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Southern Hospital Supplies, una compañía que fabrica batas de hospital, está considerando aumentar su capacid

mediana, o construir una planta grande. La nueva instalación produciría un nuevo tipo de bata cuyo potencial de
una utilidad de $100,000. Un mercado desfavorable produciría una pérdida de $90,000. Sin embargo, con una pl
sería una pérdida de $10,000. Por otra parte, con una planta pequeña se tendrían utilidades por $40,000 con con
la alternativa de no hacer nada. Una investigación de mercado reciente indica que existe una probabilidad de .4 d
desfavorable. Con esta información se selecciona la alternativa que dará como resultado el mayor valor monetar
considerando aumentar su capacidad. Las alternativas principales de Southern son: no hacer nada, construir una planta peque
evo tipo de bata cuyo potencial de comercialización se desconoce. Si se construye una planta grande y existe un mercado favo
$90,000. Sin embargo, con una planta mediana y un mercado favorable las utilidades llegarían a $60,000. El resultado de un m
ían utilidades por $40,000 con condiciones de mercado favorables y se perderían sólo $5,000 en un mercado desfavorable. Po
que existe una probabilidad de .4 de tener un mercado favorable, lo cual significa que también existe una probabilidad de .6 de
resultado el mayor valor monetario esperado
truir una planta pequeña, construir una planta
xiste un mercado favorable, podría obtenerse
0. El resultado de un mercado desfavorable
cado desfavorable. Por supuesto, siempre está
probabilidad de .6 de que el mercado sea
La posada con servicio de desayuno de James Lawson, ubicada en un pequeño poblado histórico de M
posada. Existen tres alternativas: la alternativa A implica modernizar todos los baños y combinar habita
una. Con la alternativa B se modernizaría sólo el segundo piso y su resultado serían seis suites, cuatro
dejaría intactas todas las paredes; en este caso se dispondría de ocho habitaciones, pero sólo dos pod
detalles de la utilidad y la demanda que acompañan a cada alternativa:
eño poblado histórico de Mississippi, debe decidir la forma de subdividir (remodelar) la gran casa antigua que conve
s baños y combinar habitaciones, con lo cual la posada constaría de cuatro suites, para recibir de dos a cuatro adul
o serían seis suites, cuatro para recibir de dos a cuatro adultos y dos para sólo dos adultos. La alternativa C (la de e
aciones, pero sólo dos podrían recibir cuatro adultos, y cuatro habitaciones no contarían con baño privado. Abajo se
gran casa antigua que convertirá en
a recibir de dos a cuatro adultos en cada
ltos. La alternativa C (la de estatus quo)
n con baño privado. Abajo se presentan los
Como administrador de operaciones de Holz Furniture, usted debe tomar una decisión de agregar o no una línea
que definitivamente existe un mercado y que su empresa debe entrar a él. Sin embargo, como el acabado de los
no hay duda de su decisión y está seguro de necesitar un segundo proceso, pero desearía saber qué tan grande
la cuestión es conocer la demanda de muebles rústicos. Después de una extensa discusión con el señor Gilbert
estimación es que sus posibilidades de obtener utilidad son dos de tres si logra ventas de alrededor de $600,000
Con una línea de proceso grande, usted podría manejar la cifra de $600,000; pero con una línea pequeña no pod
utilidad sería de $500,000 en vez de $600,000 debido al tiempo perdido en ampliar el proceso. Si usted no amplí
pequeño y la demanda es baja, podría manejar toda la demanda. ¿Debe abrir una línea de proceso grande o un
ecisión de agregar o no una línea de muebles rústicos. Al analizar las posibilidades con su gerente de ventas Steve Gilbert, ust
mbargo, como el acabado de los muebles rústicos es distinto al de su producto estándar, necesitará otra línea de proceso. En
o desearía saber qué tan grande debe ser. Una línea de proceso grande costará $400,000 y una línea pequeña, $300,000. Po
a discusión con el señor Gilbert y Tim Ireland, de Ireland Market Research, Inc., usted determina que en una línea grande la m
ventas de alrededor de $600,000, y una de tres posibilidades con ventas de aproximadamente $300,000.
ro con una línea pequeña no podría y se vería forzado a realizar una expansión (con un costo de $150,000), después de lo cu
iar el proceso. Si usted no amplía el proceso pequeño, podría tener una utilidad por ventas de $400,000. Si construye un proce
na línea de proceso grande o una pequeña?
ventas Steve Gilbert, usted decide
otra línea de proceso. En su mente
a pequeña, $300,000. Por lo tanto,
en una línea grande la mejor
00.
0,000), después de lo cual su
00. Si construye un proceso
El dueño de Hackers Computer Store analiza qué hará con su negocio en los próximos cinco años. El crecimient
construye una importante empresa electrónica en su zona. El dueño de Hackers ve tres opciones. La primera es
expansión o la mudanza no tardaría mucho y, por lo mismo, la tienda no perdería ingresos. Si no hiciera nada en
de un año, la competencia empezaría a llegar y provocaría que la expansión ya no fuera viable.

Los supuestos y circunstancias son:


1. Un crecimiento notable como consecuencia del incremento de la población de entusiastas de computadoras p
2. Un crecimiento notable en otro lugar produciría un rendimiento anual de 195000 dólares al año. Un crecimient
3. Un crecimiento notable con una expansión produciría un rendimiento anual de 190000 dólares al año. Un crec
4. En la tienda existente, sin cambio, el rendimiento anual sería de 170000 dólares al año con un crecimiento not
5. La expansión del local actual costaría 87000 dólares.
6. Una mudanza costaría 210000 dólares.
7. Si el crecimiento es notable y se amplía el local existente en el segundo año, el costo aún sería de 87000 dóla
8. Los costos de operaciones son iguales en todas las opciones.
mos cinco años. El crecimiento de las ventas en años recientes ha sido bueno, pero crecerían sustantivamente si, como se ha
tres opciones. La primera es ampliar su tienda actual, la segunda es ubicarla en otro lugar y la tercera es tan solo esperar y n
ngresos. Si no hiciera nada en el primer año y hubiera un crecimiento notable, entonces consideraría la decisión de expandirse
fuera viable.

tusiastas de computadoras procedentes de la nueva empresa electrónica tiene una probabilidad de 55%.
dólares al año. Un crecimiento flojo en otro lugar significaría un rendimiento anual de 115000 dólares.
90000 dólares al año. Un crecimiento flojo con una expansión significaría un rendimiento anual de 100000 dólares.
al año con un crecimiento notable y de 105000 dólares con un crecimiento débil.

osto aún sería de 87000 dólares.


amente si, como se ha propuesto, se
es tan solo esperar y no hacer nada. La
decisión de expandirse. Si espera más

%.

00 dólares.