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"SAFETY SOLUTIONS 5.

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PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

Investigación de Mercados

CONCEPTO

Definición de Objetivos

Justificación y Antecedentes del


Proyecto

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Análisis del Sector

Análisis de Mercado

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Análisis de la Competencia

Estrategias de Mercado

CONCEPTO

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Concepto del Producto ó Servicio

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Concepto del Producto ó Servicio

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Estrategias de Distribución

Estrategias de Precio

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Estrategias de Promoción

Estrategias de Comunicación

Estrategias de Servicio

Presupuesto de la Mezcla de
Mercadeo

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Estrategias de Aprovisionamiento

Proyecciones de Ventas

RECUADRO
Proyección de Ventas y Política de
Cartera

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"SAFETY SOLUTIONS 5.0"
PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO

MERCADO

CONTENIDO
GENERAL:
Ofrecer un servicio de alta calidad que nos permita ser competitivos y desarrollar nuevas estrategias de mercado, permitiéndonos así a ser líderes en la
comercialización de elementos de protección personal.

ESPECIFICOS:
*Velaremos por el medio ambiente contribuyendo con la reducción de trámites de papelería y/o gestiones que puedan realizase a vía electrónica.
*Generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares en la entrega de los productos.
*Proporcionar un clima organizacional que facilite el desarrollo permanente y la mejora continua del recurso humano.
*Adoptar una alta responsabilidad social, contribuyendo al desarrollo social de la comunidad.

Safety Solutions 5.0 es un proyecto dedicado a la comercialización de productos de seguridad y salud laboral, siendo estos los elementos de protección personal tales
como cascos, lentes, caretas, audífonos, respiradores, arneses, guantes, fajas lumbares, botas con punta de acero, trajes de agua, impermeables. Así mismo, en
señalización y tránsito ofrecemos conos, cintas, mallas cerco, lámparas, entre otros.

Adicional, la organización presta el servicio de inducción sin costo para nuestros clientes en el uso y mantenimiento de los equipos de protección personal adquiridos por
nuestra empresa, teniendo en cuenta que la calidad y experticia de nuestros colaboradores hacen posible que nuestro cliente se informe sobre legislación vigente para
así poder laborar con seguridad.

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Análisis del sector económico: El sector económico de la adquisición de epp´s corresponde al sector económico terciario; empresas que prestan servicios de
comercialización y asesoría de compras, el mercado de Salud Ocupacional en Colombia, está dividido en las ARL´s, IPS, consultores en salud ocupacional y las
comercializadoras - fabricantes de Epp’s. En Colombia ha ido en aumento la cultura del auto cuidado, determinando un crecimiento de la demanda de estos productos
en el mercado nacional, esto ha conllevado a que los fabricantes locales mejoren los estándares de sus productos para hacerlos más competitivos en el momento de ser
comercializados.

Principales Obstáculos del Sector: Los principales obstáculos que enfrentan los empresarios del sector; son el tipo de cambio, la falta de demanda, el costo de las
materias primas; factores que afectan directamente el mercado de comercialización de e.p.p ’s debido a que la compra de los productos a distribuir se hace más
costosa.

Oportunidades en el Sector: Gracias a que la legislación Colombiana ha ido evolucionando con decretos como los que fijan que “El empleador debe suministrar los
equipos y EPP sin ningún costo para el trabajador e igualmente, debe desarrollar las acciones necesarias para que sean utilizados y para que el mantenimiento o
reemplazo de los mismos se haga de forma tal, que se asegure su buen funcionamiento y recambio según vida útil para la protección de los trabajadores” el
incumplimiento se sanciona con multas en dinero o el cierre definitivo de la empresa y se aplica en empresas que cuentan con hasta menos de 10 trabajadores; esto
genera que las comercializadoras jueguen un rol más importante dentro del mercado, debido a que los bajos volúmenes de demanda no las hace atractivas ante los
importadores y fábricas.

Análisis de la demanda: La cultura del auto cuidado en el sector laboral y empresarial en Colombia ha aumentado, así mismo la legislación colombiana se ha
encargado que se garantice a los colaboradores; la salud, bienestar y protección integra. Esto ha conllevado a que la demanda tenga un crecimiento considerable
respecto a las últimas décadas. La demanda de productos EPP´S, seguridad industrial y señalización se caracteriza por ser empresas interesadas en prevenir lesiones,
enfermedades laborales, proteger la salud y seguridad de los trabajadores, usuarios y visitantes de sus locaciones productivas.

Mercado Nacional: El sector económico de la adquisición de epp´s en Colombia ha ido en aumento la cultura del auto cuidado, determinando un crecimiento de la
demanda de estos productos en el mercado nacional, esto ha conllevado a que los fabricantes locales mejoren los estándares de sus productos para hacerlos más
competitivos en el momento de ser comercializados.

Mercado Objetivo: Empresas y contratistas que requieran los elementos de protección personal, seguridad industrial y señalización necesarios para no incumplir las
normas laborales y que estén dispuestos a pagar en un plazo no mayor a 60 días.
1. Consorcios y uniones temporales.
2. Constructoras.
3. Plantaciones
4. Empresas independientes (contratistas).

Segmento de mercado: Las comercializadoras de Epp´s y seguridad industrial, debido a que permite tener una estructura de este creciente rubro dentro de la
economía de la ciudad de Villavicencio y se espera identificar si la transabilidad actual de estos negocios es sostenible en el futuro o si es necesario que se tomen
medidas alternativas para se genere un crecimiento en la demanda

Perfil del consumido y/o clientes potenciales: Nuestros clientes potenciales pueden ser empresas de diferentes actividades económicas del sector publico y privado,
los cuales se encuentren ejecutando el Sistema de Gestión ya que nuestros productos son variados, ayudando así a nuestros clientes en su misión de conservar y
mejorar las condiciones de trabajo y salud en sus colaboradores.

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Safety Solutions 5.0, como cualquier otra empresa contamos con proveedores los cuales nos suministran implementos y materias primas, los cuales hacen que nuestro
producto este posicionado en el mercado, como lo son, Enciso Ltda, ENKA, grupo Borex, EPP Safeccty S.A.S, nuestra competencia principal es, Homecenter, Provesi
S.A.S, Equipos E Inversiones HL S.A.S, y aquellas compañias que tambien forman parte de nuestra familia, las cuales depositan toda su confianza en nosotros,
buscando el producto correcto apropiado y seguro para sus trabajadores, como lo son industrias plasticas, de carton, fabricas de muebles, de vitrinas,
clazado,suelas,mneras, ladrilleras entre otras

Haciendo un respectivo analisis a la competencia encontramos que una de principales fortalezas esta dada, en la tecnologia, posicionamiento, reconocimiento, stock de
productos y su variedad, tambien analisamos sus respectivas debilidades,entre cuales encontramos cultura empresarial,cumplimiento de entregas y el servicio al cliente.

CONTENIDO

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Nuestro servicio está basado en la comercialización de Elementos de protección personal (EPP), y en la asesoría correspondiente sobre el uso de estos mismos.
destacando su objetivo social que consiste en que las empresas disminuyan el número de accidentes laborales por medio de la implementación de elementos de
protección personal (EPP); además de esto, nuestro portafolio se complementa con charlas explicativas y de capacitación con la finalidad de dar a conocer los productos
a ofrecerse, la forma e importancia de su uso; al mismo tiempo se incentivará a las empresas y a sus trabajadores a utilizarlo.

El objetivo es posicionarnos en el mercado y obtener la preferencia de los clientes, ser competitivos, estables y obtener ganancias mediante la comercialización de
nuestros productos y asesorías, Además cabe destacar el valor agregado que incluiremos a nuestro al hacernos cargo de la disposición final de los EPP en mal estado
mediante el reciclaje de estos, comprometiéndonos de esta manera con el cuidado del medioambiente.Los EPP que ofrece Safety Solutions MPF irán destinados
específicamente a la región de Norte de Santander con una gama de productos para la seguridad del trabajador, nuestra empresa se enfocará en ofrecer los EPP a las
empresas regionales con personal a cargo en distintos tipos de labores que estén expuestos a posibles accidentes de trabajo, ofrecemos elementos de excelente
calidad, buenos precios, que generen confianza en los empleados a la hora de realizar sus labores.

Incorporaremos nuevas tecnologías en los elementos de protección y crearemos ideas innovadoras y personalizadas de acuerdo a los requerimientos de los clientes.
Con la finalidad de garantizar elementos de protección personal.

Fortalezas:
❖ Disponer de un equipo y personal de trabajo altamente capacitado para asesorar e instruir sobre el correcto uso de EPP
❖ Otorgar elementos de protección personal de calidad y en óptimas condiciones
❖ Mantener siempre elementos de protección personal actualizados de acuerdo a las necesidades del mercado

Debilidades:
❖ Falta de experiencia empresarial y de mercado
❖ Demora en despachos fuera las regiones abarcadas
❖ No disponer de stock necesario en algunos casos o productos específicos

Ofreceremos productos de calidad descritos en la siguiente información:

• Protección de Cabeza : 1.Casco tradicional o con ala ancha, cubre cuello y barbiquejo. 2.Casco con protección visual y auditiva incorporada.
3.Cofia.

• Protección Visual: 1. Protección de malla incorporada al casco. 2. Lentes de seguridad anti empañantes y protección rayos UV. 3. Lentes de malla.

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• Protección de Manos: 1.Guantes de. cabritilla o descarne.
2. Guante de P.V.C ó Acrílico Nitrilo.
3. Guantes de cabritilla o mixto reforzado en palmar.
4. Guante de látex.
5. Guante de hilo.

• Protección de Pies: 1. Zapato con planta antideslizante, caña 12 cm o mayor y puntera reforzada.
2. Bota de cuero con puntera reforzada y planta antideslizante. (*).
3. Bota de cuero con protección meta tarsal (empeine), puntera reforzada y planta
antideslizante (*).
4. Bota de goma con puntera reforzada (*).
5. Bota de goma con protección meta tarsal (empeine), puntera reforzada y planta
antideslizante (*)

• Protección Auditiva 1. Protección tipo fono según frecuencia y exposición. 2. Tapones auditivos expandibles.
• Protección Respiratoria: 1. Protección respiratoria contra partículas en suspensión. 2. Protección bucal para manipuladores

• Ropa de Trabajo: 1. Buzo tipo piloto con aplicación de reflectantes en mangas, piernas, pecho y espalda.
2. Slack de mezclilla o lona y/o pantalón de trabajo, polera manga larga o camisa.
3. Camisón, pantalón, pechera y gorro color blanco y/o cofia.
4. Uniforme de guardia de seguridad.
5. Pernera.
6. Traje impermeable para lluvia (Material de alta resistencia a rasgadura, sellado, dos
piezas color naranja o amarillo con capucha incorporada).
7. Ropa térmica impermeable .

• Otros Elementos: 1. Silbato de alarma.


2. Cuña, combo para volteo y set de herramientas para mantención de Motosierristas.
3. Arnés de seguridad con cuerda de vida. (*).
4. Trepadoras metálicas, cinturones de trepado y cuerda de seguridad.
5. Cuerda para rescate, no sintética de 5 m.
6. Protector solar (Mínimo factor 50).
7. Linterna adaptable al casco tipo minero

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Nuestra estrategia de ventas se basa en el asesoramiento directo a todos nuestros clientes en el uso de cada producto ofrecido y en la importancia de cada uno de ellos,
de esa manera se logrará que los clientes conozcan el correcto uso de los productos a disposición.

La estrategia será motivar a la empresa a invertir en seguridad, demostrando cuán seguros están sus empleados utilizando nuestros productos y justificando esta
inversión con resultados como el aumento de la productividad, disminución del ausentismo y rotación del personalSafety Solutions MPF iniciará la comercialización de
sus productos por medio de catálogos, realizando visitas ofreciendo nuestros servicios a las pequeñas y medianas empresas del sector de la construcción ubicados en
aplicaremos campañas publicitarias en el sector para dar a conocer la nueva empresa, por medio de volantes, cuñas radiales y la creación de nuestra página web entre
otras, donde los clientes puedan conocer los beneficios de la empresa,la posibilidad de entregar el producto donde lo solicite el cliente y crear el portafolio de productos
de calidad y precios competitivos.

La empresa contará inicialmente con 2 vendedores tendran la función principal de ofrecer los EPP con los que contará nuestra PYME adicionalmente a esto
proporcionaremos a la empresa información sobre el porque les conviene nuestros productos y el beneficio para sus trabajadores. Nuestro grupo de colaboradores
estarán enconstante capacitación frente al conocimiento de elementos de protección personal, el la normatividad vigente en SG-SST, en cuanto a la la entrega del
producto este no deberá salir del almacén sin autorización de retiro, los productos de entrega al cliente deberán quedar registrados bajo una remisión de entrega al
cliente, el control de salida debe llevarse por medio de un kardex donde se registren las entradas y salida según el método peps.

"Para lograr que el consumidor prefiera nuestros productos diseñamos una propuesta llamativa con el fin de llamar la atención del público al cual queremos llegar.

Los precios de nuestros elementos de protección personal en primera instancia serán económicos, para incentivar a las empresas a preferirnos para así lograr
aumentar el volumen de las ventas y llegar a más clientes.
Diseñaremos una estrategia de distribución mixta tanto en una sucursal como con venta en terreno con el fin de brindar al consumidor una atención más personalizada y
un servicio de post venta más expedito ya que se podrán resolver los problemas que se presenten.
Además de nuestras tiendas contrataremos una empresa externa de transportes llamada SURTRANS, la cual se encargara de transportar nuestros EPP a nuestras
sucursales.

Los elementos de protección personal que se venderán a través de nuestro proyecto, irán en conjunto con el cuidado al medio ambiente y el reciclaje de los productos
que estén en condiciones deterioradas.
nuestras estratejias de precio:
menejaremos kit (traje completo casco y botas de seguridad) con un porentaje de 10% de descuento y lo precios por unidad
de producto tendran un de descuento segun sea la epoca del año y la demanda de producto que halla.

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Un vendedor se encargará de captar clientes dentro de la región con el fin de promover nuestra empresa, entregando tarjetas de presentación a cada uno de ellos.

Generaremos promociones y datos a través de redes sociales como lo son Facebook e Instagram, en el cual brindaremos tutoriales de seguridad para llamar la atención
del público en general y así ser reconocidos dentro de la región o la nación para obtener una mayor cantidad de clientes ya que estos van a estar familiarizados con
nuestra empresa.
Un sitio web en donde se encuentre nuestra información (ubicación, teléfono de contacto, email, etc.) y además los productos que ofrecemos al mercado.
En cuanto a la promosiones por pronto pago este se pactara
deacuerdo al contrato pactado los precios de lanzamiento tendran un 15 % de decuento pra llamar la atecion del cliente .

Nuestra expanción inicialmente sera regional se espera realizar alguos estudios de mercado con el fin de expandir nuestra empresa.

Las estrategias de comunicación de la empresa MPF debe permitir ayudar a la organización a definir, elaborar y lanzar sus mensajes, por cualquier medio y hacia todo
tipo de interlocutores de manera efectiva, a travez de estrategias de comunicación online, blogs y social media son los dos focos de atención en los que se centran las
empresas que trabajan en este entorno.

El cliente quiere que le ayudemos mostrandole siempre nuestra disposición a satisfacer sus necesidades, escuchar con atención y documentar sus requerimientos. Es
importante saber canalizar las quejas de nuestros clientes a través de la persona más adecuada, atender siempre sus consultas y tener en cuenta sus sugerencias para
que el cliente valore la calidad en el servicio que ofrecemos.

Sentir a los clientes importantes y que conozcan todo lo relacionado de nuestros productos (EPP).

FORMA DE PAGO.

Se realizaran pagos parciales de acuerdo a los requerimientos realizados por el supervisor del contrato y de los elementos suministrados por el contratista, que se
cancelaran dentro de los treinta (30) días siguientes al recibo a satisfacción de los bienes objeto del contrato, previo cumplimiento de los trámites administrativos y
financieros a que haya lugar, entrada a almacén y radicación de la factura comercial.

VALOR DISPONIBILIDAD PRESUPUESTAL:


El presupuesto oficial destinado para el presente proceso de contratación es de CINCUENTA MILLONES DE PESOS MCTE ($ 50.000.000), incluidos costos e
impuestos.

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Siempre es necesario cuadrar las estrategias de aprovisionamiento dentro de un mismo marco, que permita conseguir los objetivos del área de compras, y asegurarse
que estén alineadas a la estrategia corporativa de la empresa. Los objetivos del área de aprovisionamientos se enfocan en:

-Servicio y capacidad de respuesta del proveedor.


-Disponibilidad y plazos de entrega.
-Reducción de costos.
-Calidad e innovación.
-Condiciones de financiamiento.

Nuestra empresa MPF tiene la siguiente CADENA DE SUMINISTROS:


1. Contacto con el proveedor
2. Recepcion de mercancia
3.Verificar cantidades y cumplimiento de calidad de suministros
4. Almacenamiento
5. Venta o contacto con el cliente
6. Distribucion y entrega al cliente
7. Retroalimentación.

CONTENIDO

Los productos comercializados por Safety Solutions 5.0 deben mantener el margen de rentabilidad respecto a lo que genero el año anterior. Se
realizara un control de venta mensual el cual debe mantener un porcentaje como minimo del 85% de la meta establecida cada mes, el
presupuesto que se tiene como objetivo es de $45.000.000 el cual al finalizar el año se obtendra una venta de $540.000.000.

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