Camila Cucalón- A00290084

Turning Great Strategy Into Great Performance

En el artículo “Turning Great Strategy Into Great Performance” escrito por Michael C. Mankins

y Richard Steele y publicado por Harvard Business Review, sus autores nos hablan de la

necesidad de realizar una buena planeación y ejecución de las estrategias para aprovechar su

potencial al máximo. Mankins y Steele proponen mejorar los resultados a través del seguimiento

estricto de siete reglas: mantener la estrategia simple y concreta, desafiar las suposiciones, hablar

el mismo lenguaje, discutir la implementación de recursos con tiempo, identificar las prioridades,

monitorear el rendimiento continuamente y desarrollar la capacidad de ejecución.

Por lo general, las compañías alcanzan solamente el 63% del valor financiero prometido por sus

estrategias, esto se debe a que los líderes suelen presionar por una mejor ejecución cuando en

realidad lo que se requiere es una estrategia más sólida. O, por el contrario, porque cambian de

estrategia en medio del camino sin notar que el problema está en la ejecución. La planeación

estratégica y la ejecución están profundamente ligadas y se debe pensar en ellas como un

conjunto para alcanzar el éxito.

Para evitar los errores que se puedan cometer, las siete reglas anteriormente mencionadas juegan

un papel crucial. La primera de ellas habla sobre mantener la estrategia simple y concreta, es

decir, en lugar de mencionar objetivos muy elevados, centrarse en describir claramente tanto las

cosas que se van a hacer como las que no. Por otro lado, la segunda regla es desafiar las

suposiciones, esto se refiere a asegurar que los supuestos relacionados con el plan estratégico en

el largo plazo son fieles a la economía del mercado y al desempeño actual de la compañía frente

a su competencia.
Continuando, la tercera regla sobre hablar el mismo idioma, consiste en que todos los

departamentos de la empresa estén de acuerdo sobre un marco común para evaluar el

rendimiento y realizar las proyecciones financieras. Al mismo tiempo, la cuarta regla menciona

que es importante discutir la implementación de recursos con tiempo, con el fin de saber cuándo

se van a necesitar nuevos recursos para ejecutar la estrategia y crear planes más factibles.

Adicionalmente, es imprescindible identificar las prioridades, como lo menciona la quinta regla,

para que todo el equipo de trabajo sepa en qué concentrarse. La sexta regla, que habla sobre

sobre supervisar continuamente el rendimiento, pretende llevar a cabo un seguimiento de los

resultados en tiempo real comparándolos contra lo que se tenía planeado, y de esta forma lograr

realizar los ajustes necesarios. Finalmente, desarrollar la capacidad de ejecución, como lo

menciona la séptima regla, significa que ninguna estrategia puede superar al personal que debe

ponerla en práctica, por lo cual es vital hacer una buena selección y desarrollar a los gerentes que

estarán a cargo.

En conclusión. Seguir estas reglas puede ser un factor relevante en la búsqueda de mejorar el

rendimiento de la compañía. Son importantes para remediar y evitar los errores, identificando

rápidamente si se están cometiendo en el planteamiento de la estrategia como tal o en su

ejecución.

Bibliografía:

Bibliografía

C. Mankins, M., & Steele, R. (2005). Turning Great Strategy into Great Performance . Harvard

Business Reviw, 12.