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UNIVERSIDAD UNIAGRARIA

CIENCIAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE SISTEMAS

GESTIÓN DE MERCADOS
(Proyecto Agro/Eco turistico)

NOMBRE DEL AUTOR


FABIAN RODRIGO RINCON VELANDIA

BOGOTÁ DC. NOVIEMBRE DE 2018


Trabajo Final. Gestión de Mercados (Proyecto Agroturistico)

Propósito del trabajo final

Con el desarrollo de esta actividad, se busca que el estudiante dimensione


la importancia de los cambios a los que se ven sometidas las organizaciones
actuales, así como de la importancia de gestionar el cambio en las mismas, para
comprender la utilidad de la Gestión de Mercados para poder actuar frente a
dichos cambios, buscando generar un impacto positivo en la organización.
Con esta guía, el estudiante desarrollará competencias investigativas que le
permitan identificar, buscar, analizar y sistematizar las diferentes habilidades
personales e interpersonales que un gerente debe tener en un contexto de
globalización y apertura a nuevas culturas.

Material de estudio

David, F. (2008). Conceptos de Administración Estratégica Decimoprimera


Edición. Editorial Pearson Educación, México.
Thompson, A. y Strickland, A. (2003). Planeación Estratégica - Teoría y
casos. Editorial McGraw-Hill.
Serna, H. (2003). Gerencia Estratégica: Planeación Y Gestión: Teoría Y
Metodología 5ta Edición. Editorial 3R Editores.
Kotler, P., Bowen, J. y Makens, J. (2003). Marketing para turismo. Madrid:
Pearson.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de Marketing. México:
Pearson.
Kotler, P. y Armstrong G. (2016). Dirección de Marketing. México: Pearson.
Decimoquinta edición.
Malhotra, N.K. (2008). Investigación de Mercados: un enfoque práctico.
México: Pearson. Quinta edición.

Trabajo final. Gestión de Mercados (Proyecto Agroturistico)

Productos que se deben entregar para la guía Actividad 1. Un documento


elaborado en procesador de texto, con portada, tabla de contenido, lista de
gráficos, tablas, introducción, conclusiones y bibliografía; debe ser realizado en
formato Word, y debe incluir las fuentes bibliográficas (bajo normas APA). El
documento correspondiente al desarrollo de la actividad (componente grupal) debe
ser entregado a través del correo electrónico por un estudiante de cada grupo.
Cada documento debe seguir las instrucciones señaladas en la guía para la
presentación de trabajos científicos bajo el estándar APA de la Universidad
UNIAGRARIA

Instrucciones

Para el desarrollo de esta guía:

Estructure un grupo de 4-6 personas.


Haga lectura de la bibliografía básica, y de los artículos que considere
pertinentes de la bibliografía complementaria y seguir la “Guía de citación y
referenciaión de la universidad UNIAGRARIA bajo el estándar APA”.
El trabajo debe evidenciar investigación de fuentes o medios
complementarios al material básico, reflexión y análisis.
Cuide la redacción, la presentación y la puntuación.

Actividad 1. Parte A Componente Grupal


La actividad 1 grupal equivale al 40% de la nota.
Capítulo I. Naturaleza del mercadeo
Objetivo general
Objetivos Específicos
Misión
Visión
Justificación
Descripción de la compañía

Capítulo II. Tipología de los mercados


Segmentación y micro segmentación del mercado
Caracterización de los mercados.
Clasificación de los productos.

Capítulo III. Marketing Mix

Capítulo IV. Plan estratégico de marketing


Ciclo de vida del producto
Planeación y desarrollo de producto
Componentes estratégicos
Implicaciones organizacionales en el desarrollo de productos
Implicaciones organizacionales y fijación de precios
Medios de comunicación publicitaria
Análisis del presupuesto publicitario
Acciones promocionales ejercidas sobre consumidores, usuarios y
adoptantes finales, intermediarios y fuerzas de ventas
Proceso de la venta - Prospección de clientes
Flujograma de procesos de Planeación de ventas - Cierre de venta -
Servicio de Post-venta
Equipo de ventas
Capítulo V. Matrices de Análisis Estratégico
Desarrollo de las matrices de análisis estratégico y análisis de los
resultados de las matrices

Actividad 2. Parte B Componente Grupal


La actividad 2 grupal equivale al 20% de la nota.

Hacer una presentación en Power Point sobre su proyecto Agroturistico la


cual deberá ser entregada a través de correo electrónico por un estudiante de
cada grupo.

Actividad 3. Parte C Componente Grupal


La actividad 3 grupal equivale al 40% de la nota.

Corresponde a la presentación oral sobre su proyecto Agroturistico

Modo de envío de la actividad

El documento debe remitirse en formato de procesador de texto mediante el


vínculo de actividades del aula virtual antes del cierre de la misma. Cualquier otro
formato, o medio de envío está restringido. Todo el documento debe estar
disponible para descarga desde el correo electrónico, no se aceptan enlaces a
servidores externos (Google Docs, Dropbox, Prezi, Freemind, CmapsWeb, etc.).