ACTIVIDAD FACTIBILIDAD DE LA IDEA

TAREA

1. ¿SÉ PUEDE HACER? – VIABILIDAD TÉCNICA Y DE MERCADO

Desde el punto de vista de la VIABILIDAD TÉCNICA se debería responder:

• ¿Está disponible la tecnología que necesitas para tu producto o aún está en proceso de
desarrollo?
• Si aún está en desarrollo, ¿en qué etapa está, que puede salir mal?
• Si la tecnología ya está disponible, ¿Sabes de alguien que está desarrollando un producto
como el tuyo?
• Si no, ¿por qué no?
• Y si hay alguien, ¿quién es, ¿cómo afecta esto tus posibilidades?
• ¿Qué tipo de barreras de entrada se generarían a futuro en la industria?
• ¿Por cuánto tiempo puede mantenerse tu producto como una oportunidad de alto potencial?
• ¿Cuáles son los riesgos de adoptar la nueva tecnología?
• ¿Qué otras tecnologías nacientes representan un peligro para tu propuesta? ¿En un año, en 5
o 10 años?
• •Haz un listado de las razones por las que el usuario final no querría comprar tu producto,
aunque sea mejor que el de los competidores existentes.

Desde el punto de vista de la VIABILIDAD DE MERCADO se debería responder:

• ¿Qué estás vendiendo exactamente?

• ¿Estás buscando abrir mercado o llenar un espacio existente?
• ¿Cómo definirías tu nicho?
• ¿Cómo se satisface esa necesidad actualmente?
• ¿Quién es tu competencia? ¿Hay productos sustitutos?
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de tu producto?
• ¿Qué lo diferencia de lo que hay actualmente en el mercado?
• ¿Por qué lo debería escoger tu cliente?

Para ENTENDER EL CLIENTE se debería responder:

• ¿Quién es tu cliente? ¿cliente y usuario son los mismos?

• ¿Cuáles son sus principales características?
• ¿Cuánto está dispuesto a pagar por tu producto?
• ¿Qué factores críticos identificas para ganar clientes?
• ¿Cómo obtendrías una base de datos del tipo de cliente que te interesa?

Para ENTENDER EL MERCADO se debería responder:

• ¿Hay un mercado para tu producto?

• ¿De qué tamaño es ese mercado?
• ¿Cómo es la estructura?
• ¿Qué tan rápido crece?
• ¿De dónde podría aparecer nueva competencia?, ¿en cuánto tiempo?

Para ENTENDER EL ENTORNO se debería responder:

• ¿Hay algún posible bloqueo desde el punto de vista legal?

• ¿Te afecta de alguna manera la regulación internacional?
• ¿Si la situación económica, social o política del país cambia, qué efectos tendría para tu
compañía?
• ¿Tienes una propuesta vanguardista o adelantada a la época?
• ¿Qué lapso de tiempo tienes para aprovechar como ventana de oportunidad?
• ¿Tu propuesta implica algún cambio de paradigma

2. ¿VALE LA PENA HACERLO? – VIABILIDAD FINANCIERA

• ¿Qué recursos necesitas para empezar?

• ¿Cuánto necesitas en dinero?
• ¿Cómo convencer a un inversionista para que contribuya con esos fondos?
• ¿Si tuvieras el dinero disponible y alguien más te presenta esta idea, estarías dispuesto a
invertir?
• ¿Cuánto tiempo te demorarías en empezar a generar utilidades?
• ¿Cuándo estimas que llegarías a punto de equilibrio?
• ¿Tienes unos estados financieros proyectados?
• ¿Cuáles son los supuestos sobre los que construyes los estados financieros?

3 ¿PUEDO HACERLO? – QUÉ NECESITARÍA

Para entender los recursos necesarios, además de responder preguntas, hay que tener en cuenta
las particularidades que implican cada sector y negocio.
• ¿Cómo es el sector en el que quieres incursionar?
• ¿Cuáles son las barreras de entrada?
• ¿Qué tipo de maquinaria requieres?
• ¿Cuántas personas necesitas?
• ¿Conozco el área o necesito contratar un experto?
• ¿Estoy dispuesto a trabajar las horas que sea necesario?
• ¿Qué pasaría si fracaso?
• ¿Cómo manejo la frustración?
• ¿Cómo me siento a la hora de contratar y despedir gente?
• ¿Qué tipo de contratos necesito negociar?

Para entender por qué usted es la persona adecuada:

• ¿Cuáles son las habilidades y fortalezas que le aporto a esta empresa?

• ¿Qué debilidades he identificado y necesito compensar con otros miembros del equipo?
• ¿Tengo en mi lista de contactos personas expertas en el área que quiero explorar?
• ¿Por qué es importante solucionar ese problema para mí?
• ¿Estoy dispuesto a esperar a que alguien me apoye?
• ¿Cuánto estoy dispuesto a perder?

4 ¿QUIERO HACERLO? – VIABILIDAD PERSONAL

• ¿Le emociona dedicarse a esto?

• ¿Cuál es la verdadera razón por la que esto le interesa?
• ¿Qué pasaría si se aburre?
• ¿Estaría dispuesto a vender o cerrar la compañía

Se evaluará la profundidad de la respuesta