorrealizado. Hacia una psicología del ser. Edicio-
1. Inspiración:
Observar actos solidarios, comportamientos altruistas.
Lecturas inspiradoras.
Documentales y películas donde se muestran personajes
solidarios y actos de bondad.
2. Práctica:
Involucrarse en actos solidarios. Analizar las propias capa-
cidades y talentos y quiénes podrían beneficiarse.
Practicar la generosidad.
Actuar con integridad.
Practicar la meditación
Reconocida por la psicología científica como una terapia eficaz con
beneficios demostrados y una práctica con efectos positivos en la
salud mental, el equipo de la Universidad de Wisconsin ha demos-
trado su eficacia para desarrollar el motivo de contribución y el com-
portamiento altruista. La mente del que medita gradualmente llega a
vivir dentro de los sentimientos del amor universal y la compasión.
MOTIVA011:Layout 1 6/5/10 11:25 Página 216 (Negro/Black plancha)
7nDalai Lama X (1995): The world of Tibetan Buddhism: An overview of its philosophy
and practice. Wisdom Publisher, Boston.
8nBaron, A. (2006): El camino de Buda hacia la liberación, Parte II: “Técnicas de
Hay que evitar que durante las sesiones de meditación sobre la compa-
sión nos dejemos llevar por sentimientos de lástima. Sentir lástima es como
mirar hacia abajo y, desde esta perspectiva pensar: “¡qué gente más pobre
y desafortunada!” Este sentimiento tiene un tinte paternalista, conlleva una
implícita desesperanza, la resignación y produce la separación antes que la
unión e identificación; es el punto de vista de alguien más afortunado que
mira desde afuera a aquellos infelices cuyo destino ya está determinado.
Por el contrario, el hecho de practicar la compasión significa involucrarse
honesta y plenamente con la situación del otro. Sentir con empatía es reco-
nocer que la situación del otro no es muy diferente de la nuestra, que las
insatisfacciones, sufrimientos y dolencias forman parte de la experiencia
común de toda la gente, solamente que de diferentes maneras y grados.
Como todos los seres sintientes, ellos también están sujetos al sufri-
miento. El hecho de que nosotros no los consideremos o que no seamos
conscientes de la complejidad de sus vidas no hace que debamos igno-
rar su sufrimiento. ¿Puedo tener empatía con el sufrimiento de ellos?
¿Puedo percibir que sus vidas también están sujetas a tristezas, preo-
cupaciones y frustraciones? Ellos también tuvieron que hacer frente a
las dolorosas pérdidas y a otras vicisitudes en sus vidas: ¿Soy capaz de
sentirlo con ellos?
11.7.NCinecoaching 11
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través de tres pe-
lículas que nos plantean diferentes grados en la escala de motivación
de contribución. La primera, Smoking Room, nos habla de personas
que carecen de esa fuerza vital altruista (y de su choque con una per-
sona a la que le sobra). La segunda, Mi vida sin mí, tiene como pro-
tagonista a una mujer generosa que piensa en conseguir un mundo
mejor para los demás sin olvidarse de sí misma. Y la tercera, El gene-
ral De La Rovere, narra la historia de un hombre que olvida todo lo
demás y da su vida por sus compatriotas.
MOTIVA011:Layout 1 6/5/10 11:25 Página 222 (Negro/Black plancha)
12
Guía para motivar al equipo
1nVroom, V. (1964): “Work and Motivation”. John Wiley and Sons, Nueva York.
MOTIVA012:Layout 1 6/5/10 11:25 Página 228 (Negro/Black plancha)
5nSpencer, L. M.; Spencer, S. M. (1993): Competence at Work. John Wiley and Sons,
New York.
MOTIVA012:Layout 1 6/5/10 11:25 Página 232 (Negro/Black plancha)
AUTONOMÍA AFILIACIÓN
las personas muy afiliativas, a las que les gusta estar en armonía con
el grupo, trabajan bien en equipo. Pero las apariencias engañan,
pues personas más independientes pueden ser también colaboradoras
y aportar al equipo puntos de vista críticos. En efecto, la diferencia
entre grupo y equipo reside en que en este último hay interdepen-
dencia entre sus miembros y responsabilidad individual.
PODER COOPERACIÓN
HEDONISMO LOGRO
Continúa
MOTIVA012:Layout 1 6/5/10 11:25 Página 236 (Negro/Black plancha)
Continuación
HEDONISMO LOGRO
SEGURIDAD EXPLORACIÓN
CONSERVACIÓN CONTRIBUCIÓN
Servicio a la
Cultura en la que Mercantilista sociedad (sanidad,
se encuentra Economicista educación)
cómodo Fines sociales
ONG
MOTIVO QUE
MOTIVO ESTILO
DESARROLLA EN
DEL LÍDER DEL LÍDER
EL COLABORADOR
Tradicionales Emergentes
Anexo 1
Relación con otros modelos
anteriores
250
MOTIVAANEX1:Layout 1
McClelland (1962) Afiliación Poder como fin Logro Poder como medio
en sí mismo
Winter Poder
y Stewart (1978)
Rogers Autorrealización
Csikzentmihalyi Flujo
grupo
Anexo 2
Características
psicobiológicas
254
MOTIVAANEX2:Layout 1
Función biológico Sobrevivir, Competir por los Mejorar las Encontrar nuevas Proteger a la prole,
evolutiva protegerse recursos y condiciones formas de a los miembros del clan
en grupos asegurarse la de vida subsistencia
reproducción y lugares más
propicios
Página 254
Valentía justicia
Hormonas
la vida”
descargando a
los progenitores
de control
MOTIVACIÓN INTELIGENTE
MOTIVACIÓN MOTIVACIÓN
INTELIGENTE INTELIGENTE
MOTIVACIÓN
para impulsar cada uno de ellos.
VALDERRAMA
Association of Coaches) e IPPA (International Positive
Psychology Association), así como miembro AEDIPE
(Asociación Española de Dirección de Personas), COP “Esta obra está llena de intuiciones, inspiración y creatividad, además de rigor
(Colegio Oficial de Psicólogos) e ICF (International lógico y científico. Describe, de forma sencilla y atractiva, la estructura de la
Coach Federation).
FT BEATRIZ VALDERRAMA
FT Prentice Hall
www.pearsoneducacion.com
Prentice
Prólogo de Eduard Punset FT Prentice Hall FT Prentice Hall
FINANCIAL TIMES 9 788483 226698 Hall FINANCIAL TIMES FINANCIAL TIMES