FORMULACIÓN DE PROYECTOS I

MICHAEL DAVID SANDOVAL CASTAÑEDA. COD: 1711020904

DARÍO CUELLAR MORALES. COD: 1621024444
EDINSON SÁNCHEZ LÓPEZ. COD: 1621022213
JUAN DAVID GARCÍA VALENCIA COD: 1621024971
DANIEL EDUARDO CORTES CUADRADO COD:
INTRODUCCIÓN

Teniendo en cuenta que el teléfono de tipo Smartphone es uno de los

dispositivos electrónicos de mayor uso a nivel mundial por su portabilidad y
conectividad, se perfila como un sector en crecimiento por su impacto social y
personal.

Por lo anteriormente, se tiene como propósito la creación de un punto de venta

de la empresa “Movill Star” en la ciudad de Bogotá, teniendo en cuenta el
crecimiento de la demanda de los dispositivos móviles en el mercado
colombiano, donde más del 50% de la población ya dispone de un equipo con
estas características[ CITATION Aso20 \l 22538 ], la oferta está orientada a móviles
y accesorios a nivel local en el barrio siete de Agosto en la Ciudad de Bogotá.

La integración de los sistemas para la elaboración del informe ejecutivo está

integrada por elementos informativos - cuantitativos que permiten decidir y
observar la viabilidad del plan de negocios para la empresa Movill Star, en
ellos, se integra el comportamiento de las operaciones necesarias para que la
empresa marche y se observe su crecimiento.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación e inicio de un punto de

venta de equipos móviles y accesorios “Movill Star”

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar el estudio de mercadeo frente al proyecto a desarrollar

 Analizar la población de estudio, la cual requiera los bienes y servicios
ofrecidos por “Movill Star”
  Desarrollar un estudio financiero para la creación de la empresa
comercializadora de equipos móviles y accesorios

ESTUDIO DE MERCADO

Es importante tener en cuenta que desde el año 2014 la venta de celulares ha

tenido un gran crecimiento teniendo como líder a las marcas Samsung y
Huawei con un 51% de participación en el mercado [ CITATION LAR19 \l 3082 ], la
demanda de estos equipos celulares es debido una mayor calidad y vida útil
más larga.

En el presente estudio de mercado se utiliza la encuesta para conocer las

preferencias de la población del área de influencia, estimada en 254.000
habitantes de la localidad de barrios unidos, lo que nos arroja una muestra de
625 personas; obtenemos como resultado una intensión de compra por una
marca comercial especifica así como también un rango de edad de las
personas que realizan dichas compras, por otro lado, se logra establecer los
motivos que disparan la adquisición de estos productos.

Ficha técnica
Naturaleza metodológica: Cualitativa
Método de recolección de datos: Entrevista (Google forms)
Tipo de cuestionario: Estructurado
Tamaño de la muestra: 625 personas
aprox. 3% para un Nivel de
Margen de error:
confianza del 97%
Fecha de inicio de recolección : 27/8/2020
Fecha de finalización de la encuesta: 2/9/2020

Con el 51%, Samsung lidera las preferencias en ventas de Smartphone en la

población encuestada, seguido de los equipos móviles Apple con un 27%, se
observa que el mayor número de personas se ubican en el rango de edades de
entre 25-34 años con un 45%, se infiere que este grupo poblacional dispone de
mayor estabilidad económica teniendo en cuenta que el 46% de los
encuestados refieren cambiar sus equipos móviles para actualizar la
tecnología.
Por otra parte, debido en no pocas veces a la inseguridad que se vive en
Bogotá y en la zona de influencia de estudio, el 30% responde que realiza el
cambio de su equipo móvil por daño o perdida.

Nuestro mercado objetivo se centra en personas entre 25 y 44 años, sin

distinción de género o creencias religiosas, con un nivel de ingreso entre dos y
cinco salarios mínimos legales vigentes, nivel educativo técnico en adelante,
dentro del área geográfica de la localidad de barrios unidos.

Se realiza análisis DOFA, en donde se exponen los factores de amenaza y

debilidades, así como las fortalezas y oportunidades de la empresa “Movill
Star”.

Amenazas
Tiendas virtuales
Frecuente renovación de producto
Contrabando de equipos y accesorios
Réplicas de equipos y accesorios
Fortalezas
Garantía y calidad de los equipos
Atención personalizada
Experiencia de compra
Variedad en la oferta
Debilidades
Costo elevado de los equipos de alta gama
Problemas de homologación
Diversidad de proveedores
Capacidad para otorgar créditos
Oportunidades
Convenios con empresas del sector
Cambios en hábitos de uso del teléfono
Alianzas con comercios para generar volumen
de compra y reducir costos
Baja competencia en el sector

ESTUDIO TÉCNICO

Para la ubicación del punto de venta se propone el local ubicado en Ak. 24 #

09, en el barrio siete de agosto de la Ciudad de Bogotá, sector tradicionalmente
ocupado por talleres automotrices, con baja competencia y alta afluencia de
personas en bancos e iglesias cercanas.

El proyecto busca cubrir inicialmente un volumen de venta de 500 unidades en

un lapso de 6 meses. En cuanto al portafolio de productos se involucran las
marcas Samsung, Apple, Huawei, Motorola, Asus; así como los accesorios
requeridos para su uso, las cuales, serán importadas y nacionalizadas bajo las
normas del Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
(MinTic) y Autorizadas para la Venta de Equipos Terminales Móviles
"AVETM" en Colombia, dentro del mobiliario y equipo, se requiere para su
exhibición vitrinas, equipos cómputo y de seguridad.

En la organización interna de la empresa, se requiere inicialmente la

contratación de los siguientes perfiles: 1 administrador de punto, 1 asistente de
administración, 2 vendedores y 1 bodeguero, cada uno de ellos con experiencia
certificada en el sector de por lo menos un año.

ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero de la empresa Movill Star muestra ser viable, el margen de

rentabilidad que se espera para el primer año del funcionamiento de la
empresa es del 20%, los cálculos se basan con el uso de recursos propios, sin
financiamiento; en el primer año se busca fidelizar clientes, a partir del segundo
año, se tiene estipulado un incremento en las ventas del 15%, según el punto
de equilibrio se deben realizar al mes un total de ventas de 200 unidades con
un valor promedio por unidad de 696.000 pesos, se establece el objetivo de
venta en 500 unidades.

INVERSIÓN INICIAL
ÍTEM TIPO CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Arriendo Fijo 1 2.500.000 2.500.000
Nomina Fijo 5 7.800.000
Servicios Fijo 1 700.000 1.000.000
Gastos legales Fijo 3.000.000
Adecuaciones Fijo 1 3.000.000 3.000.000
Publicidad Fijo 1 700.000 700.000
Equipos computo Fijo 1 3.000.000 3.000.000
Mobiliario Fijo 2.000.000
Papelería Fijo 200.000
Celulares Variable 500 500.000 250.000.000
Accesorios Variable 500 80.000 40.000.000
313.200.000
 PUNTO EQUILIBRIO
ÍTEM CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Proyección venta 500 696.000 348.000.000
Inversión Inicial 313.200.000
Costo fijo 23.200.000
Costos Variables 290.000.000
Costos totales 313.200.000
Costo Variable unitario 580.000
Costo Fijo Unitario 257.778
Punto equilibrio 200

Años
Concepto
0 1 2 3 4 5
inversion inicial 313.200.000
Ingresos totales 4.176.000.000 4.802.400.000 5.522.760.000 6.351.174.000 7.303.850.100
Costos operacionales 3.758.400.000 4.280.400.000 4.880.700.000 5.571.045.000 6.364.941.750
Utilidad Operacional 417.600.000 522.000.000 642.060.000 780.129.000 938.908.350
Impuestos 33% 137.808.000 172.260.000 211.879.800 257.442.570 309.839.756
Utilidad Neta 279.792.000 349.740.000 430.180.200 522.686.430 629.068.595
Total Flujo Neto de operación 279.792.000 349.740.000 430.180.200 522.686.430 629.068.595

CONCLUSIONES

 Se logra identificar las ventajas con las que cuenta el presente proyecto
ya que el mercado actual del consumo de compra de equipos celulares y
sus respectivos accesorios ha venido en aumento, un aspecto especial
que brinda al negocio una opción rentable
 El estudio técnico estableció no requerir un número elevado de personal
para la apertura y funcionamiento del plan de negocios.
 El estudio del mercado nos permitió identificar alta acogida a la idea de
negocio, así como las preferencias potenciales de los respectivos
compradores.
 El estudio financiero muestra un retorno de inversión en el corto plazo.

REFERENCIAS

Asomovil. (06 de 09 de 2020). Uso de los smartphones en Colombia ya es mayor al 50% de la

población, según Asomóvil. Obtenido de http://www.asomovil.org/uso-de-los-
smartphones-en-colombia-ya-es-mayor-al-50-de-la-poblacion-segun-asomovil/

LA REPUBLICA. (21 de octubre de 2019). LA REPUBLICA.COM. Obtenido de Huawei y Samsung

lideran en celulares, con 51% de participación:
https://www.larepublica.co/empresas/huawei-y-samsung-lideran-en-celulares-con-51-
de-participacion-2922771