APLICACIÓN DE MODELOS ESTADÍSTICOS

PREDICTIVOS Y MULTIVARIADOS PARA

ANALIZAR Y CARACTERIZAR EL PERFIL
DE EMPRESAS EXITOSAS Y NO EXITOSAS
EN COLOMBIA
Daniel Eduardo Bloom Giraldo
Estudiante de ingeniería industrial
Universidad del Atlántico
Barranquilla, Colombia
danielbloomg@gmail.com
Camilo Andrés Esquiaqui González
Estudiante de ingeniería industrial
Universidad del Atlántico
Barranquilla, Colombia
camiloesquiaqui@gmail.com
Juan Carlos Cabarcas Reyes
Magister en ingeniería industrial
Universidad del Atlántico
Barranquilla, Colombia
juancabarcas@mail.uniatlantico.edu.co

Resumen - La presente investigación tiene como fin
caracterizar el perfil de empresas exitosas y no exitosas en
Colombia teniendo en cuenta sus rubros financieros como
variables estadísticas. Para el desarrollo de esta investigación
se utilizaron dos bases de datos, cada una de cuarenta
empresas. para la obtención de la primera base de datos que se
compone de datos financieros de empresas que han tenido
éxito en el mercado colombiano, provenientes de diferentes
fuentes, entre esas las páginas oficiales de cada una de las
empresas. La segunda base de datos se compuso de
información financiera de empresas que han fracasado en el
mercado colombiano, suministrada por la Cámara de
Comercio de Barranquilla. El proyecto se realizó en 4 fases, en
la primera fase se Identifican las variables financieras que
conforman el perfil de las empresas, se analiza la influencia
que tiene cada una de las variables determinantes en el éxito y
fracaso de la empresa, En la siguiente fase se Identifica el
perfil de empresas exitosas en Colombia analizando los datos
arrojados por los análisis estadísticos. La última fase se dedica
a la presentación de los resultados, y al diseño estrategias para
contribuir con la supervivencia de las empresas de Colombia.
Se utilizaron los siguientes métodos estadísticos, análisis
discriminante y el análisis envolvente de datos, el análisis de
varianza ANOVA, la correlación entre las variables,
coeficiente de correlación, Lamda Wilks y por último prueba
M de Box.
Palabras claves: Base de datos, variables, métodos estadísticos,
estrategias.
Abstract – This research aims to characterize the profile of
successful and unsuccessful companies in Colombia taking
into account their financial headings as statistical variables. In
order to develop this research, two databases were used, each
one contains forty companies. to obtain the first database that
consists of financial data of companies that have been
successful in the Colombian market, from different sources,
including the official pages of each company. The second
database was built of financial information on companies that
have failed in the Colombian market, provided by Cámara de
Comercio de Barranquilla. The project was carried out in 4
phases, in the first one, the financial variables that are part of
the profile of the companies are identified, the influence that
each of the determining variables has on the success and
failure of the company is analyzed, In the next phase The
profile of successful companies in Colombia is identified by
analyzing the data produced by statistical analysis. The last
phase is dedicated to the presentation of the results, and the
design of strategies to contribute to the survival of Colombian
companies. The following statistical methods were used:
discriminant analysis and data envelopment analysis, ANOVA
analysis of variance, correlation between variables, correlation
coefficient, Lamda Wilks and finally Box's M test.
Keywords: Database, variables, statistical methods, strategies.
I. INTRODUCCIÓN
Las empresas cumplen un papel fundamental en el desarrollo y
crecimiento económico de un país o sociedad, además de ser
esenciales para la generación de empleos alrededor del mundo.
En Colombia, según un informe elaborado por Confecámaras,
la creación de empresas aumentó en un 4,2% durante el 2019,
un aspecto positivo a resaltar. Este se puede considerar un país
llamativo para aquellas personas que desean innovar y
consolidar una idea de negocio; sin embargo, es cada vez más
difícil para estas mantenerse en el mercado debido a que están
sujetas a una economía inestable, la cual impulsa a buscar
estrategias que sean rentables para conservar la estabilidad y
permanencia de las mismas.
Por otra parte, la estadística es una ciencia esencial para las
empresas, puesto que ofrece distintos métodos prácticos para
organizar, analizar e interpretar una serie de datos que
proporcionen información que sea verídica y sirva de base para
la toma de decisiones. Ahora bien, ¿Cómo se puede
caracterizar el perfil de empresas exitosas y no exitosas en
Colombia teniendo en cuenta sus rubros financieros como
variables estadísticas? Como consecuencia a la pregunta
anterior surge la presente investigación, la cual se centra en la
aplicación de modelos estadísticos predictivos y multivariados
para analizar y caracterizar el perfil de empresas exitosas y no
exitosas en Colombia, con el objetivo de identificar no sólo
aquellas características que resaltan el éxito de una empresa
sino también las falencias de aquellas que fracasan.[2]
II. MARCO TEÓRICO
A. Análisis discriminante
El análisis discriminante es una técnica de análisis
multivariante que procura encontrar relaciones lineales entre
las variables continuas que mejor discriminen en los grupos
categóricos previamente definidos. S
iendo el análisis discriminante una técnica estadística, que fue
introducida por R.A. Fisher en 1936 en el primer tratamiento
moderno de problemas separatorios, cuya finalidad es analizar
si existen diferencias significativas entre grupos de objetos
respecto a un conjunto de variables medidas sobre los mismos
y en el caso de que existan explicar en qué sentido se dan y
proporcionar procedimientos de clasificación sistemática de
nuevas observaciones de origen desconocido en uno de los
grupos analizados [1].
B. El Análisis Envolvente de Datos AED
El Análisis Envolvente de Datos AED es un modelo que tiene
como propósito evaluar diferentes tipos de eficiencia a un
grupo de empresas o unidades de toma de decisiones que
tienen un propósito común. El AED también llamado análisis
de frontera, constituye una herramienta de gestión utilizada en
el cálculo de la eficiencia comparada de las unidades de
producción. Se puede entender el Análisis Envolvente de
Datos como un modelo de optimización, el cual tiene una
función objetivo que se determinara como ho [2].
s
∑ U r∗Y ro
max h o= r =1
m (1)
∑ V r∗X io
i=1
h0 en la ecuación 1 representa un índice de eficiencia, y un
conjunto de restricciones conformadas por ecuaciones y/o
inecuaciones que expresan condiciones limitantes para el
sistema (ecuación 2).
s
∑ U r∗Y ro
Sujeto a : r=1 ≤ ó ≥ ó=1 j=1 , … , n
m
∑ V r∗X io
i=1
Para lo anterior la función objetivo se establece mediante el
cociente de las variables de salida o resultados y las variables
de entrada o recursos de las empresas o entidades objeto de
estudio.
El Modelo DEA CCR por las siglas de los autores Charnes,
Cooper y Rhodes también definido como eficiencia técnica, y
modelos con retornos a escala constantes, se define como la
relación de la sumatoria ponderada de las salidas sobre la suma
ponderada de las entradas. La intencionalidad del modelo CCR
es maximizar la eficiencia de una empresa o unidad de medida
de decisión DMU, dentro de un grupo de organizaciones de
referencias, mediante los pesos óptimos relacionados a las
variables de entrada y salida. Como modelo complementario
también existe el modelo BCC de eficiencia pura o
administrativa o modelos conocidos también como modelo con
retornos a escala constante.[3] La diferencia entre el modelo
CCR y el modelo BCC Banker, Charnes y Cooper. Radica en
la restricción de convexidad requerida por el modelo que mide
la eficiencia pura o administrativa.
C. Análisis de varianza ANOVA
Un análisis de varianza (ANOVA) prueba la hipótesis de que
las medias de dos o más poblaciones son iguales. Los ANOVA
evalúan la importancia de uno o más factores al comparar las
medias de la variable de respuesta en los diferentes niveles de
los factores. La hipótesis nula establece que todas las medias
de la población (medias de los niveles de los factores) son
iguales mientras que la hipótesis alternativa establece que al
menos una es diferente.[4]
Para ejecutar un ANOVA, se debe tener una variable de
respuesta continua y al menos un factor categórico con dos o
más niveles. Los análisis ANOVA requieren datos de
poblaciones que sigan una distribución aproximadamente
normal con varianzas iguales entre los niveles de factores. Sin
embargo, los procedimientos de ANOVA funcionan bastante
bien incluso cuando se viola el supuesto de normalidad, a
menos que una o más de las distribuciones sean muy
asimétricas o si las varianzas son bastante diferentes. Las
transformaciones del conjunto de datos original pueden
corregir estas violaciones.
D. Correlación entre variables
La Correlación es una técnica estadística usada para
determinar la relación entre dos o más variables. La relación
entre la duración de una carrera de distancia y el test del
escalón, o la relación entre las características de la
personalidad y la participación en deportes de alto riesgo. La
correlación puede ser de al menos dos variables o de una
variable dependiente y dos o más variables independientes,
denominada correlación múltiple.

E. Coeficiente de correlación
El Coeficiente de Correlación es un valor cuantitativo de la
relación entre dos o más variables. El coeficiente de
correlación puede variar desde -1.00 hasta 1.00. La correlación
de proporcionalidad directa o positiva se establece con los
valores +1.00 y de proporcionalidad inversa o negativa, con
-1.00. No existe relación entre las variables cuando el
coeficiente es de 0.00.[5]
F. Lamda WIlks
El estadístico Lambda de Wilks expresa la proporción de
variabilidad total que no es ocasionada por las diferencias
entre los grupos, lo que permite contrastar la hipótesis nula de
que las medias multivariantes de los grupos son iguales. Es un
estadístico que mide el poder discriminante de un conjunto de
variables. El valor Lambda de Wilks es otra de las medidas de
la importancia de las funciones discriminantes, y además sirve
para demostrar la significación estadística de la función
discriminante
De esta forma, cuando los grupos se encuentran superpuestos
en el espacio multidimensional, su cociente valdrá 1; a medida
que los grupos se separen más y más, el cociente irá
disminuyendo. Por lo tanto, valores próximos a 1 indicarán un
gran parecido entre los grupos, mientras que valores próximos
a 0 indicarán una gran diferencia entre ellos.
El estadístico del contraste de significación global Lambda de
Wilks es moderadamente alto (0.621), lo que significa que
existe bastante solapamiento entre los grupos. Este resultado se
apoya con el valor transformado de Lambda (Chi-cuadrado =
39.518), asociado con 30 grados de libertad, un nivel de
significancia de 0.115 que conduce a aceptar la hipótesis nula
de igualdad de medias [p‐valor = 0,115 > 0,05], lo que indica
que dicha función no es significativa; en consecuencia, se
acepta la hipótesis nula de que los grupos son iguales.[6]
Prueba de igualdad de las medias de los grupos (Lambda de
Wilks):
Si Sig. (p-valor) < 0.05 > las varianzas son distintas >
aplicable análisis discriminante.
Si Sig. (p-valor) > 0.05 > las varianzas son iguales > no es
aplicable análisis discriminante.[6]
G. Prueba M de Box
M de Box: Contrasta la hipótesis nula de que las matrices de
varianzas‐covarianzas poblacionales son iguales en los
distintos grupos.
La segunda restricción se ocupa de la igualdad entre las
matrices de covarianzas de los grupos. Para comprobar esto, se
puede utilizar la Prueba M de Box, que tiene como hipótesis
nula que las matrices de covarianzas son iguales. Se basa en el
cálculo de los determinantes de las matrices de covarianzas de
cada grupo.
El valor obtenido se aproxima por una F de Snedecor. Si el
p_valor < 0,05 se rechaza la igualdad entre las matrices de
covarianzas. El test de M de Box es sensible a la falta de
normalidad multivalente, es decir, ma-trices iguales pueden
aparecer como significativamente diferentes si no existe
normalidad. Por otra parte, si las muestras son grandes, pierde
efectividad (es más fácil rechazar la hipótesis nula).[7]
III. METODOLOGIA
Para el desarrollo de esta investigación se utilizarán dos bases
de datos, cada una de cuarenta empresas, para la obtención de
la primera base de datos que se compone de datos financieros
de empresas que han tenido éxito en el mercado colombiano.
Una vez teniendo las dos bases de datos, se procede a
organizar toda la información en el programa MICROSOFT
OFFICE EXCEL. Sin embargo, son muchos los indicadores
financieros que se manejan en la literatura y en la práctica, y
aún más las variables financieras que se pueden encontrar en
un balance general o estado financiero. Para la selección de
variables a utilizar se opta por revisar artículos científicos y
tesis de grados para observar qué variables e indicadores
financieros han sido utilizadas para el desarrollo de sus
objetivos. Posteriormente para realizar la aplicación de los
diferentes análisis estadísticos predictivos y multivariados es
importante eliminar las variables que no se consideren alta o
medianamente determinantes y para eso se realiza el análisis
de varianza ANOVA en el software SPSS 25 y así justificar la
selección de las variables de entrada y salida en el estudio.
Posteriormente, se aplica la técnica de análisis de correlación
de variables de Pearson, y se elabora con la ayuda del software
R Studio, para determinar la relación entre variables.
Se procede con la aplicación del análisis discrimínate, en este
análisis se utilizarán como variables independientes los datos
financieros considerados en esta investigación y como variable
dependiente la clasificación de empresas eficientes y no
eficientes obtenida en el análisis anterior. Para esto, se
procederá a utilizar el método de inclusión por pasos con
cálculo de probabilidades previas según tamaños de grupo
proporcionado por el software SPSS Statistics 25.[8]
Para confirmar los resultados obtenidos por el análisis
discrimínate, se categorizan las variables por entrada y salida
para su utilización en el análisis envolvente de datos. El
método indicado para este tipo de datos es el no paramétrico
de optimización con enfoque en las variables de salida CCRO
que mide rendimientos a escala constante (Charnes, Cooper y
Rhodes- Output) esto con el fin de analizar como las variables
de entrada inciden en la mejora de las variables de salidas,
además con el propósito de confirmar la clasificación de las
empresas eficientes y no eficientes financieramente.
IV. APLICACIÓN Y RESULTADOS
Para la determinar las variables a usar, se consultó diversos
artículos científicos publicados en revistas especializadas y
tesis encontradas en la web que involucraran el uso del análisis
discriminante y DEA como herramienta para diferentes tipos
de estudios financieros. Las variables utilizadas en los
anteriores estudios se muestran en la siguiente tabla. Inicialmente se aplica la prueba lambda de Wilks y la prueba
M de Box obteniendo como resultado:
Basado en los estudios consultados y en la información
recolectada en las bases de datos, se escogieron las siguientes Prueba de Lambda Chi-cuadrado gl P-valor
variables que nos servirán como herramienta para desarrollar funciones de Wilks
el objetivo de este proyecto. 1 0,805 18,093 5 0,003

Variables
M de Box 2251,955
Costos Operacionales
Activos Corrientes Aprox. 140,630
Capital de Trabajo gl1 15
F
Pasivos Corrientes gl2 27696,771
Ingresos Operacionales P-valor 0,000
Utilidad Neta
Utilidad Operacional
Basado en los resultados de la primera tabla, se puede afirmar
Posteriormente, se realiza un análisis estadístico descriptivo de que existe diferencia significativa entre las dos poblaciones
ambas bases de datos para cada una de las variables, este debido a que las matrices de varianza de las dos categorías no
análisis contiene las medidas de tendencia central (media), son iguales.
medidas de la variabilidad (desviación estándar y la varianza),
rango, mínimo y máximo. En los resultados de la prueba M de Box siendo la segunda
tabla se puede afirmar que existe diferencia significativa entre
Así mismo, es importante que antes de los diferentes análisis las dos poblaciones debido a que las matrices de covarianza de
estadísticos predictivos y multivariados, se eliminar las las dos categorías no son iguales.
variables que no se consideren alta o medianamente Después de realizar ambas pruebas y observar que en las
determinantes y para eso se realiza el análisis de varianza matrices de varianza y covarianza existe diferencia
ANOVA en el software SPSS 25, teniendo como resultado la significativa se puede afirmar que es factible la realización del
siguiente tabla: análisis discriminante.

Variable P-Valor Para la construcción de la función discriminante lineal para los

Ingresos operacionales 0,000127 dos tipos de categorías se decide cambiar el nombre de la
variable como se muestra en la siguiente tabla.
Utilidad operacional 0,245253
Utilidad neta 0,019044 Nombre Variable
Activo corriente 0,000357 Ingresos operacionales X1
Costo operacional 0,000153 Utilidad neta X2
Capital de trabajo 0,95265 Activo corriente X3
Pasivo corriente 0,000138 Costo operacional X4
Pasivo corriente X5
Luego de analizar los resultados obtenidos en la tabla 17. se
puede observar que las variables; utilidad operacional y capital Una vez ya definidos, mediante el software SPSS obtenemos
de trabajo tienen un P-valor mayor a 0,05. Por lo tanto, estas los coeficientes de la función discriminante.
variables no serán removidas y no serán tenidas en cuenta en la
aplicación de los modelos estadísticos.
Variable Función
A. Análisis Discriminante X1 0,00000022844558862364
X2 0,00000058107629493055
Para la aplicación de este modelo se categorizaron las X3 - 0,00000059714666752867
empresas a estudiar:
X4 - 0,00000013180713674333
Categorí Nombre de la categoría X5 0,00000054678297589693
a (C) - 0,445670720510838000
1 Empresas exitosas
2 Empresas no exitosas La table anteriormente mostrada nos permite también expresar
esa misma información como función:
 empresa en Colombia, el modelo DEA CCR ayudará a resaltar
−6 −6
f ( x )=0,228 x 10 x1 +0,581 x 10 x 2−0,597 x 10 −6 las variables
x 3−0,132 x 10−6 xdeterminantes enx las
−6 empresas exitosa y
4 +0,547 x 10 5 −0,44 7
complementar el análisis estadístico.
Se puede observar que los coeficientes de la función son
Se aplica el método CCR del análisis envolvente de datos
realmente pequeños. Sin embargo, si se tiene en cuenta que los
mediante un modelo de programación lineal, el cual se lleva a
valores de las bases de datos son en su mayoría son mayores
cabo en el software MICROSOFT OFFICE EXCEL con la
de 6 dígitos y a su vez, estos están expresados en unidades de
ayuda de la herramienta solver.
millón de pesos, se puede decir que tienen coherencia
Entre los resultados obtenidos se pudo determinar la eficiencia
Adicionalmente, se pueden realizar ciertas inferencias tales
de las empresas exitosas con respecto a las variables de
como:
entrada y salida. A su vez, se puede evidenciar que las
eficiencias oscilan entre 100% y 62%, lo cual confirma la
• Las variables X2, X3 y X5 tienen mayor influencia en el
efectividad del método aplicado debido a que las empresas
grupo de la categoría 1.
exitosas de las bases de datos cuentan con alta eficiencia.
• Las variables X1 y X3 se encuentran más relacionadas al
Así mismo, se obtuvo la influencia de las variables de entrada
grupo de la categoría 2.
y salida de las empresas exitosas, se puede observar que existe
un comportamiento en la mayoría de las empresas estudiadas.
A partir de la función discriminante se realiza un pronostico de
Con respecto a las variables de salida, los ingresos
cada una de las empresas de los dos grupos y los resultados
operacionales son influyentes en un 80% de las empresas, algo
son los siguientes:
a resaltar en este análisis es que del 20% de las empresas
donde poco influye esta variable, el 62,5% de las empresas
Pronósticos por categoría pertenece al sector de los servicios públicos y el 37.5% de las
Categoría actual Tamaño
1 2 empresas pertenece al sector industrial.
16 24
1 40 Con respecto a las variables de entrada, una de las variables
40,00% 60,00% que cuenta con una mayor influencia con respecto a las
0 44 empresas son los activos corrientes, esta con un 88% de
2 44 determinancia, algo a resaltar que del 12% de las empresas que
0,00% 100,00%
no tienen influencia por esta variable, el 100% del sector del
16 64 comercio no es influyente por esta variable. La variable de
Total 88
27,27% 72,73% entrada capital de trabajo no cuenta con influencia en las
Se puede notar que los pronósticos de la categoría 2 fueron empresas en un 63%. Mientras que el pasivo corriente tiene
ubicados en la misma categoría, es decir, fueron en su una influencia en las empresas en un 90% de las veces.
totalidad acertados. Por otro lado, en la categoría 1, 24 de las
40 empresas fueron pronosticadas en la categoría 2. C. Comparación entre Análisis Discriminante y Análisis
Envolvente de Datos
De manera general, la función discriminante clasificó la
categoría correcta a 72,73% de las empresas como se muestra Existen varios puntos en los que coinciden las dos pruebas
en la tabla, lo que indica que sus resultados son confiables. aplicadas, entre ellos se puede resaltar:

• La utilidad operacional y capital de trabajo son dos

B. Análisis Envolvente de Datos variables que tienen poca influencia en el comportamiento de
las otras variables, esto se puede evidenciar en el análisis de
Para la aplicación del modelo DEA CCR, se debe clasificar las varianza ANOVA, donde estas variables son descartadas para
variables de entrada y salida: la aplicación del análisis discriminante y, por otro lado, se
puede observar la influencia de las variables de entrada y
salida de la prueba de análisis envolvente de datos
Entradas Salidas
evidenciando un comportamiento similar.
Costos Operacionales Ingresos Operacionales
Activos Corrientes Utilidad Neta • Los Ingresos operacionales y pasivos corrientes estudiados
Capital de Trabajo en ambas pruebas, cuentan con una alta influencia sobre las
Utilidad Operacional
Pasivos Corrientes otras variables, los valores son los más altos a comparación de
las otras variables en el análisis discriminante. También
Una vez se tiene las variables clasificadas se procede con la podemos observar que el comportamiento de estas dos
elaboración del modelo DEA CCR. Adicionalmente, como uno variables en 72.5% de las empresas estudiadas tiene influencia
de los objetivos es analizar la influencia que tiene cada una de sobre las otras variables.
las variables identificadas en el éxito o fracasado de una
 V. IDENTIFICACIÓN DEL PERFIL DE EMPRESAS
EXITOSAS Y NO EXITOSAS
A. Gestión Logística.
Basado en los múltiples análisis anteriores, que una empresa
cuente con una utilidad operacional alta, generalmente
significa un buen manejo en los gastos generales y
administrativos. Si bien una utilidad operacional positiva
puede expresar el potencial de ganancias totales de una
empresa, no garantiza que la empresa no esté experimentando
pérdidas.[9]
Para esto se debe tener en cuenta diferentes áreas de la
empresa, entre ellas está la logística, esta busca que un negocio
sea competitivo en el mercado de forma sostenible en el
tiempo ya sea con la provisión de bienes o servicios. En este
contexto la logística va más allá de ser la encargada de la
distribución eficiente de los productos de una determinada
empresa.[10]
Estas empresas buscan mediante la logística priorizar las
necesidades del cliente haciéndolo su objetivo principal,
buscando introducir flexibilidad a la cadena de distribución
una adaptándose a las necesidades del mercado para que
reaccione rápidamente ante los pedidos de los clientes para
eliminar los inventarios innecesarios centrándose a las
necesidades del cliente.
El diseño de una estrategia de logística acorde con las
condiciones cambiantes del mercado actual es necesario para
el éxito de las compañías modernas. En la actualidad, los
clientes no se quejan, simplemente cambian de producto o
servicio. Entonces se tiene que el principio fundamental es el
consumidor, satisfacer eficientemente sus necesidades es la
meta de cualquier sistema de logística.
El sistema de abastecimiento logístico está conformado por
todas las unidades de apoyo a los procesos clave del negocio,
su diseño está enfocado al manejo óptimo de las relaciones con
los miembros de la cadena de abastecimiento, siendo los
siguientes:
 Abastecimiento (Compras)
Uno de las segmentos de la logística que puede lograr influir
en esta es la gestión del sistema de abastecimiento, este es un
proceso que ha comenzado a adquirir un valor estratégico
crítico en las empresas, la construcción adecuada de una
estrategia bien definida en sus productos, con variables como
el mix adecuado de productos, el mantenimiento y
superioridad de la calidad, la cantidad exacta demandada, la
sincronización de los momentos de la demanda y la entrega,
con proveedores confiables, un precio valorizado por el cliente
y un costo relativamente congruente, dan valor a una visión
más general de la cadena de valor de las empresas exitosas.
La reducción de costos se puede considerar como uno de los
objetivos más importantes dentro de la gestión de la logística,
es importante aclarar que estos deben ser investigados e
indagar el área de la empresa que más problemas tenga donde
sus costos operacionales sean altos y deben ser reducidos para
no afectar la productividad de la misma.
 Inventarios y almacenamiento
Los inventarios, como activos de la empresa, tienen un gran
impacto no sólo en la administración de la cadena de
abastecimiento de la organización, sino también en las
finanzas de la misma, dado que la decisión de tener inventarios
obliga a la empresa a dedicar una serie de recursos para su
administración, conservación, distribución, almacenamiento y
contabilización.
La función de almacenamiento se basa en dos acciones
principales. La primera consiste en preservar la calidad de los
productos desde que ingresan al almacén hasta que salen para
ser usados como materias primas en producción o para ser
vendidos como productos terminados. La segunda función se
basa en mantener siempre actualizado el registro de materiales
físicos con el material registrado en tarjetas o en sistemas
electrónicos como el kárdex. Llevar un mal control de los
registros significaría una pérdida de dinero.[11]
Es de vital importancia conocer los sistemas claves de
almacenamiento, el más importante y más usado por las
empresas hoy en día es el FIFO a través del cual el primer
producto que fue almacenado debe ser el primero en ser
expedido o utilizado. De esta manera se genera una rotación
ideal de stock generando un sistema dinámico. Su importancia
se da debido a que cualquier reducción de costos de
almacenamiento afectara de forma notable en el momento de
definir el costo final del producto terminado
 Distribución
La distribución es una de las fases de la cadena de suministro,
su enfoque logístico está dirigido a determinar el mejor
sistema para colocar el producto donde el cliente lo necesita.
Esta fase también requiere de un alto grado de eficiencia, ya
que exige una serie de gastos operativos los cuales deben ser lo
más mínimos posibles. La distribución, también debe ajustarse
a las características del producto y del mercado. Para lograr
que los productos lleguen a su destino, cliente o consumidor
final, es necesario aplicar una estrategia que beneficie el
transporte y el manejo de los productos. Uno de los elementos
más importantes en esta etapa son los canales de distribución,
estructura que se crea para comercializar los productos y
llevarlos al consumidor final.[12]
Un estudio acerca de los factores que impulsan el uso de la
logística en el mundo realizado en el libro “The Handbook of
Logistics and Distribution Management”, se llega a la
conclusión de que sin tener la logística presente se ha
mostrado que por el manejo inadecuado de las materias puede
llevar a unos costos muy altos. Si hay un manejo logístico
eficiente va a reducirlo sustancialmente, va a mejorar la
satisfacción al cliente, lo que traerá nuevos compradores y
consumidores. Lo que influye la implementación de la
logística es la velocidad de la cadena de abastecimiento que
afecta ya la parte interna de la empresa con los procesos
manejados de fabricación y manejo de materia prima, como en
la parte externa con menores tiempos de entrega.
 Logística y gestión del transporte
La logística puede ser un factor clave, sobre todo en las
empresas colombianas que no se han tomado el tiempo
adecuado para aplicarla. Si estas dejaran de preocuparse solo
por los costos, precios y utilidades, y le dieran un espacio a
hacer planes logísticos a su empresa, determinando en que está
fallando y donde hay posibilidades de mejora en cada proceso,
la mejora de efectividad y eficiencia de los procesos sería
inevitable.
Según estudios para la gran mayoría de las organizaciones el
trasporte se puede constituir como uno de los componentes
más importantes para lograr el éxito en la empresa y más
específicamente dentro de la cadena de suministros, lo cual se
encuentra estrechamente ligado con el diseño y la buena
implementación de la misma. Además de agregar valor a los
productos o servicios trasportados de forma oportuna y eficaz,
sobre el transporte recae la responsabilidad de distribuir los
productos terminados, los insumos y la materia prima entre
compradores que se encuentran ubicados en sitios
geográficamente dispersos, para así lograr la satisfacción del
cliente.
B. Gestión de Producción
A su vez, otra característica típica de una empresa exitosa es
aquella que en su mayoría cuentan con costos operativos
optimizados que por lo general se consiguen utilizando
sistemas tecnológicos que las ayuden a gestionar de mejor
manera el uso de materia prima o costos por servicios,
optimizar sus procesos en forma sistemática y llevar un control
de los mismos.[13]
Una buena gestión de la producción es una herramienta
fundamental de las empresas exitosas para disminuir los costos
operativos y así obtener productos, racionalizando los
recursos, con la calidad adecuada y en los momentos
oportunos, para de esta forma generar procesos de
mejoramiento en el desempeño de la organización que
contribuyan en la toma de decisiones estratégicas como arma
competitiva.
C. Gestión Financiera
Pasivos corrientes bajos, se refiere a las deudas a corto plazo
que tiene la empresa, es decir, a las obligaciones a las que debe
hacer frente en un plazo menor a un año.
El pasivo corriente supone una fuente de financiación para la
empresa, ya que normalmente son préstamos que se han
solicitado para hacer frente a las actividades de la empresa. Lo
óptimo para mejorar estos pasivos es invertir del capital del
accionista de la empresa para que no se vea afectada
económicamente por las tasas de intereses de los bancos entre
otros factores.[14]
Actualmente, en la mayoría de las empresas exitosas los
indicadores financieros se utilizan como herramienta
indispensable para determinar su condición financiera; ya que
a través de su cálculo e interpretación se logra ajustar el
desempeño operativo de la organización permitiendo
identificar aquellas áreas de mayor rendimiento y aquellas que
requieren ser mejoradas.[15]
Por lo general estas empresas previamente de tomar la medida
de hacer uso de financiamiento, el encargado de las finanzas
de la empresa revisa la capacidad de pago de la empresa de las
empresas mediante el indicador financiero de endeudamiento
máximo, pues, es la manera de determinar el volumen máximo
de endeudamiento en que esta se encuentra. Sin embargo, la
situación de endeudamiento de una empresa indica el monto de
dinero que terceros aportan para generar beneficios en una
actividad productiva. Esto se traduce en que el nivel de deuda
de una empresa está expresado por el importe de dinero que
realicen personas externas a la empresa, llamadas acreedores,
cuyo uso está destinado a la obtención de utilidades. Este nivel
de deuda puede ser determinado mediante el análisis
financiero, el cual se fundamenta en el cálculo y aplicación de
una serie de indicadores o razones financieras que miden la
capacidad de una empresa para adquirir financiamiento,
estableciendo sí ésta puede ser financiada por sus accionistas o
por acreedores; asimismo, evaluar la capacidad que presenta
para cumplir con las obligaciones contraídas con terceras
personas tanto a corto como a largo plazo. De esta manera se
evita el crecimiento de los pasivos, lo que puede afectar el
óptimo funcionamiento de la empresa.
VI. ESTRATEGIAS
Cada empresa es un mundo diferente y funciona de manera
distinta o similar dependiendo del tipo de empresa que sea, sin
embargo, hay algo que tienen en común, sus finanzas. Para
alcanzar el éxito empresarial no es suficiente con ofrecer un
buen producto o servicio. Todas las empresas, deberían contar
con una potente estrategia financiera que sirva como respaldo
para todas las decisiones que haya que tomar relacionadas con
las finanzas. Algunas de las claves para asegurar unas buenas
finanzas en la empresa según lo investigado anteriormente, son
las siguientes:[16]
A. Financiamiento corriente o pasivos corrientes de las
empresas
 Prevenir las necesidades financieras. ¿Cuándo?
Preferiblemente con un año de anticipación y mínimo
unos meses antes de cerrar balance.[17]
 El aprovechamiento del descuento por pronto pago,
del ciclo de pagos que resulte adecuado a su vez a la
estrategia de capital de trabajo.
  Estratégicamente conviene acudir al financiamiento
bancario o a una compañía financiera de factoraje o
más conocido como la compra de cartera, definiendo
a su vez mediante qué alternativa (línea de crédito u
otra), y qué garantías comprometer para obtener el
financiamiento requerido.[18]
 Estratégicamente conviene acudir al financiamiento
bancario o a una compañía financiera de factoraje o
más conocido como la compra de cartera, definiendo
a su vez mediante qué alternativa (línea de crédito u
otra), y qué garantías comprometer para obtener el
financiamiento requerido
B. Mejoras en la utilidad operacional
 Aumenta los ingresos por ventas, el aumento de los
ingresos por venta puede ayudar al aumento de los
ingresos de explotación. Orienta tus productos de alto
margen, marcándolos bajo u ofreciendo promociones
especiales para vender más de ellos. Si se aumenta la
cantidad que vendes, se facturara más dinero, incluso
si se reduce el precio.
 Aumenta los ingresos por ventas, el aumento de los
ingresos por venta puede ayudar al aumento de los
ingresos de explotación. Orienta tus productos de alto
margen, marcándolos bajo u ofreciendo promociones
especiales para vender más de ellos. Si se aumenta la
cantidad que vendes, se facturara más dinero, incluso
si se reduce el precio.
 Buscar las áreas donde se puedan reducir las horas de
trabajo para ayudar a ahorrar en costos de nómina en
general.
 Limitar las horas extraordinarias, consolidar y
eliminar las tareas redundantes.
 Llevar un registro de los pagos del servicio de
llamada, gastos administrativos, material de oficina y
otros gastos incidentales para la empresa.
 Revisar las transacciones en detalle para identificar
las áreas donde se puedan reducir los costos.
 Aprovechar los descuentos salariales iniciales
proporcionados por los proveedores.[19]
C. Reducción de costos operacionales
Desarrollar una estrategia de reducción de costos que
maximice la eficiencia sin comprometer el potencial de
crecimiento es una tarea compleja. Por un lado, se deberá
buscar siempre el crecimiento; por otro lado, la necesidad de
reducir costos nunca desaparece. Alguna de las estrategias para
reducir los costos son las siguientes:
 Al hablar de reducción de costos es buscar la
respuesta al por qué se quiere llevar a cabo dicho
proceso. Es necesario identificar claramente todas las
razones particulares de la empresa.
 La decisión de implementar un programa de
reducción de costos debe estar basada en la
participación e integración de los diferentes
componentes de la empresa que impactan el proceso
en cuestión, entre éstos: Decisión gerencial, recursos,
procesos, sistemas e inversión.
 Realizar un análisis para determinar cuáles funciones
son críticas e indispensables para operar la empresa.
Definir cuál es la estructura que sustenta la empresa y
sin la cual no puedo operar.
 Crear un plan de trabajo y proyecciones de la empresa
en función de la capacidad real de la misma, en todos
sus renglones; incluyendo la capacidad de sus equipos
para estimar la capacidad real de la empresa.
 Una de las áreas de mayor oportunidad en la
reducción de los costos operacionales está relacionada
al manejo y uso de la materia prima. Más de un 30 %
de los costos de producción según estudios, están
asociados a los materiales y su manejo en cada una de
las etapas de la producción.
 Hacer un estudio de los procesos y procedimientos
enfocándonos en la integración y simplificación de
las actividades productivas. Se trabaja con la
adecuación tecnológica de los procesos y con los
cambios culturales dentro de la organización. se busca
la innovación y actualización de la empresa dentro del
concepto de la mejora continua.[20]
VII. CONCLUSIONES
Como expuesto en al anterior artículo, para la selección de
variables a utilizar se optó por revisar artículos científicos
y tesis de grados para observar qué variables e indicadores
financieros han sido utilizadas para el desarrollo de sus
objetivos, se escogieron las siguientes variables para
desarrollar el objetivo de este proyecto, costos
operacionales, activos corrientes, capital de trabajo,
pasivos corrientes, ingresos operacionales, utilidad neta y
utilidad operacional.
Se realizó la prueba de Lambda de Wilks, y la prueba de
M de Box arrojaron que en las matrices de varianza y
covarianza de las dos categorías existe diferencia
significativa, por lo cual se concluye factible la realización
del análisis discriminante.
En este análisis se utilizaron como variables
independientes los datos financieros considerados en esta
investigación y como variable dependiente la clasificación
de empresas exitosas y no exitosas. Para esto, se procedió
utilizando el método de inclusión por pasos con cálculo de
probabilidades previas según tamaños de grupo
proporcionado por el software SPSS Statistics 25. Con
este análisis se obtuvieron los siguientes resultados, las
variables que influyen en el éxito de las empresas son la
utilidad neta, activo corriente y pasivo corriente. Con
respecto a los pronósticos que genera el modelo análisis
discriminante fueron clasificados en la misma categoría
las empresas no exitosas, es decir, fueron en su totalidad
acertados. Por otro lado, en la categoría de empresas
exitosas, 24 de las 40 empresas fueron pronosticadas en la
categoría de no exitosas. De manera general, la función
discriminante clasificó la categoría correcta a 72,73% de
las empresas como se muestra en la tabla 37, lo que indica
que sus resultados son confiables.
Para confirmar los resultados obtenidos se aplicó el
análisis envolvente de datos, se categorizaron las variables
por entrada y salida para su utilización en el análisis
envolvente de datos. Siendo las variables de entrada
costos operacionales, activos corrientes, capital de trabajo
y pasivos corrientes y las de salida ingresos operacionales,
utilidad neta y utilidad operacional. Una vez se tiene las
variables clasificadas se procedió con la elaboración del
modelo DEA CCR. Adicionalmente, como uno de los
objetivos es analizar la influencia que tiene cada una de
las variables identificadas en el éxito o fracasado de una
empresa en Colombia, el modelo DEA CCR ayudó a
resaltar las variables determinantes en las empresas
exitosa y complementar el análisis estadístico. Se aplicó el
método CCR del análisis envolvente de datos mediante un
modelo de programación lineal, el cual se lleva a cabo en
el software MICROSOFT OFFICE EXCEL con la ayuda
de la herramienta solver.
Se pudo determinar la eficiencia de las empresas exitosas
con respecto a las variables de entrada y salida. A su vez,
se puede evidenciar que las eficiencias oscilan entre 100%
y 62%, lo cual confirma la efectividad del método
aplicado debido a que las empresas exitosas de las bases
de datos cuentan con alta eficiencia.
Con respecto a las variables de salida, los ingresos
operacionales son influyentes en un 80% de las empresas.
Analizando las variables de entrada, una de las variables
que cuenta con una mayor influencia con respecto a las
empresas son los activos corrientes, esta con un 88% de
determinación y el pasivo corriente tiene una influencia en
las empresas en un 90% de las veces.
Los activos corrientes y pasivos corrientes estudiados en
ambas pruebas, cuentan con una alta influencia sobre las
otras variables, y puede ser identificado porque tienen
valores más altos a comparación de las otras variables en
el análisis discriminante. A su vez, podemos observar que
el comportamiento de estas dos variables en 72.5% de las
empresas estudiadas tiene influencia sobre las otras
variables.
Posteriormente, se identifica el perfil de las empresas
exitosas a través de un enfoque logístico, este a su vez
estando dividido en compras, inventarios, almacenes,
transportes, despachos y distribución. Los otros dos
enfoques que relevantes hacen parte de la gestión
financiera y de producción.
Por último, se generaron estrategias encaminadas a
mejores en la utilidad operacional, reducción de costos
operacionales y el financiamiento corriente o pasivos
corrientes de las empresas.
VIII. BIBLIOGRAFIA
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/4017/CappaGarcia-Daniela-
2012.pdf;jsessionid=581F1FF174897B740D79FDFE7B4
157E0?sequence=11
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[17] REMESNITZKY, Ruth. Las claves de la estrategia de
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[18] MONCAYO, Carolina. Principales estrategias

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https://www.incp.org.co/principales-estrategias-
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[19] KIMBALL Tara. Como aumentar la utilidad de

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