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MÚZQUIZ
MERCADOTECNIA ELECTRÓNICA
CONCLUSIÓN..............................................................................................................................10
FUENTES DE CONSULTA.........................................................................................................11
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INTRODUCCIÓN
El precio de un producto es un factor muy importante ya que gracias a el podemos fijar la
cantidad en términos monetarios que pedimos a cambio de el y así poder obtener las ganancias
de la empresa.
Para poder determinar el precio de u producto o servicio nos podemos auxiliar de las diversas
estrategias de fijación de precios, de acuerdo al factor con el que deseamos guiarnos, ya que
existen diferentes estrategias para realizarlo, como por ejemplo las siguientes:
Estas estrategias sirven como guía para fijar los precios de lo que estamos ofreciendo a un
mercado, ya que una estrategia es un plan general que se utiliza para cumplir los objetivos
organizacionales y en este caso las estrategias de fijación de precios nos van a permitir establecer
la cantidad de dinero que solicitemos por nuestro producto o servicio.
Con la realización de este trabajo se busca lograr conocer las estrategias de fijación de precios
y poder distinguir la diferencia de cada una de ellas, para posteriormente poder saber cual se
adapta mejor a las necesidades de las diferentes negocios o empresas que existen en el mercado
para fijar los precios del producto o servicio que está ofreciendo.
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ESTRATEGIAS PARA PRECIOS EN LÍNEA
"Probablemente la decisión más importante de la mercadotecnia sea el precio"
Czinkota y Kotabe.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del «proceso
de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para:
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de
lo que es una estrategia de precios y de cuáles son las principales opciones que debe considerar
al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios
básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para
los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Complementando esta definición, cabe mencionar que, según Geoffrey Randall, la política
general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tiene implicaciones a
largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente.
Por lo tanto, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites
fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con
lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se
mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias
de precios son las siguientes:
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Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.
Esta estrategia ubica a la empresa en una posición de flexibilidad hacia el futuro ya que es
más fácil bajar un precio que subirlo en caso de no funcionar el descreme. Naturalmente no todos
los productos son aptos para esta estrategia de precios. Sólo cuando el producto ofrezca
beneficios genuinos e innovadores.
Aplicación:
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Posición en el mercado
Aplicación:
Incitar a los clientes a adquirir una mayor
cantidad del producto.
Aumentar la cantidad de clientes.
Atraer potencialmente a clientes.
Una mayor promoción.
Un ajuste en los precios.
Alcance:
Servicios de suscripción. Los servicios de suscripción, como los de teléfono o televisión
satelital, son buenos ejemplos.
Empresas con un modelo de negocios de cebo y anzuelo. En este caso, una empresa
obtiene beneficios de vender productos mutuamente dependientes para maximizar sus
ganancias.
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Precios altos-bajos. Si bien una empresa puede establecer precios bajos para
determinados artículos de su catálogo para atraer clientes, el resto de los productos
generalmente se mantienen a precios altos.
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ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO
Este tipo de estrategia consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren.
Esta estrategia implica fijar el precio de un producto o servicio por encima del precio normal
en el mercado, pudiendo dar a entender a los consumidores que tu producto ofrece algo especial
y de mayor valor que las propuestas comerciales de tu competencia.
Aunque en un principio esta política pueda hacer que muchos consumidores ni se planteen
comprar o probar tus productos, en el fondo permanece la idea de que ofrecer productos de
mayor precio crean una percepción distinta que puede acabar produciendo unos mayores
ingresos, al repercutir mayores márgenes de beneficio por unidad vendida.
Aplicación:
Ventajas:
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio
al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya
han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados en la
competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra,
fuerza de ventas, etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación de
precios puede ser potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.
Aplicación:
Ventajas:
Este método es simple porque los precios de los competidores casi siempre se
muestran públicamente y, por lo tanto, resulta fácil copiarlos.
Este método acarrea un riesgo bajo.
Este método lleva al equilibrio.
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS POR ÁREAS GEOGRÁFICAS
Es preciso determinar una estrategia de precios por áreas geográficas para establecer
acuerdos con los compradores acerca de quién paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío,
según su ubicación geográfica. Entre las diferentes alternativas (a considerar en la estrategia) se
pueden tomar en cuenta las siguientes:
En este punto, cabe señalar que una empresa puede optar por más de una alternativa dentro de
su estrategia de precios por áreas geográficas, para que, de esa manera, el comprador pueda
elegir entre las diversas opciones la que mejor se adapte a sus posibilidades o conveniencia.
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CONCLUSIÓN
El márquetin tradicional es una tarea un poco mas laboriosa que el marketing digital o en
línea, debido a que se deben invertir más esfuerzos en todos los sentidos, y gracias a este último
ha venido a revolucionar todos los estándares que anteriormente se utilizaban para llevar un
producto al mercado y lograr ser reconocido en muchas partes del mundo.
Sin duda alguna el marketing en línea es mucho mas factible que el tradicional, ya que nos
permite llegar a un mayor numero de consumidores, ahorrando costos en las diferentes etapas del
marketing, además de que nos permite tener un mejor control y nos ahorra tiempo a la hora de
realizar investigaciones de mercado. Así mismo como en el tradicional, el marketing en línea
debe plantearse estrategias que le permitan alcanzar sus objetivos y metas a corto, mediano y
largo plazo, para que el objetivo del este, que es alcanzar a un mayor numero de consumidores se
cumpla gracias a la estrategia.
La estrategia por descremación busca fijar el precio mas alto en productos nuevos en el
mercado, la estrategia por penetración de precios se encarga de introducir productos con precios
realmente bajos para llegar a un mayor numero de consumidores, la estrategia de precios de
prestigio busca establecer un precio alto a un producto o servicio para atraer a los clientes y
hacerlos sentir que los que están adquiriendo es de excelente calidad, la estrategia de precios
basados en la competencia basa sus precios al mismo nivel que al de la competencia y la ultima
estrategia que es por área geográfica se basa en la determinación de costos por envió
dependiendo donde este ubicado el consumidor.
Cada una de estas estrategias nos va a permitir entrar en el mercado de una manera fuerte y
concisa, nosotros debemos elegir la que mejor se adapte a nuestros objetivos y a lo que estamos
ofreciendo.
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FUENTES DE CONSULTA
Thompson I. (2011). Estrategias de Precios: Promonegocios.net. recuperado el día 23 de
septiembre, 2020): https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
Grasset G. (julio, 2015). Fijación de precios por penetración: LOKAD. Recuperado el día 23
de septiembre, 2020: https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-por-
penetracion
Hispa vista. (12 de septiembre, 2016). Estrategias de precios para ecommerce: Hispa vista.
Recuperado el día 23 de septiembre, 2020: https://www.hispavista.com/2016/09/estrategias-
precios-ecommerce-establecer-los-precios-ecommerce/
Tanir B. (24 de abril, 2017). Estrategias de fijación de precios que toda compañía de comercio
electrónico debería conocer: Hatsnew. Recuperado el día 23 de septiembre, 2020:
https://wwwhatsnew.com/2017/04/24/3-estrategias-de-fijacion-de-precios-que-toda-compania-
de-comercio-electronico-deberia-conocer/
Cámara V. (10 de mayo, 2019). Tipos de estrategias para la fijación de precios: Cámara
Valencia. Recuperado el día 23 de septiembre, 2020: https://www.mastermarketing-
valencia.com/marketing-digital/blog/estrategias-de-precios/
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