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Esta teoría fue introducida por primera vez en el artículo “A Theory of Human Motivation” en 1943
y en su libro, “Motivation and Personality”. La representación de la pirámide sigue siendo popular,
y por esto fue conocida como la pirámide de Maslow; estaba interesado en conocer qué era lo que
hacía feliz a la gente, y qué se puede hacer para mejorar el desarrollo personal y la
autorrealización. Como humanista, percibió que las personas siempre tienen un deseo innato para
para ser quienes quieren ser, para perseguir sus sueños, sus objetivos en un entorno propicio. Sin
embargo, los objetivos que se persigan en el momento dependen de qué meta se consiguió y qué
falta por cumplir.
Maslow separa las cinco necesidades en órdenes superior e inferior. Describió las necesidades
fisiológicas y de seguridad como de orden inferior, y las sociales, de estima y de autorrealización
como necesidades de orden superior. Esta diferenciación entre los dos órdenes se hizo a partir del
criterio de que las necesidades de orden superior quedan satisfechas en lo interno (dentro de la
persona), mientras que las necesidades de orden inferior quedan satisfechas predominantemente
en lo externo.
Necesidades fisiológicas
Son la primera prioridad del sujeto, son innatas y están relacionadas con la supervivencia. De estas
necesidades depende la supervivencia del individuo y deben ser las primeras en satisfacerse.
Necesidad de seguridad
Tendencia a sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro físico y/o psicológico. Esta
necesidad prevalece sobre los bienes materiales o la propiedad privada (si una persona es
amenazada físicamente mientras saca dinero del cajero, lo más probable es que le dé el dinero al
atracador sin preocuparse de la pérdida económica puesto que el objetivo sería proteger su
integridad física).
Necesidad de afiliación
Desarrollo afectivo y de interacción entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y
aceptación social. El ser humano tiene una tendencia natural a agruparse, siente la necesidad de
pertenecer a distintos grupos.
La teoría de las necesidades de Maslow tiene un uso importante en diversos ámbitos de nuestras
vidas. Podemos encontrarla:
Valbuena de la Fuente. Abraham Maslow. Estrategias y Tácticas de Negociación Facultad de Ciencias de la Información.
Universidad Complutense. Madrid España. Recuperado de http://www.infonegociacion.net/pdf/piramide-necesidades-
maslow.pdf