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Universidad de Palermo

Taller de Comunicación VI

Análisis de la película El Método.

Ficha técnica de la película:

Título original: El Método


Dirección: Marcelo Piñeyro.
Países: España, Argentina e Italia.
Año: 2005.
Duración: 115 min.
Género: Drama.
Producción: Gerardo Herrero y
Francisco Ramos.
Fotografía: Alfredo Mayo.
Montaje: Iván Aledo.
Dirección artística: Verónica Toledo.
Vestuario: Verónica Toledo.
Estreno en España: 23 Septiembre 2005.
Interpretación: Eduardo Noriega
(Carlos),
Najwa Nimri (Nieves),
Eduard Fernández (Fernando),
Pablo Echarri (Ricardo),
Ernesto Alterio (Enrique),
Carmelo Gómez (Julio),
Adriana Ozores (Ana),
Natalia Verbeke (Montse).
Guión: Mateo Gil y Marcelo Piñeyro; basado en la obra "El
método Grönholm" de Jordi Galcerán Ferrer

Sinopsis:
Siete aspirantes a un puesto ejecutivo se presentan a la prueba de selección de
personal de una empresa multinacional, situada en un rascacielos de Madrid. Sus
personalidades son de lo más dispar: el triunfador, el agresivo, la mujer insegura,
el crítico, el indeciso. En un clima de tensa competitividad, el miedo y las dudas se
irán apoderando de los participantes, que caen en un estado de paranoia tal que
llegan a sospechar que están siendo observados por cámaras o que, entre ellos,
puede haber un psicólogo infiltrado que ya los está evaluando. En este
claustrofóbico clima de máxima desconfianza y absoluta falta de escrúpulos, se
crearán alianzas, se producirán disputas, se revelarán secretos, se destaparán
pasados.

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Marco teórico:
Para el siguiente trabajo práctico final, se ha elegido la película “El Método”, ya
que en la misma se muestra el tema principal como es la negociación, y por otro
lado se percibe varios aspectos importantes que se han estudiado a lo largo de la
cursada, como son los grupos, modelos mentales y ontología del lenguaje, entre
otros.
Grupo:
Según Pichon Riviere el concepto de grupo es entendido como “Todo conjunto de
personas ligadas entre sí por constantes de tiempo y espacio y articuladas por su
mutua representación interna, se plantea explícitamente e implícitamente una
tarea, que constituye su finalidad interactuando a través de complejos de asunción
y adjudicaciones de roles”.
En la película, se observa que los siete aspirantes se encuentran a la misma hora
en el rascacielos del edificio, los individuos a medida que llegan van formando el
grupo, la finalidad de cada uno de ellos, es competir y poder pasar la prueba de
selección de personal.
La técnica de grupos creada por Pichon se llama grupo operativo, el cual es un
grupo “centrado en la tarea y que tiene como finalidad aprender a pensar en
termino de resolución de las dificultades creadas y manifestadas en el campo
grupal y no en el de cada uno de los integrantes, lo que sería un psicoanálisis
individual en grupo”.
Los siete aspirantes al puesto, empiezan a pensar en conjunto ante la dificultad
que representa la primera consigna; la cual se trata de averiguar quién es el
psicólogo de la empresa, todo el grupo se pone de acuerdo en la resolución, de
que cada uno exponga su perfil, para de esta manera saber quién es el topo.
El ECRO pichonista enunciado como “un conjunto organizado de conceptos
generales, teóricos, referidos a un sector de lo real, a un determinado universo de
discurso, que determinan una aproximación instrumental al objeto particular -
concreto-. El método dialéctico fundamenta este ECRO y su particular dialéctica”.
Entendido como un Esquema Conceptual, Referencial y Operativo (ECRO) es un
instrumento orientado hacia el aprendizaje a través de la tarea. Este conjunto
estructural y genético nos permite la compresión horizontal, es decir, la totalidad
comunitaria, el aquí y el ahora grupal, y vertical, el individuo inserto en ella, es
decir la historia singular de cada miembro inserto en el sistema de una sociedad
en permanente situación de cambio y de los problemas de adaptación del
individuo a su medio.
Fundamentado en el método dialectico, la noción de ECRO, en el desarrollo de la
película, se puede visualizar claramente las tres subdivisiones que lo comprende.
La primera denominada mundo interno/ mundo externo, entendido como los
procesos psíquicos que comprenden una interrelación entre lo que sucede
internamente a cada uno de los participantes y lo externo que acontece en esa
entrevista de trabajo, en relación a todas las situaciones por las que deberán
pasar para poder obtener esa vacante. La adaptación tendrá un rol principal en la
situación que se encuentran atravesando, siendo factor fundamental que les
permitirá seguir en juego.
La segunda subdivisión, denominada individuo/grupo, referida a la reformulación
de su perspectiva que vive el participante, emergente de la situación grupal que
hayan tenido que pasar de la entrevista.
Y la ultima, denominada necesidad/satisfacción en la película se observa en
varias escenas, la cual la necesidad de algunos de ellos como puede ser la de
comunicación, produce vínculos con otros de los participantes, logrando
satisfacerla y formando en algunos casos alianzas para poder superar las distintas
rondas que comprende la selección laboral por la que se encuentran atravesando.
De acuerdo a la concepción que se tiene al día de hoy del vocablo moderno de
grupo se elije en la película misma sentar a los siete participantes con un
computador cada uno, de manera circular para trabajar en grupo permitiendo que
esta forma particular de distribución permita que todos tengan un campo visual
entre todos para el intercambio entre ellos a través de la comunicación verbal y
no verbal.
En la sala de entrevista, respondiendo a una de las actividades de la entrevista
cada uno al momento de presentarse pronunció su nombre y la actividad laboral
que desarrollaba:
1) Julio Quintana dice que es abogado y economista. Su última posición fue el la
dirección de una de las filiares de la empresa Roche.
2) Nieves Martín, trabaja en una editorial en el área de desarrollo de productos
especiales.
3) Carlos de Aristegui Santos, es economista tiene experiencia en comunicación y
mercadotecnia. Lo característico de este personaje es que conoce a Nieves, ya
que tiempo atrás, sostuvieron una relación.
4) Ricardo Arces, pero se niega a revelar donde trabaja.
5) Ana Páez, trabaja en una empresa que producía música.
6) Fernando de Monadas, dice que es abogado pero también se niega a decir
donde trabaja.
7) Enrique León, trabaja en una empresa llamada Songo, tiene conocimientos de
finanzas y de Recursos Humanos por eso ha leído acerca del método por el cual
están siendo evaluados.
Kurt Lewin, psicólogo guestalista explicó la acción individual a partir de la
estructura que se establece entre el sujeto y su ambiente en un momento
determinado. Tal estructura es un campo dinámico, es decir un sistema de
fuerzas en equilibrio. Cuando este se quiebra se crea tensión en el individuo y su
comportamiento tiene por finalidad su restablecimiento.
Esto se visualiza en escenas iniciales en la cual la consigna para los postulantes
era completar un formulario, el cual ya lo habían hecho reiteradas veces todos. En
el caso de Ricardo en donde las fuerzas interdependientes que determinan su
conducta, al estar transitando esa situación, le genera un tipo de tensión y acción
individual de impaciencia en ese momento y que luego su comportamiento
habitual le permite recuperar el equilibrio.
De acuerdo a las hipótesis que plantea el autor acerca de los grupos, entendido
por él como un todo cuyas propiedades son diferentes a la suma de las partes, el
grupo y su ambiente constituyen un campo social dinámico, cuyos principales
elementos son los sub-grupos, los miembros, los canales de comunicación, las
barreras. Modificando un elemento se puede modificar la estructura.
En la película, ya luego de la presentación de cada uno de los postulantes,
comienza a vislumbrarse afinidades entre aquellos que opinan igual acerca de una
situación, como la votación por encontrar al “topo” dentro de la entrevista.
Subgrupos, como el de Carlos y Nieves, los cuales al conocerse ya desde tiempo
antes de la entrevista, pueden presentar sus propios códigos de conocimientos
pero dependen del grupo de los otros cinco restantes para continuar en juego.
Miembros, referido a cada uno de los integrantes, con sus particularidades y
características. Los canales de comunicación, que se suceden en ese ámbito,
como visuales, auditivos, verbal y no verbal. Y por último los roles que presentaran
cada uno de los individuos a lo largo del desarrollo de la película, dando origen a
la dinámica de grupo.

Roles:
Para poder comprender la dinámica del grupo es de importancia fundamental la
detección de los liderazgos, ya que la estructura y función del grupo se
configurarán de acuerdo a los tipos de liderazgos asumidos en el grupo que se
estructura sobre la base de un interjuego de roles.
Ricardo se caracteriza por adoptar el rol de saboteador ya que se encarga de
dificultar el cambio en el grupo, ya desde el primer momento que ingresó a la sala
de entrevistas, atentando con la realización de las tareas asignadas. Representa
el liderazgo de la resistencia al cambio. Avanzada la película, confiesa que para
una acción gremial, en la que estaba involucrado cuando era joven, tenía un rol de
portavoz de la misma.
En cambio Enrique adopta el rol de portavoz ya que en muchas escenas de la
película habla no solo por lo que él piensa sino también por todos acerca de las
inquietudes de la entrevista conjugando la verticalidad y horizontalidad de la
totalidad de sus miembros.
Y Fernando se encasilla dentro de un rol de chivo emisario el cual se hace
depositario en gran cantidad de escenas a lo largo de la película de los aspectos
negativos dentro del grupo y de determinadas tareas.
Como segunda actividad, en la película se les pedía elegir a un líder. En seguida
se hace una votación por medio de papeles, y el seleccionado es Julio. El objetivo
de esta consigna es medir la capacidad de relaciones interpersonales en el
liderazgo. Todos tenían cualidades de líderes, capacidad de inspirar y guiar a
individuos o grupos. Tenían puestos de responsabilidad en sus respectivas
empresas.
Julio se caracteriza por ser un líder de tipo autocrático, ya que desde el principio
se hace cargo con responsabilidad de la situación que están atravesando, toma
iniciativas de acciones para continuar con la entrevista, direcciona, motiva, tiene
control.
Luego de digitar el nombre de Julio como líder, aparece un recorte de periódico en
cada uno de los computadores, que describía una situación que tuvo en el
pasado, por una demanda que realizó en la empresa donde trabajaba. La
siguiente prueba era decidir si Julio tenía el perfil necesario para continuar. Pero
finalmente se decide la expulsión del candidato.
En el grupo Enrique se caracteriza por ser un líder laissez-faire ya que ejerce
poco control sobre los miembros del equipo, inspirando libertad de acción y
creatividad, pero a veces genera poca motivación y deja el grupo a la deriva.
En cambio Fernando, se clasificaría como un líder democrático, ya que decide
las cosas consultando a su equipo, pero mantiene el control.

Técnicas de grupo:
Desde que se da comienzo a la selección del candidato apropiado para ocupar
esa vacante que se encuentra libre, es aquí donde a lo largo de la película se
aplicarán diversas técnicas grupales que servirán para facilitar y estimular la
acción de cara a alcanzar sus propios objetivos. A través de las mismas se
evaluaba la capacidad de respuesta de un grupo ante diferentes situaciones.
Algunas de las distintas técnicas que se pueden visualizar a lo largo de la película
son:
* El formulario: con la intención de medir el nivel de tolerancia y predisposición.
* Ronda de presentación: con el objetivo que cada uno haga su presentación,
dispuestos de manera circular.
* El topo: con la intención de que cada uno analice a los miembros del grupo.
* Elegir al líder: mide las relaciones interpersonales
* Expulsar al líder: evaluación ante una situación complicada.
* El caso del refugio: defender la permanencia en el equipo a través de esta
dramatización.
* El almuerzo: comportamiento ante una situación delicada.
* Las camisas: resolución rápida ante un contratiempo.
* El delator: medir la resistencia a la presión.
* Juego de la pelota: agilidad mental
*Prueba final: capacidad de persuasión y negociación.

Modelos mentales:
En ésta temática se pone importancia en el observador. Este concepto se define
como imágenes, supuestos, historias que determinan nuestro modo de interpretar
el mundo y nuestra manera de actuar en él. Los modelos mentales funcionan
como filtros o representaciones del territorio, entorno o contexto que percibimos.
Hay diversas fuentes que forman los modelos mentales están además de las
limitaciones neurológicas las sociales, o de contexto social, y las limitantes
individuales que se rigen a partir de nuestra historia personal.
Los seres humanos somos creadores de modelos, los diseñamos, perpetuamos y
extendeos nuestros modelos culturales operando indirectamente sobre el mundo.
Lo que producen los modelos mentales son limitaciones en la forma de mirar las
cosas y de percibir la vida. Pueden ser dañinos porque inhiben la autosuperación
e impiden la ruptura de los anclajes que se dan a partir de la historia individual, la
socialización y las experiencias personales. Pueden actuar, y muchas veces lo
hacen, como limitantes del aprendizaje representado así un obstáculo al desarrollo
personal y al potencial de cada uno para progresar.
El caso de Fernando a través del modelo mental que presenta y de su influencia
pasada como autoridad militar, expresa en determinadas ocasiones el supuesto de
superioridad del hombre sobre la mujer.
En el caso de todos los hombres del grupo, presentan un modelo mental cultural,
en el cual solo las mujeres jóvenes pueden ser las progenitoras de hijos, como lo
expusieron en el caso del refugio, actividad propuesta por la empresa.
Todos los presentes en la película, tienen un modelo mental determinado, en
algunos es más visible y en otros no tanto. Enrique presenta un mayor
adiestramiento intelectual, lo que le permite tener una representación mental
diferente acerca del tipo de entrevista que están teniendo.
En relación a Ricardo, presenta un modelo mental en el cual, al momento que
todos supieran que es el topo del grupo, tiene un modelo de actuar diferente a
partir de su experiencia personal en relación a los otros aspirantes. Tiene una
forma diferente de ver la realidad, el cual disfruta y considera que es divertido el
método de prueba por el cual se encuentran pasando, viviéndolo como una
situación relajada y muy productiva.
Por definición todos los modelos mentales son simplificaciones. No son ni buenos
ni malos. El problema es cuando son tácitos, surgen por debajo del nivel de
conciencia Y cuando no tenemos conciencia de ellos, no podemos examinarlos
para poder modificarlos. La inercia de modelos profundamente arraigados puede
sofocar aun los mejores conceptos sistémicos, impidiendo el aprendizaje.

Ontología del lenguaje:


De acuerdo a los postulados propuestos por Rafael Echeverria, el primero de
ellos, enunciado como “interpretamos a los seres humanos como seres
lingüísticos”, en donde el lenguaje es lo que hace a los seres humanos el tipo
particular de seres que somos en el cual existen 3 dominios primarios que quedan
explicitados en la película en muchas escenas como: la corporalidad para la
expresión de las situaciones, como lo hacía cada participante de manera particular
para demostrar su disconformidad con alguna propuestas o logrando en el caso de
las mujeres, concitar la atención de los hombres de la entrevista para poder seguir
en juego. También se da lugar a la emocionalidad experimentada ante
determinados acontecimientos, como en el caso Ana cuando la exponen como
una mujer que ya no es apta para determinadas acciones. Y a su vez el lenguaje
de acuerdo a la situación, como lo demostraba Fernando que al momento de
saber que se encuentran burlándose de él tanto Nieves como Carlos, muestran
exabruptos en su lenguaje.
Estos dominios primarios tienen una estrecha relación entre sí, pero que pueden
ser reconstruidos de acuerdo al momento que fueron interpretados.
El segundo postulado enunciando que “interpretamos el lenguaje como
generativo”, en el cual el lenguaje hace que las cosas sucedan generando
realidades, donde los personajes terminan siendo el resultado de todo lo que
digan y lo que omitan de sí mismo, modelando su identidad y el futuro de ellos
mismos. Esto mismo se ve en escenas iniciales en la cual Julio se presenta como
un hombre muy dedicado a su trabajo pero luego cuando aprecio en el
computador un recorte que había denunciado a su propia empresa en la que
trabajaba, dato que había omito, generando distintos disparadores de discusión,
que lo condujo a la eliminarlo de la selección.
Y de acuerdo al último postulado presentado como “Interpretamos que los seres
humanos se crean a sí mismos en el lenguaje y a través de él”, pudiéndose
entender que nacemos con la posibilidad de participar activamente en el diseño de
nuestra propia forma de ser como lo ha demostrado cada uno de los participantes.
El coach ontológico, es el socio facilitador del aprendizaje, que acompaña al otro
en una búsqueda de su capacidad de aprender para generar nuevas respuestas.
El objetivo de este es abrir posibilidades de acción y que la persona que es
coacheada asuma el poder que está en sus manos.
Por consiguiente, el coaching es la disciplina, técnica, estilo de liderazgo,
gerenciamiento, conducción ya que es un proceso de aprendizaje. Ontológico se
refiere, porque hace al sentido del ser en tanto persona y al sentido de ser del
lenguaje en tanto constitutivo del ser humano. El mundo es entendido como un
espacio de posibilidades en el cual el lenguaje genera realidades.
La persona quien da el feedback lo hace sobre aspectos que la otra persona
definió como sus objetivos a lograr (los puertos), por lo tanto, el motivo (el para
qué) de la conversación siempre estará centrado en cómo, quien da el feedback,
puede ayudar a quien lo recibe a mejorar la efectividad en la consecución de “sus”
objetivos. El permiso o la pertinencia. A los seres humanos nos cuesta escuchar
nuestros errores o lo que otras personas tengan para decirnos respecto de nuestro
comportamiento. Es por ello que la persona que recibe el feedback debe primero
que nada, querer recibirlo y estar dispuesta a escuchar. Sino toda la conversación
es inútil y probablemente resentirá la relación.
Cuando Ricardo hace la confesión de que él es el verdadero topo, asume
directamente el puesto de coach, de manera que empieza hacer el coaching a los
postulantes, en primer lugar genera preguntas a Enrique frente a la actitud que
este tomo al delatarlo, para que el mismo genere respuestas, pero al final Enrique
no tiene respuestas.
Por lo que Ricardo emite el feedback, haciéndole saber que con su
comportamiento de delator, no puede seguir en la competencia.
En otra escena, Ricardo propone a los últimos tres candidatos un juego, en el que
cada integrante debe decir alguna característica del tema principal, en este caso
era las ventajas económicas del país que Ricardo le proporcionó a cada uno de
ellos, para que generen respuestas rápidas.
El feedback, que en esta ocasión hace Ricardo, resalta a Carlos y a Nieves que
es muy bueno el conocimiento de varios idiomas, y que Fernando debía haber
aprendido alguno, por lo que lo considera el más débil de los tres.

Actos ligústicos básicos:


A lo largo de la película pueden detectarse diferentes tipos de acciones
lingüísticas universales. Estas mismas se encuentran en todos los idiomas y a su
vez pueden ejecutarse en forma no verbal.
Uno de estos actos son las afirmaciones, entendidas como descripciones de como
observamos las cosas. Existen afirmaciones verdaderas o falsas. En la película
una de las afirmaciones verdaderas quedó ejemplificada en ejercicio del refugio, a
la hora de defender su estadía dentro del mismo en la cual Carlos afirma desde su
rol de observador que Ana con la edad que tenia no podía ser progenitora en caso
de exista una catástrofe y que si lo podría hacer Nieves por presentar otros
atributos mas óptimos que si se lo permitiría. Todos los aspirantes que se
encontraban escuchando esa defensa en ese mismo momento, actuando desde
ese rol de testigo le proporcionan la validez al enunciado.
En cambio las afirmaciones falsas, se dan en el mismo ejercicio del refugio, en la
cual Ana enunciaba ser muy buena cocinera, pero como no lo había enunciado en
su curriculum, no había manera de confirmarlo.
Declaraciones, como otro tipo de acciones lingüísticas, las cuales una vez
enunciadas generan una realidad diferente y que siendo validas pueden producir
consecuencias.
Este tipo de declaración se hace visible en la película cuando Enrique delata a
Ricardo, acerca de la omisión de información en el curriculum sobre su pasado
como referente gremial, secreto que este le había confiado al otro aspirante. Como
consecuencia se produce la deducción del topo dentro del grupo y la eliminación
de Enrique.
Existen diferentes tipos de declaraciones. Las más notables que se pueden
visualizar a lo largo de la película son: Declaración del sí, el cual opera como
omisión. Esta se da cuando los sietes aspirantes comienzan a llevar adelante el
proceso de selección, siguiendo las pautas propuestas por la empresa,
equivaliendo esto mismo a la aceptación por parte de todos.
Declaración de ignorancia: interpretado muchas veces como que no sabemos que
no sabemos. Esto se da la escena en la cual Enrique no sabía si había hecho bien
o mal en delatar a Ricardo. Por eso es eliminado y se lo invita a participar de
nuevas entrevistas cuando tuviera clarificado las ideas y hubiera aprendido de la
situación vivida.
Declaración del no: entendido que a partir del poder que tenemos como individuos
seguimos ejerciéndolo para poder decir que no. Nieves se compromete con su
dignidad y decide decir que no, y abandonar la prueba de selección por la ha
luchado tanto por no querer competir con Carlos.
Por otra parte, están los juicios, son un tipo particular de declaración. Su eficacia
social reside en la autoridad que tengamos para hacerla pero deben estar
fundadas en una cierta tradición. Pueden ser validos o inválidos, fundados o
infundados. Son un importante componente de la identidad de las personas.
Cuando emitimos un juicio estamos haciendo referencia al pasado. Los juicios
hablan acerca del futuro. Nos permiten anticipar lo que va a suceder más
adelante. El juicio tiene una doble cara: una cara mira hacia el mundo, la otra cara
mira hacia el ser que somos. Los juicios siempre hablan de quienes lo emiten.
En la primera parte de la película, luego de digitar el nombre de Julio como líder,
aparece un recorte de periódico en cada uno de los computadores, dicho recorte
describe una situación que tuvo Julio en el pasado, por una demanda que realizó
en la empresa donde trabajaba. La prueba era decidir si Julio tenía el perfil
necesario para continuar, por lo cual la mayoría emite un juicio hacia él,
determinando que no tiene que seguir en la competencia por su deslealtad.
En la última parte de la película, se ve como Fernando pierde la cordura, se
desata y emite varios juicios, primero hace referencia a la empresa, diciendo que
los trabajadores creen todo lo que dicen, que creen en las empresas
responsables, que creen en la decoración japonesa, empresas democráticas y
desarrollo sostenible, les dicen que son los mejores, los más inteligentes, los más
solidarios, tolerantes, humanos y se lo creen. Después se refiere a Carlos,
diciéndole que es un pijo (niño rico, consentido), que lo enseñaron desde
pequeño, y por otro lado a Nieves, diciéndole sobre, que va a ser de ella cuando
no crea todo lo que le dice la empresa, cuando se arrepienta de no haber tenido
ese hijo, o si será demasiado tarde, que cuánto tiempo va a mantener esa sonrisa
sin que sea una mueca, y menciona la diferencia entre Nieves y él, le dice que la
batalla se pierde solo.
Se observa, que Fernando, quien emite estos juicios, no es una persona buena,
sino más bien descortés, mandón, típico macho ibérico, por lo que sus juicios
hacia los demás, hablan de sí mismo.
Escucha activa:
De acuerdo a lo que proponía Echeverría los componentes de una conversación
son el escuchar y el habla, de los cuales el escuchar tiene mayor importancia
porque valida el hablar y le confiere sentido a lo que decimos. El habla a su vez se
conforma de dos modalidades, el indagar y el proponer. Mientras escuchamos
generamos un mundo interpretativo que incluye los silencios, los gestos y las
posturas. Coincidiendo con lo propuesto Cohen estos componentes del lenguaje
mencionados anteriormente son los fundamentos para la negociación exitosa ya
que nos permite conocer al otro con el que vamos a negociar, leer sus
comportamientos. Esta información que nos revela nuestro interlocutor es una de
las tres variantes cruciales de la negociación junto con los factores tiempo y poder.

La Negociación:
Es algo inherente al ser humano. Es un medio básico para obtener lo que
queremos. Es un proceso mediante el cual, dos o más partes interdependientes,
cada una con diferentes intereses, tratan de llegar a un acuerdo mutuamente
satisfactorio mediante el intercambio de estos. Es un campo de conocimiento y
acción cuyo objetivo es ganarse la anuencia o favor de las personas de las cuales
se desea obtener algunas cosas. Los elementos son: la información, tiempo y
poder.
En la película, se muestra la negociación cuando la empresa aplica la consigna de
que se imaginen una guerra mundial, y todo está destruido y el único refugio que
hay solo entran cinco personas, lo que quiere decir que uno de ellos tiene que
salir.
Las dos personas menos aptas para estar en el refugio son Carlos y Ana, empieza
la negociación entre ambos, para que uno de ellos pueda obtener el puesto en el
refugio, donde Ana se presentaba como cocinera y al mismo tiempo como madre.
Y Carlos, se expone como un cuenta cuentos para revivir la esperanza en los
demás.
Ana refuta el hecho de los cuentos, siendo que la comida es más importante para
los refugiados antes que contar historias. Por lo cual, Carlos empieza a defender
su puesto, diciendo que ella no tiene edad para tener hijos, que es vieja, y no
tendría la energía para tenerlos, y que por otro lado todos saben cocinar, por lo
que la presencia de ella era innecesaria. Ana responde, que ella es fértil porque ya
tiene hijos, y que si los puede cuidar, y que la edad no importa porque varias
mujeres maduras han tenido hijos. Carlos, empieza a mencionar que ella ya tiene
una edad bastante avanzada, y que no podrá tener muchos hijos así ella quiera,
que no la necesitan. A este punto, Ana se derrumba, y se da por vencida; pierde
su puesto de postulante y se va a casa. Carlos a su vez, obtiene lo que quiere.
El poder, se trata de la capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se
hagan, ejercer el poder sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones, sobre
nosotros mismos. Todo poder está basado en la percepción.
Carlos, uso este medio, al creer que él tiene más poder que Anna, por lo cual ella
percibió de manera directa esta situación, y al final ella se sintió inferior a él, de
esta manera Carlos fue el vencedor.
Estilo ganar- perder son posiciones iniciales extremas: siempre empiezan con
demandas intransigentes u ofertas ridículas que afectan el nivel de expectativas
de la otra parte. Autoridad limitada: los negociadores tienen poca o ninguna
autoridad para hacer concesiones. Tácticas emocionales: aumentan el volumen de
voz, se levantan de la reunión intempestivamente, se ríen, generan culpabilidad,
etc. Las concesiones del adversario son consideradas como debilidad. Son
mezquinos en sus concesiones. Ignoran las fechas límites. Tienden a ser
pacientes y a actuar como si el tiempo careciera de importancia para ellos.
Para que esta táctica funciones se deben dar 3 puntos: Ausencia de relación
continua. Ningún remordimiento posterior. Ignorancia de la víctima.
En la escena de la negociación efectuada por parte de Ana y Carlos, se puede
observar este estilo, ya que ella trata de manejar la situación, pero se derrumba y
pierde, por lo cual Carlos es el ganador de dicha negociación, por la táctica
emocional que aplico, ya que Carlos no tenía ningún tipo de relación con ella, no
sentía remordimiento al momento de hacerla quedar como una mujer vieja e
inservible, y por otra parte Ana se ve muy afectada por todo lo que este extraño la
hacía sentir, por ende se pone en una posición de debilidad.
Individualmente cada alumno elegirá uno de los personajes, y hará un
estudio profundo de su rol en la película, y en el proceso de negociación e
imaginará un desenlace distinto.

Alumna: Laso Giambruno, Lia Melisa.

En mi caso eligiría al personaje llamado Ricardo, quien se descubre avanzada la


película, que es el topo dentro de la organización. Este mismo supuesto aspirante
al puesto, utiliza la estrategia del desconfiado y observador, tratando de despistar
a los demás postulantes, generando la menor atención sobre él, mostrándose a sí
mismo como una persona totalmente cerrada que observa todo de manera muy
distante y que se pregunta por todo.
Ricardo se caracteriza por adoptar el rol de saboteador ya que se encarga de
dificultar el cambio en el grupo ya desde el primer momento que ingresó a la sala
de entrevistas, atentó con la realización de las tareas asignadas. Representa el
liderazgo de la resistencia al cambio en diversos momentos de la película.
En relación a la negociación, es un personaje que opta por involucrarse lo menos
posible y en los casos de toma de decisión conjunta con el grupo, se abstiene en
emitir votación.
Si tuviera la posibilidad de cambiar el final de la película, hubiese optado por no
contar ese dato, que dijo haber omito en el curriculum, que había estado
involucrado en una acción gremial, sacando la escena y buscaría que hasta el final
de la entrevista los participantes tuviesen que descifrar quien era realmente el topo
en ese grupo, siguiendo con el método de eliminación uno a uno, otorgándole un
grado mayor de intriga hasta el final.

Alumna: Duffer, Carolina


En esta película, mi elección es por Anna, una mujer madura, segura de sí misma,
jefe de producción de los Estudios Minina. De carácter carismático, fuerte,
inteligente y emocional, muy apegada a demostrar sus éxitos. A lo largo de la
película ataca de manera cortés a sus contrincantes y un tanto oportunista porque
cuando siente que tiene a un rival fuerte lo que hace es votar en su contra para
que este sea expulsado. Se define como factor importante para el éxito de la
empresa en la que trabaja.
Al momento de la negociación, se presenta como ama de casa que sabe cocinar,
por lo cual ella merece estar ahí; pero a partir de lo que Nieves expone, ella dice
que también puede ser madre de los hijos. Carlos logra encontrar su punto débil,
preguntándole si ella no estaba un poco vieja para procrear, ante esto se
descuadra su personalidad, hasta que finalmente abandona el lugar.
El desenlace que imagino, es ver a Ana ganando la negociación, encontrando en
él su punto débil y por consiguiente sacar a Carlos de la competencia, el
desenlace sería diferente ya que las dos mujeres, estarían en el final de la
competencia, junto con Fernando, y de esta manera alguna de las dos hubiera
podido obtener el puesto deseado. Y se hubiera logrado que la relación
sentimental entre Carlos y Nieves no hubiera sido afectada por el puesto de
trabajo.
.
Conclusión:

Por medio del siguiente trabajo práctico final, los contenidos teóricos visto a lo
largo de la cursada quedan plasmados claramente en le película analizada. No
solamente lo estudiado nos permitió vincularlo con la misma, sino que a su vez
esta tematización vista queda a la vista en el día a día tanto de nuestra actividad
universitaria como laboral.

En el siguiente trabajo se adquirió conocimientos que pueden ser puestos en


práctica fácilmente en las dinámicas de grupo en la cual nos encontramos
involucrados en la cual podemos entender como interpretamos y entendemos a el
mundo y como somos interpretados por los demás, propiciándonos nuevas
herramientas para futuros comunicadores.
Bibliografía

Cohen, H. (1994). El arte de la negociación. Madrid: Times Mirror de España.

Echeverría, R. (2010). Ontología del Lenguaje. Buenos Aires: Ediciones Granica


S.A.

Película El Método. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=fGEx1IMfWyc

Pichon-Riviere, E. (1985). El proceso grupal. Buenos Aires: Ediciones Nueva


Visión.

Sinopsis película El Método. Disponible en: http://www.imdb.com/title/tt0427582/

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